——訪傑特電子實業（深圳）有限公司副總經理王恒先生

   傑特電子實業（深圳）有限公司成立於1995年

，是由美國和加拿大的企業投資成立的外商獨資企業。十年來

，傑特一直專注於接線端子的研發、生產和銷售。現已發展成為接線端子行業裏技術力量雄厚、規模大、品種齊全的專業化製造企業。目前傑特不僅擁有自己的零部件加工廠﹑產品裝配生產線
，還根據IEC
、UL
、CSA、VDE和TUV標準設立了自己的試驗室，能獨立進行嚴格的產品測試和試驗。7月27日
，慧聰網編輯專程趕往傑特電子實業（深圳）有限公司，對副總經理王恒先生進行了專訪。

   走進傑特電子實業（深圳）有(you)限(xian)公(gong)司(si)寬(kuan)敞(chang)明(ming)亮(liang)的(de)辦(ban)公(gong)區(qu)
，就(jiu)看(kan)到(dao)整(zheng)個(ge)公(gong)司(si)職(zhi)員(yuan)都(dou)在(zai)緊(jin)張(zhang)而(er)有(you)序(xu)地(di)工(gong)作(zuo)著(zhe)。據(ju)王(wang)恒(heng)介(jie)紹(shao)
，今(jin)年(nian)是(shi)傑(jie)特(te)的(de)改(gai)革(ge)年(nian)，自(zi)年(nian)初(chu)至(zhi)現(xian)在(zai)

，提(ti)升(sheng)管(guan)理(li)
、革新技術、流程再造一刻也沒緩過，當前公司最主要的工作之一就是實行業務流程再造
，推行“扁平化”管理
，以提高對市場需求的反應速度。
 
   執行標準重質量，客戶市場為導向
   “傑特進入國內市場，還得從2001年後說起” 王恒介紹說，2001年前

，傑特的產品以外銷為主，產品主要銷往北美、歐洲等地區。2001年(nian)後(hou)，傑(jie)特(te)某(mou)些(xie)國(guo)外(wai)的(de)客(ke)戶(hu)在(zai)國(guo)內(nei)陸(lu)續(xu)設(she)立(li)了(le)生(sheng)產(chan)加(jia)工(gong)廠(chang)
，為(wei)更(geng)好(hao)地(di)服(fu)務(wu)於(yu)這(zhe)部(bu)分(fen)客(ke)戶(hu)，提(ti)供(gong)召(zhao)之(zhi)即(ji)到(dao)的(de)產(chan)品(pin)與(yu)服(fu)務(wu)
，傑(jie)特(te)也(ye)隨(sui)之(zhi)由(you)國(guo)外(wai)轉(zhuan)向(xiang)了(le)國(guo)內(nei)。久(jiu)而(er)久(jiu)之(zhi)


，一(yi)些(xie)慕(mu)名(ming)而(er)來(lai)的(de)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)也(ye)陸(lu)續(xu)增(zeng)多(duo)，紛(fen)紛(fen)要(yao)求(qiu)從(cong)傑(jie)特(te)直(zhi)接(jie)訂(ding)貨(huo)，傑(jie)特(te)高(gao)層(ceng)憑(ping)借(jie)對(dui)市(shi)場(chang)動(dong)向(xiang)的(de)敏(min)感(gan)度(du)，切(qie)實(shi)感(gan)受(shou)到(dao)了(le)來(lai)自(zi)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)的(de)巨(ju)大(da)潛(qian)力(li)。2002年，公司成立了國內銷售部，曆年來銷售額一路攀升
，呈現出良好的增長勢頭，2004年，在原銷售部的基礎上又組建了業務更為完善的營銷中心
，並先後在上海、北京、西安
、成都、深圳五地設立了辦事處
，就近為當地客戶提供技術支持、服務，全麵加快了國內市場開發的步伐。到目前為止，盡管傑特的產品還是以外銷為主
，但國內市場的增長取得了長足的發展。3年過去了，國內市場的占有率也從2002年的不到1%上升到目前的9.5%。王(wang)恒(heng)表(biao)示(shi)，為(wei)了(le)尋(xun)求(qiu)更(geng)大(da)的(de)發(fa)展(zhan)，公(gong)司(si)現(xian)正(zheng)與(yu)國(guo)內(nei)外(wai)一(yi)些(xie)大(da)公(gong)司(si)和(he)科(ke)研(yan)院(yuan)校(xiao)合(he)作(zuo)


，進(jin)行(xing)生(sheng)產(chan)技(ji)術(shu)和(he)設(she)備(bei)的(de)升(sheng)級(ji)改(gai)造(zao)，力(li)爭(zheng)將(jiang)現(xian)有(you)的(de)業(ye)務(wu)做(zuo)得(de)更(geng)強(qiang)
、更大。

   jietenengzaiduanqineixunsuzhanlingguoneishichangbingquderucidadechengjiu，wanghengbiaoshi，zuigenbendeyuanyinshijietejiangchanpinzhiliangshizhongbaizaishouwei。zhongsuozhouzhi，jieteshiyigewaishangduziqiye，kehuzhuyaolaizibeimeidiquyixiezhiminggongsi，ruGE、Tyco
、Emerson等世界500強內的大企業，這就決定了傑特在創業之初產品本身的定位就要很高，別無選擇
，“以質量取勝於客戶”是傑特一直以來始終不渝的追求。為此，傑特潛心研究了IEC、UL
、CSA、VDE、JIS
、GB等國際國內關於接線端子的標準
，並按照這些標準編製了更為嚴格的企業標準
，做到與世界先進的技術、產品標準保持一致，與時俱進
，以確保在產品設計
、研發、測ce試shi和he檢jian驗yan中zhong做zuo到dao有you標biao準zhun可ke依yi，按an標biao準zhun嚴yan格ge執zhi行xing
，產chan品pin質zhi量liang也ye就jiu有you了le堅jian實shi的de保bao障zhang，再zai加jia上shang傑jie特te憑ping借jie多duo年nian積ji累lei起qi來lai的de為wei客ke戶hu服fu務wu的de理li念nian和he方fang法fa
，自zi然ran可ke以yi為wei國guo內nei客ke戶hu帶dai來lai全quan新xin的de體ti驗yan，最zui終zhong以yi性xing價jia比bi高gao、個性化的產品和周到及時的服務贏得國內客戶的青睞。 

   十年來
，傑特一步一個腳印，一年上一個台階，走出了一條靠標準、重質量發展端子產業的路子： 

   1995年：傑特在深圳注冊成立

，產品獲得UL
、CSA認證
； 
   1996年：按UL、CSA標準設立產品試驗室； 
   1999年：通過美國UL機構 ISO 9002: 1994版質量體係認證； 
   2000年：4種產品在中國獲得專利； 
   2002年：通過美國UL機構ISO 9001: 2000版質量體係認證

； 
   2003年：產品通過CQC、TUV認證，開始導入ISO14001和執行RoHS標準； 
   2004年：通過ISO14001環保體係認證
；參與接線端子排國家標準的起草（GB14048）
； 
   、
、、、、
、 

   從cong以yi上shang可ke以yi看kan出chu，傑jie特te是shi一yi個ge對dui自zi己ji要yao求qiu十shi分fen嚴yan謹jin的de公gong司si
，不bu但dan遵zun循xun和he執zhi行xing先xian進jin的de國guo際ji標biao準zhun
，還hai參can加jia國guo家jia標biao準zhun的de製zhi定ding
，力li求qiu在zai標biao準zhun的de規gui範fan下xia製zhi造zao出chu最zui優you質zhi的de產chan品pin。  

   市場信息先察覺，廣告宣傳緊跟上 

   “先進的技術和生產理念帶出了先進的營銷模式，但歸根結底得依賴於暢通的市場信息
，以及對市場信息的敏感和重視”，王恒坦言，21世shi紀ji的de今jin天tian

，信xin息xi高gao度du發fa達da，閉bi門men造zao車che是shi不bu行xing的de。傑jie特te是shi外wai商shang獨du資zi企qi業ye，在zai國guo際ji市shi場chang的de洗xi禮li中zhong一yi路lu走zou來lai

，坐zuo擁yong國guo內nei國guo外wai兩liang個ge市shi場chang接jie線xian端duan子zi行xing業ye的de信xin息xi。在zai信xin息xi運yun用yong方fang麵mian，理li念nian超chao前qian
，始shi終zhong走zou在zai業ye界jie前qian列lie
，1999年傑特就建立了企業網站，2003年在業界同行剛意識到網絡營銷要加強的時候，傑特已經先人一步，摸出了一套切合自身情況的網絡營銷方案。到2005年，傑特的網絡營銷仍在富有成效地進行，並且取得了很好的業績。  

   “傑特置身於國際市場
，得以直接接觸國外的最新成果，反應快速，不斷提升產品的研發、製造、經營和管理過程中的技術含量”，王恒娓娓而談道：“歐盟在2002年5月公布了ROHS環保指令，傑特在2003年初就開始導入ISO14000和RoHS指令
，2004年底的時候公司就通過了ISO14000

，到如今
，傑特的產品已處於從非環保產品向環保產品切換的階段
，年底前將禁止生產非環保產品
，自2006年3月1日起，傑特將不再售出非環保的產品，‘綠色環保，可靠連接’，屆時將以全新的麵目迎接來自國內外的客戶。”  

   “產品的性價比高

、口碑好，廣告宣傳也得跟著上。公司計劃於年內依次到國內的各大城市、或針對一些重點客戶舉行產品推介會，倡導綠色環保，介紹企業
、產品、技術。除此之外
，平時傑特也非常注重企業對外宣傳效應，如：參加行業展會、刊登專業報刊、雜誌、網站信息發布等，眾所周知，端子產品應用廣泛
，主要集中在工業控製自動化、安防
、電力

、電源
、通信、照明行業，傑特決心走出自己的行業特色。”
 
  知己知彼圖進取

，求真務實創品牌 

   提到傑特與國外知名同行的競爭優劣勢
，王恒進行了深度地剖析：“國(guo)際(ji)上(shang)知(zhi)名(ming)同(tong)行(xing)的(de)產(chan)品(pin)都(dou)是(shi)根(gen)據(ju)相(xiang)關(guan)的(de)規(gui)範(fan)來(lai)做(zuo)
，即(ji)先(xian)有(you)標(biao)準(zhun)再(zai)出(chu)產(chan)品(pin)，傑(jie)特(te)公(gong)司(si)也(ye)是(shi)如(ru)此(ci)
，從(cong)這(zhe)一(yi)點(dian)上(shang)看(kan)傑(jie)特(te)與(yu)國(guo)際(ji)上(shang)的(de)知(zhi)名(ming)企(qi)業(ye)處(chu)於(yu)同(tong)一(yi)個(ge)水(shui)平(ping)

，唯(wei)一(yi)的(de)區(qu)別(bie)是(shi)傑(jie)特(te)的(de)品(pin)牌(pai)曆(li)史(shi)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)還(hai)不(bu)是(shi)很(hen)長(chang)，尤(you)其(qi)進(jin)入(ru)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)的(de)時(shi)間(jian)更(geng)短(duan)，但(dan)傑(jie)特(te)的(de)優(you)勢(shi)在(zai)於(yu)有(you)東(dong)西(xi)方(fang)相(xiang)結(jie)合(he)的(de)人(ren)性(xing)化(hua)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)、先進的生產製造組織係統、本地化及較低的人力資源成本、外資企業的優惠條件、深圳周邊地區較強的加工配套能力
、精密的模具開發和零部件生產能力等等，在產品質量、功能相同的基礎上，傑特的產品相對國外的同行產品來講，價格和服務方麵較業界品牌有著絕對的優勢。” 

   “相對國內同行來講傑特的價格稍高”，wanghengbiaoshi
，keyicongshengchanchengxushanglaiquanshi，guoneidaduoshudetongxingxijiandandifangzhi，zhiqiranbuzhiqisuoyiran，dengdaochanpinchulezhiliangwentizaihuitoulaizhaobiaozhun
，erjietezeshiyizhaobiaozhunlaizuochanpin，liangzhezuochanpindelinianbutong
，xingchengbenzhishangdequbie

，gushengchanchulaidechanpinzhiliangjiqiwendingxingziranbuzaitongyishuiping，youchanpinzhiliangsuodailaidechayixing，shidejiageyejiumeiyoukebixing，wangzongzhucongsigefangmianzuolejinyibuquanshi：一
、傑特使用符合標準要求的原材料，原材料成本高
；二、質量控製費用
、產品認證、測試、維護方麵的費用高
；三
、產品的開發設計，試驗費用高；四、公司要求員工的綜合素質較高，培訓方麵的支出較大； 

   tidaorenminbishengzhidewenti，wanghengbiaoshi，zheduiguoneifangmiandeyewuhuiyouyixieyingxiang
，danyingxiangbuhuitaida，yinweijieteshiyigeyoujinchukouquandewaishangduziqiye，duiyuchukoudebufen，yongmeiyuangoujinyuancailiao，tongyangyimeiyuanmaichuchanpin，guchongjibuda，suoyishougeiguowaikehudechanpinjiagebingmeiyoushangtiao
，guoneikehudejiageyezhizuoleyixieweixiaodetiaozheng。 

   隨sui後hou，王wang恒heng分fen析xi了le當dang前qian的de客ke戶hu狀zhuang況kuang，國guo內nei客ke戶hu對dui產chan品pin個ge性xing化hua要yao求qiu比bi較jiao多duo
，國guo外wai客ke戶hu對dui標biao準zhun化hua要yao求qiu比bi較jiao高gao，傑jie特te想xiang客ke戶hu之zhi所suo想xiang，急ji客ke戶hu之zhi所suo急ji
，一yi致zhi認ren定ding：質量、服務、技(ji)術(shu)是(shi)品(pin)牌(pai)提(ti)升(sheng)最(zui)好(hao)的(de)保(bao)障(zhang)，也(ye)是(shi)評(ping)價(jia)企(qi)業(ye)和(he)產(chan)品(pin)的(de)硬(ying)指(zhi)標(biao)。在(zai)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)高(gao)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)的(de)同(tong)時(shi)
，注(zhu)重(zhong)品(pin)牌(pai)效(xiao)應(ying)，做(zuo)到(dao)了(le)全(quan)球(qiu)統(tong)一(yi)化(hua)，即(ji)：同一種品牌，同一種質量。 

   流程再造謀發展
、戰略規劃展宏圖 

   “目前傑特公司正在進行管理模式的改造，推行‘扁平化’管(guan)理(li)模(mo)式(shi)
，實(shi)行(xing)業(ye)務(wu)流(liu)程(cheng)再(zai)造(zao)，但(dan)流(liu)程(cheng)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)節(jie)點(dian)，且(qie)每(mei)個(ge)節(jie)點(dian)都(dou)需(xu)要(yao)有(you)人(ren)主(zhu)動(dong)去(qu)做(zuo)事(shi)

，如(ru)何(he)推(tui)倒(dao)企(qi)業(ye)內(nei)部(bu)的(de)牆(qiang)，把(ba)管(guan)理(li)之(zhi)間(jian)的(de)隔(ge)閡(he)打(da)破(po)呢(ne)？當(dang)初(chu)海(hai)爾(er)推(tui)進(jin)這(zhe)個(ge)流(liu)程(cheng)用(yong)了(le)5年
，傑特計劃用2~3年時間完成。公司今年年初就在醞釀流程改造
，4月份推行到現在，目前來看效果不錯，從某種意義上來講
，這是一種觀念的改變”，流程再造成功在即

，王恒侃侃而談。 

   “創業十年路坎坷，在今年5月份已經召開的戰略研討會上，應傑特之邀，有來自接線端子行業內的資深專家、知名院校的學者、深圳企業界的精英等，他們對傑特十年來取得的成績作了充分的肯定，並對傑特的現狀作了深度剖析

，最終訂定了“2006-2010傑特五年規劃”，自此
，傑特大的發展方向已經明朗
，公司將繼續立足於接線端子，縱深電連接領域，做大做強
，打造國際化
、專業化的一流企業。” 

   “The Best Of Two Worlds（最高質量，最低價格）”是傑特永恒的理念和永遠的追求，末了，王恒信心十足地說道：“傑特作為進口產品和品牌產品的替代品
，擁有六大係列,三百多個款式
，四千多種規格的產品
，一定能在質量、價格、交貨、技術支持、服務等方麵為客戶帶來全方位的新感受。” 

   “最後借助慧聰網感謝廣大客戶及各界友人的大力支持，傑特絕不負眾望！”