——北京和利時係統工程股份有限公司總裁王常力博士答記者問  
  

   11月1日，2006中國國際工業博覽會在上海隆重開幕，和利時集團公司作為國內自動化領域的領袖企業盛裝參加了本次展會
，並攜帶自己的新品——LK大型PLC與觀眾見麵，在會場中刮起了一陣PLC旋風。當天，和利時公司在精心布置的展台裏召開了“和利時LK大型PLC產品現場發布會”，公司總裁王常力博士親臨現場為大家作講解。中華工控網等多家媒體聞訊而來，跟現場觀眾們一起見證了國內PLC領域這一劃時代的變革。新品發布會現場，王博士被各家媒體記者團團圍住，就LK大型PLC產品的研發
、技術情況及和利時公司發展PLC業務情況回答了記者提問。  

   問：從戰略上說LK大型PLC是對DCS的補充還是對小型PLC的補充？   
   答：從戰略上說，和利時公司推出LK大型PLC不完全是補充
，它是一個全新的領域。因為許多DCS在大係統中是不能使用的，如在軋鋼等大型的生產線，它使用起來並不是很方便。其實，和利時公司推出這款PLC主要是商業模式的改變
，從戰略上來說，它是和利時公司重新定位的過程。長久以來，做DCS的公司都是自己生產產品，自己來應用，把自己的DCS給別人去應用可能會存在許多不方便，它不完全是一個產品化的東西，隻有把應用、工程和產品結合起來是一個好東西。單獨把DCS拿出來去推廣應用不是太方便
，像艾默生等一些國外DCS公司，它們也是有自己的公司在做工程。但是PLC不一樣，它完全是另外一種商業模式，PLC這zhe個ge產chan業ye公gong司si基ji本ben上shang不bu做zuo工gong程cheng，它ta推tui出chu這zhe個ge產chan品pin來lai是shi給gei係xi統tong集ji成cheng商shang用yong的de。和he利li時shi公gong司si現xian在zai想xiang做zuo國guo際ji化hua的de發fa展zhan，走zou國guo際ji化hua的de道dao路lu就jiu必bi須xu從cong商shang業ye模mo式shi上shang改gai變bian，把ba自zi己ji定ding位wei為wei一yi個ge產chan品pin的de供gong應ying商shang而er不bu再zai是shi一yi個ge係xi統tong工gong程cheng公gong司si。從cong戰zhan略lve上shang講jiang，和he利li時shi公gong司si在zai未wei來lai的de3-5年內，將會在商業模式上會有一個大的創新和進步。  

   問：是否意味著和利時公司要發展一批自己的係統集成商
？   
   答：是(shi)的(de)。首(shou)先(xian)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)有(you)一(yi)定(ding)的(de)專(zhuan)業(ye)背(bei)景(jing)，但(dan)它(ta)沒(mei)有(you)產(chan)品(pin)
，拿(na)到(dao)工(gong)程(cheng)以(yi)後(hou)它(ta)來(lai)總(zong)體(ti)設(she)計(ji)，係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)們(men)會(hui)選(xuan)擇(ze)性(xing)價(jia)比(bi)高(gao)的(de)產(chan)品(pin)。而(er)和(he)利(li)時(shi)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)在(zai)性(xing)能(neng)和(he)質(zhi)量(liang)上(shang)絕(jue)不(bu)輸(shu)給(gei)外(wai)國(guo)產(chan)品(pin)
，同(tong)時(shi)在(zai)價(jia)格(ge)上(shang)會(hui)有(you)一(yi)段(duan)的(de)優(you)惠(hui)時(shi)間(jian)。並(bing)且(qie)我(wo)們(men)的(de)服(fu)務(wu)很(hen)周(zhou)到(dao)，會(hui)根(gen)據(ju)集(ji)成(cheng)商(shang)的(de)要(yao)求(qiu)來(lai)改(gai)進(jin)產(chan)品(pin)。因(yin)此(ci)，係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)不(bu)但(dan)從(cong)和(he)利(li)時(shi)得(de)到(dao)一(yi)個(ge)好(hao)產(chan)品(pin)，更(geng)得(de)到(dao)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)。所(suo)以(yi)和(he)利(li)時(shi)公(gong)司(si)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)有(you)充(chong)足(zu)的(de)信(xin)心(xin)，會(hui)去(qu)占(zhan)領(ling)這(zhe)些(xie)集(ji)成(cheng)商(shang)，我(wo)相(xiang)信(xin)我(wo)們(men)會(hui)成(cheng)功(gong)。  

   問：王總

，和利時此次推出的大型PLC優先會考慮應用在哪些領域？  
   答：優先考慮如在電廠的離散應用、水處理及大型的水處理，如水電站、冶金過程、水泥等領域。  

   問：和利時的大型PLC將來會不會為專業客戶定製？  
   答：會的。我們既有通用產品又會根據特殊客戶的特殊要求來開發定製他們需要的產品。  

   問：本次和利時參展的主題是“自主創新 產業報國”，在自主創新問題上您是怎麼看的呢？   
   答：wogenhenduorentanguo，xianzaiwomenguojiabazizhuchuangxintidehengao，congzongshujidaozonglidaogegebuchang，douzaitizizhuchuangxin。danshiwojiaodezizhuchuangxinqueshishihentongkude，bushinamerongyide。womenshijiniandejileijingyanshi

，shouxian
，chuangxinshiweichanyefazhanfuwude
，chuangxinbushiweilejishuchuangxin。yaoxiangzhichizizhuchuangxin，zuigenbendeshixuyaoyouyigehaodetizhi。chuangxinxuyaogaotouru，fengxianyehenda，ruguoqudedechengguoshihourenlaixiangshou
，erwomendedaodezhishichengbenhefengxian，womenshibuhuiquzuode。helishigongsicongchuanglinatianqi
，jiuxiangzuoyijiachangqidegongsi
，zaizhezhongqingkuangxiawocainengdadadetouru，yinciwomenmeiniantourudeliangshifeichangdade。qici
，chuangxinyaonaidezhujimo。helishigongsiwunianyilaizaiwaijiemeiyoushengyin

，womenwunianbufeiwunianbuming，danwomenzhendeyaofeizhendeyaomingdeshihou，houjinjiuqilaile。yinweiyouhuotaiduole，chuangxinshixuyaojileide
，helishikaifazhekuandaxingdePLC用了16個月，我相信許多公司是很難做到的，但是我們這16個月相當於收獲16個月，因為這16個月之前我們作了非常多的積累，如低功耗的CPU研究、高速總線的研究
、工業以太網的研究、信號處理的研究等，這些東西都是經過現場實踐的積累，我們把這些技術綜合起來，所以用了16geyue。zaiyigejiushichuangxinyaoyouyigechangyuandemubiao。chuangxindetouruyaoyanzheyigefangxiangcainengyouchengxiao
，helishigongsizhexienianshizhongweiraozidonghua
，bingzhubuwanggaoduanzou，womenzaijishushangyidingyaoxiangguojishangzuigaochanpinkanqi。guoneiqiyezaixiayilundeguojihuajingzhengzhong，zhiyouzaizhilianghexingnengshangchaoyueguowaidejianduanchanpin，caihuiyouxiwang，ruguozhishijinjindadaoguojishuipingshimeiyouxiwangde。yinweibierenyijingyoupinpai，yijingzhanyoushichangfene
，xiangyaodadaogenbierenyiyangdexiaoguo，jiuzhiyouchaoyue。  

   問：您剛剛提到自主創新需要有一個好的體製，您認為和利時好的體製是什麼？   
   答：首(shou)先(xian)，和(he)利(li)時(shi)公(gong)司(si)的(de)員(yuan)工(gong)是(shi)企(qi)業(ye)的(de)主(zhu)人(ren)，大(da)家(jia)都(dou)想(xiang)把(ba)和(he)利(li)時(shi)做(zuo)成(cheng)一(yi)家(jia)能(neng)夠(gou)長(chang)期(qi)發(fa)展(zhan)的(de)公(gong)司(si)。其(qi)次(ci)，和(he)利(li)時(shi)公(gong)司(si)有(you)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)文(wen)化(hua)
，就(jiu)是(shi)很(hen)務(wu)實(shi)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)很(hen)少(shao)張(zhang)揚(yang)
，做(zuo)事(shi)很(hen)低(di)調(tiao)。下(xia)一(yi)步(bu)和(he)利(li)時(shi)將(jiang)繼(ji)續(xu)“抵住誘惑
、耐住寂寞、穩中求進”，在(zai)穩(wen)定(ding)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)發(fa)展(zhan)。我(wo)一(yi)般(ban)考(kao)慮(lv)問(wen)題(ti)都(dou)是(shi)以(yi)五(wu)年(nian)十(shi)年(nian)為(wei)時(shi)間(jian)軸(zhou)，做(zuo)企(qi)業(ye)就(jiu)是(shi)做(zuo)積(ji)分(fen)，我(wo)希(xi)望(wang)和(he)利(li)時(shi)公(gong)司(si)每(mei)一(yi)年(nian)相(xiang)比(bi)去(qu)年(nian)都(dou)有(you)所(suo)進(jin)步(bu)，在(zai)能(neng)力(li)、質量、效益都有全麵的提升。  

   問：和利時將來的規劃是什麼樣子？   
   答：我們將來會有一塊業務是走高端，像安全產品
、信號係統，這塊是顯示和利時公司能力的
，因為能做這樣產品的公司在全世界沒有幾家。第二塊是DCS應用要升級，把和利時的DCS應用帶上一個新的平台。再一個就是將PLC真正的產業化。  

   問：在PLC市場上和利時還是麵對許多困難的
，您是怎麼樣做才能把這塊做好？   
   答：首先確保產品的質量，不能有一絲一毫的僥幸。我們最近提出一個新的質量方針——一次到位
，我在全公司範圍內推行——我們隻有一次機會
，像在PLC方麵
，如果我們失敗了

，我們就再也爬不起來了。所以，我們開始的時候會非常謹慎
，如小型PLC推(tui)出(chu)已(yi)經(jing)一(yi)年(nian)多(duo)了(le)
，都(dou)一(yi)直(zhi)在(zai)控(kong)製(zhi)它(ta)的(de)銷(xiao)售(shou)量(liang)，現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)有(you)幾(ji)百(bai)個(ge)業(ye)績(ji)
，我(wo)們(men)就(jiu)很(hen)有(you)自(zi)信(xin)了(le)，我(wo)們(men)也(ye)培(pei)養(yang)了(le)大(da)量(liang)的(de)客(ke)戶(hu)，明(ming)年(nian)開(kai)始(shi)將(jiang)會(hui)放(fang)大(da)它(ta)的(de)投(tou)入(ru)量(liang)。在(zai)大(da)型(xing)PLC上也是一樣的

，剛開始的時候先取得典型的業績。雖然我們的PLCshigeichanpinjichengshangyongde，danshouxianwomenzijiyaoxianshiyong，yidanwomenwanquanbawolezhegechanpinzhihoucaihuidaliangdetoufangshichang。zaizhefangmian，worenweizhongguodegaigekaifangshijinyibushenrude
，zhongguodexitongjichenggongsiyehuiyuelaiyueshiji，tamenxuyaodeshijialianwumeidechanpin。woxiangxinhelishigongsidexiangyingsudushizuikuaide。  

   問：做產品渠道和做方案渠道是不一樣的，能不能談談和利時PLC的營銷體係？   
   答：做DCS的時候，我們全國有幾百個銷售人員，是以根據地的方式在當地尋找最終客戶。那麼PLC的銷售方麵，我們的定位比較清楚，在銷售渠道和促銷方麵
，我們PLC享xiang有you特te殊shu的de待dai遇yu，用yong特te殊shu的de方fang式shi來lai銷xiao售shou。之zhi前qian和he利li時shi從cong來lai不bu作zuo廣guang告gao的de，可ke能neng今jin後hou我wo們men會hui作zuo廣guang告gao，過guo去qu我wo們men幾ji乎hu不bu參can展zhan，這zhe次ci是shi我wo們men第di一yi次ci大da規gui模mo亮liang相xiang，未wei來lai我wo們menPLC會參加大量的專業展。同時我們會有專業的隊伍來做這個事情。  

   問：大型PLC有沒有一個近期的市場目標
，在市場上達到一個什麼樣的位置？  
   答：我希望我們五年之後

，到2010的時候
，當別人在統計PLC市場份額的時候能把和利時列上，而且不是在最後的位置。  

   問：即將進入年底，和利時公司今年和去年相比整體的狀況怎麼樣？能跟我們大家分享一下嗎？  
   答：今年跟去年比有一定的進步。和利時公司今年的定位就是“儲備期”，有幾個新產品都是今年推出來的。我年初提的是能力
、質量和效益，我把效益放在第三位，在未來三年內都要著重提高能力和質量
，做就做最好的，我把效益放在五年以後。  

   問：1993年和利時起家的時候是做DCS的，一直是在過程領域的
，現在推出PLC包括我們的和利時電機
，越來越多的在走工廠自動化
，怎麼樣使我們的用戶覺得和利時很專業？   
   答：在國外的公司 ，如GE，它有很多的業務，但是它的每個業務在世界上都能做到名列前茅。自動化本身就可以作為一個專業
，我們能在16個月內做出大型的PLC，是因為有80%的技術分享了DCS的技術，如果沒有DCS的積累
，做PLC是不可能的。國內的企業做PLC要具備三個條件：一是這家公司必須在自動化界有一定的聲望即用戶對這個企業是認可的；二是這家公司必須要有自主開發DCS的經驗，因為PLC技術有80%是共享了DCS的；三是這家公司要有足夠的經濟實力
，因為PLC兩三年之內是不能盈利的。和利時公司按照自己的業務細分

，細分出共同的事業單元，這樣我們每個事業單元都是專業化的。  

   問：您能不能就和利時的國際化發展給我們介紹一下和利時的定位
？   
   答：我們10月10 日正式宣布和利時公司開始了國際化的進程，一個是我們推出了大型PLC
，再一個就是我們人才的國際化。  

   采(cai)訪(fang)在(zai)輕(qing)鬆(song)愉(yu)快(kuai)的(de)氛(fen)圍(wei)下(xia)結(jie)束(shu)了(le)，王(wang)博(bo)士(shi)的(de)健(jian)談(tan)和(he)務(wu)實(shi)給(gei)記(ji)者(zhe)們(men)留(liu)下(xia)了(le)深(shen)刻(ke)的(de)印(yin)象(xiang)，大(da)家(jia)都(dou)顯(xian)得(de)意(yi)猶(you)未(wei)盡(jin)，和(he)利(li)時(shi)公(gong)司(si)讓(rang)我(wo)們(men)見(jian)識(shi)了(le)一(yi)家(jia)走(zou)向(xiang)國(guo)際(ji)化(hua)發(fa)展(zhan)道(dao)路(lu)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)企(qi)業(ye)的(de)實(shi)力(li)和(he)魄(po)力(li)。我(wo)們(men)期(qi)待(dai)著(zhe)國(guo)內(nei)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)能(neng)多(duo)幾(ji)家(jia)像(xiang)和(he)利(li)時(shi)公(gong)司(si)一(yi)樣(yang)的(de)不(bu)斷(duan)銳(rui)意(yi)創(chuang)新(xin)，立(li)誌(zhi)圖(tu)強(qiang)的(de)企(qi)業(ye)，盡(jin)快(kuai)帶(dai)領(ling)國(guo)內(nei)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)走(zou)出(chu)低(di)穀(gu)，早(zao)日(ri)迎(ying)來(lai)它(ta)生(sheng)機(ji)盎(ang)然(ran)的(de)春(chun)天(tian)。