近年來，在中國多個重大項目如：青藏線、三峽工程、烏wu魯lu木mu齊qi供gong熱re係xi統tong等deng，都dou不bu難nan發fa現xian貝bei加jia萊lai過guo程cheng自zi動dong化hua的de身shen影ying
，除chu此ci之zhi外wai，貝bei加jia萊lai與yu中zhong國guo多duo個ge高gao校xiao合he作zuo建jian立li了le實shi驗yan室shi，設she立li多duo個ge培pei訓xun中zhong心xin，可ke以yi說shuo，B&R中國公司已經發展成為自動化行業的技術領導者與全球合作夥伴
，在不遺餘力地為中國的發展與建設貢獻著自己的力量。

貝加萊銷售經理蔣明華先生

   在2006中(zhong)國(guo)國(guo)際(ji)工(gong)業(ye)博(bo)覽(lan)會(hui)上(shang)

，中(zhong)華(hua)工(gong)控(kong)網(wang)記(ji)者(zhe)采(cai)訪(fang)到(dao)了(le)貝(bei)加(jia)萊(lai)銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)蔣(jiang)明(ming)華(hua)先(xian)生(sheng)，在(zai)交(jiao)談(tan)中(zhong)蔣(jiang)先(xian)生(sheng)侃(kan)侃(kan)而(er)談(tan)，詼(hui)諧(xie)風(feng)趣(qu)的(de)談(tan)吐(tu)


，使(shi)我(wo)們(men)參(can)展(zhan)幾(ji)天(tian)來(lai)的(de)疲(pi)憊(bei)減(jian)輕(qing)不(bu)少(shao)
，談(tan)話(hua)在(zai)和(he)諧(xie)的(de)氣(qi)氛(fen)中(zhong)展(zhan)開(kai)。

   GKONG:能介紹貝加萊過程自動化產品及特點嗎？
   蔣明華：貝加萊的過程自動化產品主要包括：DCS（B&R APROL係列）、SCADA(B&R PCC的組合)、分布式I/O（B&R X20係列）等。這些產品最顯著的特點就是開放性，特別是貝加萊的APROL係列產品完全突破了傳統DCS的概念和約束，我們的合作夥伴可以在這個開放的平台上結合不同的應用需求開發出各種頗具特點的行業應用方案
；貝加萊X20係列具備創新的人性化設計，它可以自成體係
，也可以純粹作為I/O產品很方便地融入第三方的控製係統
，所以開放性在X20這zhe個ge產chan品pin係xi列lie中zhong也ye得de到dao了le完wan美mei的de體ti現xian。較jiao高gao的de技ji術shu內nei涵han和he產chan品pin的de高gao可ke靠kao性xing也ye是shi貝bei加jia萊lai各ge係xi列lie產chan品pin的de典dian型xing特te點dian
，而er這zhe恰qia恰qia滿man足zu了le過guo程cheng自zi動dong化hua應ying用yong最zui為wei重zhong要yao的de需xu求qiu。

貝加萊展位

   GKONG:在zai行xing業ye解jie決jue方fang案an中zhong，貝bei加jia萊lai一yi直zhi都dou以yi完wan美mei著zhu稱cheng，之zhi前qian在zai機ji械xie自zi動dong化hua方fang麵mian
，貝bei加jia萊lai的de產chan品pin獲huo得de了le完wan美mei的de應ying用yong
，那na麼me在zai過guo程cheng自zi動dong化hua領ling域yu
，貝bei加jia萊lai如ru何he尋xun求qiu突tu破po？
   蔣明華：貝加萊一致倡導的都是“完美自動化”理念，在機械自動化是
，在過程自動化中同樣也是。所不同的是在不同的行業這個“完美”有具體不同的體現。在機械自動化中,beijialaitongguoyuzhongduoouzhouzhimingjixiezhizaoshangdehezuo，zaijixiezhizaolingyujileilexuduobaoguidejingyan。tongshi
，tongguochangqideyanfayuchuangxin，xingchenglemianxiangjixiekongzhidewanzhengdechanpinxilie。jinruzhongguoyilai
，beijialaiyizhizhiliyuchengweizhongguominzuzhizaoyedezhanlvehezuohuoban，nulijiangzishenjileidejishujingyanheouzhouxianjindeshejilinianjieshaogeichuyuqibujieduandezhongguozhizaoqiye。suizhezhongguozhizaoyedejueqi
，beijialaizaizhongguojixiezidonghualingyuqudelechangzudefazhan。
   貝加萊的“過程自動化全麵解決方案”也體現了這一宗旨
，它具有兩層含義：第一是貝加萊從驅動係統
，到控製係統
，到人機界麵一直到軟件平台和上位SCADA軟件，乃至貝加萊新穎的DCS係統-APROL，都能夠給工業自動化應用領域提供成套的方案；第二是從方案開始議定選型
，到方案實施的技術支持與售後服務，貝加萊一直以夥伴的形式參與其中。
   在(zai)銷(xiao)售(shou)策(ce)略(lve)上(shang)，機(ji)械(xie)自(zi)動(dong)化(hua)領(ling)域(yu)主(zhu)要(yao)是(shi)以(yi)直(zhi)銷(xiao)為(wei)主(zhu)。在(zai)過(guo)程(cheng)自(zi)動(dong)化(hua)領(ling)域(yu)主(zhu)要(yao)和(he)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)合(he)作(zuo)發(fa)展(zhan)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)
，兩(liang)種(zhong)不(bu)同(tong)的(de)銷(xiao)售(shou)策(ce)略(lve)也(ye)保(bao)證(zheng)了(le)貝(bei)加(jia)萊(lai)產(chan)品(pin)在(zai)這(zhe)些(xie)行(xing)業(ye)長(chang)足(zu)的(de)發(fa)展(zhan)。

   GKONG:近幾年
，過程自動化領域發展很快


，在麵對與貝加萊同樣是綜合性自動化產品的供應商時，您是如何看待這樣的市場挑戰？
  蔣明華：坦(tan)率(lv)地(di)講(jiang)，在(zai)當(dang)今(jin)自(zi)動(dong)化(hua)領(ling)域(yu)還(hai)沒(mei)有(you)哪(na)一(yi)家(jia)能(neng)壟(long)斷(duan)市(shi)場(chang)。那(na)麼(me)，各(ge)家(jia)都(dou)在(zai)力(li)圖(tu)將(jiang)市(shi)場(chang)這(zhe)塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)長(chang)期(qi)地(di)分(fen)多(duo)一(yi)點(dian)給(gei)自(zi)己(ji)
，激(ji)烈(lie)的(de)競(jing)爭(zheng)是(shi)不(bu)可(ke)避(bi)免(mian)的(de)了(le)。貝(bei)加(jia)萊(lai)在(zai)定(ding)位(wei)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)時(shi)，自(zi)然(ran)是(shi)在(zai)優(you)秀(xiu)的(de)性(xing)能(neng)價(jia)格(ge)比(bi)上(shang)下(xia)工(gong)夫(fu)。鋪(pu)開(kai)攤(tan)子(zi)甩(shuai)賣(mai)不(bu)是(shi)貝(bei)加(jia)萊(lai)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)可(ke)以(yi)做(zuo)的(de)。更(geng)明(ming)確(que)地(di)舉(ju)例(li)說(shuo)明(ming)，假(jia)如(ru)客(ke)戶(hu)僅(jin)僅(jin)是(shi)想(xiang)用(yong)PLClaidaitiyuanlaishebeidejidianqisuowanchengdegongneng，namebeijialaidechanpinjiuweibishilixiangdexuanze。beijialaihuobeijialaidechanpingengduodeshifuyukehudeshebeihuochanpinyidudaodegexing，youliangdexingneng。duikehulaishuo，beijialaishiyigekeyichangqixinlaidezidonghuahezuohuoban，erkehudechanpinyeyincijuyoutuchudemaidian。　　
   beijialaiyizhizhiliyuxiezhuyonghuqudeshuyutamenzijidechenggong。zhenduikehutedingdezidonghuaxiangmu，tigonglinghuodexitong，buduandechuangxinyebaozhenglebeijialaidekehushishichuzaijingzhengdeyoushidiwei。suoyi
，beijialaibudanchunshiyigegongyezidonghuadezhuanyeshebeigongyingshang
，gengshikehuzhenchengdehezuohuoban，beijialaicongkehudeshexianghewentichufa，liqiuweikehutigongwanmeidefangan
，bingweifangandeshishitigongyoulidejishuzhichihebaozheng。　

   GKONG:如何看待過程自動化產品的應用前景，貝加萊目前的產品市場反響如何
？
   蔣明華：中國自動化的市場處在高速增長期，國內企業經過引進消化、合資合作，自主研發能力逐步提高。一批國內製造商在DCS係統


、IPC
、儀器儀表
、自(zi)動(dong)化(hua)軟(ruan)件(jian)等(deng)方(fang)麵(mian)嶄(zhan)露(lu)頭(tou)角(jiao)，並(bing)在(zai)局(ju)部(bu)市(shi)場(chang)中(zhong)有(you)不(bu)俗(su)的(de)業(ye)績(ji)表(biao)現(xian)。但(dan)，相(xiang)對(dui)於(yu)中(zhong)國(guo)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)的(de)繁(fan)榮(rong)，各(ge)工(gong)業(ye)行(xing)業(ye)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)應(ying)用(yong)水(shui)平(ping)仍(reng)處(chu)於(yu)參(can)差(cha)不(bu)齊(qi)的(de)狀(zhuang)況(kuang)。基(ji)礎(chu)自(zi)動(dong)化(hua)仍(reng)然(ran)是(shi)眾(zhong)多(duo)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)所(suo)急(ji)需(xu)解(jie)決(jue)的(de)首(shou)要(yao)問(wen)題(ti)。尤(you)其(qi)是(shi)製(zhi)造(zao)業(ye)尚(shang)處(chu)發(fa)展(zhan)初(chu)期(qi)，更(geng)需(xu)要(yao)有(you)關(guan)的(de)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)戒(jie)除(chu)浮(fu)躁(zao)的(de)心(xin)態(tai)，細(xi)致(zhi)地(di)做(zuo)好(hao)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)的(de)二(er)次(ci)開(kai)發(fa)，幫(bang)助(zhu)中(zhong)國(guo)的(de)民(min)族(zu)製(zhi)造(zao)業(ye)把(ba)握(wo)住(zhu)當(dang)前(qian)的(de)機(ji)遇(yu)
，生(sheng)產(chan)出(chu)更(geng)多(duo)的(de)“中國製造”的精品。
   在過程自動化領域中，貝加萊從1996年進入中國市場，就一直提供這個方麵的產品，但是在由於市場策略
，成本控製等多方麵因素
，在市場推廣上沒進行很大的投入
，從2004年7月開始，公司的組織結構相繼發生調整
，貝加萊引進了在歐洲成功運作的產品
，同時也做了一些改進工作，比如說漢化、開發新模塊、新版本等
，如今貝加萊過程自動化產品在中國多個重大項目如：青藏線、三峽工程、烏魯木齊供熱係統等，都有完美的應用。
   在自動化市場，貝加萊會不斷的吸收、引進一些新的概念

，本著革新求變的原則設計公司技術的未來

，我們的願景就是“全球不可缺少的、可信賴的自動化夥伴！”。

筆者和蔣明華先生

   caifangjieshule，huiyiqicaifangdexijie
，shenkedeganshoudaobeijialairengongzuodexizhiyuyisibugou，shendanxiaoshoujinglizhongrendejiangxiansheng，zaicaifangguochengzhongjiciwanxielekehudeyuejianheqitameitidefangwen，jiuzhengrujiangxianshengshuodezuorenheyijianshijiuyinggaizhuanzhudejiangtazuohao，zheyexuzhenghaoyinzhenglebeijialai“完美自動化”的理念吧！