——訪中達電通股份有限公司PLC/HMI產品處經理張紹坤先生

   一段時間以來
，“提供行業解決方案”成了一句流行語。許多自動化企業都稱自己可以根據需求提供行業整體解決方案。也因此
，就有觀點認為：整體解決方案是“麻醉劑”，它會使廠家忙於方案、而較少在產品研發和設計上下功夫，結果是方案千篇一律
，產品沒有“個性”。於是，關於“整體解決方案”的網上辯論眾說紛紜，莫衷一是。 
   那麼
，作為國內自動化業界最早提出“提供行業整體解決方案”的de廠chang家jia之zhi一yi，中zhong達da電dian通tong究jiu竟jing如ru何he給gei用yong戶hu提ti供gong真zhen正zheng的de行xing業ye整zheng體ti解jie決jue方fang案an？其qi對dui上shang述shu觀guan點dian又you做zuo何he評ping價jia？未wei來lai將jiang怎zen樣yang持chi續xu深shen耕geng行xing業ye應ying用yong？為wei此ci
，本ben刊kan記ji者zhe采cai訪fang了le中zhong達da電dian通tong股gu份fen有you限xian公gong司siPLC/HMI產品處經理張紹坤先生（以下簡稱張經理）。

以整合為切入點
   依托母公司台達集團的技術實力，中達電通近幾年內在PLC產品方麵獲得了快速成長：以高於行業均速一倍多——70%的速度快速增長，引領國內PLC的發展潮流
，這一方麵是源自於台達集團的雄厚技術實力，產品品質過硬

，但另一方麵


，以張經理為領軍人物的中達PLC產品處也是功不可沒。 
   中達PLC產品處成立於2000年，在短短不到七年的時間裏，技術支持工程師從最初的幾個人發展到全國每個分公司都有完整的技術支持團隊
，堪稱PLC行業中高速發展的企業典範。PLC產品處先後推出ES係列
、SS係列和EH係列PLC，形成了在中小型PLC市場高、中、低端產品完整配置。
   張經理說，按照中達的營銷策略——“聚焦目標市場
，提供解決方案；銷售集成產品，提供全國聯網服務”
，PLC產品處深入行業內，積極開拓市場，為台達的PLC事業立下“赫赫戰功”。
   張經理表示

，基於PLC獨特的產品屬性，除本身產品的銷售之外
，產品處一直以來都將PLC與其它產品的整合列為關鍵的切入點，以期提供給客戶最完整的服務。產品處在2004年導入了HMI,將PLC和HMI整合銷售，完美體現出產品的性價比和中達銷售平台的優勢，在05年,06年均有超過70%的增長率。公司內部有專職的FAE進行整合開發的工作
，不僅能深入行業提供係統解決方案，還能依客戶的特殊需求進行調整。例如，單一的變頻器、伺(si)服(fu)和(he)溫(wen)控(kong)器(qi)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)

，僅(jin)僅(jin)能(neng)達(da)成(cheng)調(tiao)速(su)和(he)控(kong)製(zhi)的(de)功(gong)能(neng)，透(tou)過(guo)整(zheng)合(he)的(de)思(si)考(kao)
，中(zhong)達(da)在(zai)橡(xiang)塑(su)行(xing)業(ye)的(de)節(jie)能(neng)應(ying)用(yong)上(shang)已(yi)開(kai)發(fa)出(chu)更(geng)深(shen)入(ru)的(de)係(xi)統(tong)控(kong)製(zhi)方(fang)案(an)
，為(wei)中(zhong)空(kong)成(cheng)型(xing)機(ji)、材機、塑料包裝機,甚至全電動注塑機提供解決方案或產品。

提供行業整體解決方案  凸顯差異化競爭
   業內存在這樣一種觀點：行業整體解決方案是“麻醉劑”
，會使廠家忙於方案而較少在產品研發和設計上下功夫，結果是方案千篇一律，產品沒有“個性”。對此，張經理並不認同，他說：“中(zhong)達(da)並(bing)不(bu)是(shi)為(wei)了(le)做(zuo)方(fang)案(an)而(er)開(kai)發(fa)方(fang)案(an)的(de)，對(dui)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)，做(zuo)方(fang)案(an)的(de)唯(wei)一(yi)目(mu)的(de)是(shi)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，所(suo)以(yi)不(bu)斷(duan)的(de)研(yan)發(fa)產(chan)品(pin)，也(ye)是(shi)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)根(gen)本(ben)。我(wo)們(men)的(de)母(mu)公(gong)司(si)，台(tai)達(da)集(ji)團(tuan)2005年的研發支出達到人民幣近13億元
，世界排名位居第431位，由此可見，我們在產品研發上所投注的努力。”
   張經理強調，中達提供的解決方案也不僅僅是產品的整合
，更重要的是要幫助客戶改善其設備的性能、品質和成本
，增強產品競爭力，相信從中達的業績及客戶的接受度來看，也可看出中達與其它品牌的行業解決方案的差異。

業精於“專”  助橡塑行業縮短差距
   zhongdazaixiangsuxingyeyouhendajinzhan，zhedeyiyuqixiangsuxingyejidianzidonghuajichengjiejuefangan。zhangjinglishuo，zhongdazaixiangsuxingyetigongdezhenghefanganzhuyaoyouergefangmian：一是節能解決方案，中達特別為橡塑行業量身定製G係列專用變頻，G係列變頻器及保證塑機的節能運行，同時保證注塑不缺模，達到同行業先進水平

；二是在塑料成型機械行業和塑料包裝機械行業,中達提供從PLC,HMI,溫控器到變頻器,伺服整體解決方案,為縮小塑料成型機械與進口設備差距作出努力。
   談到國內橡塑行業與國外的差距時，張經理表示，國內的橡塑市場在技術上與國外產品相比，差距主要體現在以下幾個方麵：
   1、注塑機械發展迅猛

，新技術
、新設備層出不窮。注塑機械高度電腦化、自動化、單機多功能化。全電動注塑機、油電複合型注塑機

、氣輔和水輔注塑成型技術、多層注塑技術正在成長。用於瓶坯
、光盤、磁性材料以及生產特種工程塑料薄壁產品的專用注塑機將愈來愈重要。為配合汽車等重工業領域發展的大型
、超大型注塑機也將有更大的需求。
   2、jichujixiededaxinghuahejingmihua。daxingjiyazaoliaoshebeichangqiyizhiyikaojinkou。jingmizhusukeyitigaochanpindehanjinliang，ruduocenggongjifuhebomodengjunxuyaojingmijichuji。
   3、中空成型設備方麵，提高設備的自動化程度、加強穩定性是當務之急。
   張經理說
，橡塑行業和其它行業一樣，對機電自動化產品也時時提出新的考驗與課題
，例如注塑機的注射速度

、能耗
、噪聲、更大鎖模力等指標對機電產品都有全新的要求

；同時橡塑產品的不斷改進與升級
，對各種機電產品的分布格局會產生影響。已開始應用的全電動注塑機，對PLC和伺服驅動提出更高的要求 。
   雖然中達在橡塑行業發展迅速，但畢竟還“年輕”
， 麵(mian)對(dui)國(guo)際(ji)自(zi)動(dong)化(hua)巨(ju)頭(tou)在(zai)中(zhong)國(guo)橡(xiang)塑(su)行(xing)業(ye)較(jiao)長(chang)時(shi)間(jian)的(de)經(jing)驗(yan)積(ji)累(lei)，中(zhong)達(da)該(gai)如(ru)何(he)來(lai)縮(suo)小(xiao)差(cha)距(ju)呢(ne)？張(zhang)經(jing)理(li)認(ren)為(wei)
，中(zhong)達(da)致(zhi)力(li)於(yu)為(wei)國(guo)內(nei)產(chan)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)提(ti)供(gong)高(gao)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)產(chan)品(pin)和(he)產(chan)品(pin)整(zheng)合(he)服(fu)務(wu),將利用本土研發快速反饋的優勢、整合行業的應用經驗,相信更能滿足客戶的需求。
   “除了積極完善泛用產品的性能和規格外,還要不斷推出適合行業應用的專用產品。”張經理強調
，“我們也將廣羅各個行業的人才，持續強化行業應用團隊的人員和能力，往行業自動化專家的目標不斷邁進；此外，我們將設立獨立的培訓部門，讓更多行業，更多的工程技術人員了解和掌握台達產品使用方法。”
   對(dui)於(yu)橡(xiang)塑(su)行(xing)業(ye)機(ji)電(dian)自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)，張(zhang)經(jing)理(li)認(ren)為(wei)
，隨(sui)著(zhe)自(zi)動(dong)化(hua)技(ji)術(shu)普(pu)及(ji)和(he)成(cheng)本(ben)降(jiang)低(di)，橡(xiang)塑(su)行(xing)業(ye)生(sheng)產(chan)工(gong)藝(yi)改(gai)善(shan)，產(chan)品(pin)檔(dang)次(ci)提(ti)高(gao)
，機(ji)械(xie)控(kong)製(zhi)，半(ban)自(zi)動(dong)控(kong)製(zhi)將(jiang)向(xiang)全(quan)電(dian)動(dong)化(hua)方(fang)向(xiang)發(fa)展(zhan),為了滿足橡塑行業的這種需求，在未來兩年，台達將針對全電動注塑機市場推出Can-open網絡、中大型PLC和大功率伺服產品，中達自然也會針對這一目標市場提出完整的解決方案。

   持續深耕行業應用
   在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)從(cong)事(shi)行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)自(zi)然(ran)會(hui)遇(yu)到(dao)很(hen)多(duo)困(kun)難(nan)。張(zhang)經(jing)理(li)認(ren)為(wei)
，拓(tuo)展(zhan)行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)是(shi)自(zi)動(dong)化(hua)大(da)廠(chang)追(zhui)求(qiu)的(de)必(bi)然(ran)方(fang)向(xiang)
，行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)的(de)成(cheng)功(gong)開(kai)發(fa)必(bi)須(xu)不(bu)斷(duan)推(tui)出(chu)適(shi)合(he)特(te)定(ding)行(xing)業(ye)的(de)專(zhuan)用(yong)產(chan)品(pin)或(huo)專(zhuan)用(yong)功(gong)能(neng)
，必(bi)須(xu)有(you)既(ji)懂(dong)得(de)產(chan)品(pin)應(ying)用(yong)，又(you)懂(dong)得(de)行(xing)業(ye)工(gong)藝(yi)的(de)專(zhuan)門(men)人(ren)才(cai)。而(er)隨(sui)著(zhe)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)及(ji)行(xing)業(ye)的(de)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)，與(yu)時(shi)俱(ju)進(jin)的(de)專(zhuan)才(cai)是(shi)相(xiang)當(dang)難(nan)得(de)的(de)。
   中達因此專門設立了機電產品行業應用處，針對目標行業進行深入的了解；另一方麵

，內部也有一個架構完整的交流平台
，各分公司的專家
、FAE及研發團隊可透過此平台進行行業及產品方案的交流，一同為深入了解行業努力。
   張經理表示
，明年中達將推出網絡解決方案
、多軸控製PLC


、電梯專用變頻器和大功率伺服

，將開發如全電動注塑
、高速電梯、高速無軸印刷、高速包裝和樓宇自動化等等行業。
   作(zuo)為(wei)一(yi)位(wei)技(ji)術(shu)的(de)先(xian)行(xing)者(zhe)，必(bi)須(xu)在(zai)沒(mei)有(you)人(ren)走(zou)過(guo)的(de)路(lu)上(shang)披(pi)荊(jing)斬(zhan)棘(ji)
，勇(yong)敢(gan)前(qian)行(xing)。中(zhong)達(da)正(zheng)是(shi)在(zai)中(zhong)國(guo)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)上(shang)掌(zhang)控(kong)風(feng)雲(yun)變(bian)幻(huan)
，引(yin)領(ling)發(fa)展(zhan)潮(chao)流(liu)。“三十功名塵與土，八千裏路雲和月”
，嶽飛的這句名言盡情詮釋出中達在行業應用方麵一路走來的風雨曆程和今日所取得的矚目成就。
   領ling導dao者zhe總zong會hui被bei給gei予yu極ji大da關guan注zhu。作zuo為wei自zi動dong化hua業ye界jie提ti供gong行xing業ye解jie決jue方fang案an的de引yin領ling者zhe
，中zhong達da的de許xu多duo策ce略lve和he方fang法fa在zai被bei關guan注zhu的de同tong時shi也ye在zai被bei效xiao仿fang。因yin此ci，中zhong達da隻zhi有you不bu斷duan創chuang新xin，才cai能neng持chi續xu領ling航hang。“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。對於中達這樣的領航者來說，這一程的終點就是下一程的起點。而下一程，讓華人自動化品牌稱雄世界的更高目標已經在大步進行。