OEMax是以價值為導向的自動化品牌。對於中國自動化行業而言
，OEMax是一家“新”的品牌。但在韓國、歐洲以及南美地區，OEMax一直是以三星品牌經營數十多年，已在韓國和世界各地得到驗證
，3年前創建了OEMax品牌
，並於2004年9月正式進入中國市場。

   OEMax為自動化產品的客戶提供特別設計的極具競爭力的控製產品

，其產品線涵蓋了PLC、伺服
、運動控製器、變頻器等多個方麵，用以滿足機器製造商及原始設備製造商的需求。在第十屆中國國際紡織機械展覽會上
，記者采訪了OEMax商務市場經理李明珠女士（以下簡稱李經理）,讓我們分享了OEMax的成功經驗和領略到OEMax的獨特魅力。

   據李經理介紹

，OEMax提供一種基於組件的解決方案，但也提供自動化的完整解決方案。比如OEMax提供PLC、伺服驅動器、分布式I/O以及變頻器
，係統集成商可以把OEMax的(de)產(chan)品(pin)添(tian)加(jia)到(dao)係(xi)統(tong)中(zhong)，他(ta)們(men)在(zai)產(chan)品(pin)項(xiang)目(mu)上(shang)有(you)更(geng)多(duo)選(xuan)擇(ze)的(de)餘(yu)地(di)。特(te)別(bie)像(xiang)紡(fang)織(zhi)這(zhe)種(zhong)行(xing)業(ye)，要(yao)求(qiu)性(xing)價(jia)比(bi)非(fei)常(chang)高(gao)。係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)如(ru)果(guo)所(suo)有(you)的(de)東(dong)西(xi)采(cai)用(yong)一(yi)家(jia)廠(chang)商(shang)的(de)產(chan)品(pin)
，就(jiu)無(wu)法(fa)降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)。但(dan)是(shi)OEMax提供的是基於組件的解決方案，客戶通過各種行業應用經驗豐富的OEMax授權代理商，非常容易地購買需要的自動化組件而製造性價比高而性能優秀的機械。

   李(li)經(jing)理(li)認(ren)為(wei)

，行(xing)業(ye)內(nei)提(ti)供(gong)給(gei)客(ke)戶(hu)產(chan)品(pin)的(de)方(fang)式(shi)有(you)兩(liang)種(zhong)，一(yi)種(zhong)是(shi)全(quan)係(xi)統(tong)，一(yi)種(zhong)就(jiu)是(shi)基(ji)於(yu)組(zu)件(jian)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。前(qian)者(zhe)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)廠(chang)家(jia)把(ba)所(suo)有(you)的(de)係(xi)統(tong)都(dou)壟(long)斷(duan)了(le)，客(ke)戶(hu)在(zai)選(xuan)擇(ze)時(shi)候(hou)就(jiu)沒(mei)有(you)靈(ling)活(huo)性(xing)。而(er)後(hou)者(zhe)就(jiu)相(xiang)對(dui)很(hen)靈(ling)活(huo)，客(ke)戶(hu)就(jiu)有(you)更(geng)多(duo)的(de)選(xuan)擇(ze)餘(yu)地(di)。比(bi)如(ru)說(shuo)客(ke)戶(hu)認(ren)為(wei)OEMax的PLC好，就采用OEMax的PLC，認為別人的人機界麵更好，客戶就可以去選他的人機界麵。因為OEM特別需要降低成本，這樣對其非常有利，現在可以發現很多的廠商都采用這種方式來降低成本。

   當談到中國紡織行業跟國外的差距時
，李經理說：“我wo們men並bing不bu覺jiao得de中zhong國guo的de紡fang織zhi行xing業ye同tong國guo外wai有you很hen大da的de差cha距ju

，因yin為wei很hen多duo國guo外wai的de廠chang商shang都dou把ba紡fang織zhi的de製zhi造zao遷qian到dao中zhong國guo來lai了le，在zai該gai過guo程cheng當dang中zhong，中zhong國guo紡fang織zhi行xing業ye自zi然ran而er然ran的de吸xi收shou世shi界jie水shui平ping的de自zi動dong化hua技ji術shu。總zong體ti而er言yan
，中zhong國guo紡fang織zhi行xing業ye的de發fa展zhan速su度du非fei常chang地di快kuai。但dan是shi，在zai某mou些xie方fang麵mian仍reng然ran有you待dai改gai進jin。由you於yu中zhong國guo市shi場chang在zai很hen多duo方fang麵mian還hai是shi靠kao著zhe廉lian價jia的de勞lao動dong力li
，紡fang織zhi行xing業ye還hai存cun在zai手shou工gong或huo半ban手shou動dong的de製zhi造zao方fang式shi，對dui自zi動dong化hua的de要yao求qiu不bu高gao。但dan是shi根gen據ju目mu前qian的de自zi動dong化hua市shi場chang的de發fa展zhan速su度du，在zai不bu久jiu的de將jiang來lai就jiu會hui有you自zi動dong化hua的de需xu求qiu大da大da增zeng加jia。”

   作為一個新進入中國市場的品牌

，OEMax的市場拓展自然也會遇到一些困難。李經理表示
，品牌陌生是OEMax所麵臨的困難之一。OEMax是一個新的品牌
，中國幅員遼闊，很多客戶對OEMax自動化產品的應用和好處都不太了解，OEMax的目標是使OEM廠商更加自動化，用什麼樣的方式來提高這些客戶對自動化的理解。所以OEMax會通過一係列展會和技術研討會來提高品牌知名度。

李經理說，中國是一個非常大的市場，很多國際廠商都會瞄準
，各個競爭對手都在推出OEM解決方案。OEMax鎖定了一些重點行業，將精力投入到這些行業裏
，這樣OEMax就能慢慢地把這些行業做起來。

   據李經理介紹，機器製造商是OEMax的重點客戶，OEMax的logo也告訴我們，他們追求的目標是把OEM（機械製造商）的利益極大化。為此OEMax把韓國的成功應用案例引用到中國來，給客戶介紹他們的豐富經驗和技術。因韓國是半導體等精密的電子行業、造船、鋼鐵、汽車等行業比較發達的國家，OEMax的主要應用在這些領域裏。除此之外，在紡織機械和包裝機械等行業也有豐富的應用。

   中國市場跟韓國和其他國家的市場又不一樣，早在兩年前，OEMax就做過了專門的行業調查：市場的容量多大
，市場的潛力多大，OEMax的產品適用於哪些行業。經過研究後，總結出幾個行業：紡織
，包裝，塑膠等行業。OEMax會在這幾個行業加大投入和推廣，希望能有更大的發展。

   除了保持已有行業應用的優勢外
，OEMax也在積極拓展新的行業應用。“每天都有新的應用，每天都有新的行業出來。” 李經理強調，“OEMax需傾聽客戶的想法，聽他們的反饋，如果客戶有新的需要，有新的行業出來，我們就會和他們合作
，來提供這些行業應用的解決方案。”

   新的應用和行業層出不窮，OEMax用什麼方法來保持優勢呢

？李經理說，“主要有兩個方麵：第一，我們需要和客戶進行很好的交流
，新的行業和新的應用出來，需要有新的技術，我們在這方麵不斷進步。第二
，我們針對OEM廠商有很多經驗，客戶的需求千變萬化，通過對各種不同案例的總結
，在我們經驗的基礎上也提升客戶的價值。”

   快速成長中的OEMax不但為中國用戶開發出最適合的自動化產品，而且在理念上帶給人們源源不斷的驚喜。在此次紡機展上
，以“獨具匠心”的形象設計閃亮登場――OEMax的“形象使者”邁克斯(Max)首次登陸中國。這個為解決自動化世界的所有困難做努力的虛擬少年今年4歲，頭帶象征著自動化機器的OEMax，穿(chuan)著(zhe)黃(huang)色(se)披(pi)風(feng)，能(neng)夠(gou)隨(sui)時(shi)隨(sui)地(di)快(kuai)速(su)飛(fei)越(yue)，以(yi)便(bian)幫(bang)助(zhu)他(ta)人(ren)。這(zhe)個(ge)富(fu)有(you)正(zheng)義(yi)感(gan)和(he)挑(tiao)戰(zhan)精(jing)神(shen)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)少(shao)年(nian)
，天(tian)真(zhen)可(ke)愛(ai)
，能(neng)為(wei)自(zi)動(dong)化(hua)世(shi)界(jie)發(fa)揮(hui)無(wu)窮(qiong)力(li)量(liang)。

   李經理解釋道，Max代表OEMax和客戶交流的形象。“xiangzheyangkatongshidexingxiangshizhezhizaixiaofeipinxuanchuanlikekandao
，zaiwomenzidonghuaxinglihennankandaode

，womenzhisuoyiyongmaikesixuanchuanwomendepinpaihechanpinshiyinweiwomenxianggengrongyidijiejinwomendekehu。womenxiangxinkeaidemaikesijiangbanyanlianjiewomenhekehudeyouxiaoqiaoliang。”

   OEMax的人才培養分為兩方麵：代理商和內部員工。OEMax現在的銷售策略，是通過代理商來銷售的，所以對代理商的培訓是非常重要的

，代理商熟悉OEMax的產品和行業，就能把OEMax的產品很好地推廣到客戶那兒去
，所以OEMax會定期或不定期地對代理商進行培訓
，代理商也會去韓國接受培訓。

   “我們針對銷售進行交流和培訓，滿足人才方麵的需求。對OEMax的員工來說，也在會進jin行xing內nei部bu培pei訓xun。中zhong國guo員yuan工gong會hui飛fei到dao韓han國guo去qu接jie受shou培pei訓xun，韓han國guo員yuan工gong也ye會hui到dao中zhong國guo來lai做zuo培pei訓xun，通tong過guo培pei訓xun來lai提ti高gao我wo們men的de業ye務wu水shui平ping。我wo們men的de代dai理li商shang跟gen大da的de製zhi造zao商shang的de代dai理li商shang有you所suo不bu同tong，我wo們men是shi把ba代dai理li商shang的de人ren員yuan當dang作zuo我wo們men的de人ren員yuan在zai培pei訓xun


，我wo們men非fei常chang注zhu重zhong培pei訓xun工gong作zuo，這zhe是shi非fei常chang重zhong要yao的de戰zhan略lve。” 李經理說
，“在這個展會上你們也可以看到
，我們的代理商都在展台上麵，他們代表OEMax去做銷售，代表OEMax去(qu)跟(gen)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)，他(ta)們(men)完(wan)全(quan)是(shi)我(wo)們(men)的(de)職(zhi)員(yuan)和(he)朋(peng)友(you)。因(yin)此(ci)在(zai)展(zhan)會(hui)上(shang)來(lai)自(zi)韓(han)國(guo)總(zong)部(bu)地(di)人(ren)員(yuan)不(bu)會(hui)出(chu)麵(mian)，我(wo)們(men)在(zai)後(hou)麵(mian)幫(bang)助(zhu)他(ta)們(men)
，跟(gen)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)交(jiao)流(liu)則(ze)完(wan)全(quan)由(you)他(ta)們(men)來(lai)負(fu)責(ze)。”

   中國的自動化水平同國外尤其是德國

、美國、日本等發達國家相比還有很大差距
，李經理總分析了造成這種差距的原因：一(yi)方(fang)麵(mian)，中(zhong)國(guo)的(de)人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)較(jiao)低(di)，而(er)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)的(de)人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)很(hen)高(gao)，使(shi)用(yong)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)可(ke)以(yi)降(jiang)低(di)勞(lao)動(dong)成(cheng)本(ben)，所(suo)以(yi)他(ta)們(men)對(dui)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)更(geng)多(duo)。中(zhong)國(guo)現(xian)在(zai)處(chu)於(yu)上(shang)升(sheng)時(shi)期(qi)
，對(dui)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)也(ye)會(hui)逐(zhu)漸(jian)增(zeng)加(jia)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，現(xian)在(zai)中(zhong)國(guo)生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)比(bi)較(jiao)低(di)廉(lian)，對(dui)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)沒(mei)有(you)生(sheng)產(chan)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)的(de)要(yao)求(qiu)那(na)麼(me)高(gao)。

   但是現在很多國外的生產線都轉移到國內來了
，對自動化的要求也提高了。現在一些韓國的大型企業如現代、dayudoubagongchangshedaozhongguolai，tigonglegezhonggeyanglingxiandejishu

，zuoweitongxingyedechangshangyehuibazhezuoweiyigejizhun，ziranhuidaidongzhongguozidonghuashuipingdetigao，xiangxinzhongguodezidonghuashuipinghuiyuelaiyuegao。

   在談到OEMax將來的目標時，李經理說：“第一，OEM要yao有you一yi個ge良liang好hao的de性xing價jia比bi，我wo們men賣mai出chu去qu的de產chan品pin更geng有you競jing爭zheng力li。第di二er
，我wo們men提ti供gong的de解jie決jue方fang案an是shi基ji於yu組zu件jian的de解jie決jue方fang案an，需xu要yao和he其qi他ta的de產chan品pin有you一yi個ge很hen好hao的de互hu通tong性xing

，互hu相xiang兼jian容rong。第di三san，給geiOEM用戶提供簡單應用的方式。為了實現這些目標，我們有更多的工作要做。”

   憑借“為客戶提供最為全麵的、有競爭力的一站式服務”的宗旨，使得OEMax這個以價值為導向的全球品牌在中國落地生根。經過兩年在中國市場的深耕，OEMax為中國自動化產品的客戶提供了眾多特別設計、極具競爭力的控製產品
，在中國市場已享有了一定的知名度和美譽度。

   我們有理由期待，像OEMax這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)具(ju)有(you)活(huo)力(li)的(de)品(pin)牌(pai)，一(yi)定(ding)能(neng)憑(ping)借(jie)自(zi)己(ji)雄(xiong)厚(hou)的(de)研(yan)發(fa)實(shi)力(li)和(he)優(you)秀(xiu)的(de)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)把(ba)握(wo)能(neng)力(li)，在(zai)中(zhong)國(guo)開(kai)拓(tuo)出(chu)更(geng)廣(guang)闊(kuo)的(de)市(shi)場(chang)，成(cheng)為(wei)自(zi)動(dong)化(hua)領(ling)域(yu)一(yi)顆(ke)璀(cui)璨(can)的(de)“明珠”，就讓我們拭目以待吧！