在順利達成06年銷售目標願景之後


，研華科技近日在全國展開以“立足大中國，麵向全世界”為主題的媒體說明會
，再次以工控行業領軍人物的身份顯露其雄心壯誌。中國區總經理何春盛、嵌入式電腦事業群總經理林世豐等研華高層出席了此次“媒體盛會”。
   林世豐在其致辭中，將研華的成功歸咎於市場本身和研華的服務。“市場是我們生存的根本，而對市場提供優秀的服務則成為致勝的關鍵。”林先生一針見血地道出了媒體記者們的各種疑惑。林說：“2006年
，研華整體發展走勢良好。在各個應用領域，如電力、交通、軍工、POS
、物流等行業，都取得了可觀的成績。明年，我們將根據市場的特質
，進一步調整我們的銷售模式和組織架構。著重DTOS（Design to Order Service）的推廣，把對客戶的服務引向下一個發展方向。”

   嵌入式電腦事業群行銷部經理徐芙蓉則表示“創新”給研華帶來了很大幫助

，從吸引人才
、引進文化、溝通客戶、公益活動等各個方麵綜合說明。她介紹：“研華的行銷活動始終以‘創新’為主軸，本來工控行業就是一個比較‘冷’的行業，所以我們通過創新，來給這個市場增添生機和活力。”徐回顧了2006年研華所有的行銷活動，並憑借她在工控行業內的市場敏銳度，向記者透露了明年研華行銷的戰略重點。“一切對於研華都隻是重新開始
，我們將不會滿足於現狀，反而因為有了創新
，我們對未來會更有期望和信心。”
   何春盛的發言將記者的興致提高到了極點。何認真清晰地表明研華將貫徹“Homeland”策略，將以中國大陸為基地。未來大陸不再是單純的銷售市場
，不再是研華的“驛站”。研華會以大陸為Homeland，目的就是透過這個龐大的市場
，逐步轉成麵向全球的國際化公司。何春盛接下來就具體的如何執行Homeland策略
，作出了他的舉措規劃。
   何春盛最後談到了2007年研華的行銷策略。他認為：“我們2006nianjubanleduochangdeyanhuaguanlidushuhui，zhenduiqiyegaoceng，tantaogongsiweilaifazhandefangxiang，yijigeziguanzhudelanhailingyu。shijishangqudelehenduoqiyegaojiezhuguandezanshang，suoyi2007年(nian)，我(wo)們(men)將(jiang)會(hui)延(yan)續(xu)管(guan)理(li)讀(du)書(shu)會(hui)，加(jia)強(qiang)同(tong)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)以(yi)及(ji)最(zui)終(zhong)客(ke)戶(hu)的(de)高(gao)層(ceng)交(jiao)流(liu)和(he)互(hu)動(dong)，以(yi)更(geng)好(hao)地(di)掌(zhang)握(wo)市(shi)場(chang)和(he)客(ke)戶(hu)的(de)真(zhen)實(shi)需(xu)求(qiu)
，提(ti)高(gao)研(yan)華(hua)的(de)服(fu)務(wu)品(pin)質(zhi)。”
   林世豐最後對2007年研華的組織策略和服務策略做了最後的說明。他特別提到：“研華將會以服務作為明年的經營核心

，我們針對工控行業‘少量多樣’的特點
，推出DTOS（快速客製化）服務，目的就是透過研華在全球的研發
、生產、物流、後勤等優勢，把研華服務客戶的能力得以最大改善。”