說起佳樂（Carlo Gavazzi）公司
，可能很多人還不是很熟悉。但事實上，自1931 年成立以來，這家歐洲公司就以紮實
、穩健、全麵的發展風格享譽歐美八十餘載，在全球範圍內提供創新、高端的自動化產品及技術支持
，並在2005年進入中國市場
，逐漸得到中國自動化用戶的高度認可和讚譽。

　　佳樂以往一貫頗為低調，外人知道不多。借著第16屆深圳華南自動化展的機會
，中華工控網記者走近了佳樂公司，采訪了佳樂商貿（中國）有限公司總經理付傑先生
，深入了解一番這家自動化企業的一些情況。

　　以客戶為導向

　　付fu傑jie介jie紹shao，佳jia樂le起qi源yuan於yu意yi大da利li，目mu前qian可ke分fen為wei工gong業ye自zi動dong化hua以yi及ji樓lou宇yu自zi動dong化hua兩liang大da業ye務wu板ban塊kuai，其qi中zhong工gong業ye自zi動dong化hua業ye務wu總zong部bu在zai意yi大da利li，而er樓lou宇yu自zi動dong化hua業ye務wu總zong部bu位wei於yu瑞rui士shi。1984年
，佳樂在瑞士成功上市。佳樂現有五大產品線：傳感器、低壓電器、監控及安全、現場總線以及新能源產品，並在電子半導體
、電梯、注塑機、食品飲料、船舶以及暖通和空調等行業取得了很好的應用，得到客戶的高度認可。

　　“我們在意大利、丹麥、馬耳他、立陶宛以及中國設有研發中心，在意大利
、馬耳他、立陶宛以及中國建有生產基地。”付傑表示，“佳(jia)樂(le)是(shi)一(yi)家(jia)以(yi)客(ke)戶(hu)為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)公(gong)司(si)，很(hen)多(duo)產(chan)品(pin)都(dou)是(shi)基(ji)於(yu)客(ke)戶(hu)的(de)特(te)定(ding)行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)而(er)定(ding)製(zhi)的(de)。目(mu)前(qian)我(wo)們(men)的(de)定(ding)製(zhi)化(hua)產(chan)品(pin)和(he)通(tong)用(yong)化(hua)產(chan)品(pin)的(de)比(bi)例(li)大(da)概(gai)是(shi)各(ge)占(zhan)一(yi)半(ban)。”

佳樂商貿（中國）有限公司總經理付傑

　　佳jia樂le的de定ding製zhi化hua產chan品pin為wei很hen多duo特te定ding行xing業ye的de客ke戶hu帶dai來lai了le極ji大da的de好hao處chu
，並bing享xiang有you盛sheng譽yu。比bi如ru，佳jia樂le為wei暖nuan通tong和he空kong調tiao行xing業ye的de螺luo旋xuan式shi空kong壓ya機ji專zhuan門men定ding製zhi開kai發fa的de軟ruan啟qi動dong器qi就jiu占zhan據ju著zhe絕jue對dui的de領ling先xian優you勢shi，“我們的定位很鮮明
，就隻做特定領域的，這就保障了我們的研發優勢和產品質量優勢。”付傑說道，“我們的策略就是
，專注於某些行業
，專注於某些產品
，給客戶帶來利潤，同時也給我們帶來收益。”

　　以客戶為導向，對於中國的客戶而言，就是佳樂可以提供更多更好性價比的產品。“佳jia樂le在zai歐ou洲zhou市shi場chang，走zou的de是shi高gao端duan市shi場chang路lu線xian，但dan在zai中zhong國guo，我wo們men的de產chan品pin質zhi量liang是shi中zhong高gao端duan
，但dan價jia格ge相xiang比bi而er言yan，更geng具ju競jing爭zheng力li，畢bi竟jing我wo們men在zai中zhong國guo昆kun山shan有you生sheng產chan工gong廠chang。而er且qie將jiang來lai我wo們men要yao將jiang更geng多duo更geng好hao的de研yan發fa和he產chan品pin引yin進jin到dao中zhong國guo，給gei中zhong國guo客ke戶hu提ti供gong更geng具ju性xing價jia比bi的de產chan品pin。”

　　厚積薄發，大力拓展

　　經過在中國市場7年多的蟄伏和默默耕耘，今年，將是佳樂厚積薄發
、大力轉變的一年。

　　首先，佳樂將開始進入品牌建設階段。“一直以來

，我們在很多行業，比如電梯
、電子半導體、食品飲料等，具有很高的知名度和較高的市場占有率
，但在更多的其他行業，我們完全沒有知名度。現在，我們打算改變這一點。”付傑坦承道，“我們發現，在中國沒有品牌知名度的話，對我們的發展還是不太好。”在(zai)公(gong)司(si)總(zong)部(bu)的(de)資(zi)金(jin)支(zhi)持(chi)下(xia)
，佳(jia)樂(le)今(jin)年(nian)將(jiang)一(yi)改(gai)以(yi)往(wang)的(de)低(di)調(tiao)
，將(jiang)全(quan)部(bu)展(zhan)開(kai)品(pin)牌(pai)宣(xuan)傳(chuan)，並(bing)成(cheng)立(li)專(zhuan)門(men)的(de)市(shi)場(chang)部(bu)
，舉(ju)辦(ban)係(xi)列(lie)市(shi)場(chang)活(huo)動(dong)
，進(jin)一(yi)步(bu)擴(kuo)大(da)市(shi)場(chang)知(zhi)名(ming)度(du)，讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)行(xing)業(ye)和(he)人(ren)了(le)解(jie)佳(jia)樂(le)的(de)優(you)質(zhi)產(chan)品(pin)。

　　切入新的區域和行業
，是佳樂今年的另一大舉措。“佳樂中國現在的營收大概是七千多萬人民幣，我們的計劃是3年後達到1.5億
，實現3年翻一番的目標。”付傑說，“我們的團隊經過中國市場7年多的磨練，我認為，我們完全有能力達成這一目標。”因此，開拓新的領域和行業
，也就非常必要了。

　　當然
，要實現這一目標
，佳樂還有很多工作需要做。具體來講，付傑表示，佳樂在現有上海、廣州
、武漢、青島、成都分公司的基礎上，今年將成立沈陽分公司，完善區域分布。其次
，在現有區域裏麵
，拓展新的行業。“未來，我們在自動門禁係統、停車係統、可再生能源、電力係統、畜牧業、智能家居等行業，將進行大力拓展，並深耕這些行業。”

　　佳樂此前一直堅持的直銷模式，今年同樣會有改變。“今年
，我們會尋找一些有實力的經銷商與我們合作，目前我們已經找到了四到五家
，並將在今年八月與他們一起簽署合作協議。”付傑表示，分銷商將主要負責新客戶的開發。未來，付傑希望佳樂的直銷和分銷的銷售比例在總銷售額中各占一半，“這樣比較穩固
，也是比較理想的情況。”

　　此外，佳樂公司總部亦將為佳樂中國的大力拓展
，提供全力的支持。付傑說：“三年翻一倍的業績

，在目前的全球經濟大環境下，也隻有在中國市場才能實現了，因此總部對中國市場非常重視。”除chu了le資zi金jin的de支zhi持chi，以yi及ji對dui中zhong國guo客ke戶hu準zhun備bei充chong足zu的de庫ku存cun
，佳jia樂le總zong部bu和he新xin加jia坡po的de產chan品pin經jing理li和he技ji術shu專zhuan家jia幾ji乎hu每mei個ge月yue都dou會hui過guo來lai中zhong國guo，進jin行xing培pei訓xun工gong作zuo，以yi及ji拜bai訪fang中zhong國guo客ke戶hu，貼tie近jin客ke戶hu並bing了le解jie客ke戶hu需xu求qiu。

　　做能源管理專家

　　kaipizidonghuaxingyedeyipianlanhaishichang，shijialedeyigejingyinglinian。zaifujiekanlai，zhengzaixingqidenengyuanguanlishichang
，wuyishiyigelanhaishichang。erjialedemubiao，shicongyigeyuanqijiangongyingshangzhuanshenweiyigenengyuanguanlizhuanjia。

　　“我認為，能源管理市場將是我們未來的重中之重。”中zhong國guo未wei來lai所suo有you的de設she備bei工gong廠chang，能neng源yuan管guan理li都dou是shi一yi個ge很hen重zhong要yao的de內nei容rong
，同tong時shi，節jie能neng減jian耗hao也ye是shi政zheng府fu的de關guan注zhu重zhong點dian。付fu傑jie認ren為wei在zai目mu前qian階jie段duan進jin入ru能neng源yuan管guan理li領ling域yu
，是shi一yi個ge很hen好hao的de時shi間jian點dian，“等過3到5年市場發展起來再進入的話，我相信這已經是一個紅海市場

，價格競爭非常激烈了。”

　　佳樂在能源管理市場，已經有一定的客戶基礎。在電子半導體、激光、鋼鐵等高能耗領域
，佳樂的能源管理產品和方案都有了不少的實際應用。“我們的能量分析儀、功率分析儀、多功能儀表等

，都將推向我們現有的客戶，幫助客戶確定能源消耗趨勢並采取糾正措施。”

　　付(fu)傑(jie)透(tou)露(lu)，對(dui)於(yu)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)
，佳(jia)樂(le)目(mu)前(qian)主(zhu)要(yao)還(hai)是(shi)通(tong)過(guo)賣(mai)設(she)備(bei)和(he)係(xi)統(tong)來(lai)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)節(jie)能(neng)，但(dan)未(wei)來(lai)，與(yu)第(di)三(san)方(fang)夥(huo)伴(ban)合(he)作(zuo)，將(jiang)佳(jia)樂(le)的(de)產(chan)品(pin)集(ji)成(cheng)到(dao)其(qi)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)之(zhi)中(zhong)，甚(shen)至(zhi)發(fa)展(zhan)到(dao)直(zhi)接(jie)與(yu)能(neng)耗(hao)客(ke)戶(hu)簽(qian)訂(ding)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)合(he)約(yue)，提(ti)供(gong)設(she)備(bei)和(he)方(fang)案(an)
，跟(gen)客(ke)戶(hu)分(fen)成(cheng)節(jie)省(sheng)下(xia)來(lai)的(de)能(neng)源(yuan)成(cheng)本(ben)，都(dou)是(shi)佳(jia)樂(le)考(kao)慮(lv)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)。