一段時間以來，我們成了一樁著名合資案的看客。狼終於來了，中國低壓電器行業重新洗牌這麼快就到了，一葉落而知秋。
   不安中發現
，2006～2007年中國電氣市場局勢，如1936～1937年的中國戰局，內有強手外有強敵。我想知道
，當年毛澤東主席是如何思考中國革命出路的？我重讀《毛澤東選集》，重點是1936年
、1937年的著作，讀史可明鑒。主席時年43～44歲，這個年齡的男人，智力和精力都很“High”。恰巧，2006～2007年拍案而起的南存輝先生也是這個年齡。
   曆史的巧合不禁讓人莞爾

，而曆史內藏的智慧又令人敬畏。進攻、防禦和反攻就像你來我往的圍棋落子，高手的進攻可能令你感受到危機四伏
，但正確的防禦和精妙的反攻一樣可以改變世界。

   戰略進攻

   無疑，2006年12月17日，施耐德電氣對中國低壓電器展開了一場以合資為名的戰略進攻。

   1
、施耐德電氣是一家精於戰略的全球企業

   有170多年曆史的施耐德電氣，從20世紀80年代開始，拋開一些非戰略活動，致力於電氣領域，將並購作為重要的發展戰略。施耐德電氣三大標誌性品牌TE電器、美商實快電力和梅蘭日蘭均來自並購。1988年
、1991年和1992年的三次戰略並購，建立了施耐德電氣全球三大品牌。
   目前施耐德電氣在全球大約有70個不同的品牌，其中絕大多數都是收購來的，如法國的Alombard、亞洲的Clipsal
、瑞士的Feller和瑞典的Elio等專家品牌和本地品牌。僅2005年
，施耐德電氣在全球的整體並購案有20個左右。施耐德電氣銷售額從2003年的87.8億歐元增長到2006年的137.3億歐元，並購戰略功不可沒。

  2、施耐德電氣在中國的並購戰略

   施耐德電氣董事局主席、全球總裁拉賀曼表示，在今後的3～5年內
，希望施耐德中國的業務量能夠成為其全球戰略體係中的第二位。
   2005年底
，施耐德電氣(中國)投資有限公司專門成立了一個負責並購和整合的部門。在與德力西合資之前，施耐德在國內曾有15起成功的收購案，已搶占中國高端低壓電器近15%的份額。
   拉賀曼先生說：“從過去9年的業績來看，施耐德電氣在中國每年以平均35%的速度增長，到2008年，施耐德電氣中國將會成為產值100億元的公司。”1995年施耐德電氣在中國的營業額隻有3.9億元。在《電氣時代》最新發布的第7屆中國電氣工業100強研究中，施耐德電氣旗下有5家子公司進入100強。

   並購或合資中國一流的電氣企業
，是施耐德電氣的策略之一。

   2006年2月，施耐德電氣與寶光股份大股東寶光集團合資成立施耐德(陝西)寶光電器有限公司。4個月後，施耐德電氣收購中
、gaoyazhenkongkaiguanxingyelingtouyangbaoguanggufen
，ruguojiaoyichenggong
，shinaidedianqijiangchengweidiyidagudong，shinaidedianqizaixibujiangdazaochuzhongguozuidadezhenkongkaiguanshengchanjidi。

   2006年12月，與中國低壓電器領軍企業之一的德力西簽署合資協議。而在這之前
，施耐德電氣相中的是中國低壓電器另一領軍企業——正泰。施耐德電氣在中國施行並購思路，為的是在中國創造最好的，甚至形成一定壟斷地位的生產企業。

   3
、施耐德電氣合資德力西的動機

   (1)低端產品是否會對高端定位的施耐德品牌產生負麵影響

？
   根據低壓電器產品定位
，施耐德
、西門子等處於中高端，中國電氣企業處於中低端。和低端產品企業合資
，是否會對高端定位的施耐德品牌產生負麵影響？
   施shi耐nai德de電dian氣qi在zai全quan球qiu所suo擁yong有you的de數shu十shi種zhong專zhuan家jia品pin牌pai和he本ben地di品pin牌pai，都dou有you自zi己ji的de定ding位wei和he使shi命ming。所suo有you專zhuan家jia品pin牌pai和he本ben地di品pin牌pai隻zhi可ke能neng服fu從cong於yu施shi耐nai德de電dian氣qi全quan球qiu三san大da品pin牌pai的de戰zhan略lve
，而er不bu會hui自zi我wo困kun擾rao。
   在一艘航母周圍
，不需要另一艘航母來擔任掩護，隻需布置一些驅逐艦
，否則會自我幹擾；在主要競爭市場
，為鉗製競爭者
，布置一些本土品牌，這是正確的戰略、戰術行為。
   保留德力西作為中、低端本土品牌，避免了低端產品對高端定位的施耐德品牌價值的影響。這是施耐德電氣在全球實現多品牌戰略的妙處。
   (2)施耐德電氣業績增長之外的競爭驅動
   在與德力西合資之前，施耐德在國內曾有15起成功的收購案，已搶占中國低壓電器高端領域近15%的市場份額。和與正泰比肩的品牌合資
，將保證實現施耐德電氣在中國的掘金計劃。
   但是，處於高端的施耐德電氣在2006年世界500強中排名469位，利潤率高達8.51%，比排名22位的西門子的2.85%利潤率高出5.66%，比排名281位的ABB的3.25%利潤率高出5.26%。chuyudiyadianqichanpinzhongdiduandewenzhouqiye，yinweijingnianjiagejingzheng，jiashangcailiaojiagefeizhang
，lirunlvyijingburongleguan。shinaidedianqiweiyejizengchangdeshixian，fangqigaolirunlvyuanyinhezai？shijianxinkeyipingjieshinaidedianqiziyuan，zaizhongguodiyadianqidediduanshichangchuangzaoyigegaolirunlvdedelixi？haishilingyouyuanyin
？
   zhongguodiyadianqiyouxiuqiye，zaigonggudiduanshichangdeshihou，yezaitumouxiangzhonggaoduanchanpinfazhan。shinaidedianqijinrudiyadianqididuanshichang
，jingzhengcelveqizhongyaozuoyong。
   (3)誰將成為中國低壓電器市場的“小靈通”
   delixipinpaiyidinghuixiangshinaidedianqiquanqiuqitabinggouanyiyangyuyibaoliu。burongleguandeshidelixipinpaidefazhankongjian。shuangfangyueding，hezigongsidechanpinjinrushichanghouyidelixipinpaiyingxiao，delixizhuanzhuyuzhongguoshichangxuqiu
，pingjiezishenpangdadelingshouchengxiaowangluodulixingxiao。
   業內人士普遍認為，德力西被打入施耐德電氣“眾多的專家品牌和本地品牌”是早晚的事。作為施耐德電氣“專家品牌和本地品牌”，將服從於施耐德電氣的全球戰略，專家品牌和本地品牌就難免會被戰略家所運用到競爭戰略、戰術中。
   2004年華為進入小靈通市場，以不惜賠本的方式
，在當年就占據了10%的市場份額，這讓小靈通領域的兩大巨頭UT斯達康和中興吃到了苦頭。小靈通對華為無足輕重，但是對於UT斯達康和中興
，卻是重要的收入來源甚至是生命線。華為的進入其實采用的是典型的“攪局”策略，以自己的不贏利將整個小靈通市場迅速推向虧損，既有效地打擊了競爭對手的主要獲利點，又加速了小靈通發展進入衰退期。
   誰將成為施耐德電氣中國方略的“小靈通”
？
   合資正泰的老對手德力西

，對於施耐德電氣本身，實施了一項正確的競爭戰略。
   好戲已開頭，但遠沒有結束。

   戰略防禦

   實施競爭戰略的施耐德電氣遭遇了前所未有的抵抗。
   施耐德電氣不了解浙江人
，這裏不僅出文弱的文人
，還以出帶兵打仗的將軍著稱。
   施耐德電氣不了解溫州人，幾乎每年一次的台風季節
，練就了溫州人抗摔打的秉性。
   甚至施耐德電氣也不了解南存輝
，素以穩健著稱的南存輝這次拍案而起了。國際級戰略家遭遇了中國電氣領袖思維型人物。
   合資案新聞發布的第9天的12月26日，南存輝在新浪拍案，消息迅速在業界傳播開。
   南存輝表示：“從正泰與跨國公司的接觸中，我們看到國外企業到底想幹什麼。按照施耐德的套路

，它想高、中、低通吃


，現在想進入中低端市場，把這一塊吃掉。”
   南存輝的“拍案”，是(shi)想(xiang)說(shuo)明(ming)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)將(jiang)對(dui)原(yuan)本(ben)以(yi)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)為(wei)主(zhu)的(de)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)造(zao)成(cheng)猛(meng)烈(lie)衝(chong)擊(ji)
，並(bing)希(xi)望(wang)政(zheng)府(fu)在(zai)稅(shui)收(shou)等(deng)方(fang)麵(mian)對(dui)外(wai)資(zi)和(he)民(min)企(qi)一(yi)視(shi)同(tong)仁(ren)。除(chu)此(ci)以(yi)外(wai)，正(zheng)泰(tai)還(hai)宣(xuan)布(bu)加(jia)強(qiang)企(qi)業(ye)戰(zhan)略(lve)部(bu)門(men)
、重拾上市計劃等舉措。
   施耐德電氣一位高層曾以個人名義表示
，中國商務部會根據有關規定對合資項目是否造成壟斷進行研究
、調查、聽證，然後進行審批。這些都是合理的
、可(ke)以(yi)理(li)解(jie)的(de)程(cheng)序(xu)。施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)與(yu)德(de)力(li)西(xi)的(de)合(he)資(zi)案(an)不(bu)至(zhi)於(yu)牽(qian)涉(she)到(dao)國(guo)家(jia)安(an)全(quan)問(wen)題(ti)，低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)行(xing)業(ye)不(bu)是(shi)國(guo)家(jia)重(zhong)點(dian)行(xing)業(ye)，不(bu)涉(she)及(ji)國(guo)計(ji)民(min)生(sheng)，並(bing)不(bu)需(xu)要(yao)對(dui)外(wai)資(zi)進(jin)行(xing)合(he)資(zi)比(bi)例(li)不(bu)超(chao)過(guo)50%的限製。

   戰略反攻

   施耐德電氣下了一步極具戰略智慧的棋，中國電氣品牌如何接招
？
   毛主席在《矛盾論》中說：“一(yi)切(qie)矛(mao)盾(dun)著(zhe)的(de)東(dong)西(xi)，互(hu)相(xiang)聯(lian)係(xi)著(zhe)，不(bu)但(dan)在(zai)一(yi)定(ding)條(tiao)件(jian)之(zhi)下(xia)共(gong)處(chu)於(yu)一(yi)個(ge)統(tong)一(yi)體(ti)中(zhong)，而(er)且(qie)在(zai)一(yi)定(ding)條(tiao)件(jian)之(zhi)下(xia)互(hu)相(xiang)轉(zhuan)化(hua)
，這(zhe)就(jiu)是(shi)矛(mao)盾(dun)的(de)同(tong)一(yi)性(xing)的(de)全(quan)部(bu)意(yi)義(yi)。”
   在這裏，具體到2007年

，我們如何轉化這對矛盾——施耐德電氣的發展和中國電氣的生存？

   1
、戰略目標

   1937年5月，在中國共產黨全國代表大會上，毛主席作《中國共產黨在抗日時期的任務》報告中指出：我們黨要實現對於全國各革命階級的政治領導，為“抗日民族統一戰線”和“統一的民主共和國”的一切任務而奮鬥。8年後，中國人民打敗了日本侵略者。又4年

，中華人民共和國建國。
   中國電氣的戰略目標是什麼？
   遏製施耐德電氣以及所有外資的中國並購戰略，促使德力西們“幡然悔悟”，以化解眼前凶險的形勢和壓力？
   中國電氣要的結果不應是暫時的風平浪靜，而是通過這一事件

，讓曆史的辯證法向我們的戰略目標轉變——中國製造業品牌國際化這一命題。
   中國電氣要像韓國三星和中國聯想等品牌一樣
，實現品牌的國際化，成為施耐德、西門子、GE、ABB等國際電氣品牌的著名同行，這是中國電氣的戰略目標。

   2、戰略地位

   1938年10月，毛主席在中共六屆六中全會中提出了“中國共產黨在民族戰爭中的地位”這一個問題
，使全黨同誌明確地知道並認真地負起我們黨領導抗日戰爭的重大曆史責任。
   (1)確立中國電氣NO.1品牌
   德國電氣NO.1品牌是西門子，美國電氣NO.1品牌是GE，法國電氣NO.1品牌施耐德電氣，中國電氣NO.1品牌是誰？誰是中國電氣NO.1品牌，將是中國企業與世界電氣巨頭競爭的重大戰略。
   確立中國電氣NO.1品(pin)牌(pai)身(shen)份(fen)，肩(jian)負(fu)中(zhong)國(guo)電(dian)氣(qi)品(pin)牌(pai)國(guo)際(ji)化(hua)的(de)重(zhong)大(da)曆(li)史(shi)使(shi)命(ming)
，是(shi)中(zhong)國(guo)電(dian)氣(qi)品(pin)牌(pai)反(fan)攻(gong)的(de)最(zui)緊(jin)要(yao)的(de)戰(zhan)略(lve)。施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)教(jiao)育(yu)了(le)中(zhong)國(guo)電(dian)氣(qi)，今(jin)日(ri)世(shi)界(jie)當(dang)屬(shu)戰(zhan)略(lve)競(jing)爭(zheng)為(wei)要(yao)。確(que)立(li)中(zhong)國(guo)電(dian)氣(qi)品(pin)牌(pai)NO.1戰略
，學習施耐德電氣拋開非戰略活動
，所有的活動圍繞到此戰略中來。隻要是中國電氣NO.1品牌
，就最有可能成為國際電氣品牌巨子。
   (2)NO.1品牌事件
   熟讀中國革命史的人都知道，共產黨在“西安事變”中的表現可圈可點。正確的戰略，傑出的策略執行，使得“西安事變”成為中國結束內戰、全民抗戰的開端。而“平型關大捷”、“百團大戰”
，更進一步彰顯了中國共產黨在民族戰爭中的地位。
   南存輝拍案而起這件事本身，就表明了中國優秀電氣企業的公共關係意識，當仁不讓地擔負起中國電氣NO.1品牌責任，快速反擊，廣泛地與媒體合作，啟蒙業界，第一輪表現非常出色。
   而中國電氣尤其是作為NO.1地位的領導品牌，更需要醞釀自己的“平型關大捷”和“百團大戰”。有效的創造性的事件策劃
，對建立NO.1品牌大有幫助。
   (3)NO.1品牌“政治”動員
   毛主席在《論持久戰》教育我們：“靠口說，靠傳單布告
，靠報紙書冊
，靠戲劇電影，靠學校

，靠民眾團體，靠幹部人員......把戰爭的政治動員
，變成經常的運動。”
   在(zai)質(zhi)量(liang)相(xiang)同(tong)時(shi)
，中(zhong)國(guo)工(gong)程(cheng)應(ying)更(geng)自(zi)覺(jiao)地(di)優(you)價(jia)購(gou)買(mai)本(ben)國(guo)電(dian)氣(qi)產(chan)品(pin)。中(zhong)國(guo)電(dian)氣(qi)品(pin)牌(pai)崛(jue)起(qi)需(xu)要(yao)全(quan)民(min)支(zhi)持(chi)，以(yi)促(cu)成(cheng)在(zai)製(zhi)造(zao)大(da)國(guo)的(de)中(zhong)國(guo)

，轉(zhuan)型(xing)為(wei)創(chuang)造(zao)大(da)國(guo)。
   NO.1品牌，需要做中國電氣市場的啟蒙教育。

   3
、廣泛的統一戰線

   1935年12月，毛主席在陝北瓦窯堡的會議上
，分析了統一戰線和關門主義的兩個不同策略：一yi個ge要yao招zhao收shou廣guang大da的de人ren馬ma，好hao把ba敵di人ren包bao圍wei而er消xiao滅mie之zhi。一yi個ge則ze依yi靠kao單dan兵bing獨du馬ma
，去qu同tong強qiang大da的de敵di人ren打da硬ying仗zhang。統tong一yi戰zhan線xian的de道dao理li和he關guan門men主zhu義yi的de道dao理li究jiu竟jing哪na一yi個ge是shi對dui的de呢ne
？主zhu席xi堅jian決jue地di回hui答da：讚成統一戰線，反對關門主義。一年後
，在正確戰略指導下，“西安事變”成功解決，並成為全民抗戰的開始。
   (1)中國電氣的統一戰線之——國內聯合
   lianheqilai，heguoneiyouxiudediyadianqiqiyelianheqilai，heguoneiyouxiudekeyanyuanxiaolianheqilai，chongfenyunyongbentuyoushiziyuan，dazaoyigeshuyudiyadianqidezhongguogaoduanpinpai。
   可ke以yi雙shuang品pin牌pai打da天tian下xia。一yi個ge指zhi向xiang低di端duan，一yi個ge指zhi向xiang高gao端duan。這zhe麼me大da的de市shi場chang，養yang活huo不bu了le一yi個ge高gao端duan中zhong國guo？中zhong國guo電dian氣qi市shi場chang需xu求qiu特te點dian和he競jing爭zheng特te點dian表biao明ming，中zhong國guo電dian氣qi已yi經jing進jin入ru多duo品pin牌pai戰zhan國guo時shi代dai。
   (2)中國電氣的統一戰線之——合資
   中國革命的實踐證明，為了中國革命的統一戰線戰略，番號屬於幾路軍不重要，隻要堅持我黨領導。
   shijiepinpaishijianzhengming
，yigeqiyepinpai
，lingjiaduogechanpinpinpaikeyizhanlvexingdidatianxia

，zhiyaojianchiqiyepinpaiduichanpinpinpaideyingxiangli。genjuguoneishichangxuqiutedian，muqiandezuijiayinglizuhe：國際技術+低生產成本+多年經營的銷售渠道+市場歡迎的牌子。
   與外資建立“統一戰線”，暫時和局部不使用自己的牌子，不等於放棄自己的品牌。
   大全集團的多品牌戰略就有諸多成功案例。1993年9月

，大全集團和德國默勒集團50∶50合資鎮江默勒電器有限公司，生產中高端低壓電器產品，產品冠名默勒。2004年6月，大全集團與西門子50∶50合he資zi鎮zhen江jiang西xi門men子zi母mu線xian有you限xian公gong司si，產chan品pin冠guan名ming西xi門men子zi。大da全quan集ji團tuan沒mei有you因yin為wei產chan品pin使shi用yong國guo際ji品pin牌pai而er萎wei縮suo了le自zi己ji品pin牌pai的de發fa展zhan
，相xiang反fan
，今jin天tian大da全quan集ji團tuan在zai欣xin欣xin向xiang榮rong的de市shi場chang實shi際ji斬zhan獲huo中zhong，向xiang國guo際ji化hua理li想xiang邁mai進jin。
   與外資“統一戰線”的理由有許多
，可以是贏利，也可以是聯合對手的對手
，起到打擊對手的目的，或者兩者兼得，最終保衛自主品牌成長。
   (3)中國電氣的統一戰線之——上市
   特變電工在中國電氣市場從容落子：在遼寧
、天津、湖南和新疆建立了四個現代化的變壓器製造基地，在山東
、四川和新疆建立了三個線纜製造基地，在新疆和西變建立了新能源製造基地，形成了“西北—西南—華南—華北—華東—東北”遙相呼應的製造格局及三大產業互為依托、互為支撐的產業鏈群和上市公司集群。
   而無錫尚德也是我們欣賞的上市公司之一。2005年底，無錫尚德在美國紐約證券交易所成功上市。2007年2月6日其市值高達59.2美元。
   上市不僅僅為了國際雄厚資金，上市還將帶來國際性規則、國際性視野和國際性號召力等等。
   中國人民的抗日戰爭是在自己浴血奮戰八年，加上蘇、美等國際社會的幫助，最終取得勝利。聯合國組織於1945年10月24日成立
，中國和另外4國以國際權威形象成為聯合國常任理事國。
   中國電氣NO.1品牌上市，是大的統一戰線。

  4.正麵戰場和遊擊戰結合

   毛主席又指出：遊擊戰爭和正規戰爭的配合有三種：戰略的
、戰役的和戰鬥的。遊擊戰爭
，在敵人的後方所起的削弱敵人、鉗製敵人、妨礙敵人運輸的作用

，在給予全國正規軍和全國人民精神上的鼓勵等等，都是戰略上配合了正規戰爭。
   同(tong)一(yi)條(tiao)戰(zhan)壕(hao)的(de)德(de)力(li)西(xi)已(yi)經(jing)運(yun)動(dong)到(dao)了(le)戰(zhan)場(chang)的(de)對(dui)麵(mian)
，低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)的(de)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)一(yi)麵(mian)是(shi)以(yi)正(zheng)泰(tai)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)，一(yi)麵(mian)是(shi)德(de)力(li)西(xi)。而(er)德(de)力(li)西(xi)的(de)後(hou)方(fang)戰(zhan)略(lve)大(da)本(ben)營(ying)
，是(shi)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)中(zhong)、高端產品。這是目前各電氣品牌的具體方位。
   假如德力西成了一個戰術品牌，正麵戰場一開戰，就是一場低端市場兄弟間的殘殺
，市場萎縮是遲早的事情，就成了親者痛的事情。
   德力西的後方，是施耐德電氣中高端產品。而施耐德電氣的正麵，也同樣不樂觀。西門子、ABB、GE等國際品牌一樣虎視眈眈。
   不死守低端，以自己本土成熟的銷售渠道、服務、生產成本，和擁有高端技術企業合作
，打到施耐德高利潤的高端產品市場去。
   毛主席說：正麵戰場和敵後遊擊戰結合。
   中zhong國guo電dian氣qi品pin牌pai的de國guo際ji化hua不bu會hui因yin為wei施shi耐nai德de電dian氣qi而er停ting滯zhi不bu前qian。中zhong國guo電dian氣qi防fang禦yu與yu反fan攻gong，都dou因yin為wei自zi己ji要yao長chang大da成cheng人ren，中zhong國guo電dian氣qi品pin牌pai要yao在zai世shi界jie上shang發fa出chu中zhong國guo的de聲sheng音yin。
   中國電氣最終率先成功地走向世界成為國際電氣“俱樂部”中(zhong)一(yi)員(yuan)的(de)將(jiang)是(shi)誰(shui)？是(shi)被(bei)這(zhe)一(yi)事(shi)件(jian)逼(bi)急(ji)了(le)奮(fen)起(qi)並(bing)戰(zhan)鬥(dou)不(bu)止(zhi)的(de)正(zheng)泰(tai)集(ji)團(tuan)？是(shi)合(he)資(zi)中(zhong)保(bao)存(cun)了(le)自(zi)己(ji)並(bing)發(fa)展(zhan)了(le)自(zi)己(ji)的(de)德(de)力(li)西(xi)集(ji)團(tuan)？還(hai)是(shi)其(qi)他(ta)異(yi)軍(jun)突(tu)起(qi)的(de)企(qi)業(ye)？
   哲zhe人ren說shuo不bu要yao輕qing易yi攻gong擊ji對dui手shou的de缺que點dian，因yin為wei這zhe在zai幫bang助zhu對dui手shou。或huo許xu因yin為wei施shi耐nai德de電dian氣qi對dui中zhong國guo低di壓ya電dian器qi低di端duan市shi場chang的de這zhe次ci合he資zi事shi件jian
，使shi得de中zhong國guo電dian氣qi品pin牌pai國guo際ji化hua戰zhan略lve思si考kao大da大da提ti前qian，使shi得de中zhong國guo電dian氣qi品pin牌pai國guo際ji化hua進jin程cheng大da大da提ti前qian。 

(文/薛華)