在第十一屆（廣州）國際工業控製自動化及儀器儀表展會上，一個新鮮的名字映入我們的眼簾--法國彩虹計算機公司，做為ARC Informatique新成立的公司，法國彩虹計算機公司在踏入中國市場初即推出PcVue軟件8.0版本。而大名鼎鼎ARC Informatique則是第一批在歐洲開發數據采集控製係統，MES和人機界麵方案公司之一。在現場我們有幸采訪到了法國彩虹計算機公司上海代表處首席代表潘正興。

潘正興，自幼法國長大，移居中國三年，一口標準的普通話
，溫文爾雅，氣度不凡！

   Gkong.com：參加此次"第11屆中國（廣州）國際工業控製自動化及儀器儀表展覽會"帶來了哪些產品？能不能為我們網友著重介紹一下？

   潘先生：彩虹計算機(中國)公司是ARC Informatique的子公司。我們是一家專注於開發HMI/SCADA軟件解決方案的法國公司。我們有超過25niandeyejiejingyan
，bingzaishiduonianqianjiutaruleyazhou。xianzaiwomenzhuanzhuyuzhongguoshichang，yinweitashiquanqiufazhanzuikuaideshichang，suoyibencilaiguangzhoucanzhanwomendailailezuixinbandezhuyaoruanjian--PcVue 8.10。PcVue 8.10已經是全中文版本（此前的PcVue版本也已經可以顯示中文
，隻是菜單仍為英文），這是滿足中國用戶一個重要而必需的舉措。此外
，PcVue 8.10擁有許多新功能：改善的Web應用
，支持新協議，新收藏庫，一個在現有市場上可以得到的最好的圖形引擎，而新的曆史數據服務器功能為PcVue提供了SQL Server 2005連接性和優勢
，而無需額外費用。我們提供了大量的改進，而廣州則是全球第一個我們展示在2月17日發布的新版本的城市。當然
，我們的產品範圍還包括更多的軟件：Intravue是我們的網絡管理軟件，Dreamreport是強大的報告工具，Alert是傳呼解決方案
，它們全部可以輕易地與PcVue相結合，建立一個全集成解決方案，我們稱之為PcVue解決方案。

   Gkong.com：貴gui司si致zhi力li開kai發fa生sheng產chan和he銷xiao售shou產chan品pin，現xian在zai已yi逐zhu漸jian為wei中zhong國guo用yong戶hu認ren知zhi和he熟shu悉xi，您nin認ren為wei貴gui司si能neng在zai中zhong國guo立li足zu發fa展zhan的de取qu勝sheng之zhi道dao是shi什shen麼me？貴gui司si產chan品pin優you勢shi在zai哪na裏li？

   潘先生： 正如我前麵提到
，我們認為PcVue擁有市場上最強大的圖形引擎。根據其使用的技術
，開發者不但可以為用戶創造一個舒服的圖形界麵
，而且可以友好
、容易地使用界麵。用戶友好是我們的亮點之一
，通過更高效的工具、特技等
，它為開發者提供了更快開發的能力。例如，PcVue是以對象為導向的，而我們具有我們稱之為分枝功能的一項功能

，允許你在重複性任務中節省大量的時間。在連接性方麵，PcVue支持絕大部分的通用協議。我們的實力在施耐德PLC方麵領先，因為我們在法國、俄羅斯以及全球的其它國家是合作夥伴。我們還是微軟合作夥伴
，OPC成員，Lonworks成員，所以我們是一家非常創新的公司。HDS是最近的一個創新
，我相信它將促使更多的用戶選擇PcVue。HDS正好擴大了PcVue對第三方軟件的開放性，無需任何補充費用。在2007年，我們將通過一個AutoCAD模塊發布一個新功能，使PcVue可以自動地集成AutoCADjihua。womenzaibuduanchuangxin
，erwomensuoyouzhexieyoushibingbuyiweizhewomenmeiyoujiagejingzhengli。suoyi
，womendechanpinqiangda，jieshengshijian
，erqiejiagefeichangyoujingzhengli。

   Gkong.com：您能不能為我們介紹一下，2006年

，貴司在中國市場取得了哪些成績
？

   潘先生： ARC Informatique從1998年開始就通過亞洲不同的分銷渠道在中國開始了產品銷售。幾年前我們就決定進入中國市場
，而且在2006年執行了這個決定，我們的辦事處在11yuezhengshizhuce。suoyiwomenzaizhongguoyongyouzhijiedaibiaochudelishiyehenkuaile。womenshidaizhechangqidezhanlvelaidaozhongguode。zhongguoshichangshirucitebie
，jingzhenghenjilie。2006年我們主要將時間花在了解競爭對手的長處和弱點上，討論2006年取得的成就還為時尚早。

   Gkong.com：展望2007年
，貴司的發展目標是什麼
？在中國市場有哪些計劃和策略？

   潘先生： 我(wo)們(men)的(de)目(mu)標(biao)是(shi)在(zai)三(san)到(dao)四(si)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)內(nei)
，提(ti)升(sheng)我(wo)們(men)的(de)品(pin)牌(pai)知(zhi)名(ming)度(du)，增(zeng)加(jia)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)數(shu)量(liang)。我(wo)們(men)認(ren)為(wei)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)在(zai)中(zhong)國(guo)占(zhan)有(you)較(jiao)大(da)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)
，成(cheng)為(wei)相(xiang)關(guan)市(shi)場(chang)的(de)4強之一。理由有如下的幾點：

   第一點就是我們相信我們產品的獨有技術。一份2006自動化報告指出，中國超過97％的項目都沒有小於1024 IO，而且競爭非常激烈。這也就是為什麼我們把主要目標放在高於1024 IO的項目上，這些項目才能體現出PcVue的與眾不同。它的實力建立在其可靠性上，擁有全過程數據冗餘服務器，高數值IO項目，超100000 IO項目等等。當然我們也沒有忽略小於1024 IO的市場

，但我相信我們的增長將主要來源於需要高可靠性和升級性的項目。此外

，這一部分的市場份額年增長率最高。

   第(di)二(er)，我(wo)們(men)準(zhun)備(bei)在(zai)中(zhong)國(guo)發(fa)展(zhan)我(wo)們(men)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，提(ti)升(sheng)營(ying)銷(xiao)效(xiao)率(lv)。作(zuo)為(wei)我(wo)們(men)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，我(wo)們(men)的(de)主(zhu)要(yao)關(guan)注(zhu)點(dian)就(jiu)是(shi)終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)的(de)滿(man)意(yi)度(du)。在(zai)這(zhe)裏(li)使(shi)得(de)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)更(geng)好(hao)地(di)響(xiang)應(ying)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，更(geng)而(er)更(geng)好(hao)地(di)滿(man)足(zu)終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)的(de)要(yao)求(qiu)。我(wo)們(men)正(zheng)在(zai)開(kai)發(fa)與(yu)此(ci)前(qian)跟(gen)我(wo)們(men)有(you)合(he)作(zuo)的(de)、現在進入了中國的歐洲廠商的合作關係。我們希望提高和增加我們可靠的當地係統集成商網絡。

   第三，大部分中國人此前都沒有聽說過PcVue，所以我們正在努力改變這一狀況。這意味著我們在不同的營銷渠道進行了大量的投資，比如刊物
、展會等等。我們盡一切可能推廣彩虹計算機(中國)公司能提供的所有解決方案。當然如果沒有成功的實施，再好的品牌知名度也是枉然。所以我們同時致力於每一個部分。

   也許有很多的外界因素可以幫助提升PcVue解決方案在中國的知名度，我正在考慮在PcVue中采納中國製定的Lonworks標準。