xiezuojiqirenshiyizhongkeyiyurenzaitongyigongzuokongjianneixietongzuoyedexinxinggongyejiqiren，jinnianlai
，gaisaidaojiaoweihuore。zheyisaidaozhuyaochangshangzhiyijiekajiqirengufenyouxiangongsi（以下簡稱“節卡股份”）正在衝刺科創板IPO
，目前處於中止審核狀態。

《每日經濟新聞》記者注意到，節卡股份在最新版審核問詢函回複中披露，公司將募投項目“年產5萬套智能機器人項目”更名為“智能機器人生產項目”，產能由5萬套調整至4萬套，減少了未來新增產能規劃。

不過，節卡股份在建項目及募投項目未來新增產能仍達到5萬套/年
，是2023年產能的近10倍。2021年—2023年，公司協作機器人整機產品產能利用率分別為87.00%
、91.26%和76.10%。

調減募投項目產能

自2023年5月申報IPO獲得受理以來，節卡股份募集資金擴產的合理性一直備受關注。

按照原計劃，節卡股份擬募集資金7.50億元，其中擬將4.20億元用於“年產5萬套智能機器人項目”，該項目的建設周期為2年，產能釋放周期為5年，即2026年投產產能2萬台，2023年滿產產能5萬台
，將使公司協作機器人產能得到有效充實。

圖片來源：招股書截圖

如上述項目建成投產
，節卡股份將實現超10倍產能擴張。截至2023年，公司協作機器人整機-本體的產能為5000台。同時，公司已經開工的在建項目“新增年產10000套協作機器人

、智能複合機器人及視覺係統項目”

，係針對當前租賃廠房條件下實施的產能擴充項目，實施完成後租賃廠房最大年產能將達到1.5萬套協作機器人
、智能複合機器人及視覺係統。

2021年—2023年，公司協作機器人整機-本體的產量分別為2871台

、4563台和3805台，產能利用率分別為87.00%、91.26%和76.10%。

銷量方麵，2021年—2023年分別為2267台、3579台和4681台，產銷率分別為78.96%
、78.44%和123.02%。為何在銷量增加的情況下減少產量？節卡股份表示，2023年
，為優化庫存規模管理
，公司適當調整了生產節奏
，產量有所下降。

在更新財務資料後的審核問詢函回複中，節卡股份披露，將募投項目年產能由5萬套調整至4萬套，投資總額由4.23億元減至3.73億元，項目建設周期及產能釋放周期未變
，2026年投產產能1.6萬台
，至2030年滿產產能4萬台。

對於募投項目的必要性，節卡股份稱，當前租賃場地的麵積有限，公司需要依托較強的生產實力
，為進一步提升市場份額和行業地位、增強盈利能力提供基礎；在擴大產能的同時，公司需要進一步提升生產智能化水平。

對dui於yu新xin增zeng產chan能neng的de消xiao化hua能neng力li


，上shang交jiao所suo也ye提ti出chu了le詢xun問wen。節jie卡ka股gu份fen回hui複fu稱cheng，公gong司si作zuo為wei協xie作zuo機ji器qi人ren行xing業ye第di一yi梯ti隊dui企qi業ye，有you望wang在zai市shi場chang競jing爭zheng中zhong不bu斷duan提ti升sheng市shi場chang占zhan有you率lv，持chi續xu提ti高gao優you質zhi客ke戶hu數shu及ji產chan品pin銷xiao售shou規gui模mo。

不(bu)過(guo)，即(ji)使(shi)在(zai)募(mu)投(tou)項(xiang)目(mu)達(da)到(dao)滿(man)產(chan)狀(zhuang)態(tai)前(qian)

，公(gong)司(si)也(ye)存(cun)在(zai)一(yi)定(ding)閑(xian)置(zhi)產(chan)能(neng)。節(jie)卡(ka)股(gu)份(fen)認(ren)為(wei)這(zhe)一(yi)情(qing)況(kuang)具(ju)有(you)合(he)理(li)性(xing)，公(gong)司(si)機(ji)器(qi)人(ren)整(zheng)機(ji)產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)柔(rou)性(xing)程(cheng)度(du)較(jiao)高(gao)
，可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)變(bian)動(dong)情(qing)況(kuang)，靈(ling)活(huo)調(tiao)整(zheng)產(chan)能(neng)利(li)用(yong)狀(zhuang)態(tai)；公司保有一定閑置產能空間
，可充分應對市場規模的超預期增長，以及中期市場占有率提升和短時需求波動帶來的生產交付壓力。

協作機器人行業價格下降

節卡股份計劃大幅提升產能
，主要源於協作機器人市場規模快速擴張。2021年—2023年
，公司營業收入分別為1.76億元、2.81億元和3.50億元，年複合增長率達41.00%。

不過，公司機器人整機均價卻在持續下降，2021年—2023年分別為6.21萬元/台、6.05萬元/台、5.47萬元/台。按照公司預計，2024年及2025年
，整機單價將分別降至5.41萬元/台
、5.29萬元/台。節卡股份表示，均價變動主要係產品結構及大客戶規模采購優惠價格影響。

上交所在審核問詢函內提及，“目前協作機器人企業處於衝規模搶占市場份額時期，同質化競爭嚴重
，廠商們紛紛采取價格戰方式”“ABB等工業機器人巨頭已進入協作機器人領域”。

行(xing)業(ye)價(jia)格(ge)戰(zhan)是(shi)否(fou)對(dui)公(gong)司(si)銷(xiao)售(shou)產(chan)生(sheng)影(ying)響(xiang)
？對(dui)此(ci)，節(jie)卡(ka)股(gu)份(fen)表(biao)示(shi)，行(xing)業(ye)供(gong)需(xu)狀(zhuang)況(kuang)良(liang)好(hao)，競(jing)爭(zheng)更(geng)多(duo)為(wei)技(ji)術(shu)導(dao)向(xiang)而(er)非(fei)價(jia)格(ge)導(dao)向(xiang)，因(yin)此(ci)價(jia)格(ge)整(zheng)體(ti)較(jiao)為(wei)穩(wen)定(ding)。隨(sui)著(zhe)部(bu)分(fen)大(da)客(ke)戶(hu)的(de)批(pi)量(liang)導(dao)入(ru)，公(gong)司(si)給(gei)予(yu)大(da)客(ke)戶(hu)一(yi)定(ding)的(de)價(jia)格(ge)優(you)惠(hui)，可(ke)能(neng)導(dao)致(zhi)部(bu)分(fen)機(ji)型(xing)價(jia)格(ge)整(zheng)體(ti)略(lve)有(you)下(xia)降(jiang)。但(dan)公(gong)司(si)亦(yi)會(hui)不(bu)斷(duan)推(tui)出(chu)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)以(yi)及(ji)優(you)化(hua)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)結(jie)構(gou)，因(yin)此(ci)銷(xiao)售(shou)均(jun)價(jia)不(bu)存(cun)在(zai)短(duan)期(qi)內(nei)大(da)幅(fu)下(xia)降(jiang)的(de)風(feng)險(xian)。

jizhezhuyidao，jiekagufenzaizuixinhuifuneijinyibubuchongcheng
，bufenxingyexinjinruzheweidakaishichang
，zaishichangkaituochuqitongchanghuicaiqudijiajingzhengcelve
，changqilaikan
，jiangjiaqushikenenghuicongzhongdiduanshichangjiagechuandaozhizhonggaoduanshichang，yingxianggongsichanpinshoujiaxiaxing。dancongzhongduanqilaikan，gongsijiqirenzhengjiyewudemaolilvbucunzaidafuxiajiangdefengxian。“技術門檻無法突破或無法滿足行業標準或客戶要求的情況下，低價競爭策略往往無法奏效。”

第二大業務收入比重提升

除協作機器人整機產品外，節卡股份還從事包括集成設備及自動化產線在內的機器人係統集成業務。

2021年—2023年，公司機器人係統集成業務銷售收入分別為3142.81萬元、5923.34萬元和8037.20萬元，占主營業務收入比重分別為17.91%、21.14%和23.01%，收入金額及收入占比逐年提高
，是公司第二大收入來源。

值得一提的是，2021年—2023年

，公司對新鄉化纖（000949.SZ
，股價4.2元，市值71.41億元）銷售收入占該類業務收入的比例分別為76.13%
、93.72%和73.38%。

節卡股份稱

，公司成立之初主要從事自動化產線業務，自2016年nian起qi，公gong司si即ji與yu新xin鄉xiang化hua纖xian開kai展zhan係xi統tong集ji成cheng業ye務wu接jie洽qia
，隨sui著zhe新xin鄉xiang化hua纖xian的de產chan能neng擴kuo張zhang和he產chan線xian升sheng級ji相xiang關guan規gui劃hua推tui進jin，公gong司si陸lu續xu向xiang其qi交jiao付fu了le包bao括kuo氨an綸lun自zi動dong落luo絲si、氨綸自動分揀等在內的一係列大型項目。因此，新鄉化纖是公司長期合作的重要戰略客戶。

節(jie)卡(ka)股(gu)份(fen)表(biao)示(shi)
，雖(sui)然(ran)機(ji)器(qi)人(ren)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)業(ye)務(wu)對(dui)單(dan)一(yi)客(ke)戶(hu)形(xing)成(cheng)依(yi)賴(lai)，但(dan)不(bu)構(gou)成(cheng)重(zhong)大(da)不(bu)利(li)影(ying)響(xiang)，該(gai)業(ye)務(wu)亦(yi)不(bu)存(cun)在(zai)新(xin)客(ke)戶(hu)拓(tuo)展(zhan)壁(bi)壘(lei)。針(zhen)對(dui)機(ji)器(qi)人(ren)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)業(ye)務(wu)
，節(jie)卡(ka)股(gu)份(fen)未(wei)來(lai)將(jiang)更(geng)加(jia)側(ce)重(zhong)於(yu)發(fa)展(zhan)以(yi)協(xie)作(zuo)機(ji)器(qi)人(ren)技(ji)術(shu)為(wei)基(ji)礎(chu)的(de)通(tong)用(yong)集(ji)成(cheng)設(she)備(bei)
，自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)線(xian)業(ye)務(wu)的(de)發(fa)展(zhan)重(zhong)心(xin)在(zai)於(yu)提(ti)升(sheng)交(jiao)付(fu)質(zhi)量(liang)和(he)項(xiang)目(mu)效(xiao)益(yi)
，而(er)非(fei)新(xin)客(ke)戶(hu)拓(tuo)展(zhan)。

記者注意到，自2023年12月末至2024年3月末，公司機器人係統集成業務在手訂單的合同金額合計244.42萬元，其中30萬元以上在手訂單的客戶有2家
，業務類型均為集成設備。

而自2023年6月末至2023年9月末，公司該業務在手訂單的合同金額合計3522.30萬元，其中100萬元以上在手訂單的客戶有3家，業務類型均為自動化產線。上述3家客戶中包括新疆西部天山乳業有限公司，公司與之存在合同糾紛，截至2024年3月末
，西部天山項目已收到二審判決，不作為在手訂單統計。

按照節卡股份所述，2021年—2023年，公司與新鄉化纖合作的自動化產線陸續完工驗收。

對於IPO相關事宜
，11月28日
、29日，《每日經濟新聞》記者致電節卡股份並發送了采訪提綱，但截至發稿未獲回複。