隨(sui)著(zhe)全(quan)球(qiu)經(jing)濟(ji)的(de)快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)，特(te)別(bie)是(shi)中(zhong)國(guo)加(jia)入(ru)國(guo)際(ji)貿(mao)易(yi)組(zu)織(zhi)後(hou)
，中(zhong)國(guo)分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)企(qi)業(ye)麵(mian)臨(lin)的(de)競(jing)爭(zheng)日(ri)益(yi)殘(can)酷(ku)。要(yao)在(zai)與(yu)狼(lang)共(gong)舞(wu)的(de)競(jing)爭(zheng)中(zhong)，求(qiu)生(sheng)存(cun)
，謀(mou)發(fa)展(zhan)，中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)冷(leng)靜(jing)看(kan)待(dai)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)存(cun)在(zai)的(de)問(wen)題(ti)

，領(ling)略(lve)國(guo)外(wai)和(he)國(guo)內(nei)先(xian)進(jin)企(qi)業(ye)豐(feng)厚(hou)的(de)文(wen)化(hua)底(di)蘊(yun)

，尋(xun)找(zhao)出(chu)適(shi)合(he)自(zi)己(ji)的(de)發(fa)展(zhan)之(zhi)路(lu)。
   在中國有著眾多中小企業存在著這樣的問題：技ji術shu先xian進jin，人ren才cai出chu色se，但dan在zai市shi場chang競jing爭zheng中zhong依yi然ran存cun在zai巨ju大da的de難nan以yi克ke服fu的de困kun難nan。是shi什shen麼me困kun難nan呢ne
？又you如ru何he走zou出chu市shi場chang困kun境jing呢ne？今jin天tian

，我wo們men請qing來lai華hua雲yun分fen析xi儀yi器qi研yan究jiu所suo有you限xian公gong司si副fu總zong經jing理li柴chai衛wei東dong先xian生sheng，探tan討tao國guo內nei分fen析xi儀yi器qi中zhong小xiao企qi業ye的de發fa展zhan之zhi道dao。
   在中國加入WTO之前，大家在喊“狼來了！狼來了！”其實國內的很多分析儀器廠商在技術、人才等方麵還是做好了應對的準備，加入WTO之後，“狼”真(zhen)的(de)來(lai)了(le)以(yi)後(hou)
，眾(zhong)多(duo)國(guo)內(nei)的(de)分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)企(qi)業(ye)並(bing)未(wei)被(bei)削(xue)弱(ruo)，而(er)是(shi)在(zai)發(fa)展(zhan)壯(zhuang)大(da)。那(na)麼(me)在(zai)與(yu)狼(lang)共(gong)舞(wu)的(de)同(tong)時(shi)如(ru)何(he)謀(mou)求(qiu)發(fa)展(zhan)呢(ne)？采(cai)訪(fang)中(zhong)，華(hua)雲(yun)分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)的(de)柴(chai)總(zong)道(dao)出(chu)了(le)自(zi)己(ji)的(de)心(xin)聲(sheng)：核心技術、產品與人才、市場環境。

核心技術堅持自主創新

   在對華雲的采訪準備中
，筆者的了解到：北(bei)京(jing)市(shi)華(hua)雲(yun)分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)研(yan)究(jiu)所(suo)有(you)限(xian)公(gong)司(si)是(shi)一(yi)個(ge)立(li)足(zu)於(yu)環(huan)境(jing)監(jian)測(ce)領(ling)域(yu)儀(yi)器(qi)研(yan)發(fa)和(he)生(sheng)產(chan)一(yi)體(ti)化(hua)的(de)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)。這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)規(gui)模(mo)不(bu)大(da)，甚(shen)至(zhi)在(zai)整(zheng)個(ge)分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)行(xing)業(ye)中(zhong)顯(xian)得(de)很(hen)小(xiao)，那(na)麼(me)華(hua)雲(yun)麵(mian)對(dui)國(guo)內(nei)外(wai)強(qiang)手(shou)的(de)競(jing)爭(zheng)，是(shi)如(ru)何(he)立(li)足(zu)並(bing)求(qiu)得(de)發(fa)展(zhan)的(de)呢(ne)？通(tong)過(guo)進(jin)一(yi)步(bu)的(de)接(jie)觸(chu)，筆(bi)者(zhe)發(fa)現(xian)，這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)技(ji)術(shu)著(zhe)實(shi)需(xu)要(yao)大(da)書(shu)特(te)書(shu)一(yi)番(fan)。近(jin)年(nian)來(lai)，華(hua)雲(yun)在(zai)便(bian)攜(xie)式(shi)紅(hong)外(wai)線(xian)分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)的(de)研(yan)製(zhi)方(fang)麵(mian)取(qu)得(de)了(le)長(chang)足(zu)的(de)進(jin)展(zhan)
，某(mou)些(xie)紅(hong)外(wai)線(xian)氣(qi)體(ti)分(fen)析(xi)儀(yi)的(de)設(she)計(ji)在(zai)國(guo)際(ji)上(shang)是(shi)領(ling)先(xian)和(he)獨(du)有(you)的(de)的(de)，它(ta)是(shi)華(hua)雲(yun)的(de)驕(jiao)傲(ao)，同(tong)樣(yang)也(ye)應(ying)該(gai)是(shi)中(zhong)國(guo)的(de)驕(jiao)傲(ao)。
   “是‘謀’
，不是‘求’”，柴總在麵對采訪時著意加重語氣
，“因為‘求’shiqiubulaide
，yinweishichangbuhuilianminwomenzhexiexiaoqiye，zaiguojitongxingheguoneidaqiyezhongdejiafengzhong
，womenbixuzhaodaoshihezijishengcunfazhandedaolu
，zhelihexinjishushiwomenlizudegenben。”
   柴總給筆者提到了中芯與樂凱的例子
，表達出華雲對自主知識產權的重視
，也表達出華雲通過自己核心技術去主導市場的企圖心。
   八十年代末期
，國家派現我所的多名高級工程師赴美國大西比公司學習，引進了先進的氣體濾波相關（G.F.C）技術，回國後
，我們就開發了相關的產品，當時國有技術也就隻占有10%左右，大部分還是模仿國外的技術
，根本就沒有什麼核心技術可言。後經大量的研發工作，對國內外各種技術進行綜合設計
，在93年研製出我國自己的氣體濾波相關紅外線氣體分析儀
，也就是華雲目前所擁有的GXH-3011係列產品，同時9000係列便攜式紅外線汽車排氣分析儀
、以及高校實驗室用分析儀、工業流程用儀器等都是自主知識產權。
   自主知識產權保證了華雲產品的精良和價格的合理。優良的產品是一個企業長足發展的基礎，華雲研究所研製的GXH-3011係列紅外線CO分析儀自92年投放市場至今，在衛生防疫部門仍占90%以yi上shang的de市shi場chang份fen額e，在zai市shi場chang應ying用yong中zhong一yi直zhi立li於yu不bu敗bai之zhi地di。同tong時shi筆bi者zhe也ye注zhu意yi到dao
，華hua雲yun的de產chan品pin和he很hen多duo國guo內nei廠chang商shang一yi樣yang，欠qian缺que鮮xian亮liang的de外wai衣yi，有you很hen多duo國guo外wai的de廠chang商shang都dou想xiang與yu華hua雲yun合he作zuo
，提ti出chu由you華hua雲yun提ti供gong機ji芯xin及ji核he心xin技ji術shu，國guo外wai廠chang商shang進jin行xing組zu裝zhuang。相xiang信xin大da家jia對dui這zhe些xie也ye比bi較jiao心xin痛tong，不bu過guo整zheng個ge大da陸lu廠chang商shang在zai產chan品pin外wai觀guan設she計ji上shang應ying更geng加jia努nu力li。
   記得我國分析儀器行業的主要創始人和學術帶頭人朱良漪先生說過
，在分析技術領域，有些邊緣技術可以實行“拿來主義”，但核心技術一定要自主創新。華雲在技術創新方麵的經驗
，確實值得我們儀器儀表行業的眾多廠商借鑒。

培養專業人才

   專業的設計技術人才，若想設計一種市場需求量大、性能優異的氣體分析儀器
，沒有刻苦鑽研

、創chuang新xin奉feng獻xian及ji五wu年nian以yi上shang的de行xing業ye積ji累lei那na是shi很hen難nan想xiang象xiang的de。出chu色se的de銷xiao售shou人ren才cai，除chu了le專zhuan業ye的de銷xiao售shou推tui廣guang的de技ji能neng，還hai要yao積ji累lei相xiang當dang多duo的de儀yi器qi儀yi表biao和he光guang機ji電dian一yi體ti化hua的de知zhi識shi。同tong時shi在zai人ren才cai的de爭zheng奪duo上shang，國guo內nei企qi業ye也ye處chu於yu不bu利li地di位wei，特te別bie在zai薪xin酬chou等deng方fang麵mian
，和he國guo外wai大da廠chang還hai存cun在zai差cha距ju，所suo以yi華hua雲yun在zai人ren才cai的de培pei養yang上shang花hua了le巨ju大da精jing力li。
   “人才與產品是結合在一起的”柴總的一番話道出了華雲對人才的渴求。

市場亟待規範

   在分析儀器市場分額上看：高端產品

，國外產品占90%的市場分額
，中端產品，國外產品占有70%的市場分額，同時
，筆者知道華雲的許多產品價格隻是國外產品的五分之一。因此我們國內的企業在價格上還是具有很大的競爭優勢。
   技術先進
，人才出色

，為什麼很多企業沒有得到飛速的發展，柴總情緒很激動：“我們的市場亟待規範！”
   談到現在市場的規範時
，柴總皺緊了眉頭“國guo人ren對dui我wo們men國guo家jia自zi己ji生sheng產chan的de產chan品pin認ren識shi上shang還hai存cun在zai差cha距ju。我wo們men是shi虛xu心xin的de
，國guo外wai產chan品pin外wai觀guan設she計ji精jing良liang，宣xuan傳chuan攻gong勢shi強qiang勁jin
，所suo以yi占zhan有you很hen大da市shi場chang。我wo們men認ren識shi到dao了le差cha距ju
，也ye看kan到dao了le我wo們men需xu要yao努nu力li的de方fang向xiang。但dan是shi對dui於yu市shi場chang上shang很hen多duo不bu規gui範fan的de地di方fang，我wo們men呼hu籲xu加jia以yi改gai善shan！所suo有you像xiang我wo們men這zhe樣yang有you社she會hui責ze任ren感gan的de企qi業ye都dou希xi望wang市shi場chang能neng夠gou規gui範fan，能neng夠gou有you一yi個ge公gong平ping的de競jing爭zheng環huan境jing。可ke現xian在zai暗an箱xiang操cao作zuo還hai大da量liang存cun在zai，一yi些xie連lian國guo家jia標biao準zhun都dou很hen難nan通tong過guo的de產chan品pin仍reng然ran在zai市shi場chang流liu通tong，對dui於yu這zhe種zhong欺qi騙pian的de態tai度du華hua雲yun是shi很hen難nan理li解jie的de。”   
   bizhezhuyidao，youyuxiangguanguojiabiaozhundezhixingqingkuangjiaocha，suoyihenduobuhegedechanpinjiyourenmai，youyourenmai。shoushanghaide，jiushiguojiacaichanhefenxiyiqixingyedefazhan。
   柴總最後說：改gai變bian這zhe種zhong現xian象xiang首shou先xian是shi需xu要yao國guo家jia法fa律lv的de建jian全quan和he執zhi行xing
，其qi次ci是shi媒mei體ti的de輿yu論lun導dao向xiang與yu監jian督du作zuo用yong，最zui後hou是shi需xu要yao行xing業ye企qi業ye的de自zi律lv。山shan不bu在zai高gao有you仙xian則ze名ming
，水shui不bu在zai深shen有you龍long則ze靈ling，企qi業ye不bu分fen大da小xiao掌zhang握wo核he心xin技ji術shu就jiu行xing。麵mian對dui國guo際ji上shang的de大da狼lang和he國guo內nei那na些xie不bu規gui範fan企qi業ye的de小xiao狼lang，不bu能neng選xuan擇ze逃tao避bi和he畏wei縮suo，要yao學xue會hui與yu狼lang公gong舞wu才cai能neng夠gou生sheng存cun和he發fa展zhan。