自2022年起，半導體市場一直處於下行階段，市場需求和產品價格呈現大幅波動，需求疲軟導致市場競爭加劇、營銷業績下滑，全球半導體供應鏈承受了前所未有的衝擊。作為鏈接原廠和終端的橋梁
，如何在衝擊中建立更加穩健、更具品質的供應鏈成為所有分銷商必須麵對的共同課題。

11月2-3日，由全球電子行業知名媒體AspenCore主辦的“2023國際集成電路展覽會暨研討會（IIC深圳）”於深圳大中華喜來登酒店圓滿落幕。在同期舉行的“2023年全球電子元器件分銷商卓越表現獎”頒獎盛典上，業內領先的電子元器件獨立分銷商深圳創實技術有限公司（以下簡稱“創實技術”或“Cytech Systems”）榮獲“2023年度全球電子元器件分銷商卓越表現獎之國際潛力之星分銷商”！

圖1. 創實技術銷售總監王良興（左）作為公司代表上台領取“國際潛力之星分銷商”獎杯

衝擊下的維穩思考：穿越周期，分銷商需具備“護城河”優勢

在行業下行期間獲獎
，不僅是對創實技術在半導體供應鏈中積極貢獻的肯定，更是對創實技術在挑戰下堅守初心、不斷發力強化自身優勢的公司戰略的肯定。

自今年初
，受大環境影響
，創實技術的銷售業績也出現一定程度的下滑。創實技術銷售總監王良興表示，“shichangjingzhengjiaju，gongsiyewumianlintiaozhan，danwomenfanerjinzuidanulimanzukehuxuqiu，jijixunzhaoxindeshangji，caiyongduozhongcuoshiweihugongsideyinglinengli，biruchengbenkongzhi、多元化戰略、國產代理等，確保公司業務穩健發展。”

誠(cheng)然(ran)，與(yu)上(shang)遊(you)研(yan)發(fa)環(huan)節(jie)相(xiang)比(bi)
，芯(xin)片(pian)分(fen)銷(xiao)環(huan)節(jie)更(geng)多(duo)強(qiang)調(tiao)服(fu)務(wu)屬(shu)性(xing)，但(dan)如(ru)何(he)確(que)保(bao)服(fu)務(wu)優(you)質(zhi)？如(ru)何(he)將(jiang)優(you)質(zhi)服(fu)務(wu)提(ti)供(gong)給(gei)所(suo)有(you)客(ke)戶(hu)
？這(zhe)依(yi)然(ran)是(shi)對(dui)一(yi)家(jia)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)終(zhong)極(ji)考(kao)驗(yan)。

在構建自身護城河優勢上，王良興總結了3大關鍵點。其一，自建檢測實驗室，完善質量控製體係
；其二，廣泛的供應鏈網絡和強大的采購能力；其三

，良好的信譽和服務。

作為業內領先的獨立分銷商，創實技術一直將“品質視作公司經營的生命線”——先後通過AS9120和ISO9001體係認證；搭建了位於深圳和香港的3個檢測實驗室
，嚴格遵循AS6081, AS6171, 和 IDEA-STD-1010-B等國際檢測標準；並進一步強化軟實力，配備了20多名擁有多年從業經驗的資深檢測工程師
，將檢測項目覆蓋範圍不斷擴大，目前已包含外觀、XRAY

、XRF

、開蓋、電性測試以及可焊性測試等等


；

dangran
，zuoweiyijiafenxiaoshang，chanyeliandejileiyouweiguanjian。zaizheyidian，chuangshijishudechuangshirenjunweixingyezishenrenshi，yongyoushenhoudegongyingshangjichu
，suizhegongsiyibubuzhuangda，zhubukuozhandaoyuquanqiushuqianjiarenzhenggongyingshanghezuo，ruciyilai，bujinkecongyuantouduanbaozhangpinzhi
，youkexunsudifajueshijiegedideyouzhiliaohaoziyuan，weikehujiejueranmeizhiji，yenengbangzhukehujinyibujiangdicaigouchengben。keyishuo
，guangfanyouzhidegongyinglianwangluoheqiangdadecaigounenglishiquebaopinzhideguanjianxianjuetiaojian。

最後，作為一家以提供服務為主的分銷商，良好的信譽是商業成功的基石。始終堅持以客戶為中心
，以提供專業
、及時、周到的服務為宗旨

，創實技術近兩年贏得客戶的廣泛好評和認可
，在多家全球大客戶的供應商評估中獲得“A級供應商”的稱號。“ciwai，womenhaijiweizhongshiyukehudechangqihezuoguanxi，xiwangtongguotigongdingzhihuadejiejuefanganhegexinghuadefuwutixi，bangzhukehujiejuegongyingwenti，shixianyewumubiao，”王良興補充道。

衝擊下的開拓思考：應對變局，創實技術明確提出4大舉措

不過，在半導體市場供應過剩、庫存積壓的下行階段，僅是夯實自身的“護城河”優勢還遠遠不夠，行業大環境變局下的公司商業策略重新定位才是直麵衝擊的核心。

創實技術總經理Alice表示，曆經一年的起伏，創實技術對於市場變化明確了4大應對舉措。第一，敏捷運營，PPV+shortage雙腿並行；第二
，把握趨勢，運用周期
；第三

，以數字化轉型提升效率；第四
，全球化戰略的執行。

圖2. 創實技術總經理Alice提出應對分銷變局係列舉措

半導體市場是典型的周期性行業，在前兩年的短缺市場行情下，創實技術敏捷切換到shortage模式，幫助客戶迅速找到短缺物料。“這個時期客戶對效率的需求勝過成本
，”Alice說道

，“但在當前供應過剩的階段，我們如果還維持慣性停留在shortage模式，那就隻會雪上加霜，這時就需要我們快速切換到PPV模式，以成本優勢切入客戶供應鏈，此時市場的需求已經由效率過渡為穩定低價。”

自zi成cheng立li以yi來lai曆li經jing幾ji輪lun行xing業ye周zhou期qi，創chuang實shi技ji術shu已yi磨mo練lian出chu在zai複fu雜za市shi場chang和he周zhou期qi性xing波bo動dong下xia的de生sheng存cun能neng力li，每mei一yi個ge階jie段duan都dou對dui應ying蓄xu力li，並bing能neng夠gou快kuai速su響xiang應ying客ke戶hu需xu求qiu，抓zhua住zhu相xiang應ying階jie段duan的de機ji遇yu。

而想要抓住相應階段的機遇，分銷商就必須有把握趨勢
，運用周期的能力。在當前下行的環境下，仍有不少（新）技術領域顯示出巨大潛力
，比如人工智能
、物聯網


、5G通信、醫療、智zhi能neng汽qi車che等deng，這zhe都dou將jiang是shi創chuang實shi技ji術shu持chi續xu關guan注zhu的de高gao附fu加jia值zhi行xing業ye。此ci外wai在zai傳chuan統tong的de工gong業ye領ling域yu
，創chuang實shi技ji術shu同tong樣yang看kan到dao不bu少shao機ji會hui，以yi工gong業ye自zi動dong化hua作zuo為wei重zhong要yao的de發fa展zhan方fang向xiang，製zhi造zao業ye對dui電dian子zi元yuan器qi件jian的de需xu求qiu也ye越yue來lai越yue大da，“我們也在積極投資工業自動化領域，如傳感器、控製器
、驅動器等，從而能更好地支持工業生產的自動化和智能化
，”Alice補充道。

同時
，商業模式的調整、周(zhou)期(qi)的(de)把(ba)握(wo)和(he)運(yun)用(yong)，都(dou)離(li)不(bu)開(kai)數(shu)字(zi)化(hua)技(ji)術(shu)的(de)支(zhi)撐(cheng)，畢(bi)竟(jing)對(dui)於(yu)分(fen)銷(xiao)行(xing)業(ye)效(xiao)率(lv)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)。據(ju)悉(xi)，自(zi)創(chuang)實(shi)技(ji)術(shu)成(cheng)立(li)以(yi)來(lai)，一(yi)直(zhi)采(cai)用(yong)先(xian)進(jin)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)
，高(gao)度(du)集(ji)成(cheng)供(gong)需(xu)信(xin)息(xi)，能(neng)夠(gou)快(kuai)速(su)響(xiang)應(ying)海(hai)量(liang)詢(xun)價(jia)。Alice提到
，“womendeshuzihuazhinengguanlixitongcaiyongdeshizidongfenpeicelve
，keyixingchenggaoxiaodexietonggongzuoliucheng，jinyibutigaoduikehudexiangyingsudu，zaicijichushang
，xitonghainengyouxiaoguanlihailiangdekehu
、供應商和品牌型號信息。”

最zui後hou
，即ji立li足zu全quan球qiu化hua戰zhan略lve。創chuang實shi技ji術shu堅jian持chi國guo內nei外wai市shi場chang兩liang手shou抓zhua，一yi方fang麵mian計ji劃hua在zai全quan球qiu多duo個ge國guo家jia或huo地di區qu設she立li辦ban事shi處chu，以yi便bian更geng貼tie近jin當dang地di客ke戶hu提ti供gong全quan麵mian的de服fu務wu和he支zhi持chi，進jin一yi步bu提ti升sheng全quan球qiu運yun營ying和he服fu務wu能neng力li；另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，隨(sui)著(zhe)國(guo)際(ji)貿(mao)易(yi)摩(mo)擦(ca)加(jia)劇(ju)，製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)全(quan)球(qiu)化(hua)分(fen)工(gong)進(jin)一(yi)步(bu)深(shen)化(hua)
，創(chuang)實(shi)技(ji)術(shu)更(geng)是(shi)成(cheng)立(li)旗(qi)下(xia)專(zhuan)注(zhu)國(guo)產(chan)芯(xin)片(pian)和(he)模(mo)塊(kuai)推(tui)廣(guang)的(de)子(zi)公(gong)司(si)深(shen)圳(zhen)創(chuang)華(hua)芯(xin)電(dian)子(zi)有(you)限(xian)公(gong)司(si)（簡稱“創華芯”或“CHCHIP”)
，以期和本土廠商一起強化境外布局，在境內外建立更為均衡的較高供應鏈整合能力。

圖3. 創實技術攜手創華芯亮相IIC Shenzhen 2023 展覽會

更好地走出去，優先跟隨客戶落實海外市場的本地化配合

由於電子元器件分銷行業存在資金、授shou權quan資zi源yuan等deng進jin入ru壁bi壘lei，營ying業ye收shou入ru規gui模mo成cheng為wei衡heng量liang各ge企qi業ye市shi場chang地di位wei的de關guan鍵jian指zhi標biao。境jing外wai諸zhu多duo頭tou部bu分fen銷xiao商shang，經jing過guo多duo年nian的de行xing業ye整zheng合he實shi現xian了le較jiao大da的de業ye務wu規gui模mo，並bing掌zhang握wo了le豐feng富fu的de授shou權quan資zi源yuan等deng競jing爭zheng優you勢shi，成cheng為wei毋wu庸yong置zhi疑yi的de行xing業ye第di一yi陣zhen營ying
，而er目mu前qian我wo國guo本ben土tu電dian子zi元yuan器qi件jian分fen銷xiao商shang營ying業ye收shou入ru規gui模mo仍reng較jiao為wei有you限xian。

kaojinquanqiudiyifenxiaozhenyingdeguimo
，shidangxiabentudianziyuanqijianfenxiaoshangdegongtongmubiao。qizhong，quanqiuhuashidiyibu，zouchuqushizhongdian。zaitanjituozhanhaiwaidetiaozhanshi
，Alice直言最大的挑戰還是文化差異和傑出人才的獲取，因此創實技術首先對公司的OA、ERP、Lims和WMS係統均做了語言改善，同時也嚐試和優秀的獵頭公司來合作挖掘傑出人才。“讓專業的人做專業的事”Alice一直這樣認為
，“在文化和法律差異方麵，我們也願意和第三方出海顧問公司合作
，獲得中肯建議和幫助。”

“Excellent distribution

，connecting more”
，創實技術以此為Slogan，想要向業界傳遞自己的立足之本——“鏈接上下遊”。“不論是在國內還是全球，我們一直願意與更多的企業和合作夥伴建立合作關係
，”Alice補充道，“我wo也ye認ren為wei我wo們men出chu海hai最zui好hao的de方fang式shi是shi跟gen隨sui一yi些xie大da客ke戶hu的de腳jiao步bu來lai開kai展zhan，幫bang助zhu他ta們men去qu海hai外wai做zuo好hao本ben地di化hua配pei合he和he合he作zuo，因yin此ci有you關guan出chu海hai的de具ju體ti地di區qu和he時shi間jian規gui劃hua都dou將jiang依yi據ju現xian有you客ke戶hu的de角jiao度du和he業ye務wu需xu要yao來lai靈ling活huo考kao量liang。”