今年
，全球電聯解決方案專家魏德米勒迎來了成立175周年的裏程碑。175年，不僅意味著深厚的曆史積澱，更代表著一家企業持續進化、不斷突破的卓越生命力。

近日
，行業媒體專訪了魏德米勒亞太區電氣櫃產品事業部總監Lars Kosubek先生


，圍繞魏德米勒持續進化的"應變"基因、亞太及中國市場的戰略重心，以及如何以"聯接"技術助力智能製造未來展開深度對話。

媒體記者：魏德米勒已走過175年，在您看來，什麼是公司持續發展的核心"密碼"
？

Lars Kosubek： 這個問題問到了魏德米勒成功的關鍵。我認為我們的核心密碼是"在變革中堅守核心"的智慧。從1850nianzhizaofuzhuangniukouqibu，daorujinchengweigongyehulianlingyudequanqiulingdaozhe，womenjinglileshucizhongdadechanyebiange。zaizhegeguochengzhong，womenshizhongbaochiduijishubenzhideshenkelijie，tongshiminruidixiangyingshichangbianhua。

具體來說，我們發現了"聯接"這一貫穿始終的技術內核。早期的紐扣是服裝的"聯接器"，如今的工業互聯解決方案同樣是各種形式的"聯接"。這(zhe)種(zhong)對(dui)核(he)心(xin)的(de)堅(jian)守(shou)，讓(rang)我(wo)們(men)在(zai)每(mei)次(ci)轉(zhuan)型(xing)中(zhong)都(dou)不(bu)會(hui)迷(mi)失(shi)方(fang)向(xiang)。同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)建(jian)立(li)了(le)完(wan)善(shan)的(de)技(ji)術(shu)預(yu)警(jing)機(ji)製(zhi)
，持(chi)續(xu)追(zhui)蹤(zong)新(xin)興(xing)技(ji)術(shu)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)，確(que)保(bao)我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)預(yu)見(jian)變(bian)革(ge)、適應變革，甚至引領變革。這種平衡"變與不變"的能力，是我們曆經三個世紀而愈發強大的根本原因。

媒體記者：中國及亞太市場對魏德米勒具有怎樣的戰略意義？您如何看待這一市場的競爭環境？

Lars Kosubek： 中國及亞太市場對我們的全球戰略具有決定性意義。這個市場不僅是銷售增長的重要引擎
，更是技術創新和商業模式創新的源泉。

這個市場的競爭環境極具特色——它ta既ji是shi全quan球qiu競jing爭zheng最zui激ji烈lie的de戰zhan場chang
，也ye是shi創chuang新xin最zui活huo躍yue的de試shi驗yan場chang。在zai這zhe裏li，單dan純chun的de技ji術shu優you勢shi或huo價jia格ge優you勢shi都dou不bu足zu以yi確que保bao成cheng功gong。客ke戶hu需xu要yao的de是shi綜zong合he解jie決jue方fang案an能neng力li，包bao括kuo產chan品pin的de可ke靠kao性xing、技術的先進性
、chengbendejingzhengli，yijikuaisuxiangyingdefuwunengli。gengzhongyaodeshi，zhongguoshichangduishuzihuadejieshouduhetuijinsuduyuanchaoqitadiqu，zhecushiwomenbixujiangshuzihuasiweirongruchanpinhefuwudemeigehuanjie。

媒體記者：麵對當前市場的多重挑戰，魏德米勒采取了怎樣的應對策略？

Lars Kosubek： 我們實施的是"雙軌並行"的戰略路徑。一方麵
，是深化我們在核心聯接技術領域的優勢。例如

，我們將創新的SNAP IN鼠籠式聯接技術擴展到全產品矩陣，這種技術能夠顯著提升安裝效率，同時確保聯接的可靠性。我們持續投資於接線端子、繼電器等傳統優勢產品，確保在性能、成本和交付能力上保持領先。另外一個方麵

，是積極擁抱數字化轉型。我們正在構建數據驅動的商業模式，將AI技術融入產品開發和客戶服務中。

我把這個戰略比作"駕駛船隻直麵風暴"——既ji要yao保bao持chi足zu夠gou的de穩wen定ding性xing以yi應ying對dui風feng浪lang


，又you要yao具ju備bei足zu夠gou的de靈ling活huo性xing以yi抓zhua住zhu機ji遇yu。我wo們men的de目mu標biao是shi在zai穩wen定ding核he心xin業ye務wu的de同tong時shi，積ji極ji開kai拓tuo新xin的de增zeng長chang領ling域yu。

媒體記者：本(ben)土(tu)化(hua)對(dui)於(yu)每(mei)個(ge)跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)都(dou)越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)要(yao)了(le)，我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)都(dou)十(shi)分(fen)重(zhong)視(shi)本(ben)土(tu)化(hua)，在(zai)中(zhong)國(guo)不(bu)僅(jin)有(you)工(gong)廠(chang)，而(er)且(qie)還(hai)有(you)亞(ya)洲(zhou)物(wu)流(liu)中(zhong)心(xin)，那(na)最(zui)近(jin)在(zai)本(ben)土(tu)化(hua)方(fang)麵(mian)，魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)有(you)沒(mei)有(you)進(jin)一(yi)步(bu)的(de)進(jin)展(zhan)？

Lars Kosubek： 本ben土tu化hua確que實shi是shi我wo們men在zai中zhong國guo市shi場chang的de核he心xin戰zhan略lve之zhi一yi。除chu了le您nin提ti到dao的de生sheng產chan基ji地di和he亞ya洲zhou物wu流liu中zhong心xin外wai，我wo們men最zui近jin的de一yi個ge重zhong要yao進jin展zhan是shi推tui出chu了le專zhuan為wei中zhong國guo市shi場chang打da造zao的de"麒麟"係列產品。這個係列的開發初衷源於我們對中國客戶需求的深入洞察——他們需要既符合國際品質標準，又能在成本、交付周期和使用習慣上更貼近本地市場的產品。

“麒麟”係列產品目前已經幾乎涵蓋了本土客戶日常所需的所有產品，從接線端子、繼電器、PCB接插件到電源、遠程I/O、Smart Crimper 剝bo壓ya機ji等deng一yi應ying俱ju全quan。這zhe一yi係xi列lie產chan品pin的de研yan發fa完wan全quan由you我wo們men在zai中zhong國guo的de技ji術shu團tuan隊dui主zhu導dao
，從cong概gai念nian提ti出chu到dao產chan品pin落luo地di都dou在zai本ben土tu完wan成cheng。這zhe不bu僅jin大da幅fu縮suo短duan了le產chan品pin開kai發fa周zhou期qi
，使shi我wo們men能neng夠gou更geng快kuai地di響xiang應ying市shi場chang變bian化hua，同tong時shi也ye優you化hua了le成cheng本ben結jie構gou，讓rang客ke戶hu能neng夠gou以yi更geng合he理li的de價jia格ge獲huo得de高gao品pin質zhi的de產chan品pin。"麒麟"係列的推出，標誌著我們的本土化戰略已經從製造
、物流延伸到了研發和創新層麵。

媒體記者：我們注意到魏德米勒正從產品供應商向解決方案夥伴轉型，具體是如何實現的
？

Lars Kosubek： 這zhe一yi轉zhuan型xing是shi我wo們men應ying對dui產chan業ye變bian革ge的de必bi然ran選xuan擇ze。我wo們men認ren識shi到dao，客ke戶hu需xu要yao的de不bu僅jin僅jin是shi單dan個ge產chan品pin，而er是shi能neng夠gou解jie決jue實shi際ji問wen題ti的de整zheng體ti方fang案an。因yin此ci
，我wo們men重zhong新xin定ding義yi了le價jia值zhi創chuang造zao的de方fang式shi，將jiang重zhong點dian放fang在zai客ke戶hu的de全quan生sheng命ming周zhou期qi體ti驗yan上shang。

在設計階段
，我們的WMC軟件與主流ECAD平台深度集成，實現了附件選型與IEC標準設計的自動化。據統計


，這能夠幫助工程師提升約30%的設計效率。在製造環節，我們的Workplace Solution將設計數據與半自動化標識打印、導線預處理設備無縫聯接，不僅消除了人為錯誤
，還將傳統人工操作的效率提升了50%以上。

更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)
，我(wo)們(men)建(jian)立(li)了(le)專(zhuan)業(ye)的(de)顧(gu)問(wen)團(tuan)隊(dui)
，這(zhe)些(xie)專(zhuan)家(jia)深(shen)入(ru)客(ke)戶(hu)現(xian)場(chang)
，診(zhen)斷(duan)生(sheng)產(chan)流(liu)程(cheng)中(zhong)的(de)痛(tong)點(dian)
，提(ti)供(gong)定(ding)製(zhi)化(hua)的(de)優(you)化(hua)方(fang)案(an)。這(zhe)種(zhong)深(shen)度(du)合(he)作(zuo)讓(rang)我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)與(yu)客(ke)戶(hu)共(gong)同(tong)創(chuang)新(xin)
，開(kai)發(fa)出(chu)更(geng)符(fu)合(he)實(shi)際(ji)需(xu)求(qiu)的(de)產(chan)品(pin)和(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。

媒體記者：針對不同應用場景，魏德米勒如何滿足客戶差異化的聯接需求？

Lars Kosubek： womenjianchiyikehuxuqiuweizhongxin，weibutongdexuqiuzhaodaozuiheshidejiejuefangan。liru，zaizhendonghuanjingxia
，womentuijianshiyongwuluodinglianjiejishu，zhezhonglianjiefangshijishizaiqiangliezhendongxiayenengbaochiwending，tebieshiyongyuguidaojiaotong、重型機械等領域。在大批量生產場景中，這種技術還能顯著提升安裝效率。對於注重可靠性的應用，我們的SNAP IN技術表現出色。它無需耗時壓接
，即使是沒有線端套圈的柔性導線也能實現安全可靠的聯接。這解決了傳統接線方式中的多個痛點。

媒體記者：展望未來，魏德米勒將如何在傳承與創新中繼續引領行業
？

Lars Kosubek： 未來，我們將持續深化對聯接技術的理解和發展。聯接不僅僅是物理接觸，更是信號
、數據、價值的傳遞。我們將投入更多資源研究新一代聯接技術，包括高性能材料、智能聯接器等基礎技術。

我們深信，175年nian的de積ji澱dian不bu是shi負fu擔dan，而er是shi我wo們men敢gan於yu創chuang新xin的de底di氣qi。我wo們men將jiang以yi開kai放fang的de心xin態tai擁yong抱bao新xin技ji術shu
，以yi務wu實shi的de精jing神shen解jie決jue客ke戶hu問wen題ti，在zai智zhi能neng製zhi造zao的de新xin時shi代dai繼ji續xu擔dan當dang值zhi得de信xin賴lai的de合he作zuo夥huo伴ban。

采訪後記

走過175年
，魏德米勒的成功法則在於精準把握了“變與不變”的平衡——變的是日新月異的技術與市場
，不變的是對聯接本質的深刻理解與對客戶價值的不懈追求。在Lars Kosubek先生的帶領下，魏德米勒電氣櫃產品事業部正以創新技術與前瞻戰略，繼續與中國客戶攜手同行，共同編織智能製造的未來圖景。