2013年2季度
，電力設備製造業市場環境依然嚴峻，行業內企業對未來經濟發展的預期並不樂觀，固定資產投資熱情不高、投資動力不足
，導致行業投資增速繼續小幅下降。1—6月，電力設備製造業累計完成固定資產投資3483.18億元，同比增長6.37%，增速較1—3月降低1.04個百分點。

   “隨著國內經濟發展速度減緩
，今年電工行業供需市場並不樂觀，電工行業年均增速30%的發展勢頭已經過去。去年下半年許多企業訂單明顯下降，今年上半年訂單雖比去年好一點，但利潤率和銷售價格嚴重下滑。”7月19ri，zhongguodianqigongyexiehuifumishuchangbaiwenbojieshoujizhecaifangshibiaoshi，dianlishebeiqiyejimianlinzhezhuanxingshengjidezhongren，youyaoshishizouchuguomenxunzhaoxindezengchangdian，xianzailaikan，qiyecaiquzaihaiwaibinggoudefangshibushiweiyizhongkegongjiejiandemoshi。

   事實上，未來企業不斷拓展海外市場、適時走出去是必然趨勢，但在大多數企業家看來，我國企業走出去的道路並不平坦
，除了資金、技術以外，投資決策
、市場變化
、法律障礙、文化差異、政局不穩等等因素，都讓企業走出去變得異常艱難。

   因此，尋找適合自身的商業模式與新的利益增長點

，有的放矢的走出去才是擺在企業麵前的問題。

   走出國門尋找“新引擎”

   從2012年上半年開始，我國電工行業出現了罕見的“負增長”，電力設備行業諸如電線電纜、變壓器、風機等行業都不同程度出現了產能過剩、利潤下滑、惡性競爭

、質量下降等弊病。部分設備產能利用率甚至不足50%，原材料成本甚至占到售價的70%，“變壓器論斤賣”更成為業內笑柄。

   “目(mu)前(qian)我(wo)國(guo)輸(shu)變(bian)電(dian)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)經(jing)過(guo)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)和(he)激(ji)烈(lie)競(jing)爭(zheng)
，產(chan)能(neng)嚴(yan)重(zhong)過(guo)剩(sheng)已(yi)是(shi)不(bu)爭(zheng)的(de)事(shi)實(shi)。中(zhong)國(guo)變(bian)壓(ya)器(qi)行(xing)業(ye)麵(mian)臨(lin)首(shou)要(yao)問(wen)題(ti)仍(reng)是(shi)市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)問(wen)題(ti)，努(nu)力(li)開(kai)發(fa)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)的(de)同(tong)時(shi)
，要(yao)進(jin)一(yi)步(bu)開(kai)拓(tuo)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)。”西安西電變壓器有限責任公司副總經理汪德華說。

   事實上，開拓海外市場並不僅是變壓器行業單獨麵臨的問題
，而是整個電力設備行業共同的出路
，“微利”籠罩下的設備企業隻有走出去打開國際市場
，才能在即將來臨的“大洗牌”中站穩腳跟。

   然(ran)而(er)隨(sui)著(zhe)國(guo)內(nei)外(wai)環(huan)境(jing)的(de)變(bian)化(hua)，電(dian)力(li)設(she)備(bei)企(qi)業(ye)走(zou)出(chu)去(qu)的(de)難(nan)度(du)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)。金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)的(de)深(shen)層(ceng)次(ci)矛(mao)盾(dun)尚(shang)未(wei)得(de)到(dao)有(you)效(xiao)緩(huan)解(jie)
，中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)在(zai)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)不(bu)具(ju)競(jing)爭(zheng)力(li)，低(di)端(duan)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)進(jin)一(yi)步(bu)加(jia)劇(ju)
，不(bu)具(ju)備(bei)品(pin)牌(pai)效(xiao)益(yi)，從(cong)政(zheng)策(ce)、稅收
、就業和生態環保等方麵，對中國企業提出更加嚴苛的要求。

   大全集團總裁徐翔則認為：“企(qi)業(ye)走(zou)出(chu)去(qu)拓(tuo)展(zhan)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)是(shi)大(da)勢(shi)所(suo)趨(qu)，未(wei)來(lai)大(da)全(quan)集(ji)團(tuan)在(zai)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)與(yu)人(ren)員(yuan)配(pei)備(bei)上(shang)要(yao)與(yu)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)齊(qi)頭(tou)並(bing)進(jin)，但(dan)具(ju)體(ti)的(de)時(shi)間(jian)表(biao)還(hai)要(yao)根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)的(de)變(bian)化(hua)量(liang)體(ti)裁(cai)衣(yi)，因(yin)為(wei)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)很(hen)快(kuai)且(qie)充(chong)滿(man)未(wei)知(zhi)數(shu)，相(xiang)應(ying)的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)、管理創新、當地化戰略也必須進行調整。”

   創新模式——並購、靠近市場
、品牌轉移成電力設備企業海外拓展主要方式

   設備企業走出去必然會麵臨政策
、環境
、管guan理li等deng風feng險xian。雖sui然ran可ke以yi肯ken定ding走zou出chu去qu的de規gui模mo將jiang會hui越yue來lai越yue大da
，但dan對dui於yu贏ying利li水shui平ping來lai說shuo還hai很hen難nan斷duan言yan，這zhe需xu要yao企qi業ye在zai國guo外wai項xiang目mu的de開kai展zhan中zhong積ji累lei更geng多duo的de經jing驗yan。

   “電力設備企業走出去主要有以下幾種方式：一(yi)是(shi)靠(kao)近(jin)市(shi)場(chang)供(gong)應(ying)端(duan)。如(ru)防(fang)爆(bao)產(chan)品(pin)主(zhu)要(yao)為(wei)煤(mei)礦(kuang)和(he)石(shi)化(hua)產(chan)業(ye)服(fu)務(wu)

，中(zhong)東(dong)地(di)區(qu)石(shi)化(hua)企(qi)業(ye)眾(zhong)多(duo)，國(guo)內(nei)有(you)些(xie)企(qi)業(ye)便(bian)在(zai)伊(yi)朗(lang)設(she)廠(chang)，更(geng)好(hao)的(de)為(wei)前(qian)端(duan)市(shi)場(chang)提(ti)供(gong)直(zhi)接(jie)服(fu)務(wu)

；二er是shi在zai原yuan材cai料liao的de前qian端duan設she廠chang。如ru國guo內nei一yi些xie特te種zhong變bian壓ya器qi企qi業ye去qu非fei洲zhou開kai工gong廠chang，因yin為wei那na裏li銅tong價jia便bian宜yi
，他ta們men將jiang非fei洲zhou變bian成cheng一yi個ge部bu件jian加jia工gong廠chang，產chan品pin仍reng是shi運yun回hui國guo內nei消xiao納na；三是直接在海外兼並企業。臥龍電氣集團兼並德國ATB便是一個成功的範例；四是品牌價值的轉移。比如低壓電器行業出現的購買歐洲中小企業的品牌，貼牌生產。”白文波告訴記者。

   臥龍電氣集團收購德國ATBjituanzhihoubingmeiyoudaliangpaiguanlirenyuanhejishurenyuanqudeguo，ershiyongdongshihuidexingshizhiruyixiezhongguoshiguanlifangshi，buduandekuodazaiouzhoujianbingdefanwei，shougouwanchenghou
，wolongdianqikepingjieATB在海外市場的品牌與市場網絡
，快速提升公司在國際市場的占有率，進入全球高端電機市場。

   實際上
，我國電力設備企業走出去的難度越來越大。一方麵是國際上對電力環保的要求不斷提高，投資成本越來越大；另一方麵是受西方影響，中國企業走出去也遇到了圍追堵截。“就發輸配來看，很少有市場前端走出去的成功案例。如果沒有市場作為基礎，僅僅是為了轉移人力成本
、為了避稅而走出去意義不是很大。目前企業直接在海外並購企業或許是一種不錯的選擇。”白文波說。

  練好內功

   jinnianlai，guojishichangdingdandedafuxiajiang，jiyoujingjidahuanjingdeyingxiang
，yeyingkanzuojingjifazhanzhouqidezhengchangfanying。ranercongguojishichangshangkan，duigaoxingnengdianlishebeidexuqiuhaishizaibuduanzengchang，shichangdejiangyuhekongjianrengzaibuduankuoda。

   這就倒逼中國設備企業要在核心技術和產品質量上下功夫。企業走出去雖然在財稅、政治
、文化等層麵麵臨許多不可控的因素，但練好內功無疑才是拓展國際市場的根本。

   “目(mu)前(qian)我(wo)國(guo)出(chu)口(kou)國(guo)外(wai)的(de)電(dian)力(li)設(she)備(bei)產(chan)品(pin)普(pu)遍(bian)賣(mai)不(bu)出(chu)好(hao)價(jia)錢(qian)
，雖(sui)說(shuo)個(ge)別(bie)行(xing)業(ye)已(yi)經(jing)達(da)到(dao)國(guo)際(ji)領(ling)先(xian)，但(dan)大(da)量(liang)的(de)基(ji)礎(chu)行(xing)業(ye)產(chan)品(pin)並(bing)沒(mei)有(you)達(da)到(dao)國(guo)際(ji)平(ping)均(jun)水(shui)平(ping)，而(er)在(zai)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)上(shang)也(ye)鮮(xian)有(you)我(wo)國(guo)獨(du)立(li)的(de)品(pin)牌(pai)，電(dian)工(gong)行(xing)業(ye)近(jin)年(nian)來(lai)發(fa)展(zhan)確(que)實(shi)是(shi)比(bi)過(guo)去(qu)強(qiang)了(le)許(xu)多(duo)，但(dan)總(zong)體(ti)上(shang)還(hai)得(de)有(you)一(yi)個(ge)清(qing)醒(xing)的(de)認(ren)識(shi)
，行(xing)業(ye)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)刻(ke)不(bu)容(rong)緩(huan)。”白文波說。

   對此，徐翔深有感觸：“大全集團與國外產品幾乎已經沒有差距，但參與國際市場的硬件、軟件條件都具備還需要一個過程。”今年4月舉辦的“2013年德國漢諾威國際工業博覽會”更geng是shi讓rang他ta深shen刻ke的de認ren識shi到dao，隨sui著zhe產chan業ye升sheng級ji以yi及ji國guo際ji化hua戰zhan略lve的de實shi施shi
，大da全quan正zheng在zai從cong麵mian向xiang國guo內nei到dao麵mian向xiang全quan球qiu的de市shi場chang轉zhuan型xing，從cong技ji術shu追zhui隨sui向xiang技ji術shu主zhu導dao的de創chuang新xin轉zhuan型xing。

   汪(wang)德(de)華(hua)也(ye)認(ren)為(wei)
，中(zhong)國(guo)變(bian)壓(ya)器(qi)企(qi)業(ye)要(yao)走(zou)出(chu)國(guo)門(men)

，仍(reng)然(ran)需(xu)要(yao)練(lian)好(hao)內(nei)功(gong)，在(zai)提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)和(he)性(xing)能(neng)以(yi)及(ji)控(kong)製(zhi)成(cheng)本(ben)方(fang)麵(mian)下(xia)功(gong)夫(fu)。開(kai)發(fa)適(shi)應(ying)歐(ou)美(mei)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)標(biao)準(zhun)、特殊環境要求的低損耗、低噪音、可靠性環保型電力變壓器產品
，並在改變銷售模式
、提高售後服務質量
、品牌推廣等方麵開展一係列工作
，為順利打開國際市場奠定基礎