日本安川電機株式會社自1915年創業以來，一直秉承“精益求精、誠實守信”的理念和以“整合渠道資源，促進本行業發展”的思想不懈地努力著。在電動力應用、產業自動化的推進、機電一體化的創造及機器人方麵給時代提供了最先端的技術。現在
，安川電機的銷售網絡已遍布包括日本在內的24個國家
，生產基地跨6個國家。安川電機的技術
、產品和服務受到了全世界客戶的高度評價和信賴。朱容基到訪日本期間參觀的第一家日本公司就是日本安川公司。在2007年6月第十一界華南自動化行業展上，我們有幸結識了安川電機（上海）有限公司驅動控製事業部事業部長李思遠先生
，深入的對話與溝通，使我們對安川這個充滿傳奇的企業有了一個較深的了解。

   李先生表示，安川有幾大係列產品， 日本株式會社安川電機的驅動控製產品（變頻器、附件），運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)產(chan)品(pin)
，係(xi)統(tong)工(gong)程(cheng)用(yong)電(dian)氣(qi)產(chan)品(pin)及(ji)機(ji)器(qi)人(ren)產(chan)品(pin)在(zai)中(zhong)國(guo)國(guo)內(nei)銷(xiao)售(shou)。安(an)川(chuan)公(gong)司(si)每(mei)次(ci)參(can)展(zhan)針(zhen)對(dui)自(zi)動(dong)化(hua)不(bu)同(tong)行(xing)業(ye)，會(hui)選(xuan)擇(ze)比(bi)較(jiao)適(shi)合(he)的(de)產(chan)品(pin)參(can)展(zhan)。這(zhe)次(ci)在(zai)廣(guang)州(zhou)，除(chu)了(le)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)，幾(ji)乎(hu)所(suo)有(you)的(de)安(an)川(chuan)產(chan)品(pin)都(dou)推(tui)出(chu)了(le)。新(xin)推(tui)廣(guang)的(de)產(chan)品(pin)，首(shou)先(xian)是(shi)L7B

，這是第二次出現在華南展

，它是L7C的升級產品，是電梯專用變頻器，輕鬆實現同步異步電動機的切換使用。國內有些中小型電梯企業電機80%都實現了同步化，在大型企業40%也實現了同步化
，同步化是電梯驅動的一個潮流。E7B產品，是針對節能方麵的專用變頻器，適用於風機和泵類負載。去年在華南的自動化展上也有展出，今年的這個產品與去年相比

，容量
、功率都增大了。同時，在節能方麵
，安川秉承日本的節能優勢和傳統，堅持要做到世界領先水平。安川另一款新品叫V1000係列變頻器，07年年底左右會推出市場，這是一款全新的小型變頻器，值得廣大用戶期待。安川還有些比較成熟的產品
，如G7和F7zaiduixingneng，zhiliang，kekaoxingyaoqiubijiaogaodezhongzaixingyededaoleguangfandeyingyong。zaizhanhuishangwomenyekandaole
，zhongguobentudeshangjiayezaifeichangrenzhendeyaozuodaoshijielingxian。jiashangzhongguozhengcedezhichi
，xiangxinjienengshichangyinggaizuodebijiaohao。

   縱觀世界範圍，安川變頻器的市場份額是首屈一指的。安川電機進入中國多年

，變頻器也已經占領了比較大的市場。
   安an川chuan電dian機ji在zai中zhong國guo市shi場chang主zhu要yao銷xiao售shou的de產chan品pin包bao括kuo變bian頻pin器qi
，伺si服fu係xi統tong和he機ji器qi人ren三san大da類lei。其qi中zhong，變bian頻pin產chan品pin較jiao早zao進jin入ru中zhong國guo，同tong時shi也ye較jiao早zao為wei中zhong國guo廣guang大da用yong戶hu所suo接jie受shou，特te別bie在zai中zhong國guo的de起qi重zhong行xing業ye、電梯行業、化纖行業、冶金行業、紡織行業，港口機械等一直是安川的優勢行業。

   現金
，包括零售市場在內
，整個中國變頻器市場，在通用市場，安川名列前茅。這主要得益於安川變頻器的三高（三H）：高gao品pin質zhi
，高gao性xing能neng
，高gao信xin賴lai性xing。李li先xian生sheng說shuo，安an川chuan有you一yi個ge傳chuan統tong
，即ji安an川chuan始shi終zhong保bao持chi技ji術shu是shi世shi界jie最zui先xian進jin的de。安an川chuan電dian機ji在zai跨kua國guo企qi業ye裏li麵mian是shi一yi個ge中zhong小xiao型xing的de企qi業ye

，但dan總zong有you幾ji項xiang技ji術shu是shi世shi界jie上shang獨du一yi無wu二er的de。安an川chuan有you三san個geH，還追求兩個L
，即低成本，低費用。安川90%的產品在國內生產，實行本地化生產
，在哪銷售，在哪生產
，這樣可以保持兩個L。在中國
，按目前的增長速度
，安川國內生產的產品滿足不了客戶的需求，工廠和生產線都正在擴建。另外，安川變頻器采用高、低端搭配的產品結構形式,除了有適用於各種輕重負載的通用變頻器外
，還有風機專用,電梯專用等係列。除此之外，也有一些特殊的軟件和功能，以滿足一些特殊的用途。

   關於銷售模式，李先生表示，安川在中國有三大市場
，即：華東、華北與華南。整個變頻器市場，華東
、華北的市場份額較高

，在華南地區比較弱。安川下一步將會做一些重點推廣活動來擴大影響力。三年前安川在廣州成立了辦事處，06年，安川在廣州發展了兩家代理商，2007年6yuefen，huananshouhoufuwuzhongxinyeyaochengli，zhongdianmubiaodoushikaituohuananshichang。anchuanjiangjianchizoubendihuadaolu，yaoqiuzhongdianfuchibendidailishang。tebieshizhecizhanhuiqijian，anchuanguangzhoubanshichuhuijubanyigeduidailishangdejiaoliupeixun，qianghuadailishangdexingyeshuxichengdu、進一步增進學習與交流。在接下來的二、三年，安川會更加重視增強大客戶的緊密度和市場戰略。

   李先生表示
，安川作為專業的機電產品公司，以科技立社，低調、樸素，注重實際市場效果，很少做大幅宣傳。安川自從94年進入中國，十多年的曆史中
，主要依托展覽會作為主要的推廣方式。現在安川推廣產品，主要分區域
、分(fen)行(xing)業(ye)來(lai)進(jin)行(xing)，這(zhe)樣(yang)能(neng)夠(gou)直(zhi)接(jie)實(shi)現(xian)本(ben)地(di)化(hua)
，直(zhi)接(jie)麵(mian)向(xiang)本(ben)地(di)客(ke)戶(hu)和(he)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)
，解(jie)決(jue)了(le)展(zhan)覽(lan)會(hui)不(bu)能(neng)前(qian)來(lai)的(de)潛(qian)在(zai)用(yong)戶(hu)，同(tong)時(shi)更(geng)能(neng)貼(tie)近(jin)客(ke)戶(hu)使(shi)用(yong)的(de)實(shi)際(ji)契(qi)機(ji)。比(bi)如(ru)說(shuo)
，07年3月在上海
，一個很小型、非正式、非公開的交流會，主要是食品、機ji械xie行xing業ye的de，隻zhi有you不bu到dao五wu家jia客ke戶hu，如ru有you一yi些xie月yue餅bing生sheng產chan廠chang家jia
，卻que非fei常chang有you意yi義yi。因yin為wei這zhe些xie廠chang家jia在zai中zhong秋qiu節jie來lai臨lin之zhi前qian，要yao早zao早zao的de準zhun備bei機ji械xie設she備bei。這zhe樣yang的de推tui廣guang會hui不bu僅jin可ke以yi節jie省sheng費fei用yong，安an川chuan的de工gong作zuo人ren員yuan收shou獲huo也ye是shi多duo元yuan的de。最zui了le解jie中zhong國guo市shi場chang的de是shi中zhong國guo人ren，隻zhi有you徹che底di的de走zou本ben地di化hua道dao路lu，才cai能neng最zui緊jin密mi地di體ti貼tie用yong戶hu，實shi現xian企qi業ye的de健jian全quan發fa展zhan。安an川chuan是shi一yi個ge廠chang商shang，不bu是shi商shang社she，不bu可ke能neng集ji體ti搞gao銷xiao售shou
，但dan有you許xu多duo戰zhan略lve合he作zuo夥huo伴ban，沒mei投tou資zi控kong股gu，卻que是shi安an川chuan市shi場chang推tui廣guang的de重zhong要yao成cheng員yuan。

   安川通過三高（高品質、高性能、高信賴性）和he本ben地di化hua，相xiang信xin通tong過guo努nu力li，五wu年nian內nei計ji劃hua可ke以yi做zuo到dao市shi場chang占zhan有you率lv第di一yi。安an川chuan對dui中zhong國guo市shi場chang最zui大da的de期qi待dai就jiu是shi希xi望wang中zhong國guo的de用yong戶hu的de係xi統tong集ji成cheng能neng力li能neng夠gou盡jin快kuai提ti高gao
，這zhe樣yang客ke戶hu可ke以yi采cai購gou各ge種zhong品pin牌pai的de單dan品pin
，組zu裝zhuang係xi統tong成cheng品pin，不bu被bei所suo謂wei的de係xi統tong打da包bao價jia所suo局ju限xian，節jie約yue係xi統tong集ji成cheng成cheng本ben，實shi現xian產chan品pin性xing價jia比bi的de最zui優you化hua。不bu過guo這zhe樣yang的de市shi場chang細xi分fen化hua，可ke能neng要yao5-10年nian工gong夫fu。安an川chuan以yi重zhong載zai行xing業ye為wei主zhu導dao，在zai輕qing載zai方fang麵mian的de市shi場chang還hai需xu加jia大da推tui廣guang力li度du，正zheng在zai積ji極ji的de重zhong點dian推tui廣guang輕qing載zai行xing業ye。目mu前qian市shi場chang上shang大da型xing項xiang目mu投tou資zi逐zhu步bu完wan善shan，逐zhu步bu向xiang中zhong輕qing載zai行xing業ye發fa展zhan，安an川chuan也ye會hui順shun應ying潮chao流liu，抓zhua住zhu機ji遇yu。

    最後，李先生表示
， shizhongyidute，lingxian，chuangxin，zhidexinlaidezhuanyejishuhechanpin
，weishehuihegonggongshiyezuogongxian，shianchuandianjijianchidechuangyelinian。zhongguodegongyezidonghuakongzhilingyudefazhanzaijishuhelinianshanghaiyouyiduangaosudanjiannandedaoluyaozou
，anchuanjiangjianchizoubentuhuadedaolu，jianggaopinzhi，gaoxingneng，gaoxinlaixingdejishuhechanpindaigeizhongguogengduodeyonghu，genghaodefuwuzhongguoshichang。