CeMAT ASIA CEO專訪 攜手展商
，圍繞行業焦點，探討市場趨勢。拜訪企業資深大咖，分享他們的經驗，揭開產品背後的故事。

CeMAT ASIA:請簡單介紹一下公司的整體情況
，以及在市場的影響力。

賓通 龔博士：大家好，我是上海賓通智能科技有限公司的CEOgongchaohui，shanghaibintongshiyijiazhiliyudazaozhinengzhizaocaozuoxitongdegongsi，womenweishehuitigongjiyushujudezhinengjuecexitong，zhinengtiaoduxitong
，wuliudezidonghuakongzhixitong，laibangzhuzhizaoxingqiyeshixianrouxinghuadeshengji
，rangtamenbiandegengjiadezhineng
、高效。

目(mu)前(qian)我(wo)們(men)已(yi)經(jing)在(zai)多(duo)個(ge)行(xing)業(ye)做(zuo)了(le)很(hen)多(duo)標(biao)杆(gan)頭(tou)部(bu)的(de)這(zhe)些(xie)客(ke)戶(hu)，並(bing)且(qie)提(ti)供(gong)了(le)非(fei)常(chang)先(xian)進(jin)的(de)世(shi)界(jie)級(ji)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。同(tong)時(shi)我(wo)們(men)正(zheng)在(zai)向(xiang)更(geng)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)推(tui)廣(guang)
，相(xiang)信(xin)能(neng)夠(gou)幫(bang)助(zhu)製(zhi)造(zao)型(xing)企(qi)業(ye)快(kuai)速(su)地(di)實(shi)現(xian)產(chan)能(neng)的(de)升(sheng)級(ji)
，幫(bang)助(zhu)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)變(bian)得(de)更(geng)加(jia)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)。

CeMAT ASIA:去年年底，賓通智能宣布完成6000萬元A輪融資。當時的融資成功是由於公司哪些方麵的能力受到資本市場關注？融資後，對企業的發展發生了哪些變化？

賓通 龔博士：bintongzuodizheyangyitaozhinengzhizaodecaozuoxitong，tanenggouyouxiaodibasuoyoudeshengchanyaosutongguoyitaoshuzihuaxitongyouxiaoxietongzaiyiqi
，bingqiezhenzhengbangzhuzhenggezhizaoxingdeqiye。womenzhegecaozuoxitongnenggoushixiancongIT一直到OTdewanzhengbihuandenengli，erzheyangyizhongnenglizaiguoqushibucunzaide，yeshizhegeshidaisuofeichangxuyaode。jiuyinweiwomenzheyangyigechanpinfeichangdutedejingzhengli，yijinenggoumianxiangweilaibangzhizaoxingqiyetigongxuqiudaoxiangde、柔性製造能力
，所以也獲得了很多資本市場的認可。

那na麼me獲huo得de融rong資zi之zhi後hou，我wo們men將jiang把ba更geng多duo的de這zhe些xie資zi源yuan持chi續xu投tou入ru在zai我wo們men產chan品pin的de研yan發fa以yi及ji重zhong要yao客ke戶hu的de開kai拓tuo當dang中zhong。現xian在zai我wo們men產chan品pin在zai持chi續xu地di升sheng級ji和he優you化hua，也ye在zai服fu務wu越yue來lai越yue多duo的de製zhi造zao型xing企qi業ye。

CeMAT ASIA:有you不bu少shao製zhi造zao企qi業ye，都dou更geng聚ju焦jiao在zai加jia工gong設she備bei的de智zhi能neng自zi動dong，而er忽hu略lve了le輔fu助zhu加jia工gong以yi及ji物wu流liu環huan節jie的de自zi動dong化hua，以yi及ji數shu據ju搜sou集ji，數shu字zi化hua水shui平ping的de提ti升sheng。對dui此ci，您nin是shi否fou也ye發fa現xian了le？以yi及ji想xiang對dui這zhe些xie企qi業ye說shuo些xie什shen麼me？

這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)相(xiang)對(dui)宏(hong)觀(guan)的(de)問(wen)題(ti)，我(wo)們(men)必(bi)須(xu)在(zai)一(yi)個(ge)宏(hong)觀(guan)的(de)角(jiao)度(du)去(qu)看(kan)整(zheng)個(ge)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)本(ben)質(zhi)。我(wo)覺(jiao)得(de)在(zai)生(sheng)產(chan)製(zhi)造(zao)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)核(he)心(xin)是(shi)兩(liang)個(ge)部(bu)分(fen)，第(di)一(yi)是(shi)生(sheng)產(chan)要(yao)素(su)

，其(qi)中(zhong)在(zai)具(ju)體(ti)的(de)工(gong)廠(chang)裏(li)麵(mian)包(bao)含(han)了(le)人(ren)
、機、料、法、環(huan)。第(di)二(er)個(ge)部(bu)分(fen)主(zhu)要(yao)是(shi)生(sheng)產(chan)關(guan)係(xi)，是(shi)這(zhe)些(xie)人(ren)機(ji)料(liao)法(fa)環(huan)怎(zen)麼(me)樣(yang)有(you)效(xiao)組(zu)織(zhi)協(xie)同(tong)在(zai)一(yi)起(qi)形(xing)成(cheng)生(sheng)產(chan)能(neng)力(li)。剛(gang)剛(gang)講(jiang)的(de)很(hen)多(duo)數(shu)字(zi)化(hua)
，更(geng)多(duo)關(guan)注(zhu)的(de)是(shi)生(sheng)產(chan)要(yao)素(su)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)

，怎(zen)麼(me)把(ba)單(dan)一(yi)的(de)設(she)備(bei)進(jin)行(xing)升(sheng)級(ji)和(he)改(gai)造(zao)，但(dan)缺(que)少(shao)思(si)考(kao)生(sheng)產(chan)關(guan)係(xi)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)。生(sheng)產(chan)關(guan)係(xi)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)才(cai)是(shi)能(neng)夠(gou)把(ba)生(sheng)產(chan)資(zi)源(yuan)有(you)效(xiao)協(xie)同(tong)在(zai)一(yi)起(qi)的(de)關(guan)鍵(jian)要(yao)素(su)。

bintongzaizuodejiushizhefangmiandechanpin。diyi
，womenyouyitaoshuziluanshengdexitong，keyiqingxidijianmosuoyoushengchanyaosuzhijiandeguanxi，tongshiwomenyetigongzidonghuaderuanjian
、jiqirendekongzhixitong

，nenggoubashengchanyaosujinxingshuzihua。yidanwomenbashengchanyaosujinxingshuzihua
，bingqietongguoshuzihuadeshengchanguanxi，womenjiunenggoubashengchanzhizaochangjingyouxiaodijianmoqilai，ranhoutongjiyushujudezhinengyunsuanlaidafutishengshengchanxiaolv，zheshimuqianhenduoqiyemeiyouzaizuode
，feichangguanjiandeshiqing。

CeMAT ASIA:您眼中的智慧物流或者說智能製造的未來應該是怎樣的？貴司將在其中的哪一環發力？

賓通 龔博士：我們對製造業的判斷，第一，我們覺得一個行業的發展一定是需求驅動的，而隨著生產力的發展，現在社會對於產品的需求呈現個性化

、多(duo)樣(yang)化(hua)的(de)趨(qu)勢(shi)，這(zhe)時(shi)對(dui)於(yu)生(sheng)產(chan)製(zhi)造(zao)會(hui)呈(cheng)現(xian)出(chu)小(xiao)批(pi)量(liang)多(duo)批(pi)次(ci)的(de)形(xing)式(shi)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)對(dui)工(gong)廠(chang)製(zhi)造(zao)模(mo)式(shi)的(de)判(pan)斷(duan)未(wei)來(lai)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)柔(rou)性(xing)，整(zheng)個(ge)產(chan)線(xian)可(ke)以(yi)動(dong)態(tai)地(di)組(zu)織(zhi)，物(wu)流(liu)是(shi)柔(rou)性(xing)
、可變的，這樣才能夠去麵向和滿足不斷變化
、動態

、個性化的產品需求。

因此柔性的物流就變得非常關鍵，因為如果產線是剛性的，那麼它的生產製造模式和產線就是單一、固定
、機械的，隻有通過柔性化的物流
，整個生產才能變得多樣、多變、柔性地去麵向需求，所以智慧物流是一種柔性的自動化的載體。除了物流之外，它背後的調度、整個生產決策、整個生產計劃都是支撐整個智慧物流的載體。

隻有在數字化和自動化柔性的基礎銜接在一起

，才能真正滿足未來工廠的柔性生產需求。像我剛剛講到的，怎麼把這種基於數據的IT能力和執行層的柔性物流的自動化能力即IT和OT有效結合
，這是賓通非常擅長有巨大優勢的。

CeMAT ASIA:在上一屆CeMAT ASIA展會上，賓通智能以“普及智能製造解決方案”為主題，展現了公司提供從智能決策到調度規劃再到底層控製的一體化整套係統解決方案能力。在過去的半年裏，這些解決方案、創新技術收到的市場反饋如何？（可結合用戶的應用具體談談）

第一，我們去年相對獨立地展現了我們四個產品線
，有我們智能決策係統、生產調度係統、物流機器人控製器和SLAM模塊。這四個看似獨立的產品線，我們現在更好地把它整合在了一起，變成了一個完整的解決方案
，我們內部把它稱為“智能製造的操作係統”。

在這一年左右的時間裏
，我們也在做越來越多的國際級的標杆客戶，比如法國的施耐德，我們已經持續地在（他們的工廠）部署越來越多的（解決方案）
；我wo們men也ye有you國guo內nei的de標biao杆gan客ke戶hu
，像xiang知zhi名ming的de國guo產chan大da飛fei機ji製zhi造zao商shang，都dou采cai用yong了le我wo們men完wan整zheng的de解jie決jue方fang案an，在zai這zhe些xie解jie決jue方fang案an的de幫bang助zhu下xia，客ke戶hu實shi現xian了le更geng加jia柔rou性xing化hua

、智能化的生產升級。

我們現在很多重點的工作在於，第一，把整體的解決方案做得更加標準化、更加完整。第二，把它往雲端化
、SaaS化的方向去推進，這樣我們才能更加有效快速地推廣給越來越多的中國的製造型企業，幫助他們提升生產管理能力、生產效率，幫助他們更好地鏈接在線數字化產品的需求
，幫助他們實現柔性化的升級和智能化的飛躍。

CeMAT ASIA:今年的CeMAT ASIA展會賓通將有怎樣的展示能預告一下嗎？對今年CeMAT ASIA展會有哪些期待和寄語？

賓通 龔博士：對今年的CeMAT ASIA，我wo們men會hui展zhan現xian我wo們men全quan線xian的de升sheng級ji後hou的de產chan品pin線xian
，並bing且qie向xiang市shi場chang展zhan示shi在zai我wo們men原yuan有you操cao作zuo係xi統tong上shang結jie合he行xing業ye發fa展zhan趨qu勢shi的de垂chui直zhi解jie決jue方fang案an。同tong時shi我wo們men會hui擴kuo大da我wo們men的de生sheng態tai合he作zuo，我wo們men並bing不bu希xi望wang獨du立li地di去qu做zuo整zheng個ge市shi場chang，我wo們men想xiang要yao尋xun找zhao大da量liang的de合he作zuo夥huo伴ban，能neng夠gou跟gen我wo們men一yi起qi去qu推tui廣guang產chan品pin，一yi起qi去qu做zuo好hao應ying用yong，幫bang助zhu終zhong端duan的de工gong廠chang實shi現xian柔rou性xing化hua的de升sheng級ji。同tong時shi，我wo們men也ye會hui展zhan示shi很hen多duo我wo們men平ping台tai的de工gong具ju開kai發fa接jie口kou，希xi望wang能neng夠gou找zhao到dao更geng多duo的de經jing銷xiao商shang合he作zuo夥huo伴ban，一yi起qi去qu把ba智zhi能neng製zhi造zao這zhe項xiang事shi業ye做zuo大da做zuo強qiang。

我覺得CeMAT ASIA是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)平(ping)台(tai)，能(neng)夠(gou)把(ba)各(ge)方(fang)連(lian)接(jie)在(zai)一(yi)起(qi)，希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)有(you)更(geng)多(duo)的(de)交(jiao)流(liu)和(he)分(fen)享(xiang)的(de)活(huo)動(dong)，真(zhen)正(zheng)能(neng)形(xing)成(cheng)好(hao)的(de)生(sheng)態(tai)，形(xing)成(cheng)好(hao)的(de)正(zheng)向(xiang)合(he)作(zuo)，把(ba)大(da)家(jia)各(ge)自(zi)的(de)優(you)勢(shi)聚(ju)合(he)在(zai)一(yi)起(qi)
，減(jian)少(shao)內(nei)部(bu)的(de)損(sun)耗(hao)

，真(zhen)正(zheng)麵(mian)向(xiang)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)，去(qu)尋(xun)求(qiu)增(zeng)量(liang)的(de)增(zeng)長(chang)。