2020年12月18日，天馬集團在深圳成功舉辦了“聚勢同行 合力共贏”為主題的工業路演活動，闡述目前遇到的政治、貿易、新冠疫情等挑戰，同樣也看到了醫療、5G/車聯網、AIoT、宅經濟等機遇，堅定移動智能終端（1）+車載（1）+工業/非顯等（N）的企業戰略。

活動期間，天馬重磅發布了P係列（專業係列）產品，此產品主要服務純工業和醫療市場的客戶。針對客戶的不同需求
，細分為Advanced

、Basic
、Entry三類，其中Advanced類產品具備高亮、長壽命、高抗震等特性
，主要應用在航空、航海、建築機械以及高對比度的醫療診斷領域
；Basic和Entry類產品主要應用在醫療監護

、超聲、HMI、POS/ATM和Amusement等工業領域。據介紹，P係列將在2021年Q1正式上線。

在當天召開的媒體見麵會上


，天馬重點強調了公司堅持“1+1+N”企業戰略，同時圍繞天馬公司的企業戰略
，針對目前的市場焦點
、行業熱點與多家媒體展開了探討和分享。

從左至右： 天馬PDBU銷售副總經理 馬金戈 / 天馬PDBU總經理 崔鵬 / 天馬PDBU產品副總經理 劉金權 / 天馬PDBU 工業產品規劃負責人 衣斐聰一郎

Q: 天馬每年都會舉辦不同主題的工業路演
，我們怎樣理解這個活動對於公司的戰略意義呢
，或者說天馬的企業戰略是什麼？

A: 天馬PDBU總經理 崔鵬答

天馬堅持 “1+1+N”戰略，以智能手機、平板電腦
、智能穿戴為代表的移動智能終端為公司的核心業務【1】，將車載作為公司轉型和增長的關鍵業務【1】，將工業品、橫向細分市場
、縱向產業鏈上下遊、非顯示應用等作為公司的增值業務【N】
，持續深耕中小尺寸顯示領域
，持續擴大全球各領域業務的深入布局。

從2014年(nian)開(kai)始(shi)，天(tian)馬(ma)秉(bing)持(chi)著(zhe)對(dui)企(qi)業(ye)戰(zhan)略(lve)的(de)深(shen)刻(ke)理(li)解(jie)，對(dui)服(fu)務(wu)工(gong)控(kong)客(ke)戶(hu)的(de)堅(jian)持(chi)，每(mei)年(nian)邀(yao)請(qing)所(suo)有(you)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)的(de)客(ke)戶(hu)參(can)加(jia)路(lu)演(yan)活(huo)動(dong)
，尤(you)其(qi)是(shi)今(jin)年(nian)，在(zai)大(da)的(de)疫(yi)情(qing)困(kun)難(nan)麵(mian)前(qian)，能(neng)夠(gou)更(geng)加(jia)深(shen)刻(ke)地(di)體(ti)會(hui)到(dao)產(chan)業(ye)鏈(lian)上(shang)下(xia)遊(you)是(shi)同(tong)舟(zhou)共(gong)濟(ji)的(de)命(ming)運(yun)體(ti)

，大(da)家(jia)隻(zhi)有(you)團(tuan)結(jie)一(yi)致(zhi)，才(cai)能(neng)共(gong)同(tong)生(sheng)存(cun)、共同發展、共同成長，所以這次路演的主題也是“聚勢同行
，合力共贏”。

2020年新冠疫情突發，造成全球許多產業震蕩

，但是在過去的三個季度裏
，天馬實現總營收227億，利潤總額13.5億；天馬在LTPS智能手機顯示領域持續三年出貨量保持全球第一；車載顯示繼第二個季度以來持續保持出貨量全球第一；工業顯示在多個細分市場保持領先，整體營收全球第二
，服務超過2000家客戶
，市場地位進一步鞏固。同時，天馬在深圳
、上海、武漢、廈門
、成都、日本擁有多個產業基地，總資產達727億元
，目前廈門在建的第六代柔性AMOLED生產線項目落成後，將助力天馬達成千億產業布局。

未來，天馬將會繼續創造更多的機會
，為我們的客戶提供更多專業化的
、定製化的、能夠保證長期供貨的服務。

Q:  今年是一個疫情年，對於醫療市場

，天馬在醫療領域有哪些表現？並且對於未來醫療市場的趨勢有什麼樣的預測
？

A: 天馬PDBU銷售副總經理 馬金戈答

一直以來，天馬在高端醫療顯示保持領先的市場份額，在全球醫療顯示客戶的覆蓋率超過80%。由於今年的特殊情況，醫療類顯示產品成為新熱點之一
，整個上半年天馬收到了很多醫療設備企業發來的求助信，急需輸注泵

、監護儀


、呼吸機
、紅外體溫監控儀、測溫槍等醫療設備和防疫物資上的顯示方案。作為上遊配套顯示屏產業，天馬憑借積攢多年的勢能

，盡最大的努力保證了客戶的需求 ，積(ji)極(ji)支(zhi)持(chi)天(tian)馬(ma)的(de)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)夥(huo)們(men)，同(tong)時(shi)也(ye)為(wei)抗(kang)疫(yi)獻(xian)出(chu)一(yi)份(fen)力(li)。基(ji)於(yu)公(gong)司(si)在(zai)疫(yi)情(qing)最(zui)艱(jian)難(nan)時(shi)保(bao)持(chi)對(dui)醫(yi)療(liao)用(yong)顯(xian)示(shi)屏(ping)的(de)穩(wen)定(ding)供(gong)貨(huo)，公(gong)司(si)收(shou)到(dao)了(le)邁(mai)瑞(rui)醫(yi)療(liao)頒(ban)發(fa)的(de)“抗疫突出貢獻獎“的榮譽證書和獎杯，是唯一獲此殊榮的麵板廠商。與此同時，公司一直以來也為飛利浦
、Maquet
、Draeger
、ResMed
、Hamilton、GE、邁瑞、裏邦等知名醫療企業提供高質量、高可靠度的顯示及觸控解決方案。

按an照zhao目mu前qian全quan球qiu疫yi情qing的de態tai勢shi預yu測ce，在zai未wei來lai很hen長chang一yi段duan時shi間jian內nei
，仍reng然ran不bu可ke動dong搖yao醫yi療liao市shi場chang的de重zhong要yao性xing
，天tian馬ma會hui持chi續xu積ji極ji配pei合he客ke戶hu實shi現xian穩wen定ding的de供gong應ying，同tong時shi著zhe眼yan於yu向xiang智zhi慧hui醫yi療liao、遠程醫療等未來醫療市場需求演進。

Q:  了解了天馬大的企業戰略，那落實到具體的產品上
，天馬有沒有什麼對應的舉動？或者說未來的規劃？

A：天馬PDBU產品副總經理 劉金權 / 天馬PDBU 工業產品規劃負責人 衣斐聰一郎答

工業品不同於消費品和車載業務，它的應用場景廣闊，服務的領域包括醫療

、工業手持、智能家居、白色家電、兩輪車、VoIP、人機界麵等三十多個細分市場，因此對於這一塊業務的挑戰也來源於工業品小批量、多品種的特點，這樣的特點也會催生多樣化或者個性化的需求，比如高端醫療市場的客戶需求分辨率達到4K2K的顯示屏，智慧家居的客戶會提出異形顯示或長條顯示的需求，兩輪車的客戶會提出抗震、戶外可視效果好、寬溫的需求，針對這些需求

，我們需要迅速提供相應的產品和服務。

因yin此ci，從cong企qi業ye戰zhan略lve落luo實shi在zai具ju體ti產chan品pin上shang
，天tian馬ma結jie合he未wei來lai工gong業ye品pin發fa展zhan和he需xu求qiu的de特te點dian
，為wei了le提ti供gong更geng好hao的de可ke信xin賴lai的de工gong業ye產chan品pin及ji服fu務wu，推tui出chu了le新xin的de產chan品pin策ce略lve——“一個品牌
、兩個係列”，即天馬品牌，P係列和A係列產品

，本次主要發布P係列(專業係列)。

P係列產品主要是支持工業和醫療市場的客戶
，它實際上是過去成功的NL產品的繼承和發展
，我們對P係列做了如下調整優化：第一、它既繼承了NL產品的基因和設計理念
，又基於對長期供應的要求
，所以對其方案和供應鏈體係做出了整體的改善和優化；第二
、它統一了推廣渠道
，避免部分細分市場的交叉和客戶的困擾

；第三


、它強調以應用為導向、以客戶需求為目標進行針對性的規格設計和開發；第四
、它的服務做了相應的升級，兼顧標準品以及部分客製化的支持


，針對需求特性做了Advanced
、Basic以及Entry的標準產品分級，針對觸控和蓋板一體化提供對應的客製化支持
，以及更快速的響應和服務。

產品規格上
， Advanced主要有高亮
、長壽命、高抗震等特性
、目標是航空、航海
、建築機械、高對比性的醫療診斷產品等

；Basic和Entry產品主要是服務醫療監護，超聲
，HMI

，POS/ATM和Amusement等廣泛的工業應用。

產品設計上
，將jiang兼jian容rong性xing做zuo為wei最zui大da的de設she計ji語yu言yan，盡jin量liang做zuo到dao同tong類lei產chan品pin兼jian容rong，減jian少shao客ke戶hu設she計ji使shi用yong成cheng本ben。有you可ke選xuan的de工gong業ye級ji觸chu摸mo解jie決jue方fang案an
，支zhi持chi濕shi水shui和he手shou套tao觸chu摸mo，加jia上shang我wo們men客ke製zhi化hua的de蓋gai板ban，可ke定ding製zhi不bu同tong外wai形xing
、厚度、表麵處理
、Dead front一體黑的設計等。

服務上，P係列支持5~10年的供應周期，可以保障長期供貨。

因此，天馬對產品策略的調整旨在以更好的產品、更專業的服務支持我們客戶業務的長遠發展。2021年一季度，P係列產品將陸續推出，敬請期待。

至此，見麵會圓滿結束
，2021年

，天馬仍希望通過與所有合作夥伴團結奮進，通過新的產品策略，對產品、服務
、長期賦能，在目前疫情的陰霾下齊心協力克服困難，攜手同行
，共贏未來。