光洋電子（無錫）有限公司是光洋電子在中國的獨資企業，是以光洋精工為核心的光洋集團的成員。主要產品包括可編程序控製器、觸摸式顯示屏、HMI軟件、電子計數器、旋轉編碼器
、可編程凸輪開關和接近開關等。作為一家在華發展的日資企業，它有哪些獨到之處呢？在2007年6月中旬的上海IAC展會上，中華工控網記者現場采訪了光洋電子（無錫）有限公司市場部部長王曉峰先生。

光洋電子（無錫）有限公司市場部部長王曉峰先生

   Gkong：光洋電子在本次展會上帶來了哪些特色產品？本次展會是否有新的產品或信息帶給業界呢
？
   王部長：光洋電子作為一家專業研製
、生產高質量工業自動化控製產品的高科技企業，特色產品有多種，包括編碼器
，PLC等。對於光洋電子來說，光洋編碼器是一大優勢產品，在國內做了三年多，目前在國內市場占據了最大的份額。編碼器的銷售額在2004年、2005年均是成倍增長，在2006年更是增加了80%。在PLC方麵
，從去年開始
，光洋把美國的Direct產品拿到國內來做。Direct公司是光洋在美國的子公司，所有的產品都在美國生產
，在美國銷售，目前在美國市場的占有率排名第二。現在光洋將Direct產品引入到國內市場，並在國內作重點的推廣。光洋PLC產品還有一個牌子是JTEKT

，是2006年光洋跟TOYODA公司合並成立JTEKT公司後的品牌名稱。   
   TOYODA是豐田汽車直接投資的公司，光洋和TOYODA的合並，不但是兩個產業的一次合並
，更是日本工控行業的第四大合並，現在組成一個集團
，除JTEKT品牌外，集團下麵包括其他著名品牌。以前TOYODA和光洋所有的企業在中國有十幾家，兩家品牌還會保留在其它行業，但都用JTEKT這個品牌做宣傳，今後在汽車
、機床、液壓等行業會有很大的曝光。JTKET在日本會有一個磨合，接下來會把一部分業務，以及生產
、研發轉移到國內，轉到無錫光洋公司，加強無錫生產基地的功能
，同時原來無錫公司的功能會繼續保留。

   Gkong：目前，光洋電子產品主要應用在哪些領域呢


？
   王部長：光(guang)洋(yang)的(de)產(chan)品(pin)主(zhu)要(yao)應(ying)用(yong)在(zai)紡(fang)織(zhi)行(xing)業(ye)。在(zai)華(hua)東(dong)地(di)區(qu)，集(ji)聚(ju)了(le)國(guo)內(nei)三(san)分(fen)之(zhi)二(er)的(de)紡(fang)織(zhi)廠(chang)家(jia)，光(guang)洋(yang)占(zhan)了(le)很(hen)大(da)的(de)地(di)理(li)優(you)勢(shi)。光(guang)洋(yang)產(chan)品(pin)在(zai)技(ji)術(shu)和(he)服(fu)務(wu)上(shang)在(zai)同(tong)行(xing)中(zhong)也(ye)是(shi)領(ling)先(xian)的(de)，80年代末至90年代初，光洋電子生產的產品一直受到紡工部的推薦。現在無錫光洋公司的產品像PLC，它主要用在汽車生產線上，在安全方麵比較突出，如人身安全的保障
，同時還有其他一些獨特的功能。我們的PLC產品，暫時主要還是銷售給豐田的工廠

，從下半年開始會考慮應用在汽車以外的領域，如機床等一般生產的流水線等。

   Gkong：光洋電子的產品在國內通過什麼樣的營銷方式來銷售呢？市場狀況如何？
   王部長： 光(guang)洋(yang)公(gong)司(si)與(yu)其(qi)他(ta)的(de)同(tong)類(lei)企(qi)業(ye)在(zai)銷(xiao)售(shou)方(fang)式(shi)上(shang)存(cun)在(zai)很(hen)大(da)的(de)差(cha)異(yi)，我(wo)們(men)主(zhu)要(yao)采(cai)用(yong)的(de)是(shi)直(zhi)銷(xiao)方(fang)式(shi)
，銷(xiao)售(shou)麵(mian)雖(sui)然(ran)沒(mei)有(you)鋪(pu)的(de)那(na)麼(me)廣(guang)
，但(dan)是(shi)這(zhe)給(gei)我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)服(fu)務(wu)好(hao)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)了(le)條(tiao)件(jian)
，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)圍(wei)繞(rao)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)精(jing)耕(geng)細(xi)作(zuo)
，所(suo)以(yi)光(guang)洋(yang)有(you)許(xu)多(duo)十(shi)幾(ji)年(nian)以(yi)上(shang)的(de)老(lao)客(ke)戶(hu)
，關(guan)係(xi)非(fei)常(chang)好(hao)。客(ke)戶(hu)使(shi)用(yong)了(le)光(guang)洋(yang)的(de)產(chan)品(pin)，很(hen)少(shao)會(hui)再(zai)更(geng)換(huan)別(bie)的(de)品(pin)牌(pai)。光(guang)洋(yang)有(you)一(yi)支(zhi)非(fei)常(chang)強(qiang)的(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)，這(zhe)些(xie)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)都(dou)是(shi)來(lai)自(zi)浙(zhe)大(da)、上海交大、東南大學等知名學府的畢業生
，他們的素質和專業技能比較高
，能夠針對不同的客戶做一係列的個性化方案。
當然這種直銷方式也存在一定的局限，如果一個市場發展很快
，那銷售就不能全麵鋪開。所以在對待Direct產品的銷售策略上，我們更多的通過分銷的方式來銷售。Direct在美國完全通過網絡銷售，效率非常高。網絡銷售的方式因客戶信用和技術等問題，目前在國內還難以實行。
   最後王部長表示，Direct
、JTEKT這zhe兩liang個ge品pin牌pai將jiang是shi光guang洋yang今jin後hou著zhe重zhong推tui廣guang的de品pin牌pai。光guang洋yang電dian子zi是shi一yi個ge有you著zhe良liang好hao氛fen圍wei的de公gong司si
，光guang洋yang電dian子zi憑ping著zhe齊qi心xin協xie力li的de工gong作zuo態tai度du
，運yun用yong光guang洋yang集ji團tuan精jing湛zhan的de專zhuan業ye技ji術shu，通tong過guo積ji極ji努nu力li的de創chuang造zao
，並bing不bu斷duan尋xun找zhao具ju有you挑tiao戰zhan性xing的de事shi業ye機ji會hui
，一yi定ding能neng夠gou帶dai來lai一yi個ge更geng加jia輝hui煌huang的de明ming天tian。