近日


，以“攜手融心，戰略共贏”為主題的2022-2023年度彙川全國代理商大會在江蘇昆山隆重召開。來自全國各地的近500位代理商齊聚一堂，與彙川技術共商合作新篇章

，共建合作新生態
，向著數字彙川、生態彙川
、國際化彙川攜手前行。

　　2022年，是彙川技術數字化和國際化元年，公司業務向著更高和更廣的方向持續邁進。2023年
，彙川技術即將迎來成立20周zhou年nian的de重zhong要yao曆li史shi時shi刻ke，廿nian載zai流liu光guang，矢shi誌zhi不bu渝yu，渠qu道dao夥huo伴ban已yi經jing成cheng為wei彙hui川chuan最zui重zhong要yao的de資zi源yuan，也ye是shi業ye務wu發fa展zhan最zui強qiang勁jin的de動dong能neng。大da會hui當dang天tian，彙hui川chuan技ji術shu董dong事shi長chang朱zhu興xing明ming，通tong用yong自zi動dong化hua事shi業ye部bu總zong裁cai周zhou斌bin
，通tong用yong自zi動dong化hua事shi業ye部bu副fu總zong裁cai、彙川書院院長張衛江，產品競爭力中心總裁劉宇川，公司變革項目群總監唐柱學等領導出席了大會。

　　會上
，朱總在發言時表示
，彙川20年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)曆(li)程(cheng)，告(gao)訴(su)我(wo)們(men)，做(zuo)企(qi)業(ye)一(yi)是(shi)要(yao)勇(yong)於(yu)創(chuang)新(xin)，敢(gan)於(yu)布(bu)局(ju)，二(er)是(shi)要(yao)勇(yong)於(yu)爭(zheng)先(xian)

，這(zhe)些(xie)都(dou)離(li)不(bu)開(kai)代(dai)理(li)商(shang)夥(huo)伴(ban)的(de)重(zhong)要(yao)支(zhi)撐(cheng)
，這(zhe)也(ye)是(shi)做(zuo)強(qiang)生(sheng)態(tai)的(de)重(zhong)要(yao)力(li)量(liang)。隨(sui)著(zhe)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，企(qi)業(ye)一(yi)方(fang)麵(mian)要(yao)“專精特新”，另ling一yi方fang麵mian要yao將jiang多duo個ge專zhuan精jing特te新xin的de事shi業ye部bu構gou建jian成cheng一yi個ge大da而er強qiang的de集ji團tuan企qi業ye，既ji要yao企qi業ye規gui模mo持chi續xu擴kuo大da
，又you要yao保bao障zhang企qi業ye高gao質zhi量liang發fa展zhan，這zhe是shi未wei來lai企qi業ye的de一yi種zhong生sheng態tai模mo式shi，這zhe樣yang的de企qi業ye才cai能neng經jing受shou住zhu新xin時shi代dai的de經jing濟ji大da考kao。

　　那na麼me，若ruo要yao建jian立li良liang好hao的de生sheng態tai模mo式shi，就jiu需xu要yao廣guang大da代dai理li商shang深shen入ru洞dong悉xi彙hui川chuan未wei來lai的de發fa展zhan路lu徑jing和he變bian化hua。朱zhu總zong說shuo道dao，彙hui川chuan未wei來lai會hui有you三san大da變bian化hua。第di一yi
，數shu字zi化hua是shi未wei來lai彙hui川chuan高gao質zhi量liang發fa展zhan的de必bi經jing之zhi路lu。2025年前，彙川計劃完成兩項數字化任務，一是向全數字化運營公司轉型，需要代理商與彙川協同
，根據客戶的變化
、xinxiangmudebianhuayijijingzhengduishoudebianhuadeng，zhidingchugaoxiaominjiedeyingduifangan，tongguoshuzihuayunying
，weikehudailaigengjiadefuwutiyan。ershihuichuanzhiliyuchengweizhongguozhinengzhizaozuizhongyaodeshuzihuafunengzhe。jiyugongyechangjingdezhuanyehua、多樣化和多變性
，彙川推出了數字化Paas平台
，通過全新的數字化平台向整個產業鏈，以及彙川代理商進行數字化的全鏈條賦能。

　　第di二er，以yi逆ni向xiang思si維wei做zuo強qiang生sheng態tai。必bi須xu通tong過guo做zuo強qiang生sheng態tai的de方fang式shi，來lai滿man足zu企qi業ye發fa展zhan中zhong所suo需xu的de龐pang大da的de人ren才cai群qun體ti需xu求qiu，有you了le這zhe樣yang的de人ren才cai群qun體ti才cai能neng支zhi撐cheng彙hui川chuan日ri益yi增zeng長chang的de客ke戶hu群qun體ti
，隻zhi有you這zhe樣yang的de客ke戶hu群qun體ti才cai能neng支zhi撐cheng彙hui川chuan自zi動dong化hua、數字化業務做到千億規模。

　　第三
，進一步強化國際化的本土化。2022nianshihuichuanquanmianguojihuadeyuannian，jibenquedinglehuichuanquanmianguojihuadejingyingkuangjiahezhanlvekuangjia。huichuanyijihuichuandedailishangyidingyaoyiguojihuadesiwei
，laimanzukehuzaichanpin、解決方案、技術規範等方麵日益國際化的需求，讓正在國際化的客戶，在全球可以享受到如中國本土般的彙川和彙川生態服務。

　　構建渠道生態
，賦能渠道建設

　　彙川技術通用自動化事業部總裁 周斌表示，彙川正在打造彙川生態，這個生態是以數據底座平台為基石
，通過生態服務平台和生態運營平台


，最終達到業務湧現、人ren才cai湧yong現xian的de價jia值zhi閉bi環huan。那na麼me如ru何he打da造zao這zhe一yi生sheng態tai，就jiu要yao不bu斷duan豐feng富fu生sheng態tai平ping台tai的de核he心xin要yao素su
，提ti升sheng平ping台tai運yun營ying能neng力li建jian設she
，最zui終zhong通tong過guo引yin流liu和he分fen流liu，實shi現xian以yi產chan品pin流liu、方案流、服務流、知識流、人才流為主體的彙川生態圈價值流。彙川將在業務規劃與目標管理、業務管理、管理渠道與客戶的匹配性
、資源規劃與管理、優化渠道體係結構、做好平台支撐等六個維度展開工作
，做好渠道管理支撐。此外，彙川將不斷為渠道賦能，希望通過未來3~5年時間，讓渠道的能力提升50%。我們也計劃孵化一批過億級的渠道代理商
，希望代理商夥伴能積極加入彙川生態建設
，為彙川貢獻更多的智慧和力量。

　　分銷是運營法寶，得渠道者得天下

　　彙川技術通用自動化事業部副總裁、彙川書院院長 張衛江說道：“過去一年，經曆了疫情、外(wai)部(bu)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)變(bian)化(hua)等(deng)多(duo)重(zhong)考(kao)驗(yan)
，彙(hui)川(chuan)品(pin)牌(pai)發(fa)生(sheng)了(le)很(hen)大(da)的(de)變(bian)化(hua)，無(wu)論(lun)是(shi)在(zai)品(pin)牌(pai)價(jia)值(zhi)和(he)影(ying)響(xiang)力(li)，還(hai)是(shi)在(zai)產(chan)品(pin)競(jing)爭(zheng)力(li)方(fang)麵(mian)，都(dou)有(you)顯(xian)著(zhu)提(ti)升(sheng)，這(zhe)些(xie)離(li)不(bu)開(kai)渠(qu)道(dao)商(shang)與(yu)我(wo)們(men)攜(xie)手(shou)同(tong)行(xing)
，更(geng)離(li)不(bu)開(kai)渠(qu)道(dao)代(dai)理(li)體(ti)係(xi)的(de)變(bian)革(ge)。優(you)化(hua)渠(qu)道(dao)布(bu)局(ju)，提(ti)高(gao)引(yin)入(ru)門(men)檻(kan)
，不(bu)斷(duan)強(qiang)化(hua)渠(qu)道(dao)淘(tao)汰(tai)機(ji)製(zhi)，都(dou)將(jiang)成(cheng)為(wei)彙(hui)川(chuan)渠(qu)道(dao)建(jian)設(she)的(de)重(zhong)要(yao)策(ce)略(lve)
，渠(qu)道(dao)CEO訓練營也將作為核心渠道的必備門檻，持續推進。今年彙川還將重點推廣渠道挖寶圖，從產品維度，做深、做透產品品類，拓展更多市場空間。

　　在生態建設方麵，彙川將對渠道體係進行維度升級，並且疊加差異化渠道政策
、嚴格準入授權和末位掛靠，加強渠道生態建設。對於渠道夥伴，彙川也會在產權保護、客戶盤活等方麵加強業務管理
，並一進步強化合規經營。多年的發展經驗表明
，分銷是運營法寶，得渠道者得天下。未來3~5年，彙川與彙川渠道一定要緊抓國產化

、傳統行業內卷以及國家投資項目增多等機會窗口，做強生態架構，共赴百億榮光。”

　　數字公輔係統助力數字能源管理

　　彙川技術數字化事業部總監 張璐提到：”在數字化轉型的過程中，彙川打造出‘用得起、用得好
、易迭代、易部署’的InoCube數字化平台

，它可以用工具組建，再去構建各種業務平台，在這個平台上包含數字能源
、數字工廠、數字港口
、數字園區、數(shu)字(zi)管(guan)理(li)等(deng)多(duo)項(xiang)業(ye)務(wu)。其(qi)中(zhong)數(shu)字(zi)能(neng)源(yuan)場(chang)景(jing)下(xia)，公(gong)輔(fu)車(che)間(jian)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)需(xu)求(qiu)逐(zhu)漸(jian)顯(xian)現(xian)。在(zai)公(gong)輔(fu)車(che)間(jian)中(zhong)，以(yi)空(kong)壓(ya)機(ji)為(wei)例(li)，每(mei)年(nian)耗(hao)電(dian)量(liang)約(yue)占(zhan)全(quan)國(guo)總(zong)發(fa)電(dian)量(liang)6%~9%，其中有效能耗占比66%，無效能耗占比34%。彙川技術打造的公輔智控產品，為客戶建立可延展的數據底座
，支撐係統橫向擴展。彙川的客戶——某大型電池製造工廠，通過公輔站節能數字化升級，兩年預計年節能250萬度電。”

　　重磅發布渠道政策和重點新品

　　此外
，當天的大會還進行了2023年渠道政策發布以及彙川新產品和重點解決方案發布等活動。今年彙川將通過渠道政策繼續營造公平、開放、協作的渠道文化，激勵渠道夥伴在業務結構上持續上頂，在內部運營上關注資源投入與經營質量，實現業務與能力的雙增長。

　　大會上，彙川技術圍繞控製技術、驅動、電機、機器人、視覺、傳感器
、機械傳動、氣動、能源等九大類
，向代理商集中發布了近40款新品。在解決方案方麵，重磅發布了InoQuickpro——麵向設備自動化控製的PLC&HMI標準化編程平台，以及線材類、卷材類、機械手類、智慧物流、汽車裝備
、能效類等六大類多重解決方案，彙川致力於與代理商高效協同，戰略共贏。

　　精彩瞬間回顧

　　同期舉辦校企合作研討會，探討構建渠道與客戶需求的人才生態

　　本屆彙川全國代理商大會還同期舉辦了“彙川技術＆華南渠道——人才生態聯盟研討會”，彙川技術高端SBU總裁許鷹泉、生態戰略發展部總監李恩澤等領導，華南地區40yujiazhongdianqudaoshangdaibiao，chuxileciciyantaohui。yantaohuiweiraozhinengzhizaoxingyeyijiqudaorencaixuqiuhetongdianzhankai，jingguoyifanrelieditaolun
，zongjiechuqudaoderencaijingzhengligoujianyijikehuxuyaoderenlimoxing
，jinertansuochuxiaoqishengtaihezuoxiaderencaigongyingjiejuefangan，gongjianrencaishengtailianmeng，gongtuogongkongrencaichengchangzhidao。zhengchangyantaohuifenweinonghou，hudongpinfan，shoudaoleguangfanhaoping。

　　未來，麵對製造業加速智能化、shuzihuazhuanxingshengjidexinjiyu，huichuanjishurengjiangyudailishanghuobanmenfengyutongzhou，xieshougongjin，jianchiyikehuweizhongxin，tongguoyouzhidechanpinjiejuefanganhefuwu
，weikehuchuangzaogengduodejiazhi，weizhongguozhinengzhizaogongxianshengtaililiang。