邁入高質量發展新階段
，智能化、數字化、綠色低碳的多種轉型需求正撲麵而來。如何打通企業發展的“任督二脈”，轉危為機，實現可長遠發展?埃馬克進行了一係列的戰略調整，積極開展行動，通過與埃馬克集團首席銷售官 Matthias Klein 博士的一場對話，讓我們來詳細了解。

圖：埃馬克集團首席銷售官 Mathias Klein 博士

問：關於創新
，埃馬克的戰略重點是什麼?

答：首先，EMAGdehexinshichangshiqichexingye
，suoyidajiahuizaizhuduozhanhuishangkandaowomenhenduoyingyongyuqichelingyudexinshebeihexinjishu。zheqizhong，zhenduidianjiqudongxitongdejishufanganshifeichangzhongyaodeyibufen
，youqishizhenduizhongguoshichang。zaizhongguo
，xinxingdiandongqichedeshichangzhengzaibuduanzhuangda，yinci
，womenyexiwangjiezhuEMAG在這一方麵的技術優勢增加公司的業務。

第二，有關汽車業所展現出的新趨勢——激光塗覆，這與計劃實施的歐洲第七階段排放標準(歐7)有關
，關於中國第七階段排放標準的討論也已經開始。因此，我們針對性地展示了製動係統和減排方麵的新設備和新工藝。

第三
，航空航天業也是埃馬克的一個重要市場，我們展示了用於電化學加工工藝的新型設備。

我wo們men總zong是shi從cong技ji術shu入ru手shou。以yi往wang，技ji術shu革ge新xin，第di一yi步bu先xian在zai歐ou洲zhou，第di二er步bu再zai到dao中zhong國guo。也ye就jiu是shi說shuo相xiang較jiao於yu中zhong國guo，德de國guo更geng有you經jing驗yan。但dan現xian在zai
，因yin為wei我wo們men已yi經jing有you很hen多duo機ji床chuang和he係xi統tong在zai中zhong國guo和he歐ou洲zhou同tong時shi運yun行xing，中zhong國guo
、德國
、歐(ou)洲(zhou)的(de)服(fu)務(wu)已(yi)經(jing)非(fei)常(chang)相(xiang)似(si)了(le)。埃(ai)馬(ma)克(ke)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)三(san)家(jia)工(gong)廠(chang)規(gui)模(mo)非(fei)常(chang)大(da)，這(zhe)意(yi)味(wei)著(zhe)
，無(wu)論(lun)是(shi)德(de)國(guo)客(ke)戶(hu)還(hai)是(shi)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)都(dou)能(neng)為(wei)其(qi)提(ti)供(gong)同(tong)樣(yang)高(gao)品(pin)質(zhi)的(de)服(fu)務(wu)。

問：關於本地化，埃馬克的下一步計劃是什麼?

答：中(zhong)國(guo)是(shi)埃(ai)馬(ma)克(ke)集(ji)團(tuan)的(de)重(zhong)要(yao)市(shi)場(chang)，我(wo)們(men)已(yi)在(zai)中(zhong)國(guo)建(jian)立(li)了(le)三(san)家(jia)工(gong)廠(chang)，其(qi)中(zhong)，在(zai)江(jiang)蘇(su)太(tai)倉(cang)和(he)重(zhong)慶(qing)有(you)兩(liang)個(ge)市(shi)場(chang)公(gong)司(si)，在(zai)江(jiang)蘇(su)金(jin)壇(tan)有(you)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)。十(shi)年(nian)來(lai)
，我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)在(zai)金(jin)壇(tan)生(sheng)產(chan)機(ji)床(chuang)產(chan)品(pin)。

我們的戰略是盡可能地提升中國本地生產的機床數量，因此
，我們將更多新的設備從歐洲、德de國guo運yun輸shu至zhi中zhong國guo
，用yong於yu擴kuo充chong金jin壇tan的de生sheng產chan能neng力li。這zhe是shi一yi個ge持chi續xu的de過guo程cheng，我wo們men每mei年nian在zai機ji床chuang交jiao付fu數shu量liang上shang都dou會hui有you所suo提ti升sheng。我wo們men希xi望wang這zhe個ge數shu字zi在zai未wei來lai3到4年內翻一番。對應的，這項投資至少需要數百萬歐元。這就是我們正在實施的戰略---持續地在重慶

、太倉、金壇投資新設備、生產新機床。

第二，遵循“local-for-local本地對本地”的戰略
，埃馬克在中國已經實現了完全的獨立。也就是說
，埃馬克的供應商在中國、管理在中國
、工gong程cheng師shi在zai中zhong國guo，我wo們men是shi完wan全quan獨du立li的de。特te別bie是shi在zai新xin冠guan疫yi情qing期qi間jian
，埃ai馬ma克ke中zhong國guo團tuan隊dui充chong分fen展zhan現xian了le他ta們men的de強qiang大da和he獨du立li。這zhe就jiu是shi埃ai馬ma克ke中zhong國guo能neng不bu斷duan發fa展zhan的de原yuan因yin
，也ye是shi我wo們men能neng夠gou源yuan源yuan不bu斷duan為wei本ben地di市shi場chang帶dai來lai新xin技ji術shu的de原yuan因yin。

此外，還有越來越強大的技術工程能力、越yue來lai越yue豐feng富fu的de應ying用yong經jing驗yan，我wo們men在zai中zhong國guo的de本ben地di化hua進jin程cheng一yi定ding是shi不bu斷duan發fa展zhan且qie愈yu加jia深shen入ru的de。值zhi得de一yi提ti的de是shi，我wo們men在zai中zhong國guo的de團tuan隊dui也ye是shi總zong體ti開kai發fa流liu程cheng的de一yi部bu分fen，中zhong國guo研yan發fa人ren員yuan有you著zhe極ji強qiang的de能neng力li。

問：關於數字化，埃馬克的研發與應用有哪些新進展?

答：正(zheng)如(ru)我(wo)前(qian)麵(mian)所(suo)說(shuo)，我(wo)們(men)的(de)第(di)一(yi)大(da)主(zhu)要(yao)市(shi)場(chang)在(zai)汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)。但(dan)從(cong)整(zheng)體(ti)規(gui)劃(hua)來(lai)看(kan)，我(wo)們(men)也(ye)需(xu)要(yao)向(xiang)非(fei)汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)。事(shi)實(shi)上(shang)，我(wo)們(men)已(yi)經(jing)擁(yong)有(you)自(zi)己(ji)的(de)物(wu)聯(lian)網(wang)開(kai)發(fa)團(tuan)隊(dui)。

這意味著什麼呢?當我們和汽車、工程機械、農nong業ye機ji械xie等deng行xing業ye的de客ke戶hu討tao論lun加jia工gong解jie決jue方fang案an時shi

，我wo們men能neng夠gou提ti供gong的de是shi從cong機ji床chuang到dao工gong藝yi，再zai到dao自zi動dong化hua係xi統tong的de整zheng體ti交jiao鑰yao匙chi方fang案an。埃ai馬ma克ke設she備bei有you自zi己ji的de人ren機ji界jie麵mian，有you自zi己ji的de智zhi能neng化hua係xi統tong，可ke以yi由you它ta們men來lai管guan理li機ji床chuang，無wu論lun是shi像xiang汽qi車che業ye這zhe樣yang的de大da批pi量liang生sheng產chan，還hai是shi像xiang工gong程cheng機ji械xie行xing業ye這zhe樣yang的de小xiao批pi量liang生sheng產chan，我wo們men都dou能neng夠gou為wei操cao作zuo人ren員yuan提ti供gong一yi個ge合he適shi的de控kong製zhi係xi統tong，讓rang他ta們men能neng夠gou非fei常chang簡jian便bian地di操cao作zuo埃ai馬ma克ke機ji床chuang。

第(di)三(san)，我(wo)們(men)正(zheng)在(zai)深(shen)入(ru)開(kai)發(fa)數(shu)字(zi)化(hua)技(ji)術(shu)。一(yi)台(tai)機(ji)床(chuang)會(hui)產(chan)生(sheng)大(da)量(liang)的(de)信(xin)息(xi)和(he)數(shu)據(ju)，我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)收(shou)集(ji)這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)
，並(bing)處(chu)理(li)數(shu)據(ju)。最(zui)終(zhong)目(mu)標(biao)是(shi)
，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)提(ti)高(gao)產(chan)能(neng)
，提(ti)升(sheng)生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)。例(li)如(ru)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)使(shi)用(yong)這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)對(dui)機(ji)床(chuang)進(jin)行(xing)“健康檢查”

，從cong而er在zai問wen題ti發fa生sheng之zhi前qian提ti前qian預yu防fang
，比bi如ru，預yu知zhi主zhu軸zhou是shi否fou會hui出chu現xian斷duan裂lie等deng。此ci外wai
，我wo們men還hai可ke以yi通tong過guo研yan究jiu數shu據ju來lai了le解jie刀dao具ju的de使shi用yong壽shou命ming，讓rang客ke戶hu清qing晰xi了le解jie“我需要更換設備嗎?”“更換設備的正確時機是什麼時候?” “我們需不需要刀具管理係統?”這就是我們開發團隊正在研究的內容。

關於數字化係統
，埃馬克的一大優勢是，我們在全球範圍內有很多成功的客戶應用
，這些經驗能夠幫助我們不斷完善、youhuaxitongdekaifa。womenyukehushichangqihezuodeguanxi，buzhishijigeyue，huozheyinian。muqian，womenzhengzaiyuqichehefeiqichexingyedekehushenduhezuo，gongtongxunzhaojiyushuzihuaxitonghewulianwangchanpindejiagongjiejuefangan。xitongzuihoushixuyaokehulaishiyong，suoyiwomenxuyaohekehubaochijinmilianxi
，gongtongkaifazhetaoxitong。zhejiushiwomenzaiouzhouyuzhongguodeshuzihuajincheng
，womennengqingxikandao
，tashichixuxiangshangde。

問：關於可持續發展，埃馬克的有哪些新動作?

答：duiwomenlaishuo，kechixufazhan

，zaiquanqiufanweineidoushifeichangzhongyaode。womenjianlilezijidemubiaohegaijincuoshi
，qizhongdeguanjianpingjiabiaozhunjiushieryanghuatandexiaohaoliang。

我們的目標是，埃馬克在中國、德de國guo和he世shi界jie各ge地di生sheng產chan的de機ji床chuang都dou實shi現xian碳tan中zhong和he。當dang前qian

，我wo們men在zai德de國guo的de生sheng產chan活huo動dong和he生sheng產chan設she施shi已yi實shi現xian了le碳tan中zhong和he。這zhe意yi味wei著zhe，當dang中zhong國guo客ke戶hu從cong我wo們men這zhe裏li購gou買mai機ji床chuang時shi
，我wo們men可ke以yi向xiang客ke戶hu保bao證zheng這zhe台tai機ji床chuang是shi滿man足zu碳tan中zhong和he的de。這zhe一yi舉ju措cuo將jiang在zai德de國guo總zong部bu率lv先xian實shi行xing
，而er後hou就jiu會hui轉zhuan移yi到dao中zhong國guo實shi施shi。

我wo相xiang信xin
，在zai我wo們men的de共gong同tong努nu力li下xia，這zhe一yi目mu標biao的de實shi現xian不bu會hui太tai久jiu。這zhe就jiu是shi為wei什shen麼me我wo們men要yao開kai展zhan自zi己ji的de生sheng產chan活huo動dong，要yao設she定ding自zi己ji的de目mu標biao
，基ji於yu此ci，我wo們men才cai能neng夠gou向xiang客ke戶hu展zhan示shi我wo們men為wei他ta們men提ti供gong的de解jie決jue方fang案an，能neng夠gou在zai高gao效xiao生sheng產chan的de同tong時shi，遵zun守shou碳tan中zhong和he的de政zheng策ce法fa規gui。

muqian

，womenyijingburuzhenggui
，youzhuanmendebumenlaifuzegongsidekechixufazhan

，womenyekaizhanlehenduobutongdehuodonglaishixianzheyimubiao。liru
，duieryanghuatanqueshijinxingcelianghegenzongdeng。zuoweishijiegongminyifenzi

，womenjiangjinzijisuonengdiweishixianquanrenleitanzhonghemubiaoernuli。