在zai儀yi器qi儀yi表biao自zi動dong化hua裝zhuang配pei領ling域yu，天tian津jin某mou合he作zuo夥huo伴ban公gong司si擁yong有you多duo年nian的de技ji術shu積ji澱dian與yu行xing業ye經jing驗yan。回hui顧gu合he作zuo之zhi初chu，國guo內nei自zi動dong化hua產chan線xian中zhong機ji器qi人ren應ying用yong比bi例li尚shang小xiao，客ke戶hu普pu遍bian更geng信xin賴lai進jin口kou品pin牌pai。隨sui著zhe市shi場chang環huan境jing變bian化hua，特別是芯片價格上漲等因素影響

，客戶開始從傳統的“四大家族”機器人轉向性價比更高的進口二線品牌。然而
，疫情期間
，自動化需求快速提升，單條產線機器人用量逐步增至40-50台，進口機器人在售後響應、配件供應及維護成本方麵的短板日益凸顯。

與yu此ci同tong時shi，國guo產chan機ji器qi人ren在zai質zhi量liang與yu性xing能neng上shang不bu斷duan突tu破po
，合he作zuo夥huo伴ban也ye開kai始shi嚐chang試shi與yu多duo家jia國guo內nei機ji器qi人ren品pin牌pai合he作zuo。但dan在zai實shi際ji應ying用yong中zhong，這zhe些xie品pin牌pai均jun出chu現xian過guo不bu同tong程cheng度du的de質zhi量liang問wen題ti，對dui生sheng產chan穩wen定ding性xing造zao成cheng幹gan擾rao。在zai此ci背bei景jing下xia
，合he作zuo夥huo伴ban首shou次ci引yin入ru4台tai埃ai斯si頓dun機ji器qi人ren進jin行xing測ce試shi。經jing過guo一yi段duan時shi間jian的de實shi際ji運yun行xing，埃ai斯si頓dun機ji器qi人ren表biao現xian出chu優you異yi的de穩wen定ding性xing，未wei出chu現xian以yi往wang國guo產chan機ji器qi人ren的de常chang見jian故gu障zhang
，其qi可ke靠kao性xing不bu亞ya於yu進jin口kou品pin牌pai。基ji於yu良liang好hao的de測ce試shi結jie果guo，合he作zuo夥huo伴ban在zai後hou續xu項xiang目mu中zhong逐zhu步bu擴kuo大da埃ai斯si頓dun機ji器qi人ren的de應ying用yong規gui模mo


，當dang年nian使shi用yong量liang即ji突tu破po100台，終端客戶對埃斯頓產品的認可度穩步提升
，為雙方後續深入合作奠定了堅實基礎。

隨著合作日益緊密，合作夥伴到訪埃斯頓總部，雙方在企業文化
、技(ji)術(shu)理(li)念(nian)與(yu)發(fa)展(zhan)願(yuan)景(jing)上(shang)高(gao)度(du)契(qi)合(he)
，進(jin)一(yi)步(bu)增(zeng)強(qiang)了(le)互(hu)信(xin)。此(ci)後(hou)，合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)正(zheng)式(shi)成(cheng)為(wei)埃(ai)斯(si)頓(dun)的(de)渠(qu)道(dao)合(he)作(zuo)商(shang)，攜(xie)手(shou)推(tui)進(jin)自(zi)動(dong)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)在(zai)更(geng)廣(guang)泛(fan)領(ling)域(yu)的(de)落(luo)地(di)。

2025年

，合作夥伴為某儀表客戶設計交付了一條高度自動化的產線，其中應用埃斯頓各型號機械臂超過50台。該產線自動化率超過90%
，為客戶提升產量56%
，減少人工投入60%，成cheng為wei國guo內nei該gai類lei型xing產chan線xian的de標biao杆gan案an例li。在zai調tiao試shi與yu試shi運yun行xing期qi間jian，該gai產chan線xian多duo次ci接jie待dai國guo內nei外wai客ke戶hu參can觀guan。值zhi得de一yi提ti的de是shi，該gai企qi業ye德de方fang股gu東dong在zai考kao察cha後hou表biao示shi
，同tong類lei自zi動dong化hua產chan線xian在zai德de國guo本ben土tu曆li時shi三san年nian尚shang未wei實shi現xian
，而er合he作zuo夥huo伴ban僅jin用yong一yi年nian即ji完wan成cheng從cong設she計ji到dao交jiao付fu的de全quan過guo程cheng，對dui其qi技ji術shu能neng力li給gei予yu高gao度du評ping價jia，也ye對dui埃ai斯si頓dun為wei代dai表biao的de國guo產chan機ji器qi人ren品pin牌pai表biao示shi充chong分fen認ren可ke。此ci次ci合he作zuo為wei合he作zuo夥huo伴ban相xiang關guan智zhi能neng產chan線xian進jin入ru歐ou洲zhou市shi場chang創chuang造zao了le機ji遇yu，埃ai斯si頓dun的de產chan品pin性xing能neng與yu全quan球qiu服fu務wu網wang絡luo也ye為wei該gai公gong司si“走出去”提供了有力支持。

在技術能力建設方麵，合作夥伴目前已擁有掌握機械臂編程調試的專業人員18人ren，並bing在zai埃ai斯si頓dun的de支zhi持chi下xia，持chi續xu選xuan派pai員yuan工gong參can加jia南nan京jing的de中zhong高gao級ji技ji術shu培pei訓xun，團tuan隊dui專zhuan業ye水shui平ping不bu斷duan提ti升sheng，為wei渠qu道dao銷xiao售shou與yu項xiang目mu交jiao付fu提ti供gong了le堅jian實shi保bao障zhang。

售後服務是檢驗合作夥伴關係的關鍵環節。2025年10月，合作夥伴作業現場的機械臂遇到了一個突發狀況，埃斯頓與其合作夥伴展現出的高度協同和快速響應能力
，成為保障生產、深(shen)化(hua)信(xin)任(ren)的(de)關(guan)鍵(jian)。合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)果(guo)斷(duan)將(jiang)自(zi)用(yong)同(tong)型(xing)號(hao)設(she)備(bei)發(fa)往(wang)客(ke)戶(hu)現(xian)場(chang)，並(bing)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)協(xie)同(tong)埃(ai)斯(si)頓(dun)售(shou)後(hou)團(tuan)隊(dui)製(zhi)定(ding)維(wei)修(xiu)方(fang)案(an)。埃(ai)斯(si)頓(dun)迅(xun)速(su)查(zha)詢(xun)配(pei)件(jian)庫(ku)存(cun)
，就(jiu)近(jin)調(tiao)配(pei)兩(liang)名(ming)工(gong)程(cheng)師(shi)攜(xie)帶(dai)配(pei)件(jian)連(lian)夜(ye)趕(gan)赴(fu)現(xian)場(chang)，從(cong)抵(di)達(da)至(zhi)完(wan)成(cheng)修(xiu)複(fu)僅(jin)用(yong)一(yi)小(xiao)時(shi)，極(ji)大(da)減(jian)少(shao)了(le)客(ke)戶(hu)停(ting)機(ji)損(sun)失(shi)。這(zhe)樣(yang)高(gao)效(xiao)協(xie)同(tong)的(de)響(xiang)應(ying)機(ji)製(zhi)，在(zai)以(yi)往(wang)與(yu)其(qi)他(ta)品(pin)牌(pai)合(he)作(zuo)中(zhong)並(bing)不(bu)多(duo)見(jian)。

在(zai)售(shou)前(qian)支(zhi)持(chi)方(fang)麵(mian)，合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)通(tong)過(guo)埃(ai)斯(si)頓(dun)的(de)培(pei)訓(xun)，已(yi)能(neng)熟(shu)練(lian)運(yun)用(yong)仿(fang)真(zhen)軟(ruan)件(jian)與(yu)負(fu)載(zai)評(ping)估(gu)工(gong)具(ju)，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)專(zhuan)業(ye)選(xuan)型(xing)指(zhi)導(dao)。在(zai)售(shou)後(hou)階(jie)段(duan)
，針(zhen)對(dui)首(shou)次(ci)使(shi)用(yong)埃(ai)斯(si)頓(dun)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)客(ke)戶(hu)
，團(tuan)隊(dui)提(ti)供(gong)免(mian)費(fei)的(de)現(xian)場(chang)培(pei)訓(xun)與(yu)編(bian)程(cheng)指(zhi)導(dao)，包(bao)括(kuo)程(cheng)序(xu)示(shi)例(li)演(yan)示(shi)、指令講解與安全規範說明
，多次獲得客戶對服務品質與工程師責任心的積極反饋。

曆經長期的項目協作與日常配合，埃斯頓與合作夥伴已建立起以技術為基石
、以服務為支撐、yikehujiazhiweidaoxiangdehezuotixi。shuangfangjiangjixuyituoguochanjiqirendexingnengtishengyushengtaiwanshan，gongtongzhulizhongguozhinengzhuangbeiyuzidonghuajiejuefanganzouxianggengguangkuodeshichang。