duiyujingzhengyishiyipianhonghaideqianrushizhubanshichang
，chuantongdegongyejisuanjibankaqiyeruheyingdui？zuoweitaiwanlaopaidegongyejisuanjilingyuzhizaoshangzhiyi，aixunkeji（Axiomtek）的答案是：轉型，開辟新市場！

　　在日前舉行的2013工業計算機與嵌入式係統展上，艾訊科技攜最新產品亮相本次盛會，展品包括適用於軌道交通的tBOX係列、適用於綠色節能的rBOX係列
、適用於數字標牌與電子白板的OPS係列、以及嵌入式主板2.5寸/3.5寸板等係列、嵌入式係統IPC係列
、工業電腦準係統eBOX係列等，可謂全方位展現了公司的最新產品，給觀眾留下深刻印象。

艾訊科技展位現場

　　“中國區域客戶一直是我們的策略重點
，但目前而言
，中國的營收隻占我們總營收的7%，還有很大的潛力可挖，我們的目標是將這個數字至少提升到12%到14%。”在展會期間接受我們采訪時，艾訊科技銷售總監季偉立如是表示。    

　　作為工業計算機的先驅企業之一，20多年來，艾訊科技一直以產品穩定及高質量著稱
，目前的產品線涵蓋單板計算機、工業用和嵌入式計算機、網絡設備


、工業網絡、觸控式平板電腦等，並廣泛應用於自動化、電力能源、數據采集、交通
、博彩業、數字標牌、醫療
、視頻監控係統、自助服務等領域
，擁有廣大客戶的高度信任。

　　但一個事實是，盡管應用到工業計算機的行業越來越多

，但產品同質化
、競爭愈加激烈、利潤降低也是IPC廠商現在不得不麵對的情況。“傳統的嵌入式板卡和工業計算機領域現在競爭比較激烈，在這樣的情況下，我們唯有慢慢轉型，發掘新的營收點。”

艾訊科技銷售總監季偉立

　　轉型，正是季偉立在受訪中不斷提及的詞語。具體的措施，包括積極調整產品線，並大力開拓新的垂直應用行業市場。

　　事shi實shi上shang

，早zao在zai幾ji年nian前qian，艾ai訊xun科ke技ji就jiu開kai始shi了le轉zhuan型xing的de布bu局ju，收shou購gou台tai灣wan益yi網wang科ke技ji

，就jiu是shi其qi中zhong的de重zhong要yao一yi環huan。益yi網wang科ke技ji是shi專zhuan業ye的de工gong業ye以yi太tai網wang交jiao易yi機ji廠chang商shang，這zhe一yi收shou購gou，無wu疑yi補bu充chong了le艾ai訊xun科ke技ji的de工gong業ye以yi太tai網wang交jiao換huan機ji產chan品pin線xian。“工業以太網交換機的技術門檻較高，競爭沒有嵌入式板卡那麼激烈，我們希望這一塊的業務有所突破，從而推動業績增長。”

　　季偉立介紹，艾訊科技的工業以太網交換機目前已經成功應用到智能電網、風電等領域，“杭州和成都的風電係統集成商，都用了我們的產品，其穩定性也得到了客戶的充分肯定。”而在展會現場，艾訊科技綠色節能的rBOX係列工業以太網交換機同樣得到了不少觀眾的關注。

　　此外
，在展位的顯著位置，艾訊科技更配置了一台55寸的大屏電子白板，引得客戶紛紛駐足參與互動進行了解，效果出彩。這個，正是艾訊科技目前在大力推廣的產品之一——適用於數字標牌和教育行業的OPS整機。軌道交通、教育白板，是艾訊科技看好並將大力投入的垂直應用行業。“我們在大陸OPS市場的份額
，應該是最大的。”季偉立透露，為了更好地適應中國的教育市場，艾訊科技正在研發一款更符合市場特點、性價比更高的OPS產品
，力求在教育行業取得更大的先機。

　　市場的肯定和需求才是發展的根本。艾訊科技對產品策略審時度勢的轉變，以及對新的垂直應用行業市場的大力拓展， 能否開辟出一片新的天地，我們拭目以待！