德力西集團董事長胡成中的葫蘆裏到底裝的是什麼藥？這是所有胡成中的對手們正在考慮的問題。 
   2年來，德力西和世界低壓電器老大施耐德的合作談判一直是“中國低壓電器之都”溫州樂清柳市鎮最大的懸念。 
   據德力西對手們的“偵察”，雙方一度洽談的方案是，施耐德以出現金的方式收購浙江德力西股份有限公司50%的(de)股(gu)份(fen)，保(bao)持(chi)雙(shuang)品(pin)牌(pai)策(ce)略(lve)。浙(zhe)江(jiang)德(de)力(li)西(xi)股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)是(shi)德(de)力(li)西(xi)集(ji)團(tuan)旗(qi)下(xia)最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)公(gong)司(si)。但(dan)此(ci)方(fang)案(an)在(zai)業(ye)內(nei)遭(zao)受(shou)各(ge)種(zhong)阻(zu)力(li)，比(bi)如(ru)中(zhong)國(guo)工(gong)業(ye)電(dian)器(qi)協(xie)會(hui)的(de)一(yi)些(xie)老(lao)同(tong)誌(zhi)就(jiu)公(gong)開(kai)表(biao)示(shi)反(fan)對(dui)。此(ci)外(wai)，凱(kai)雷(lei)收(shou)購(gou)徐(xu)工(gong)、SEB集團收購蘇泊爾在國內激起的軒然大波，也給談判雙方帶來了壓力。 
   根據近日公布的方案
，“兩德”成立新的合資公司
，各占50%比例
，以德力西為品牌

，董事會人員比率為“一半對一半”。 
   這個方案完全抹去了“收購”的痕跡。但是這會不會隻是雙方的權宜之計
？雙方以何種方式出資？施耐德會不會進一步增加它在合資公司中的影響力…… 
   這zhe些xie問wen題ti暫zan時shi都dou還hai沒mei有you答da案an。現xian在zai唯wei一yi可ke以yi肯ken定ding的de是shi，以yi施shi耐nai德de為wei代dai表biao的de外wai資zi企qi業ye
，正zheng麵mian殺sha入ru了le中zhong國guo低di壓ya電dian器qi低di端duan市shi場chang
，強qiang烈lie衝chong擊ji著zhe以yi民min營ying為wei主zhu的de市shi場chang格ge局ju
，正zheng泰tai集ji團tuan、德力西集團

、天正集團三足鼎立局麵遭瓦解。 
   而目前的中國低壓電器行業早就告別了上世紀90年代高利潤的黃金期。2004年以來，低壓電器主要原材料鐵、有色金屬、工程塑料等價格一路飛漲，下遊更是深陷價格戰泥沼。當前
，柳市低壓電器行業毛利隻有5%左右，淨利更少得可憐。全行業性的虧損現象明顯，不少企業已退市。施耐德的舉動，令德力西以外的低壓電器企業“內憂外患”之感分外強烈。 
   施耐德的衝擊還不僅於此。裹挾強大資本和技術力量的外資低壓電器巨頭的加入
，還將給整個柳市的低壓電器“產業集群”以猛烈的衝擊。 
   長久以來，溫州柳市低壓電器生產基地之所以備受關注
，還因為這裏是中國民營經濟的“雅典”，是著名經濟學家們研究中國民營經濟繞不開的起源地，這裏也是浙江民營經濟“產業集群”模式的典型代表。 
   所謂的“產業集群”，就是在某一特定區域內
，以中小企業為主，自然地形成一個密集、有機供應鏈和相互服務及協作的經濟體，能最大限度地降低成本、市場反應能力靈敏、資源能夠很好地按照市場規律流動。紹興的輕紡
、永康的五金、溫州的皮鞋、海寧的皮革

、嵊州的領帶、桐廬的製筆、諸暨的襪業都具有相似的基因。 
   柳市低壓電器“產業集群”的特色在於

，它形成了幾個影響全國的龍頭企業，形成了密密麻麻遍布全國的經銷網絡。但是它同樣繞不開“產品雷同—低價競爭—利潤太低帶來創新能力不足—生產更多更低價的雷同產品”的“惡性循環”。在上世紀90年代，連柳市低壓電器的經銷商都可以拿到30%的淨利潤，而這種好日子在上述“惡性循環”的魔咒下，一去不返。 
   研究民營經濟的專家們發現
，“產業集群”最(zui)大(da)的(de)弊(bi)端(duan)就(jiu)是(shi)整(zheng)體(ti)創(chuang)新(xin)乏(fa)力(li)，研(yan)發(fa)投(tou)入(ru)不(bu)足(zu)，柳(liu)市(shi)也(ye)不(bu)例(li)外(wai)。低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)的(de)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)一(yi)直(zhi)掌(zhang)握(wo)在(zai)外(wai)資(zi)巨(ju)頭(tou)手(shou)中(zhong)
，由(you)於(yu)對(dui)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)等(deng)問(wen)題(ti)的(de)顧(gu)慮(lv)，加(jia)上(shang)國(guo)際(ji)的(de)技(ji)術(shu)和(he)標(biao)準(zhun)壁(bi)壘(lei)

，低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)產(chan)品(pin)也(ye)難(nan)以(yi)在(zai)國(guo)際(ji)商(shang)場(chang)上(shang)一(yi)展(zhan)手(shou)腳(jiao)。
 
   長久以來

，外資之所以還難以從民營企業為主的低端低壓電器市場中奪羹
，很大程度上要歸於柳市低壓電器“產業集群”形成的兩大優勢：低價和網絡。但施耐德與德力西的攜手，令民營企業的低價和網絡秘方不再神秘，柳市的“產業集群”生(sheng)態(tai)圈(quan)完(wan)全(quan)向(xiang)外(wai)資(zi)開(kai)放(fang)。當(dang)然(ran)
，施(shi)耐(nai)德(de)能(neng)不(bu)能(neng)融(rong)入(ru)本(ben)土(tu)的(de)產(chan)業(ye)生(sheng)態(tai)
，在(zai)融(rong)入(ru)本(ben)土(tu)產(chan)業(ye)生(sheng)態(tai)的(de)同(tong)時(shi)如(ru)何(he)注(zhu)入(ru)施(shi)耐(nai)德(de)的(de)先(xian)進(jin)管(guan)理(li)理(li)念(nian)和(he)帶(dai)來(lai)技(ji)術(shu)革(ge)新(xin)
；在施耐德的刺激下，柳市低壓電器業能否找到走出“惡性循環”的途徑，這些都還是未知數。 
   但德力西的競爭對手們很清楚
，施耐德的胃口很大：2005年
，施耐德在全世界有20個成功的並購例子
，差不多每個月有2例。 
   dangran，yeyouguandianrenwei
，guojihuadejingzhengzaojiuyikaishi，waizijutouruchanghenzhengchang
，zhongxiaoqiyedetuichangyeshizirantaotaideguocheng。ruguomeiyougengqiangliedechongji，zunaochanyeshengjidegezhongduoxingyinsujianggengchangqidicunzai。shichangmeiyouyongjiudepingheng，zhongguodiyadianqide“黃金時代”已成曆史，接下來的競爭將更為嚴酷，新一輪企業並購重組可能還將繼續。