變頻器在我國發展的短短20年間
，經曆了認知階段、組裝階段和生產製造階段
，最終形成了現今“春秋戰國、狼煙四起”的格局。

   在這片密布硝煙的戰場上
，彙川變頻器——一個新的英雄迅速崛起。在短短的四年時間裏，憑著獲得一連串的榮譽及稱號讓業內人士對深圳市彙川技術有限公司記憶深刻。在2007第九屆中國青島國際工控自動化及儀器儀表展覽會上，中華工控網工作人員與深圳市彙川技術有限公司片區經理、高級工程師李昕的一番交談，讓筆者深刻感受了彙川海納百川的氣勢與風度。

   看一個人的身價，看他的競爭對手。同樣看一個企業是否有競爭力，就要看他的競爭對手實力如何！從(cong)一(yi)開(kai)始(shi)彙(hui)川(chuan)就(jiu)將(jiang)產(chan)品(pin)定(ding)位(wei)在(zai)高(gao)端(duan)技(ji)術(shu)領(ling)域(yu)，將(jiang)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)鎖(suo)定(ding)為(wei)國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)。此(ci)前(qian)，在(zai)國(guo)內(nei)中(zhong)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)，遍(bian)布(bu)著(zhe)清(qing)一(yi)色(se)的(de)進(jin)口(kou)品(pin)牌(pai)，一(yi)方(fang)麵(mian)國(guo)外(wai)企(qi)業(ye)以(yi)領(ling)先(xian)的(de)技(ji)術(shu)長(chang)期(qi)高(gao)價(jia)占(zhan)據(ju)市(shi)場(chang)
，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)國(guo)產(chan)變(bian)頻(pin)器(qi)雖(sui)然(ran)品(pin)牌(pai)眾(zhong)多(duo)
，但(dan)因(yin)為(wei)功(gong)能(neng)
、性xing能neng及ji可ke靠kao性xing的de差cha距ju，無wu法fa撼han動dong國guo外wai品pin牌pai的de地di位wei。當dang彙hui川chuan將jiang自zi己ji的de品pin牌pai建jian設she目mu標biao定ding位wei為wei中zhong國guo最zui優you秀xiu的de的de變bian頻pin器qi供gong應ying商shang時shi，就jiu決jue定ding了le彙hui川chuan人ren選xuan擇ze了le一yi條tiao布bu滿man荊jing棘ji的de路lu，這zhe條tiao路lu對dui國guo內nei廠chang商shang來lai說shuo充chong滿man未wei知zhi和he探tan索suo
，路lu前qian方fang的de曙shu光guang提ti供gong給gei了le彙hui川chuan人ren最zui大da的de動dong力li。據ju李li經jing理li介jie紹shao，從cong2004年至今
，彙川技術先後通過了深圳市雙軟企業、高新技術企業認定，EMC和CE認證，產品已榮獲多項專利。在2007年6月，彙川更是榮獲“2006年度深圳市最具成長性企業”科技獎
，同時“彙川變頻器”也被評選為“2006年中國變頻器十大品牌”之zhi一yi。而er且qie在zai幾ji個ge以yi前qian是shi國guo外wai品pin牌pai的de行xing業ye，目mu前qian彙hui川chuan已yi經jing占zhan據ju有you主zhu力li的de位wei置zhi。從cong彙hui川chuan這zhe幾ji年nian獲huo得de的de成cheng績ji和he客ke戶hu對dui彙hui川chuan的de評ping價jia來lai看kan，彙hui川chuan當dang初chu選xuan擇ze的de路lu是shi對dui的de
，並bing且qie彙hui川chuan在zai這zhe條tiao路lu上shang打da拚pin出chu了le自zi己ji的de風feng格ge。

   dangran，muqianhuichuansuoqudedechenggongshiyuhuichuanqiangdadejishushiliheyouxiudefuwutuanduifenbukaide。lijinglijixubuchongdao，huichuandeyanfatuanduihuijuleyipiyouxiudehaiguijishuzhuanjiaheguoneidingjideyanfarenyuan，shichangbuhuijulexuduoxingyedejishuzhuanjiajiguoneizhimingdeyingxiaoguanlirencai
，shoucituichuledaibiaoweilaiqudongqifazhanfangxiangdemokuaihuashiliangxingdegaoxingnengqudongqi
，pingzheduigaoduanxingyexuqiudelijiejichaoqiangdeyanfaliliang，muqianchanpinguangfanyingyongzaidianti、紡機、線纜、拉絲
、印刷包裝
、機床

、健(jian)身(shen)設(she)備(bei)等(deng)行(xing)業(ye)。同(tong)時(shi)彙(hui)川(chuan)提(ti)供(gong)的(de)非(fei)標(biao)準(zhun)程(cheng)序(xu)產(chan)品(pin)針(zhen)對(dui)重(zhong)點(dian)領(ling)域(yu)如(ru)拉(la)絲(si)機(ji)行(xing)業(ye)提(ti)供(gong)完(wan)善(shan)的(de)客(ke)戶(hu)化(hua)服(fu)務(wu)，銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)的(de)同(tong)事(shi)絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)都(dou)是(shi)技(ji)術(shu)出(chu)身(shen)，所(suo)以(yi)彙(hui)川(chuan)的(de)銷(xiao)售(shou)不(bu)隻(zhi)是(shi)銷(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)，同(tong)時(shi)還(hai)針(zhen)對(dui)客(ke)戶(hu)行(xing)業(ye)和(he)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)製(zhi)定(ding)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，充(chong)當(dang)方(fang)案(an)提(ti)供(gong)商(shang)的(de)角(jiao)色(se)。彙(hui)川(chuan)的(de)這(zhe)種(zhong)行(xing)業(ye)拓(tuo)展(zhan)策(ce)略(lve)
、技術實力和服務理念很快在高端應用的用戶中形成了很好的聲譽。

[page_break] 立足重點行業，提升產業價值

   目前彙川將國內市場劃分為華南
、華北、華東
、東北和華中等五大區域，產品采用渠道代理銷售的分銷模式
，彙川公司為代理商提供從產品培訓、市場培訓、管理交流、應用解決方案和售後服務等全方位的支持，針對行業領先客戶，彙川公司願意與代理商共同配合
，最高效、最大限度的滿足客戶的多元化需求。
   在這些區域市場中江蘇、浙江
、廣guang東dong和he山shan東dong是shi目mu前qian彙hui川chuan變bian頻pin器qi應ying用yong最zui多duo的de，同tong時shi也ye是shi相xiang對dui較jiao成cheng熟shu的de市shi場chang，不bu論lun是shi在zai用yong戶hu觀guan念nian還hai是shi在zai行xing業ye經jing驗yan上shang

，彙hui川chuan都dou有you相xiang當dang的de優you勢shi，彙hui川chuan擁yong有you一yi支zhi高gao素su質zhi的de技ji術shu隊dui伍wu，利li用yong方fang案an的de組zu合he

，不bu斷duan地di對dui國guo外wai品pin牌pai的de市shi場chang產chan生sheng衝chong擊ji。特te別bie是shi對dui於yu高gao端duan需xu求qiu的de配pei套tao客ke戶hu
，彙hui川chuan可ke以yi提ti供gong高gao性xing價jia比bi的de產chan品pin，使shi得de其qi用yong戶hu在zai提ti升sheng產chan業ye價jia值zhi的de同tong時shi，降jiang低di了le生sheng產chan成cheng本ben，提ti高gao了le行xing業ye的de競jing爭zheng力li。而er且qie彙hui川chuan強qiang大da的de服fu務wu力li量liang及ji熱re誠cheng的de服fu務wu態tai度du也ye使shi得de其qi客ke戶hu免mian受shou國guo外wai品pin牌pai在zai服fu務wu方fang麵mian之zhi苦ku。重zhong點dian行xing業ye的de銷xiao售shou占zhan有you公gong司si銷xiao售shou額e的de很hen大da比bi重zhong。

   在(zai)談(tan)到(dao)山(shan)東(dong)市(shi)場(chang)及(ji)競(jing)爭(zheng)局(ju)勢(shi)時(shi)，李(li)經(jing)理(li)通(tong)過(guo)對(dui)市(shi)場(chang)的(de)調(tiao)研(yan)分(fen)析(xi)，同(tong)時(shi)結(jie)合(he)彙(hui)川(chuan)特(te)點(dian)做(zuo)了(le)精(jing)辟(pi)的(de)分(fen)析(xi)。在(zai)他(ta)看(kan)來(lai)，山(shan)東(dong)市(shi)場(chang)將(jiang)是(shi)彙(hui)川(chuan)變(bian)頻(pin)器(qi)的(de)重(zhong)點(dian)應(ying)用(yong)領(ling)域(yu)，市(shi)場(chang)很(hen)大(da)。但(dan)是(shi)由(you)於(yu)山(shan)東(dong)老(lao)工(gong)業(ye)基(ji)地(di)的(de)特(te)殊(shu)性(xing)
，市(shi)場(chang)分(fen)化(hua)比(bi)較(jiao)明(ming)顯(xian)

，國(guo)企(qi)和(he)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)在(zai)采(cai)購(gou)上(shang)出(chu)現(xian)兩(liang)個(ge)極(ji)端(duan)，國(guo)資(zi)性(xing)的(de)企(qi)業(ye)在(zai)采(cai)購(gou)節(jie)能(neng)設(she)備(bei)時(shi)比(bi)較(jiao)傾(qing)向(xiang)於(yu)國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)的(de)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)，而(er)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)處(chu)於(yu)初(chu)期(qi)的(de)原(yuan)始(shi)資(zi)本(ben)積(ji)累(lei)，出(chu)於(yu)成(cheng)本(ben)的(de)考(kao)慮(lv)更(geng)多(duo)的(de)則(ze)是(shi)那(na)些(xie)價(jia)格(ge)更(geng)低(di)廉(lian)的(de)國(guo)產(chan)低(di)端(duan)品(pin)牌(pai)，這(zhe)是(shi)與(yu)江(jiang)蘇(su)、浙江、廣(guang)東(dong)等(deng)發(fa)達(da)區(qu)域(yu)的(de)主(zhu)要(yao)區(qu)別(bie)，這(zhe)些(xie)區(qu)域(yu)已(yi)經(jing)渡(du)過(guo)了(le)最(zui)初(chu)的(de)原(yuan)始(shi)積(ji)累(lei)期(qi)，開(kai)始(shi)塑(su)造(zao)品(pin)牌(pai)，所(suo)以(yi)在(zai)選(xuan)用(yong)性(xing)價(jia)比(bi)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)。出(chu)現(xian)這(zhe)兩(liang)種(zhong)采(cai)購(gou)傾(qing)向(xiang)說(shuo)明(ming)了(le)山(shan)東(dong)用(yong)戶(hu)觀(guan)念(nian)還(hai)需(xu)要(yao)改(gai)變(bian)，市(shi)場(chang)的(de)成(cheng)熟(shu)度(du)也(ye)尚(shang)待(dai)發(fa)展(zhan)。彙(hui)川(chuan)變(bian)頻(pin)器(qi)一(yi)開(kai)始(shi)走(zou)的(de)是(shi)高(gao)端(duan)品(pin)牌(pai)，雖(sui)近(jin)年(nian)來(lai)發(fa)展(zhan)不(bu)錯(cuo)，但(dan)長(chang)期(qi)以(yi)來(lai)國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)一(yi)直(zhi)是(shi)用(yong)戶(hu)的(de)高(gao)端(duan)首(shou)選(xuan)
；而(er)麵(mian)對(dui)有(you)低(di)端(duan)需(xu)求(qiu)的(de)用(yong)戶(hu)，彙(hui)川(chuan)又(you)沒(mei)明(ming)顯(xian)的(de)價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)。所(suo)以(yi)這(zhe)也(ye)是(shi)目(mu)前(qian)彙(hui)川(chuan)在(zai)山(shan)東(dong)市(shi)場(chang)麵(mian)臨(lin)的(de)一(yi)個(ge)難(nan)題(ti)。在(zai)分(fen)析(xi)了(le)市(shi)場(chang)上(shang)這(zhe)些(xie)不(bu)利(li)因(yin)素(su)後(hou)，結(jie)合(he)彙(hui)川(chuan)自(zi)身(shen)的(de)優(you)勢(shi)，公(gong)司(si)提(ti)出(chu)“躬身重點行業服務重點客戶”、“堅持走高端技術產品不打價格戰”等方案。彙川在重點領域如：機床、EPSdengxingyedetuichuyixiliebiaozhunhefeibiaozhundechanpin，zhexiechanpinnengmanzubufenteshuxingyeyonghugaoduandexuqiu。gaoduanjishuhanliangdechanpin，heshidejiageyeshiyonghuganshoudaolehuichuandechengyi。tongshi，huichuanzaiduogexingyeduoxiangchenggonganlidejingyanyekeyiheyonghufenxiang
，xietongkehugongtongjinbu。zheliangnianshihuichuandazaopinpaideguanjiandenianfen，suoyihuichuanzaiyixiemeitijigaosugongluguanggaoshangxuanchuanzijidepinpai，kuodazijideyingxiang。huichuanjiangsuizheshandongdefazhanertongbuqianjin，tongshihuichuandezhexienuli，yidinghuiweishandongzidonghuayingyongchanyedejiazhitishenggongxianyifenliliang！

[page_break] 彙擇天下

，海納百川

   2007年機械工業信息研究院產業與市場研究所一份調查報告顯示：中國變頻器市場發展潛力超過1千億。麵對潛力巨大的市場，越來越多的商家，摩拳擦掌，紛紛投入變頻節能的綠海。中國變頻器市場可謂風起雲湧
，酣戰熾烈。

   在激烈競爭的局勢和巨大的市場潛力下，彙川提出了2007年的市場營收計劃。2億(yi)的(de)營(ying)業(ye)額(e)相(xiang)對(dui)整(zheng)個(ge)市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)來(lai)說(shuo)不(bu)是(shi)個(ge)大(da)數(shu)字(zi)，但(dan)是(shi)對(dui)於(yu)目(mu)前(qian)的(de)市(shi)場(chang)狀(zhuang)態(tai)下(xia)國(guo)產(chan)變(bian)頻(pin)器(qi)或(huo)是(shi)說(shuo)在(zai)國(guo)產(chan)高(gao)端(duan)應(ying)用(yong)變(bian)頻(pin)器(qi)市(shi)場(chang)應(ying)該(gai)是(shi)個(ge)震(zhen)撼(han)的(de)數(shu)字(zi)。近(jin)年(nian)來(lai)，節(jie)能(neng)環(huan)保(bao)已(yi)成(cheng)為(wei)中(zhong)央(yang)政(zheng)府(fu)和(he)社(she)會(hui)各(ge)界(jie)普(pu)遍(bian)關(guan)注(zhu)的(de)熱(re)點(dian)、焦點問題，從“十一五”規劃到2007年政府工作報告
，無不體現出政府對於優化資源

、節能環保的高度重視。隨著節能產品之一的變頻調速技術在電氣、機械、化(hua)工(gong)等(deng)各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)得(de)到(dao)廣(guang)泛(fan)應(ying)用(yong)，變(bian)頻(pin)器(qi)產(chan)業(ye)因(yin)而(er)被(bei)稱(cheng)為(wei)綠(lv)色(se)朝(chao)陽(yang)產(chan)業(ye)，顯(xian)現(xian)出(chu)廣(guang)闊(kuo)的(de)市(shi)場(chang)前(qian)景(jing)。彙(hui)川(chuan)變(bian)頻(pin)器(qi)有(you)近(jin)幾(ji)年(nian)在(zai)客(ke)戶(hu)端(duan)良(liang)好(hao)的(de)表(biao)現(xian)，2億的數字也就不讓人那麼吃驚了。在現場李經理保守的透露
，據目前的情況來看今年很可能超標完成預定銷售額。

   巨大的市場前景也激發了彙川繼續向前奔跑的腳步，在市場上
，目前彙川提供給用戶的是MD300及MD320係xi列lie的de中zhong高gao端duan變bian頻pin器qi產chan品pin，因yin為wei采cai用yong矢shi量liang技ji術shu，合he理li價jia格ge很hen受shou國guo內nei中zhong高gao端duan用yong戶hu的de歡huan迎ying，目mu前qian在zai市shi場chang上shang的de銷xiao量liang也ye已yi超chao過guo某mou些xie國guo外wai品pin牌pai。彙hui川chuan會hui持chi續xu這zhe種zhong研yan發fa激ji情qing和he優you勢shi，在zai不bu久jiu的de將jiang來lai，麵mian對dui更geng加jia高gao端duan的de市shi場chang彙hui川chuan也ye會hui推tui出chu相xiang應ying係xi列lie的de工gong程cheng變bian頻pin器qi。而er近jin日ri剛gang推tui出chu的deMD280係列的變頻器也開始受到了業界的關注。MD280係xi列lie變bian頻pin器qi同tong樣yang采cai用yong的de是shi高gao端duan的de技ji術shu，但dan是shi麵mian對dui的de是shi更geng加jia通tong用yong的de市shi場chang。在zai保bao證zheng變bian頻pin器qi穩wen健jian發fa展zhan的de同tong時shi，彙hui川chuan會hui積ji極ji加jia強qiang同tong變bian頻pin調tiao速su周zhou邊bian產chan品pin的de整zheng合he

，同tong步bu世shi界jie製zhi造zao業ye的de發fa展zhan潮chao流liu，作zuo各ge行xing業ye OEM 的驅動方案專家，提供最優性價比的行業解決方案。

   在采訪的最後，筆者心中始終縈繞這一個詞“彙擇天下，海納百川”
，我們目前已隱隱看到變頻器行業民族品牌的主流雛形，他日必將彙集行業其它溪流

，聚成大海！