zhengweikejiyouxiangongsishizhongguoshoujiazhuanzhuyuzhongguogongyeyongguangshujuwangluotongxinchanpindegaokejitongxingongsi，zuixianchenggongdijiangxiandaiguangtongxinjishuyingyongyuzhongguogongyelingyuxinxihuagaizaozhong。chenglishiernianlai
，zhengweiyi“為促進中國工業信息化建設”weijiren
，hexinjishushizhongbaochiguoneilingxianshuiping，zaizhuanwangtongxinlingyuyongyougaozhiliangdexiliechanpin

，yingdelekehulianghaodekoubeibingshulilejiaogaodepinpaizhimingdu。
   “02年底公司決定進軍工業以太網交換機市場，成功的將成熟專有的冗餘環網技術應用到產品上，率先推出係列化民族品牌的高性能
、高可靠性的工業以太網交換機； 04年和許多廠商結成戰略同盟，並推出覆蓋原係列產品的管理型工業以太網交換機
； 05年進一步提升該產品冗餘性能，並推出多款支持多種冗餘組網方式的工業以太網交換機
； 06年適應市場需求，把公司成熟產品多業務數據傳輸平台的技術成功移植，推出帶多路串口的工業以太網交換機

；推出多口（16口、24口）並附帶光接口的低成本工業以太網交換機； 07年推出附帶光接口入門級工業以太網交換機滿足用戶成本考慮。”程總為我們詳細介紹了正維科技發展曆史上具有突破性的技術及產品的例證。
   取得以上成績，程總認為這與公司堅持自主創新是密不可分的，“顧客需求一直是正維創新和服務的源動力。公司的企業文化是學習文化，塑造所有員工努力學習行業內、國內外一切優秀的、適合公司發展戰略的技術和服務，對創新性的技術和服務公司一直給予重獎。” 在談到與國內其它工業通訊廠商之間的關係時，程總談到：“就jiu目mu前qian的de品pin牌pai和he廠chang商shang數shu量liang而er言yan
，不bu算suan少shao
，各ge個ge廠chang商shang的de產chan品pin都dou有you各ge自zi的de技ji術shu和he特te點dian，都dou有you值zhi得de我wo們men學xue習xi的de地di方fang。我wo認ren為wei，工gong業ye通tong訊xun領ling域yu的de廠chang商shang越yue多duo，越yue有you利li於yu消xiao費fei客ke戶hu
，有you利li於yu生sheng產chan廠chang家jia不bu斷duan推tui陳chen出chu新xin

、tigaochanpindexingjiabi
，duidichengbenpujigongyeyitaiwang，jiakuaizhongguogongyezidonghuahexinxihuajiansheyouzhongyaozuoyong。jingzhengshihaoshiqing
，zhiyoubuduandechuangxinqiubian
，cainenggenghaodemanzukehuxuyao，kuodashichangguimo，geizhongguogongyetongxinlingyugongxiangengguangfan、優(you)質(zhi)的(de)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)。我(wo)們(men)願(yuan)和(he)同(tong)行(xing)一(yi)起(qi)攜(xie)手(shou)，在(zai)競(jing)爭(zheng)中(zhong)求(qiu)發(fa)展(zhan)
，在(zai)發(fa)展(zhan)中(zhong)求(qiu)創(chuang)新(xin)

，為(wei)普(pu)及(ji)國(guo)內(nei)工(gong)業(ye)網(wang)絡(luo)通(tong)信(xin)應(ying)用(yong)確(que)立(li)各(ge)自(zi)的(de)位(wei)置(zhi)。同(tong)時(shi)，每(mei)個(ge)公(gong)司(si)都(dou)有(you)自(zi)己(ji)的(de)定(ding)位(wei)，不(bu)同(tong)的(de)發(fa)展(zhan)階(jie)段(duan)有(you)不(bu)同(tong)的(de)定(ding)位(wei)。現(xian)階(jie)段(duan)我(wo)們(men)全(quan)麵(mian)進(jin)入(ru)的(de)行(xing)業(ye)有(you)電(dian)力(li)
、水利
、交通、市政、煤炭、石化、環保、冶金等，區域上采取重點和麵相結合的辦法，優先發展華南、華東、華北
、東北、華中五大區域。”
   目前市場上同時存在好幾種符合國際標準的工業以太網通訊協議，在談到正維產品對不同協議兼容性的優勢時
，程總說：“對於工業以太網的通訊協議，現有產品支持的協議都是現階段標準的

，如：IGMP V1/V2/V3, GMRP, GVRP, SNMP V1/V2C/V3, TFTP, SNTP, SMTP, RARP, RMON
，我們產品的是按照通訊技術標準來設計研發的

，如：IEEE802.3, 802.3u, 802.3x, 802.3D,  802.1Q, 802.1p, 802.1X, 802.3ad；這些產品保證了對於協議的支持性，除此之外，我們還自主研發具有本公司專有的環網通訊技術，更好的保證通訊的可靠性和穩定性。”
   工業聯網技術作為國際上比較成熟的技術，在國內有很多跨國性經營的供應商，“國guo際ji廠chang商shang，有you他ta們men的de知zhi名ming度du
，有you的de又you是shi先xian進jin入ru了le這zhe個ge領ling域yu
，有you了le比bi較jiao完wan善shan的de產chan品pin係xi列lie和he銷xiao售shou網wang絡luo
，同tong時shi，國guo內nei許xu多duo用yong戶hu基ji於yu體ti製zhi和he傳chuan統tong心xin理li，對dui國guo外wai產chan品pin有you種zhong質zhi量liang迷mi信xin和he使shi用yong借jie口kou
，認ren為wei使shi用yong國guo外wai大da廠chang商shang的de產chan品pin即ji使shi出chu現xian質zhi量liang問wen題ti各ge方fang麵mian能neng交jiao代dai過guo去qu。但dan我wo們men更geng了le解jie國guo內nei行xing業ye用yong戶hu的de市shi場chang環huan境jing和he需xu求qiu情qing況kuang

，可ke量liang身shen定ding製zhi，服fu務wu周zhou到dao及ji時shi，而er且qie質zhi量liang同tong樣yang可ke靠kao，需xu要yao用yong戶hu慢man慢man了le解jie、應(ying)用(yong)，擴(kuo)大(da)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)。對(dui)於(yu)國(guo)內(nei)公(gong)司(si)包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)，公(gong)司(si)的(de)營(ying)運(yun)成(cheng)本(ben)和(he)管(guan)理(li)費(fei)用(yong)等(deng)都(dou)比(bi)國(guo)外(wai)廠(chang)商(shang)低(di)得(de)多(duo)，而(er)且(qie)對(dui)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)認(ren)識(shi)深(shen)刻(ke)
，不(bu)會(hui)也(ye)不(bu)能(neng)像(xiang)國(guo)外(wai)廠(chang)商(shang)一(yi)樣(yang)


，去(qu)賺(zhuan)取(qu)那(na)麼(me)高(gao)的(de)利(li)潤(run)
，因(yin)此(ci)價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)非(fei)常(chang)明(ming)顯(xian)
；congjishushangjiang，guoneichangshangtebieshixiangzhengweizheyangdechangjia，youshierniandeguangtongxinjishuhechanpinjingyanjilei，youduonianwenguhezuodegexingyegongyekehu，nengyanfachushichangxuqiudegezhongjibie、性能的工業交換機，國、內外廠商之間沒有什麼技術鴻溝，正維是根據市場對不同產品的規模需求、用戶對國內廠家認識和接受程度，及對市場、產品的分析定位，優先研發、推廣了目前的產品係列。總體而言，越與國外廠商比較，就會越顯示出國內品牌的優勢來。”程總在談到正維如何應對來自國際廠商包括價格、技術等因素的衝擊時信心十足。