作為離散控製的首選產品
，PLC自20世紀70年代後期進入中國以來，應用增長十分迅速。專家指出
，隨著中國經濟的高速發展和基礎自動化水平的不斷提高，今後一段時期內PLC在我國仍將保持高速增長勢頭。

　　然而
，紅紅火火的中國PLC市場背後卻掩藏不住一個殘酷的現實：目前，中國PLC市場的95％以上被國外產品占領。

　　如今
，在PLC、DCS和PC-BASED三大主流控製器領域裏

，國產品牌在後兩大領域已取得長足進步，碩果累累，但PLC似乎一直是中國工業自動化心口之痛。

　　誰來拯救中國PLC
？國產PLC產業化路在何方？

　　和利時公司終於在國人期待中扛起了民族PLC產業化大旗。

　　從國產DCS的龍頭到國產PLC的領頭羊，和利時公司的發展曆程詮釋著這樣一個道理：中國人有能力研製出高性能、高品質的PLC。

　　和利時PLC事業部總經理徐昌榮博士（以下簡稱“徐博士”）在分析了過去國產PLC產業化不成功的原因後，明確指出：國產PLC產業化目前已擁有天時、地利
、人和。和利時正在借此東風
，逐步實現國產PLC產業化的夢想。

　　國產PLC產業化不成功的原因

　　20世紀70年代後期，PLC進入中國時最初是從成套設備引進應用，到80年代初國內20多家科研單位、大專院校和工廠研製和生產PLC產品
，但終因缺乏資金和後續研究力量
、生產技術相對落後，都沒有成功實現產業化。

　　徐博士認為
，國產PLC產業化不成功的原因主要有以下幾點：

　　首先，是技術方麵的原因。早期的PLC技術相對封閉，開放性不夠，缺乏一個通用的技術平台，國內研發單位很難得到前沿的PLC核心技術，需要長時間的不斷嚐試和摸索。“七五”和“八五”期間，國內部分研究單位在PLC研發上進行了科技攻關，取得了一些攻關成果
，也基本具備了自主研發PLC的能力。但是，缺乏持續研發和產品化能力
，最終沒能形成規模經營。

　　第二

，是資金問題。PLC既是專業產品，也是自動化領域的一個通用產品

，要形成規模經營必須具有較大的資金投入。有人意識到了開展PLC業務的重要性，但資金不夠；有人有資金，卻認識不到其長遠價值。應該說，部分國產PLC產chan品pin確que有you其qi獨du到dao之zhi處chu，但dan由you於yu缺que乏fa足zu夠gou的de資zi金jin支zhi持chi，無wu法fa形xing成cheng規gui模mo經jing營ying。作zuo坊fang式shi生sheng產chan或huo者zhe受shou短duan期qi盈ying利li目mu標biao的de約yue束shu，使shi其qi無wu法fa形xing成cheng再zai投tou入ru和he擴kuo大da再zai生sheng產chan
，製zhi約yue了le產chan品pin的de健jian康kang發fa展zhan。

　　第三，是製造工藝問題。在10年前甚至5年前
，國內的製造環境如生產工藝、模具製造
、質量控製等方麵仍存在較大欠缺，無法滿足工藝要求較高的PLC批量生產。

　　disi
，mianlindeshiyigeyudapiguojikuaguogongsijingzhengdechengshushichang
，ruheyouxiaodijiangchanpintuiguangchuquyouweizhongyao，erguoneigongsiqiaqiaqueshaoyizhijuyoududaojingyingliniandeshichangduiwu，shichangkaituoliliangboruo。

　　最後，是體製問題。原來許多做PLC的是研究所或者國營企業，體製和機製問題限製了PLC的產業化發展。

　　國產PLC產業化的天時
、地利、人和

　　痛定思痛，以和利時為代表的少數國產品牌在認真總結經驗和教訓之後，開始了國產PLC產業化的征程。

　　與數年前相比，如今中國PLC市場環境已為將大展拳腳的“英雄”提供了廣闊的舞台。

　　徐博士表示，雖然與國際知名PLC廠商相比，和利時開展PLC業務的時間較短，品牌及應用業績也不如國際著名廠商。但在清晰認識到自己努力方向的同時
，他們也十分清楚自己的競爭優勢。

　　天時：

　　首先，隨著中國成為世界製造中心，製造業對PLC的需求將越來越多。同時，中小企業大量的設備自動化改造
，對性價比較高的PLC需求劇增。

　　其次，作為後來者，和利時可以充分吸收主流PLC產品的優點，設計、開發出性價比更好、更適應中國用戶需求的產品。

　　第三，PLC技術正在由封閉走向開放，大量采用IT技術，硬件通用化


、軟件標準化
，使得PLC的設計和生產不再存在技術壁壘。和利時可以充分利用計算機、控製、通訊等領域的最新成果，提高產品性能。例如，和利時公司采用獨特的存儲技術
，使得G3係列PLC在掉電保持功能上優於一般廠商的產品。

　　地利：

　　首先，作為本地有實力的控製產品廠商
，和利時的技術人員、市場人員經常與中國用戶直接接觸，更能了解中國用戶的真正需求，從而更好地推出深受中國用戶歡迎的產品。

　　其次
，和利時公司有著十幾年控製係統和控製產品的開發

、應用經驗，針對現場惡劣環境有許多專門的技術積累，這些積累直接用於PLC的開發，無疑會大大提高PLC產品的抗幹擾能力和穩定性。

　　第三，作為本地化PLC廠商，和利時公司能夠為中國用戶提供更好的服務
，包括免費技術培訓、免費方案設計、產品定製開發等。

　　人和：

　　首先，多年來
，國內PLC市場被國外公司所壟斷，價格和服務都與國內用戶的需求、尤其是大量的低端應用有一定距離，因此，用戶迫切地期望可替代的國產PLC上市。

　　其次，和利時公司在過程自動化領域取得了驕人的業績，在工廠自動化領域雖然起步較晚，但自推出PLC產品以來，PLC業務增長迅速。在原有DCS業務基礎上成功開拓PLC業務，和利時不僅豐富了控製產品線，也大大提高了整體方案解決能力。在許多應用場合

，用戶不僅需要采用和利時的DCS，也要采用和利時的PLC。例如
，在電廠自動控製中
，用戶一般用和利時DCS控製鍋爐等主設備
，而對響應速度較快的汽機保護部分則采用PLC，PLC與DCS融為一體

，所有控製信息上傳至中央監控室。多年的自動化深耕，為和利時積累了大量客戶資源
，這些客戶分布廣泛，從核電站、市政交通行業，到機械設備與製造行業等，他們對和利時充分認可，是和利時的合作夥伴，對和利時的產品、服務乃至品牌都是間接的推廣者。

　　此(ci)外(wai)，和(he)利(li)時(shi)公(gong)司(si)在(zai)控(kong)製(zhi)技(ji)術(shu)和(he)計(ji)算(suan)機(ji)技(ji)術(shu)等(deng)方(fang)麵(mian)可(ke)謂(wei)實(shi)力(li)雄(xiong)厚(hou)
，擁(yong)有(you)國(guo)家(jia)級(ji)的(de)技(ji)術(shu)中(zhong)心(xin)，是(shi)人(ren)事(shi)部(bu)認(ren)定(ding)的(de)企(qi)業(ye)博(bo)士(shi)後(hou)流(liu)動(dong)站(zhan)，擁(yong)有(you)多(duo)項(xiang)技(ji)術(shu)專(zhuan)利(li)。這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)支(zhi)持(chi)PLC技術產品化的強有力後盾。

　　雖然說國產PLC產業化已擁有天時、地利
、人和，但徐博士清醒地認識到，從開發出PLC產品到PLC產業化，這是一個漫長而艱巨的過程。在準備開拓PLC業務時
，和利時就對PLC產業化所要作的工作及可能碰到的困難有足夠的準備，現在看來各項工作都在按預定計劃有序推進。要作好PLC產業化工作
，不僅需要提供技術先進、性xing能neng優you越yue的de產chan品pin，還hai要yao嚴yan格ge控kong製zhi產chan品pin批pi量liang生sheng產chan過guo程cheng中zhong的de生sheng產chan工gong藝yi以yi確que保bao產chan品pin質zhi量liang
，同tong時shi要yao加jia大da市shi場chang宣xuan傳chuan及ji市shi場chang推tui廣guang力li度du，讓rang更geng多duo用yong戶hu了le解jie、接觸和利時PLC產品，最後一定要做好技術服務工作，以確保用戶從選用和利時PLC中受益，並且真正做到沒有後顧之憂。

　　技術＋產品＋服務提升用戶價值

　　對於PLCchanpindekaifa，helishiyifangmianchongfenliyonggongsiyiyoudejishujilei，lingyifangmianzuzhizhuanrenyanjiuxingyefazhanqushi，bingxuxinxuexiguowaizhuliuchanpindeyoudian，renzhenduidaifanganshejihechanpinkaifaguochengzhongdemeiyigexijie
，quebaochanpinxingnenghechanpinzhiliang。tamenzaibuduanwanshanxianyouchanpindetongshi，haizuzhizhuanrenduixinjishujinxingyuyan，weichanpindeshengjihuandaihechixugaijintigongqiangyoulidejichu。chanpinzaihao，ruobunengchenggongtuixiangshichang
，zeqiyingyongxiaoyijianghuidadazhekou。helishigongsizaishichangmopagundaleshijinian，youyitaochengshudeshichangkaituoyunzuotixihexuduochenggongdejingyan。zaikaituoPLC市場的過程中
，和利時一方麵借鑒公司DCS市場推廣的成功經驗，另一方麵針對PLC應用行業的特點開展了許多富有成效的市場推廣活動

，包括展會、培訓、研討會、技術交流等，也取得了較好效果。現在
，越來越多的同行和用戶開始接納、采用和利時PLC，和利時PLC也在包裝機械
、折板機械、液壓機械、中央空調、電氣開關
、公共交通
、節能鍋爐、環保設備等行業的幾百個現場成功應用。

　　為進一步滿足中國用戶的應用需求，和利時不斷完善PLC產品線，最近成功推出了以太網通訊模塊
、熱敏電阻輸入模塊、8通道模擬量輸入模塊等新產品
，提高了G3係列PLC的聯網能力和應用範圍。

　　徐博士表示，和利時在不斷完善小型PLC產品線和模塊種類的同時
，將會在合適時候開發大型
、高端PLC係統，以填補國內產品在該領域的空白。

　　徐博士說，和利時的經營理念是“真誠地為用戶設想”
，開拓PLC業務也是在此經營理念下開展各項工作的。他們會采取一切措施，讓用戶從選擇和利時PLC產品中真正受益
，不僅降低成本
，而且提高設備性能，從而達到安全性和經濟性的雙重目標。

　　直麵競爭引領國產PLC發展

　　徐博士認為
，國際PLC巨頭有其優勢，但同時也有劣勢。對於他們，我們既不能望而生畏，也不能掉以輕心。麵對國際PLC巨頭，國內PLC廠商隻有踏踏實實做好自己的工作，迅速成長起來，在國際PLC巨頭本地化工作徹底做好之前達到與他們同樣數量級的規模，否則國產PLC將沒有出路。相對於國際PLC巨頭來說，和利時公司PLC的品牌及應用業績劣勢仍比較明顯，隻有苦煉內功，認真做好每一件事
，不斷提升自己的能力

，除此之外別無選擇。

　　就目前控製領域三大陣營：PLC、DCS、PC-BASED，以及近來很“熱”的PAC的發展問題
，徐博士認為
，就其所接觸到的用戶和應用領域而言，DCS和PLC是兩大主流產品

，DCS側重於流程工業自動化，PLC則側重離散工業自動化。當然，在高端PLC應用領域，PLC與DCS的界限越來越模糊，傳統DCS廠商向PLC傳統應用領域在滲透，傳統PLC廠商也在不斷向DCS傳統應用領域滲透。在電力、石化、化工
、冶金


、建材
、汽車、機械製造等對控製要求較高的場合
，PC-BASED控製器還是不能滿足應用要求

，PC-BASED在一部分以監視為主的應用場合有一定應用。至於PAC，它和十年前流行的FCS一樣
，很多功能與PLC、DCS是一樣的，隻不過是廠商宣傳需求另外取個名字而已。

　　那和利時將如何引領國產PLC發展？徐博士表示，和利時將以PLC和DCS兩大產品為主線，大型PLC在融合DCS功能的同時，不斷增加管控一體化功能。小型PLC功gong能neng更geng加jia強qiang大da，通tong訊xun能neng力li不bu斷duan加jia強qiang。和he利li時shi將jiang不bu斷duan完wan善shan產chan品pin性xing能neng，提ti高gao產chan品pin競jing爭zheng力li
，力li爭zheng成cheng為wei中zhong國guo乃nai至zhi世shi界jie範fan圍wei內nei的de主zhu要yao自zi動dong化hua廠chang商shang之zhi一yi。

　　應該說和利時PLC的發展曆程在某種程度上是國產PLC產業化進程的一個縮影，這條路將充滿著坎坷和荊棘。正如徐博士坦言：目前國產PLC還從沒有真正得到用戶的認可，國產PLC品牌要得到眾多用戶認可絕非易事。但我們相信，隻要國產PLC生產廠商明確目標、認真做好每一件事，提供用戶高品質的產品和服務。同時，隻要國產品牌聯合起來，共同推動國產PLC的產業化工作，則實現國產PLC產業化的夢想指日可待。

　　關於和利時

　　北京和利時係統工程股份有限公司創業於1993年，經過十幾年的大力發展，目前已成為有6家控股子公司的集團公司。以工業自動化為核心，業務涉足數字化鐵路信號、電子政務、電機驅動和傳動、電量自動采集、傳輸及管理係統等領域，並在核電
、軌道交通等業務方麵取得領先地位。2003年，和利時公司開始實施“集團化
、專業化”發展戰略
，2003年10月，成立杭州和利時自動化有限公司，原北京和利時係統工程股份有限公司DCS事業部、PLC事業部等業務部門劃入杭州和利時自動化有限公司。