長(chang)期(qi)以(yi)來(lai)
，小(xiao)型(xing)裝(zhuang)載(zai)機(ji)始(shi)終(zhong)處(chu)於(yu)被(bei)忽(hu)略(lve)的(de)地(di)位(wei)，政(zheng)府(fu)部(bu)門(men)沒(mei)有(you)對(dui)該(gai)行(xing)業(ye)進(jin)行(xing)規(gui)範(fan)管(guan)理(li)
，知(zhi)名(ming)裝(zhuang)載(zai)機(ji)企(qi)業(ye)對(dui)此(ci)產(chan)品(pin)也(ye)是(shi)不(bu)屑(xie)一(yi)顧(gu)。但(dan)是(shi)，這(zhe)些(xie)並(bing)沒(mei)有(you)影(ying)響(xiang)小(xiao)型(xing)裝(zhuang)載(zai)機(ji)（以下簡稱小裝）的de迅xun猛meng發fa展zhan
，而er今jin的de小xiao裝zhuang市shi場chang盡jin管guan以yi其qi巨ju大da的de市shi場chang需xu求qiu吸xi引yin了le諸zhu如ru龍long工gong這zhe樣yang的de工gong程cheng機ji械xie知zhi名ming企qi業ye參can與yu競jing爭zheng，在zai以yi農nong村cun為wei主zhu戰zhan場chang的de小xiao裝zhuang市shi場chang規gui模mo已yi經jing發fa展zhan到dao年nian產chan銷xiao4～5萬台，有超過200個品牌參與市場競爭。但小裝市場可以說是極速擴張無序競爭並存。如何實現產業升級是擺在小裝行業麵前的一道必須破解的難題。

　　缺失行業歸屬

　　與大中型裝載機行業相比

，小裝行業的發展可以用“計劃外”來(lai)形(xing)容(rong)
，不(bu)僅(jin)政(zheng)府(fu)部(bu)門(men)沒(mei)有(you)製(zhi)定(ding)相(xiang)關(guan)的(de)產(chan)業(ye)政(zheng)策(ce)或(huo)發(fa)展(zhan)規(gui)劃(hua)
，而(er)且(qie)至(zhi)今(jin)也(ye)沒(mei)有(you)徹(che)底(di)明(ming)確(que)行(xing)業(ye)歸(gui)屬(shu)問(wen)題(ti)
，現(xian)實(shi)中(zhong)的(de)小(xiao)裝(zhuang)行(xing)業(ye)是(shi)橫(heng)跨(kua)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)
、nongyejixiehejianzhujixiedengsangexingyedehuisedidai。jinguan，xiaozhuangshichangyipianfanrongjingxiang
，dansuoyoudexiaozhuangshengchanqiyehedailishangdoubunenghuibihenggenzaizhenggexingyemianqiandezhuduofazhanzhangai。

　　小裝主要指額定載荷在0.3～0.9T之zhi間jian的de產chan品pin，也ye稱cheng之zhi為wei微wei型xing裝zhuang載zai機ji。由you於yu行xing業ye歸gui屬shu不bu明ming確que，小xiao裝zhuang產chan品pin至zhi今jin沒mei有you統tong一yi的de國guo家jia技ji術shu質zhi量liang標biao準zhun，絕jue大da多duo數shu小xiao裝zhuang產chan品pin都dou是shi在zai四si輪lun拖tuo拉la機ji的de基ji礎chu上shang開kai發fa出chu來lai的de。此ci外wai小xiao裝zhuang產chan品pin目mu前qian所suo使shi用yong的de配pei套tao件jian主zhu要yao來lai源yuan於yu拖tuo拉la機ji和he輕qing卡ka，沒mei有you小xiao裝zhuang所suo需xu要yao的de低di速su重zhong負fu荷he專zhuan用yong橋qiao
、專用箱等關鍵配套件，甚至包括小裝專用的工程輪胎。由於技術含量很低，導致行業門檻非常低，成為事實上的“不設防”的行業，任何人、企業都可以十分輕易地進入小裝行業。

　　至今小裝生產企業的數量是一個“迷”，據工程機械協會鏟運分會秘書長陳凱運先生保守估計在200家以上。比較集中在山東萊州、泰安、濰坊
、河南洛陽、福建泉州等地
，年產銷量超過2000台的小裝企業屈指可數，多數小裝企業的年產銷量在200台以下
，因此對於小裝生產企業而言，成立與倒閉同樣容易。

　　zhengshiyouyuxiaozhuangqiyedeshilishifenyouxian
，chanpinjishuhanliangyoubugao，daozhijuedaduoshuqiyezaicanyushichangjingzhengdeguochengzhongjibenshangdoushicaiqujiagejingzhengdanyishouduan，yishouchuchanpinweimude，erbukaolvweilaishichangdeshiqing。zaidazhuangxingyechangjiandexinyong
、服務、品牌等競爭手段，小裝行業基本上都沒有，除了企業實力差異和產品差異之外，營銷理念和管理水平恐怕是深層次的原因。

　　yinweixiaozhuangchanpindeyonghuyinongcunyonghuweizhu，ernenggoufugainongcunyonghudezhiyounongjixiaoshouwangluo，jianzhujixiehegongchengjixiexiaoshouwangluodouzhinengbufenfugainongcun。hedazhuangxiaoshoufangshixiangsi
，xiaozhuangchanpinyeyaoqiudailishanghuojingxiaoshangnenggouzhudongxiangyonghuxiaoshouchanpinhexiangyonghutigongguifanzhoudaodeshouhoufuwu

，ernongjijingxiaoshangduoxiguanzuodianjingying，meiyouzhuanmendexiaoshouduiwu

，yemeiyouzhuanmendefuwuduiwu
，gengnanshewangshichangcehua、客ke戶hu管guan理li等deng。建jian築zhu機ji械xie經jing銷xiao商shang與yu農nong機ji經jing銷xiao商shang也ye有you很hen多duo的de相xiang似si性xing
，而er工gong程cheng機ji械xie經jing銷xiao商shang又you不bu習xi慣guan與yu農nong村cun用yong戶hu打da交jiao道dao。因yin此ci，小xiao裝zhuang市shi場chang沒mei有you成cheng熟shu的de銷xiao售shou網wang絡luo，在zai很hen大da程cheng度du上shang影ying響xiang了le市shi場chang成cheng熟shu進jin程cheng
，一yi方fang麵mian不bu能neng實shi現xian對dui用yong戶hu的de引yin導dao作zuo用yong，另ling一yi方fang麵mian又you不bu能neng實shi現xian對dui廠chang家jia的de促cu進jin作zuo用yong。作zuo業ye環huan境jing和he使shi用yong習xi慣guan的de不bu同tong，導dao致zhi缺que乏fa非fei專zhuan用yong配pei套tao件jian的de小xiao裝zhuang產chan品pin根gen本ben難nan以yi滿man足zu用yong戶hu的de實shi際ji工gong作zuo需xu要yao，增zeng加jia服fu務wu成cheng本ben的de同tong時shi
，提ti高gao用yong戶hu滿man意yi度du幾ji乎hu成cheng為wei不bu可ke能neng完wan成cheng的de任ren務wu。 [page_break]


　市場分化加劇

　　與(yu)前(qian)兩(liang)年(nian)不(bu)同(tong)是(shi)，關(guan)於(yu)小(xiao)裝(zhuang)有(you)沒(mei)有(you)市(shi)場(chang)前(qian)途(tu)的(de)疑(yi)慮(lv)基(ji)本(ben)上(shang)沒(mei)有(you)了(le)。但(dan)是(shi)，當(dang)小(xiao)裝(zhuang)麵(mian)對(dui)由(you)新(xin)農(nong)村(cun)建(jian)設(she)帶(dai)來(lai)的(de)龐(pang)大(da)潛(qian)在(zai)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)時(shi)
，無(wu)論(lun)是(shi)產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)

，還(hai)是(shi)產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)水(shui)平(ping)

，顯(xian)然(ran)都(dou)不(bu)能(neng)滿(man)足(zu)。

　　在內因和外因的雙重影響下

，小裝市場出現分化是一種必然趨勢。

　　danchunyikaojiagejingzhengshouduan，bingbunengshixiaozhuangxingyededaoliangxingfazhan。shishishang，zhengshiyouyuguodujiagejingzheng

，daozhixiaozhuangqiyepubianyinglinenglidixia，xiaoliangshangdefanrongbingbunengyangaizhenggexingyedeshengcunweiji。shaoshuxianzhixianjiaodexiaozhuangqiyeyijingkaishiqidongle“革新計劃”，在對產品進行升級換代的同時，借鑒大裝行業及其他相關行業的經驗，建立自己的營銷隊伍和分銷網絡
，市場競爭趨於差異化。

　　中高端小裝用戶的需求變化，直接帶動了小裝企業的分化
，隨著消費觀念的進步和資金實力的壯大，部分農村用戶（尤其是從事農業產業化經營的用戶）對產品性能和售後服務等提出了更高的要求。如遼寧鞍山海虹生產的高檔小裝產品不僅擁有自己的專利技術（利用機械裝置大幅度提升產品性能，避免利用電控
、液壓等裝置升級產品性能後給農村用戶帶來的使用維護成本上升），而且推出了“無爭議”服務。

　　特別是大裝企業介入加大了小裝企業壓力
，2006年底，龍工控股收購了河南白雲機電，涉入小裝生產領域。

　　小(xiao)裝(zhuang)有(you)巨(ju)大(da)的(de)潛(qian)在(zai)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)，但(dan)隻(zhi)有(you)做(zuo)到(dao)滿(man)足(zu)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)和(he)引(yin)導(dao)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)，小(xiao)裝(zhuang)才(cai)會(hui)有(you)持(chi)久(jiu)的(de)生(sheng)命(ming)力(li)。現(xian)有(you)小(xiao)裝(zhuang)企(qi)業(ye)已(yi)經(jing)麵(mian)臨(lin)裝(zhuang)載(zai)機(ji)知(zhi)名(ming)企(qi)業(ye)介(jie)入(ru)小(xiao)裝(zhuang)生(sheng)產(chan)領(ling)域(yu)和(he)部(bu)分(fen)小(xiao)裝(zhuang)用(yong)戶(hu)轉(zhuan)向(xiang)購(gou)買(mai)大(da)裝(zhuang)或(huo)小(xiao)型(xing)挖(wa)掘(jue)機(ji)等(deng)其(qi)他(ta)替(ti)代(dai)產(chan)品(pin)的(de)雙(shuang)重(zhong)危(wei)機(ji)
，因(yin)此(ci)小(xiao)裝(zhuang)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)主(zhu)動(dong)升(sheng)級(ji)才(cai)能(neng)夠(gou)為(wei)自(zi)己(ji)贏(ying)得(de)更(geng)多(duo)的(de)時(shi)間(jian)和(he)更(geng)大(da)的(de)市(shi)場(chang)空(kong)間(jian)。

　　renheyigechanyedefazhandoulibukaishichangjingzhenghezhengfuguifanliangfangmiandeyinsu。jiuxiaozhuangxingyexianzhuangeryan，shichangjingzhengguoduerzhengfuguifanqueshi，shidezhenggechanyezaiyigehendidecengcishangyunxingfazhan，eryigequefafazhanhoujindechanyewangwanghuizhujianweisuo
，shenzhixiaoshi。

　　首先要解決的是小裝行業歸屬問題，使小裝產品真正擁有屬於自己的產品“定義”
，有(you)專(zhuan)門(men)的(de)產(chan)品(pin)衡(heng)量(liang)標(biao)準(zhun)。盡(jin)管(guan)現(xian)階(jie)段(duan)小(xiao)裝(zhuang)用(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)主(zhu)要(yao)集(ji)中(zhong)在(zai)農(nong)村(cun)市(shi)場(chang)，但(dan)未(wei)來(lai)市(shi)場(chang)覆(fu)蓋(gai)麵(mian)肯(ken)定(ding)是(shi)城(cheng)市(shi)與(yu)農(nong)村(cun)兼(jian)有(you)
，這(zhe)是(shi)因(yin)為(wei)小(xiao)裝(zhuang)可(ke)以(yi)廣(guang)泛(fan)用(yong)於(yu)市(shi)政(zheng)維(wei)護(hu)、園林建設、建築施工、井下裝卸等領域。

　　qici
，tigaoxingyezhunrumenkanbushiweiyigekexingdebanfa。xiaozhuangxingyekeyijiejiandazhuangxingyetuixingdezhizaoxukezhengzhidu，zaiqiyeshengchanzizhifangmiangeiyushidangdexianzhi，tigaozhenggechanyedezhizaoshuiping。

　　近年來裝載機知名企業近年來紛紛涉入小裝生產領域
，如龍工、徐工、山工等
，但大多並未真正生產1噸dun以yi下xia小xiao裝zhuang產chan品pin，阻zu礙ai他ta們men的de主zhu要yao原yuan因yin是shi中zhong高gao檔dang產chan品pin市shi場chang容rong量liang不bu足zu。但dan是shi，這zhe也ye意yi味wei留liu給gei小xiao裝zhuang企qi業ye的de時shi間jian並bing不bu太tai多duo，如ru果guo不bu能neng在zai較jiao短duan時shi間jian內nei實shi現xian企qi業ye和he產chan品pin升sheng級ji，從cong經jing營ying理li念nian、chanpinliniandaoyingxiaolinianquanfangweiziwogexin，bazishengaizaochengweiyigejuyouchangyuanfazhanmubiaohexiandaishichangjingzhengyishidezhizaoqiye
，binghuodejiaodadexiaoliangguimo，namezaiweilaiyuzhuangzaijizhimingqiyedejingzhengzhongshengchudekenengjiuhenxiao。