大族激光，2004年深交所上市，目前市值260多億元，產品核心指標排名前列，應該算是工業激光加工行業內名頭響當當的企業之一。

鮮為人知的是，企業創立之初也曾經曆種種磨難。曲折成功之路完全可以編撰成書

，精彩橋段不輸給任何一部中國創富題材電影。

在(zai)不(bu)久(jiu)前(qian)深(shen)圳(zhen)市(shi)創(chuang)新(xin)創(chuang)業(ye)報(bao)告(gao)會(hui)上(shang)
，大(da)族(zu)激(ji)光(guang)的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)高(gao)雲(yun)峰(feng)，麵(mian)對(dui)眾(zhong)多(duo)聽(ting)眾(zhong)講(jiang)述(shu)了(le)其(qi)創(chuang)業(ye)的(de)艱(jian)辛(xin)。在(zai)今(jin)天(tian)看(kan)來(lai)，十(shi)幾(ji)年(nian)前(qian)一(yi)個(ge)僅(jin)僅(jin)依(yi)靠(kao)40萬元預付款創立的“小作坊”能存活到現在，簡直就是一個奇跡。

預收40萬後企業麵臨三大“死結”

1996年(nian)，原(yuan)本(ben)在(zai)南(nan)京(jing)航(hang)空(kong)學(xue)院(yuan)教(jiao)書(shu)的(de)高(gao)雲(yun)峰(feng)，一(yi)個(ge)偶(ou)然(ran)的(de)機(ji)會(hui)在(zai)深(shen)圳(zhen)結(jie)識(shi)了(le)一(yi)位(wei)朋(peng)友(you)。這(zhe)位(wei)朋(peng)友(you)進(jin)口(kou)了(le)幾(ji)台(tai)激(ji)光(guang)設(she)備(bei)
，由(you)於(yu)國(guo)外(wai)供(gong)貨(huo)商(shang)疏(shu)於(yu)服(fu)務(wu)
，所(suo)以(yi)機(ji)器(qi)經(jing)常(chang)需(xu)要(yao)維(wei)修(xiu)
，高(gao)雲(yun)峰(feng)經(jing)常(chang)是(shi)在(zai)會(hui)友(you)的(de)同(tong)時(shi)
，也(ye)被(bei)請(qing)去(qu)幫(bang)忙(mang)解(jie)決(jue)技(ji)術(shu)問(wen)題(ti)。

久(jiu)而(er)久(jiu)之(zhi)，高(gao)雲(yun)峰(feng)對(dui)設(she)備(bei)原(yuan)理(li)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)掌(zhang)握(wo)了(le)
，所(suo)以(yi)在(zai)聽(ting)說(shuo)朋(peng)友(you)打(da)算(suan)再(zai)買(mai)一(yi)台(tai)設(she)備(bei)的(de)時(shi)候(hou)，這(zhe)位(wei)理(li)工(gong)男(nan)第(di)一(yi)個(ge)想(xiang)法(fa)就(jiu)是(shi)告(gao)訴(su)朋(peng)友(you)別(bie)買(mai)了(le)，這(zhe)機(ji)器(qi)他(ta)能(neng)生(sheng)產(chan)。

高雲峰與朋友約定，對方先付40萬元試製3個月
，樣機出來後再付40萬元，滿足朋友的使用。基於信任
，老友二話沒說，甚至字據也沒寫，就打給他40萬元。有了第一筆“天使投”，高雲峰索性辭了職，帶著種種激情和夢想
，在一間租來的房子裏，掛了一個商標。大族激光就這樣問世了。

企業名稱十分簡單，英文意思翻譯過來就是“漢族的激光”。現在企業成功了

，我們可以賦予它一些情懷之類的寓意，但在當時大族激光除了40萬元預付款
，其他市場、技術
，後續資金統統都沒有。書生下海的所有弊端，高雲峰幾乎全部占盡了。

在當時
，大族激光有三個“死結”需要打開。第一個就是產品沒市場。與當下不同
，二十年前
，激光打標市場，一台國產設備大概30萬元人民幣
，全國一年銷售量是10台，全中國市場容量就是300萬元人民幣，根本算不上一個行業，客戶清一色都是搞科研的。那麼，市場沒有企業哪來的生存空間
？

第二個“死結”就是沒有技術。在當時
，激光作為國家戰略性的科研領域，國家實驗室非常重視，我國兩院院士10%是研究激光應用的，僅科學院就有五個光技術所
，即上海高級所
、西安高級所
、安an徽hui高gao級ji所suo等deng。此ci外wai，很hen多duo大da學xue也ye設she有you激ji光guang學xue院yuan，與yu這zhe些xie科ke學xue院yuan所suo相xiang比bi
，大da族zu激ji光guang幾ji乎hu什shen麼me都dou沒mei有you
，更geng別bie說shuo技ji術shu儲chu備bei
，樣yang機ji試shi製zhi的de設she備bei都dou是shi現xian拚pin湊cou起qi來lai的de。

第三個死結
，看似較為容易一些，但其實一樣打不開。因為除了那40萬元以及後麵應允的40萬元，高雲峰沒有任何資金的支撐。通俗點講

，高雲峰獲得了天使輪融資，後來……就沒有後來了。

小紐扣托舉起來的大企業

高雲峰的創業故事
，似乎即將走到終點。但故事的精彩往往就在於“山重水複疑無路”。

盡(jin)管(guan)市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)非(fei)常(chang)小(xiao)
，但(dan)在(zai)高(gao)雲(yun)峰(feng)看(kan)來(lai)激(ji)光(guang)設(she)備(bei)應(ying)用(yong)十(shi)分(fen)廣(guang)泛(fan)。經(jing)過(guo)一(yi)番(fan)研(yan)究(jiu)，他(ta)認(ren)為(wei)激(ji)光(guang)打(da)標(biao)設(she)備(bei)最(zui)大(da)的(de)市(shi)場(chang)在(zai)汽(qi)車(che)領(ling)域(yu)。想(xiang)到(dao)這(zhe)裏(li)，他(ta)馬(ma)上(shang)背(bei)起(qi)行(xing)囊(nang)飛(fei)往(wang)東(dong)北(bei)，因(yin)為(wei)他(ta)有(you)個(ge)同(tong)學(xue)在(zai)一(yi)汽(qi)。

一汽之行並沒有如償所願

，他發現“依靠激光打標機把信息打印在車上”的de路lu走zou不bu通tong了le。老lao同tong學xue還hai是shi老lao同tong學xue，但dan是shi老lao同tong學xue辦ban公gong室shi門men口kou還hai有you大da把ba的de人ren需xu要yao排pai隊dui會hui見jian。接jie連lian幾ji天tian都dou見jian不bu著zhe麵mian，現xian在zai想xiang想xiang，其qi實shi就jiu是shi初chu創chuang企qi業ye想xiang做zuo“巨人”的生意
，“門兒”都沒有。大企業訂單的算盤就這樣落空了。

不過，東北之行還是有收獲的
，對於大族激光和高雲峰而言

，若想打開“死結”
，首要任務就是重新審視自身的特長和企業定位，切入力所能及、門當戶對的中小企業市場。

高gao雲yun峰feng把ba視shi線xian投tou向xiang了le改gai革ge開kai放fang的de最zui前qian沿yan
，浙zhe江jiang溫wen州zhou和he福fu建jian石shi獅shi。過guo去qu，江jiang浙zhe一yi帶dai的de紐niu扣kou廠chang賣mai紐niu扣kou是shi按an重zhong量liang賣mai的de，一yi斤jin一yi斤jin賣mai。大da族zu激ji光guang的de設she備bei可ke以yi創chuang造zao一yi種zhong全quan新xin的de生sheng產chan工gong藝yi流liu程cheng
，提ti高gao生sheng產chan的de效xiao率lv和he質zhi量liang。激ji光guang打da標biao機ji在zai扣kou子zi上shang打da上shang花hua紋wen和he刻ke上shang企qi業ye商shang標biao，企qi業ye就jiu可ke以yi一yi隻zhi一yi隻zhi賣mai扣kou子zi


，創chuang富fu能neng力li可ke想xiang而er知zhi。

應(ying)該(gai)說(shuo)，高(gao)雲(yun)峰(feng)是(shi)一(yi)個(ge)具(ju)有(you)行(xing)動(dong)力(li)的(de)創(chuang)業(ye)者(zhe)。在(zai)想(xiang)清(qing)楚(chu)自(zi)己(ji)能(neng)幹(gan)什(shen)麼(me)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)就(jiu)抱(bao)著(zhe)兩(liang)疊(die)傳(chuan)單(dan)跑(pao)過(guo)去(qu)
，挨(ai)家(jia)挨(ai)戶(hu)地(di)開(kai)始(shi)推(tui)銷(xiao)他(ta)的(de)產(chan)品(pin)。推(tui)銷(xiao)了(le)半(ban)年(nian)多(duo)沒(mei)有(you)任(ren)何(he)反(fan)饋(kui)
，員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)都(dou)發(fa)不(bu)出(chu)來(lai)
，而(er)在(zai)企(qi)業(ye)差(cha)不(bu)多(duo)準(zhun)備(bei)清(qing)算(suan)的(de)最(zui)後(hou)關(guan)節(jie)

，一(yi)個(ge)電(dian)話(hua)徹(che)底(di)改(gai)變(bian)了(le)大(da)族(zu)激(ji)光(guang)的(de)命(ming)運(yun)。

電(dian)話(hua)另(ling)一(yi)頭(tou)，一(yi)家(jia)紐(niu)扣(kou)廠(chang)的(de)老(lao)板(ban)表(biao)示(shi)想(xiang)買(mai)一(yi)台(tai)，但(dan)前(qian)提(ti)是(shi)激(ji)光(guang)打(da)標(biao)機(ji)在(zai)當(dang)地(di)隻(zhi)能(neng)賣(mai)給(gei)他(ta)一(yi)家(jia)。高(gao)雲(yun)峰(feng)算(suan)了(le)一(yi)筆(bi)賬(zhang)，當(dang)時(shi)激(ji)光(guang)打(da)標(biao)機(ji)銷(xiao)售(shou)價(jia)格(ge)是(shi)30萬元
，硬件成本是10萬元
，管理費用10萬元
，利潤10萬元。要是賣給他一家

，其他客戶不能賣的話，公司也隻是延遲一個月倒閉而已。

推(tui)銷(xiao)了(le)一(yi)大(da)圈(quan)，高(gao)雲(yun)峰(feng)認(ren)為(wei)當(dang)地(di)的(de)企(qi)業(ye)都(dou)不(bu)買(mai)，不(bu)是(shi)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)路(lu)不(bu)對(dui)而(er)是(shi)另(ling)有(you)原(yuan)因(yin)。後(hou)來(lai)事(shi)情(qing)的(de)發(fa)展(zhan)印(yin)證(zheng)了(le)他(ta)的(de)判(pan)斷(duan)，紐(niu)扣(kou)廠(chang)認(ren)同(tong)激(ji)光(guang)打(da)標(biao)機(ji)的(de)用(yong)途(tu)和(he)需(xu)求(qiu)，但(dan)關(guan)鍵(jian)是(shi)沒(mei)有(you)錢(qian)買(mai)。所(suo)以(yi)
，大(da)族(zu)激(ji)光(guang)當(dang)時(shi)就(jiu)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)大(da)膽(dan)的(de)策(ce)劃(hua)，實(shi)際(ji)上(shang)這(zhe)有(you)點(dian)類(lei)似(si)於(yu)金(jin)融(rong)租(zu)賃(lin)，免(mian)費(fei)使(shi)用(yong)機(ji)器(qi)之(zhi)後(hou)再(zai)拿(na)賺(zhuan)的(de)錢(qian)買(mai)激(ji)光(guang)設(she)備(bei)。前(qian)文(wen)提(ti)到(dao)的(de)來(lai)電(dian)紐(niu)扣(kou)老(lao)板(ban)，就(jiu)是(shi)這(zhe)種(zhong)方(fang)案(an)的(de)受(shou)益(yi)企(qi)業(ye)之(zhi)一(yi)。

在遭到拒絕之後，過了一個多禮拜，這個紐扣廠老板拿著一個小麵袋，裏麵有30萬元現金
，站在高雲峰麵前悻悻地說“算了算了，我先買一台”。看似不情願，而實際的情形則是，這個客戶把設備買回去以後效益非常好
，兩個月就賺了30萬元，“按斤賣和一個一個賣差價很大的”。

而當紐扣廠老板的親戚看到他發這麼大財之後就收不住了。親戚的親戚
、親戚的鄰居
、鄰居的鄰居擴大出去，市場一下子打開了。據高雲峰回憶
，最高峰的時候，企業一天賣5台設備，因為供貨有限，客戶甚至還搶起來。事後，大族激光做了一個統計，在紐扣行業銷售額3億元，這3億元意味著1億元的淨利潤。

談起自己的創業經曆，高雲峰評價到
，“中小企業看起來很多事情是沒有可能
、沒有辦法、沒有門路的，但隻要腳踏實地把你的事情、你的想法、你的夢想做出來，其實還是有很大的可能”。

時至今日
，紐扣行業銷售收入占該企業整體收入萬分之一不到
，中國航天、中國中車、富士康都已經是企業的客戶，但能有今天，卻是因為大族激光能夠從小紐扣開始做起。