自2022年起，半導體市場一直處於下行階段
，市場需求和產品價格呈現大幅波動，需求疲軟導致市場競爭加劇、營銷業績下滑，全球半導體供應鏈承受了前所未有的衝擊。作為鏈接原廠和終端的橋梁
，如何在衝擊中建立更加穩健、更具品質的供應鏈成為所有分銷商必須麵對的共同課題。

11月2-3日
，由全球電子行業知名媒體AspenCore主辦的“2023國際集成電路展覽會暨研討會（IIC深圳）”於深圳大中華喜來登酒店圓滿落幕。在同期舉行的“2023年全球電子元器件分銷商卓越表現獎”頒獎盛典上，業內領先的電子元器件獨立分銷商深圳創實技術有限公司（以下簡稱“創實技術”或“Cytech Systems”）榮獲“2023年度全球電子元器件分銷商卓越表現獎之國際潛力之星分銷商”！

圖1. 創實技術銷售總監王良興（左）作為公司代表上台領取“國際潛力之星分銷商”獎杯

衝擊下的維穩思考：穿越周期
，分銷商需具備“護城河”優勢

在行業下行期間獲獎
，不僅是對創實技術在半導體供應鏈中積極貢獻的肯定

，更是對創實技術在挑戰下堅守初心、不斷發力強化自身優勢的公司戰略的肯定。

自今年初，受大環境影響，創實技術的銷售業績也出現一定程度的下滑。創實技術銷售總監王良興表示，“市shi場chang競jing爭zheng加jia劇ju，公gong司si業ye務wu麵mian臨lin挑tiao戰zhan，但dan我wo們men反fan而er盡jin最zui大da努nu力li滿man足zu客ke戶hu需xu求qiu，積ji極ji尋xun找zhao新xin的de商shang機ji
，采cai用yong多duo種zhong措cuo施shi維wei護hu公gong司si的de盈ying利li能neng力li，比bi如ru成cheng本ben控kong製zhi、多元化戰略、國產代理等，確保公司業務穩健發展。”

chengran，yushangyouyanfahuanjiexiangbi，xinpianfenxiaohuanjiegengduoqiangtiaofuwushuxing，danruhequebaofuwuyouzhi？ruhejiangyouzhifuwutigonggeisuoyoukehu？zheyiranshiduiyijiafenxiaoshangdezhongjikaoyan。

在構建自身護城河優勢上，王良興總結了3大關鍵點。其一

，自建檢測實驗室，完善質量控製體係
；其二，廣泛的供應鏈網絡和強大的采購能力
；其三，良好的信譽和服務。

作為業內領先的獨立分銷商，創實技術一直將“品質視作公司經營的生命線”——先後通過AS9120和ISO9001體係認證；搭建了位於深圳和香港的3個檢測實驗室，嚴格遵循AS6081, AS6171, 和 IDEA-STD-1010-B等國際檢測標準；並進一步強化軟實力，配備了20多名擁有多年從業經驗的資深檢測工程師，將檢測項目覆蓋範圍不斷擴大，目前已包含外觀、XRAY、XRF
、開蓋、電性測試以及可焊性測試等等；

dangran，zuoweiyijiafenxiaoshang，chanyeliandejileiyouweiguanjian。zaizheyidian
，chuangshijishudechuangshirenjunweixingyezishenrenshi，yongyoushenhoudegongyingshangjichu，suizhegongsiyibubuzhuangda

，zhubukuozhandaoyuquanqiushuqianjiarenzhenggongyingshanghezuo，ruciyilai，bujinkecongyuantouduanbaozhangpinzhi，youkexunsudifajueshijiegedideyouzhiliaohaoziyuan

，weikehujiejueranmeizhiji
，yenengbangzhukehujinyibujiangdicaigouchengben。keyishuo
，guangfanyouzhidegongyinglianwangluoheqiangdadecaigounenglishiquebaopinzhideguanjianxianjuetiaojian。

最後，作為一家以提供服務為主的分銷商
，良好的信譽是商業成功的基石。始終堅持以客戶為中心，以提供專業、及時、周到的服務為宗旨，創實技術近兩年贏得客戶的廣泛好評和認可，在多家全球大客戶的供應商評估中獲得“A級供應商”的稱號。“此(ci)外(wai)，我(wo)們(men)還(hai)極(ji)為(wei)重(zhong)視(shi)與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)，希(xi)望(wang)通(tong)過(guo)提(ti)供(gong)定(ding)製(zhi)化(hua)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)和(he)個(ge)性(xing)化(hua)的(de)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)

，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)解(jie)決(jue)供(gong)應(ying)問(wen)題(ti)，實(shi)現(xian)業(ye)務(wu)目(mu)標(biao)
，”王良興補充道。

衝擊下的開拓思考：應對變局，創實技術明確提出4大舉措

不過
，在半導體市場供應過剩、庫存積壓的下行階段
，僅是夯實自身的“護城河”優勢還遠遠不夠
，行業大環境變局下的公司商業策略重新定位才是直麵衝擊的核心。

創實技術總經理Alice表示，曆經一年的起伏，創實技術對於市場變化明確了4大應對舉措。第一，敏捷運營
，PPV+shortage雙腿並行
；第二，把握趨勢

，運用周期；第三
，以數字化轉型提升效率
；第四，全球化戰略的執行。

圖2. 創實技術總經理Alice提出應對分銷變局係列舉措

半導體市場是典型的周期性行業，在前兩年的短缺市場行情下，創實技術敏捷切換到shortage模式
，幫助客戶迅速找到短缺物料。“這個時期客戶對效率的需求勝過成本，”Alice說道，“但在當前供應過剩的階段，我們如果還維持慣性停留在shortage模式
，那就隻會雪上加霜，這時就需要我們快速切換到PPV模式
，以成本優勢切入客戶供應鏈
，此時市場的需求已經由效率過渡為穩定低價。”

zichengliyilailijingjilunxingyezhouqi，chuangshijishuyimolianchuzaifuzashichanghezhouqixingbodongxiadeshengcunnengli，meiyigejieduandouduiyingxuli
，bingnenggoukuaisuxiangyingkehuxuqiu，zhuazhuxiangyingjieduandejiyu。

而想要抓住相應階段的機遇，分銷商就必須有把握趨勢，運用周期的能力。在當前下行的環境下
，仍有不少（新）技術領域顯示出巨大潛力，比如人工智能、物聯網、5G通信、醫療、智(zhi)能(neng)汽(qi)車(che)等(deng)，這(zhe)都(dou)將(jiang)是(shi)創(chuang)實(shi)技(ji)術(shu)持(chi)續(xu)關(guan)注(zhu)的(de)高(gao)附(fu)加(jia)值(zhi)行(xing)業(ye)。此(ci)外(wai)在(zai)傳(chuan)統(tong)的(de)工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)

，創(chuang)實(shi)技(ji)術(shu)同(tong)樣(yang)看(kan)到(dao)不(bu)少(shao)機(ji)會(hui)，以(yi)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)作(zuo)為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)，製(zhi)造(zao)業(ye)對(dui)電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)的(de)需(xu)求(qiu)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)，“我們也在積極投資工業自動化領域，如傳感器、控製器
、驅動器等

，從而能更好地支持工業生產的自動化和智能化，”Alice補充道。

同時，商業模式的調整、周(zhou)期(qi)的(de)把(ba)握(wo)和(he)運(yun)用(yong)，都(dou)離(li)不(bu)開(kai)數(shu)字(zi)化(hua)技(ji)術(shu)的(de)支(zhi)撐(cheng)
，畢(bi)竟(jing)對(dui)於(yu)分(fen)銷(xiao)行(xing)業(ye)效(xiao)率(lv)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)。據(ju)悉(xi)

，自(zi)創(chuang)實(shi)技(ji)術(shu)成(cheng)立(li)以(yi)來(lai)，一(yi)直(zhi)采(cai)用(yong)先(xian)進(jin)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)，高(gao)度(du)集(ji)成(cheng)供(gong)需(xu)信(xin)息(xi)，能(neng)夠(gou)快(kuai)速(su)響(xiang)應(ying)海(hai)量(liang)詢(xun)價(jia)。Alice提到
，“我(wo)們(men)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)智(zhi)能(neng)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)采(cai)用(yong)的(de)是(shi)自(zi)動(dong)分(fen)配(pei)策(ce)略(lve)，可(ke)以(yi)形(xing)成(cheng)高(gao)效(xiao)的(de)協(xie)同(tong)工(gong)作(zuo)流(liu)程(cheng)，進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)高(gao)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)響(xiang)應(ying)速(su)度(du)，在(zai)此(ci)基(ji)礎(chu)上(shang)
，係(xi)統(tong)還(hai)能(neng)有(you)效(xiao)管(guan)理(li)海(hai)量(liang)的(de)客(ke)戶(hu)
、供應商和品牌型號信息。”

最zui後hou
，即ji立li足zu全quan球qiu化hua戰zhan略lve。創chuang實shi技ji術shu堅jian持chi國guo內nei外wai市shi場chang兩liang手shou抓zhua
，一yi方fang麵mian計ji劃hua在zai全quan球qiu多duo個ge國guo家jia或huo地di區qu設she立li辦ban事shi處chu

，以yi便bian更geng貼tie近jin當dang地di客ke戶hu提ti供gong全quan麵mian的de服fu務wu和he支zhi持chi
，進jin一yi步bu提ti升sheng全quan球qiu運yun營ying和he服fu務wu能neng力li；lingyifangmian，suizheguojimaoyimocajiaju，zhizaoyedequanqiuhuafengongjinyibushenhua，chuangshijishugengshichengliqixiazhuanzhuguochanxinpianhemokuaituiguangdezigongsishenzhenchuanghuaxindianziyouxiangongsi（簡稱“創華芯”或“CHCHIP”)，以期和本土廠商一起強化境外布局，在境內外建立更為均衡的較高供應鏈整合能力。

圖3. 創實技術攜手創華芯亮相IIC Shenzhen 2023 展覽會

更好地走出去，優先跟隨客戶落實海外市場的本地化配合

由於電子元器件分銷行業存在資金
、shouquanziyuandengjinrubilei，yingyeshouruguimochengweihenglianggeqiyeshichangdiweideguanjianzhibiao。jingwaizhuduotoubufenxiaoshang，jingguoduoniandexingyezhengheshixianlejiaodadeyewuguimo，bingzhangwolefengfudeshouquanziyuandengjingzhengyoushi，chengweiwuyongzhiyidexingyediyizhenying

，ermuqianwoguobentudianziyuanqijianfenxiaoshangyingyeshouruguimorengjiaoweiyouxian。

kaojinquanqiudiyifenxiaozhenyingdeguimo，shidangxiabentudianziyuanqijianfenxiaoshangdegongtongmubiao。qizhong
，quanqiuhuashidiyibu
，zouchuqushizhongdian。zaitanjituozhanhaiwaidetiaozhanshi
，Alice直言最大的挑戰還是文化差異和傑出人才的獲取，因此創實技術首先對公司的OA、ERP、Lims和WMS係統均做了語言改善
，同時也嚐試和優秀的獵頭公司來合作挖掘傑出人才。“讓專業的人做專業的事”Alice一直這樣認為
，“在文化和法律差異方麵，我們也願意和第三方出海顧問公司合作
，獲得中肯建議和幫助。”

“Excellent distribution，connecting more”
，創實技術以此為Slogan，想要向業界傳遞自己的立足之本——“鏈接上下遊”。“不論是在國內還是全球，我們一直願意與更多的企業和合作夥伴建立合作關係，”Alice補充道，“我wo也ye認ren為wei我wo們men出chu海hai最zui好hao的de方fang式shi是shi跟gen隨sui一yi些xie大da客ke戶hu的de腳jiao步bu來lai開kai展zhan，幫bang助zhu他ta們men去qu海hai外wai做zuo好hao本ben地di化hua配pei合he和he合he作zuo，因yin此ci有you關guan出chu海hai的de具ju體ti地di區qu和he時shi間jian規gui劃hua都dou將jiang依yi據ju現xian有you客ke戶hu的de角jiao度du和he業ye務wu需xu要yao來lai靈ling活huo考kao量liang。”