duoguoyiqiyibiaozhanhuishiyazhouzuidadeyiqiyibiaozhuanyeshenghui

，zuoweiguoneishengchanzhinengtiaojieyizuijuyingxianglidegongsizhiyi
，shamenandongdianziyouxiangongsichuxiledishibajiemiconex展會
，現場中華工控網記者采訪了安東電子市場部經理鍾錦海先生。     

    曾作為福建省鞋機商會的秘書長的鍾錦海先生
，信奉閩南人“敢拚才會贏”的精神，在交談中不時吐露 “實幹”拚勁。 
   Gkong.com：您是如何看待安東目前取得的成績的？ 
   答：安東有著一支富有開拓精神的團隊，從開始研發到生產經營已有十多年了，已經具備自主研發生產的實力與能力。擁有一個由三、四十名具有自動化與軟件開發的專業技術人員組成的研發團隊

，我們的研發人員,都有其優秀的專業背景。在一些專業的交流盛會上，安東都能推出一些具有代表性的產品。比如這次展會，安東產品有兩個亮點：一個是安全柵等儀表產品展出，如溫控儀表及無紙記錄儀

、I/O模塊、食品監測儀等。特別是我們推出的食品監測儀
，專門用來檢測食品是否符合標準的智能數字儀表。隨著人類對健康質量的更高要求,對食品的安全檢測日益重要.第二個就是電力監測儀表的展出。目前我們正與ABB洽談深入的合作，之前ABB的開關櫃、配電櫃裏也有在用。由於我們的生產基地和銷售總部都在廈門，我們的周邊也有很多世界500強企業，ABB就在我們附近
，有什麼要求和問題他們就會及時反饋給我們。借用ABB高層技術人員的話說“我們ABB能配套用的產品
，就代表了世界最先進的技術。”去年ABB使用我們的產品後，反應很好。有服務國外大客戶和集團公司的經驗，安東電子的產品性能的穩定性、精度等方麵很受用戶青睞
，可以和西門子等進口產品媲美
，從質量

、技術上都和國外企業接近。
   Gkong.com：在儀表上這一塊，國外的企業想進來
，國內的企業想做出去，您是怎麼看待的
？ 
   答：在zai儀yi表biao市shi場chang這zhe一yi塊kuai，早zao在zai十shi幾ji年nian前qian，國guo外wai企qi業ye在zai世shi界jie自zi動dong化hua儀yi表biao方fang麵mian是shi占zhan絕jue對dui優you勢shi。而er現xian在zai我wo國guo的de專zhuan業ye技ji術shu人ren員yuan培pei養yang的de較jiao多duo，就jiu如ru一yi位wei美mei國guo自zi動dong化hua方fang麵mian人ren士shi說shuo的de
，比bi如ru中zhong國guo有you100萬的本科畢業生，而美國隻有20萬
，100萬人才貯備肯定大於20萬。因此，德國
、美(mei)國(guo)等(deng)的(de)一(yi)些(xie)大(da)公(gong)司(si)就(jiu)來(lai)到(dao)我(wo)國(guo)進(jin)行(xing)合(he)作(zuo)。因(yin)為(wei)他(ta)們(men)要(yao)滲(shen)透(tou)進(jin)來(lai)，就(jiu)需(xu)要(yao)這(zhe)些(xie)專(zhuan)業(ye)人(ren)員(yuan)。再(zai)加(jia)上(shang)我(wo)國(guo)原(yuan)材(cai)料(liao)及(ji)人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)等(deng)都(dou)相(xiang)對(dui)經(jing)濟(ji)些(xie)，加(jia)上(shang)大(da)量(liang)的(de)專(zhuan)業(ye)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)，選(xuan)擇(ze)的(de)餘(yu)地(di)就(jiu)多(duo)。 
   henduoguowaiqiyejinlaiyehuixuanzeyixiebentuqiyezhankaihezuo，zheduishuangfanglaishuodoushigongyingde。tongyangandongyeheguowaiyixiezidonghuayibiaodegongsijinxinglejieqia，danshimuqianhaitanbushangshizhishangdehezuo
，zhinengshixianlejieyixiaba。jinniansiyuewomenyeyouzuzhidaodeguocanjialehannuoweigongyebolanhui，hexiongyali、新加坡、伊朗以及非洲、南美等多國的企業有了合作意向，我們的產品也被訂購了許多。我們現在走出去了，也有引進來

，像新加坡、伊朗、xiongyalieluosidengguoyeyoupaijishurenyuanlaiduiwomengongsijinxingkaocha。suiranwomenxianzaihaibunengshuozuoduoshao，zhishixianzhaoheguowaikuaguoqiyedejuli。womendeyixieshiyoushihuadianlixitongdezhuanyerenshiyedouxiwangwomenzijizizhushengchandechanpinbujinnengzhanlingzijideshichang，yenengzouxiangshijie。yinciwomenyingshichanghuanjingdeyaoqiu，tourulejiaodadeyanfashili，laibachanpinzuohao。zaishichangjingzhenghenjiliedeqingkuangxia

，womenyaoshichanpincongzhiliang、技術、售shou後hou服fu務wu等deng方fang麵mian來lai不bu斷duan提ti高gao。當dang然ran我wo們men國guo內nei的de產chan品pin具ju有you性xing價jia比bi的de優you勢shi
，技ji術shu支zhi持chi方fang麵mian也ye占zhan有you優you勢shi。我wo們men主zhu要yao是shi發fa展zhan國guo內nei經jing銷xiao代dai理li商shang
，還hai做zuo一yi些xie國guo內nei重zhong要yao項xiang目mu及ji設she計ji院yuan工gong程cheng項xiang目mu的de合he作zuo等deng，在zai這zhe方fang麵mian做zuo得de還hai很hen到dao位wei。  
   Gkong.com：一些用戶反應貴公司的銷售政策有利於代理商推廣產品，那麼我想請鍾經理簡單介紹一下安東電子的銷售政策！
   答：與代理商的“三通一對一合作”模mo式shi。所suo謂wei三san通tong一yi對dui一yi，就jiu是shi安an東dong公gong司si承cheng諾nuo並bing安an排pai了le一yi名ming或huo一yi名ming以yi上shang專zhuan職zhi人ren員yuan，定ding點dian配pei合he代dai理li經jing銷xiao合he作zuo夥huo伴ban的de日ri常chang業ye務wu展zhan開kai和he交jiao流liu
，通tong過guo“信息互通
，工作互通，業務互通”的流程，促進雙方互利雙贏、相互信賴、共同發展。1、信息互通：指通過市場反饋
、展會等各種渠道獲得的客戶信息，實行客戶資源的共享
；2、工作互通：為了實施有效的市場保護，提高工作效率


，雙方的配合人員在日常業務上的分工、協作的計劃
、總結的相互通報；3、業務互通：指雙方在意向客戶
、已成交客戶、新客戶的挖掘

、報價、成交
、售前售後服務等方麵的相互協調。以上簡稱為“三通一對一”業務的方式。
   除了在江蘇無錫設了個辦事處外，我們在其他各地沒有設辦事處，主要是采取“代理
、經銷、合作”的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)。我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)在(zai)考(kao)慮(lv)更(geng)多(duo)的(de)讓(rang)利(li)於(yu)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，並(bing)做(zuo)全(quan)方(fang)位(wei)的(de)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)配(pei)合(he)
，以(yi)及(ji)市(shi)場(chang)的(de)推(tui)廣(guang)，以(yi)擴(kuo)大(da)影(ying)響(xiang)力(li)

，因(yin)此(ci)每(mei)年(nian)的(de)多(duo)國(guo)儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)展(zhan)我(wo)們(men)都(dou)有(you)參(can)加(jia)。  [page_break]

   在做自動化領域這一塊，專業性比較強
，並不是所有的人都能做
，因此要求專業性強的人員加入。目前，我們的市場開發團隊成員,要求其有自動化或電子專業背景,自zi動dong化hua專zhuan業ye人ren員yuan，是shi技ji術shu型xing的de銷xiao售shou

，這zhe樣yang才cai方fang便bian與yu客ke戶hu溝gou通tong。近jin段duan時shi間jian我wo們men公gong司si對dui人ren員yuan需xu求qiu提ti出chu了le更geng高gao要yao求qiu，從cong內nei部bu和he外wai部bu都dou能neng體ti會hui到dao適shi者zhe生sheng存cun，不bu斷duan創chuang新xin發fa展zhan的de理li念nian。每mei年nian都dou推tui出chu新xin的de類lei型xing，也ye得de到dao廈sha門men市shi委wei的de支zhi持chi
，並bing撥bo了le研yan發fa經jing費fei。五wu年nian前qian我wo們men的de無wu紙zhi記ji錄lu儀yi還hai無wu法fa與yu國guo外wai比bi
，但dan現xian在zai基ji本ben上shang在zai同tong一yi水shui平ping上shang。從cong我wo們men的de策ce劃hua發fa展zhan可ke以yi看kan出chu我wo們men是shi有you進jin步bu的de。
   Gkong.com：你們的產品在哪個領域應用的最多呢
？對用戶選購儀表有什麼好的建議呢？ 
   答：我們的產品主要應用於石油化工行業
，核電電力，造紙，鋼鐵廠，冶金等行業用來測量溫度、液位、壓力等。還有熱處理行業(電爐廠)應用的也很廣。另外在鐵路、航空
、醫療、展覽館、碼頭等等多個領域都有應用。安東的產品有數碼管
、液(ye)晶(jing)屏(ping)等(deng)。在(zai)一(yi)些(xie)特(te)殊(shu)領(ling)域(yu)如(ru)化(hua)工(gong)行(xing)業(ye)，有(you)些(xie)管(guan)道(dao)要(yao)測(ce)量(liang)
，就(jiu)通(tong)過(guo)傳(chuan)感(gan)器(qi)反(fan)映(ying)到(dao)這(zhe)些(xie)儀(yi)表(biao)上(shang)。我(wo)們(men)在(zai)給(gei)用(yong)戶(hu)推(tui)薦(jian)產(chan)品(pin)是(shi)主(zhu)要(yao)是(shi)看(kan)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)
，和(he)實(shi)際(ji)應(ying)用(yong)情(qing)況(kuang)。用(yong)戶(hu)要(yao)根(gen)據(ju)他(ta)自(zi)身(shen)的(de)需(xu)要(yao)與(yu)實(shi)際(ji)要(yao)求(qiu)來(lai)選(xuan)購(gou)，同(tong)時(shi)還(hai)要(yao)確(que)保(bao)精(jing)度(du)、質量、安全

、技術等方麵

，而價格考慮就在其次。 
  Gkong.com：現在國內的自動化程度越來越高，許多低附加值產品都在麵臨麵臨轉型，你們公司如何麵對？ 
   答：zheyidianwomenyezaojiuyishidaole，jinnianlai
，andongyekaifalehenduoxindechanpin。qiyeyaoshengcun，meiyoupolishibuxingde，erzidonghuaxingyeyoushizhuanyexinghenqiangdexingye
，jiuyaoqiuwomenbixuyongyougaosuzhiderencai，laibuduanchuangxin，kaifaxinchanpin
，bachanpindedingweitigaodaoyigegenggaodecengcishanglai。tongshimeitiankaituoxinshichang，geiqiyezhuruxindehuoli。yaozhudongzouchuqu、請進來
，找出差距，吸取國外的先進技術，對自己的加以改進。現在安東五、六liu年nian前qian的de產chan品pin的de推tui廣guang就jiu不bu作zuo為wei重zhong點dian了le，雖sui然ran產chan品pin比bi較jiao成cheng熟shu，也ye是shi國guo內nei一yi流liu技ji術shu
，但dan是shi技ji術shu人ren員yuan應ying該gai站zhan在zai更geng高gao

，看kan得de更geng遠yuan的de位wei置zhi上shang來lai加jia以yi改gai進jin。從cong而er把ba產chan品pin作zuo得de更geng好hao

，更geng精jing。因yin為wei我wo國guo的de自zi動dong化hua行xing業ye九jiu十shi年nian代dai才cai興xing起qi，和he國guo外wai還hai有you差cha距ju

，其qi實shi這zhe也ye是shi對dui我wo們men的de一yi個ge鞭bian策ce
，激ji勵li我wo們men不bu斷duan的de去qu開kai發fa，從cong而er為wei我wo國guo的de自zi動dong化hua行xing業ye作zuo出chu一yi點dian貢gong獻xian。 
   Gkong.com：現在企業越來越多，競爭也越來越大，你是如何理解的？ 
   答：其實現在的競爭也就是人才的競爭
，我們引進人才，以最大效能發揮他們的作用。我們要打有準備之仗。有備而來，才能麵對競爭。 
   Gkong.com：那麼在招聘人才上有何舉措

？ 
   答：womenzhaopinrencaibingbushizhaoyouduoshaochengjiuderen
，ershidaogaoxiaoquzhao。womenbingbuqiangtiaojingyan，yinweimeigegongsideliniandoubutong，suoyiyiyoudechengjibingbunengdaibiaoxianzaidechengji，yinciwomenqiangtiao“從零開始”，去(qu)培(pei)養(yang)人(ren)才(cai)
，也(ye)有(you)這(zhe)個(ge)培(pei)養(yang)人(ren)才(cai)的(de)能(neng)力(li)。我(wo)們(men)還(hai)把(ba)進(jin)來(lai)的(de)每(mei)個(ge)職(zhi)工(gong)都(dou)看(kan)作(zuo)是(shi)一(yi)個(ge)合(he)作(zuo)者(zhe)，每(mei)一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)的(de)事(shi)業(ye)作(zuo)大(da)
，也(ye)就(jiu)說(shuo)明(ming)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)事(shi)業(ye)作(zuo)大(da)了(le)。 
   Gkong.com：談談你個人的經曆與安東的發展？  
   答：我個人隻能說是接觸到的市場事務多一點，曾經是福建省鞋機商會的秘書長。我信奉閩南的一句話“敢拚才會贏”，抓(zhua)住(zhu)改(gai)革(ge)的(de)機(ji)遇(yu)，創(chuang)造(zao)更(geng)大(da)的(de)價(jia)值(zhi)。我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)擁(yong)有(you)一(yi)個(ge)年(nian)輕(qing)的(de)團(tuan)隊(dui)，一(yi)直(zhi)要(yao)求(qiu)保(bao)持(chi)冷(leng)靜(jing)的(de)學(xue)習(xi)態(tai)度(du)

，使(shi)自(zi)己(ji)更(geng)充(chong)實(shi)一(yi)點(dian)。浮(fu)躁(zao)少(shao)一(yi)點(dian)，實(shi)事(shi)多(duo)做(zuo)一(yi)點(dian)。同(tong)時(shi)內(nei)心(xin)要(yao)有(you)氣(qi)魄(po)，俗(su)話(hua)說(shuo)“心有多大，舞台就有多大”。沒有大心思
，哪來大舞台呢

？又怎麼去創新發展呢？ 
最後，我們也還有些不足，特別是與國內外知名企業的差距,在中國自動化領域還要加把勁，爭取更大的進步，把企業發展得更大
、更強
，並盡自己的微薄力量，為中國自動化行業多做貢獻。