在zai儀yi器qi儀yi表biao自zi動dong化hua裝zhuang配pei領ling域yu，天tian津jin某mou合he作zuo夥huo伴ban公gong司si擁yong有you多duo年nian的de技ji術shu積ji澱dian與yu行xing業ye經jing驗yan。回hui顧gu合he作zuo之zhi初chu，國guo內nei自zi動dong化hua產chan線xian中zhong機ji器qi人ren應ying用yong比bi例li尚shang小xiao，客ke戶hu普pu遍bian更geng信xin賴lai進jin口kou品pin牌pai。隨sui著zhe市shi場chang環huan境jing變bian化hua，特別是芯片價格上漲等因素影響
，客戶開始從傳統的“四大家族”機器人轉向性價比更高的進口二線品牌。然而，疫情期間，自動化需求快速提升，單條產線機器人用量逐步增至40-50台
，進口機器人在售後響應


、配件供應及維護成本方麵的短板日益凸顯。

與yu此ci同tong時shi，國guo產chan機ji器qi人ren在zai質zhi量liang與yu性xing能neng上shang不bu斷duan突tu破po
，合he作zuo夥huo伴ban也ye開kai始shi嚐chang試shi與yu多duo家jia國guo內nei機ji器qi人ren品pin牌pai合he作zuo。但dan在zai實shi際ji應ying用yong中zhong
，這zhe些xie品pin牌pai均jun出chu現xian過guo不bu同tong程cheng度du的de質zhi量liang問wen題ti
，對dui生sheng產chan穩wen定ding性xing造zao成cheng幹gan擾rao。在zai此ci背bei景jing下xia，合he作zuo夥huo伴ban首shou次ci引yin入ru4台(tai)埃(ai)斯(si)頓(dun)機(ji)器(qi)人(ren)進(jin)行(xing)測(ce)試(shi)。經(jing)過(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)實(shi)際(ji)運(yun)行(xing)，埃(ai)斯(si)頓(dun)機(ji)器(qi)人(ren)表(biao)現(xian)出(chu)優(you)異(yi)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)，未(wei)出(chu)現(xian)以(yi)往(wang)國(guo)產(chan)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)常(chang)見(jian)故(gu)障(zhang)，其(qi)可(ke)靠(kao)性(xing)不(bu)亞(ya)於(yu)進(jin)口(kou)品(pin)牌(pai)。基(ji)於(yu)良(liang)好(hao)的(de)測(ce)試(shi)結(jie)果(guo)，合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)在(zai)後(hou)續(xu)項(xiang)目(mu)中(zhong)逐(zhu)步(bu)擴(kuo)大(da)埃(ai)斯(si)頓(dun)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)應(ying)用(yong)規(gui)模(mo)
，當(dang)年(nian)使(shi)用(yong)量(liang)即(ji)突(tu)破(po)100台，終端客戶對埃斯頓產品的認可度穩步提升
，為雙方後續深入合作奠定了堅實基礎。

隨著合作日益緊密
，合作夥伴到訪埃斯頓總部，雙方在企業文化、技(ji)術(shu)理(li)念(nian)與(yu)發(fa)展(zhan)願(yuan)景(jing)上(shang)高(gao)度(du)契(qi)合(he)
，進(jin)一(yi)步(bu)增(zeng)強(qiang)了(le)互(hu)信(xin)。此(ci)後(hou)，合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)正(zheng)式(shi)成(cheng)為(wei)埃(ai)斯(si)頓(dun)的(de)渠(qu)道(dao)合(he)作(zuo)商(shang)，攜(xie)手(shou)推(tui)進(jin)自(zi)動(dong)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)在(zai)更(geng)廣(guang)泛(fan)領(ling)域(yu)的(de)落(luo)地(di)。

2025年
，合作夥伴為某儀表客戶設計交付了一條高度自動化的產線，其中應用埃斯頓各型號機械臂超過50台。該產線自動化率超過90%
，為客戶提升產量56%，減少人工投入60%，chengweiguoneigaileixingchanxiandebiaogananli。zaitiaoshiyushiyunxingqijian，gaichanxianduocijiedaiguoneiwaikehucanguan。zhideyitideshi，gaiqiyedefanggudongzaikaochahoubiaoshi
，tongleizidonghuachanxianzaideguobentulishisannianshangweishixian，erhezuohuobanjinyongyinianjiwanchengcongshejidaojiaofudequanguocheng
，duiqijishunengligeiyugaodupingjia，yeduiaisidunweidaibiaodeguochanjiqirenpinpaibiaoshichongfenrenke。cicihezuoweihezuohuobanxiangguanzhinengchanxianjinruouzhoushichangchuangzaolejiyu，aisidundechanpinxingnengyuquanqiufuwuwangluoyeweigaigongsi“走出去”提供了有力支持。

在技術能力建設方麵，合作夥伴目前已擁有掌握機械臂編程調試的專業人員18ren，bingzaiaisidundezhichixia，chixuxuanpaiyuangongcanjiananjingdezhonggaojijishupeixun，tuanduizhuanyeshuipingbuduantisheng

，weiqudaoxiaoshouyuxiangmujiaofutigonglejianshibaozhang。

售後服務是檢驗合作夥伴關係的關鍵環節。2025年10月，合作夥伴作業現場的機械臂遇到了一個突發狀況，埃斯頓與其合作夥伴展現出的高度協同和快速響應能力，成為保障生產
、shenhuaxinrendeguanjian。hezuohuobanguoduanjiangziyongtongxinghaoshebeifawangkehuxianchang
，bingdiyishijianxietongaisidunshouhoutuanduizhidingweixiufangan。aisidunxunsuzhaxunpeijiankucun
，jiujintiaopeiliangminggongchengshixiedaipeijianlianyeganfuxianchang
，congdidazhiwanchengxiufujinyongyixiaoshi
，jidajianshaolekehutingjisunshi。zheyanggaoxiaoxietongdexiangyingjizhi，zaiyiwangyuqitapinpaihezuozhongbingbuduojian。

在(zai)售(shou)前(qian)支(zhi)持(chi)方(fang)麵(mian)，合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)通(tong)過(guo)埃(ai)斯(si)頓(dun)的(de)培(pei)訓(xun)，已(yi)能(neng)熟(shu)練(lian)運(yun)用(yong)仿(fang)真(zhen)軟(ruan)件(jian)與(yu)負(fu)載(zai)評(ping)估(gu)工(gong)具(ju)
，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)專(zhuan)業(ye)選(xuan)型(xing)指(zhi)導(dao)。在(zai)售(shou)後(hou)階(jie)段(duan)

，針(zhen)對(dui)首(shou)次(ci)使(shi)用(yong)埃(ai)斯(si)頓(dun)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)客(ke)戶(hu)，團(tuan)隊(dui)提(ti)供(gong)免(mian)費(fei)的(de)現(xian)場(chang)培(pei)訓(xun)與(yu)編(bian)程(cheng)指(zhi)導(dao)

，包(bao)括(kuo)程(cheng)序(xu)示(shi)例(li)演(yan)示(shi)、指令講解與安全規範說明
，多次獲得客戶對服務品質與工程師責任心的積極反饋。

曆經長期的項目協作與日常配合，埃斯頓與合作夥伴已建立起以技術為基石
、以服務為支撐

、yikehujiazhiweidaoxiangdehezuotixi。shuangfangjiangjixuyituoguochanjiqirendexingnengtishengyushengtaiwanshan，gongtongzhulizhongguozhinengzhuangbeiyuzidonghuajiejuefanganzouxianggengguangkuodeshichang。