2013年2季度，電力設備製造業市場環境依然嚴峻，行業內企業對未來經濟發展的預期並不樂觀，固定資產投資熱情不高
、投資動力不足，導致行業投資增速繼續小幅下降。1—6月
，電力設備製造業累計完成固定資產投資3483.18億元，同比增長6.37%
，增速較1—3月降低1.04個百分點。

   “隨著國內經濟發展速度減緩，今年電工行業供需市場並不樂觀，電工行業年均增速30%的發展勢頭已經過去。去年下半年許多企業訂單明顯下降
，今年上半年訂單雖比去年好一點
，但利潤率和銷售價格嚴重下滑。”7月19日ri
，中zhong國guo電dian器qi工gong業ye協xie會hui副fu秘mi書shu長chang白bai文wen波bo接jie受shou記ji者zhe采cai訪fang時shi表biao示shi，電dian力li設she備bei企qi業ye既ji麵mian臨lin著zhe轉zhuan型xing升sheng級ji的de重zhong任ren
，又you要yao適shi時shi走zou出chu國guo門men尋xun找zhao新xin的de增zeng長chang點dian，現xian在zai來lai看kan，企qi業ye采cai取qu在zai海hai外wai並bing購gou的de方fang式shi不bu失shi為wei一yi種zhong可ke供gong借jie鑒jian的de模mo式shi。

   事實上

，未來企業不斷拓展海外市場、適時走出去是必然趨勢，但在大多數企業家看來，我國企業走出去的道路並不平坦，除了資金、技術以外

，投資決策、市場變化、法律障礙
、文化差異
、政局不穩等等因素，都讓企業走出去變得異常艱難。

   因此，尋找適合自身的商業模式與新的利益增長點，有的放矢的走出去才是擺在企業麵前的問題。

   走出國門尋找“新引擎”

   從2012年上半年開始

，我國電工行業出現了罕見的“負增長”，電力設備行業諸如電線電纜、變壓器、風機等行業都不同程度出現了產能過剩、利潤下滑、惡性競爭
、質量下降等弊病。部分設備產能利用率甚至不足50%，原材料成本甚至占到售價的70%，“變壓器論斤賣”更成為業內笑柄。

   “muqianwoguoshubiandianshebeizhizaoyejingguogaosufazhanhejiliejingzheng，channengyanzhongguoshengyishibuzhengdeshishi。zhongguobianyaqixingyemianlinshouyaowentirengshishichangkaituowenti，nulikaifaguoneishichangdetongshi，yaojinyibukaituohaiwaishichang。”西安西電變壓器有限責任公司副總經理汪德華說。

   事實上，開拓海外市場並不僅是變壓器行業單獨麵臨的問題，而是整個電力設備行業共同的出路，“微利”籠罩下的設備企業隻有走出去打開國際市場，才能在即將來臨的“大洗牌”中站穩腳跟。

   ranersuizheguoneiwaihuanjingdebianhua，dianlishebeiqiyezouchuqudenanduyuelaiyueda。jinrongweijideshencengcimaodunshangweidedaoyouxiaohuanjie，zhongguoqiyezaigaoduanshichangbujujingzhengli，diduanshichangjingzhengjinyibujiaju
，bujubeipinpaixiaoyi
，congzhengce
、稅收
、就業和生態環保等方麵
，對中國企業提出更加嚴苛的要求。

   大全集團總裁徐翔則認為：“企(qi)業(ye)走(zou)出(chu)去(qu)拓(tuo)展(zhan)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)是(shi)大(da)勢(shi)所(suo)趨(qu)，未(wei)來(lai)大(da)全(quan)集(ji)團(tuan)在(zai)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)與(yu)人(ren)員(yuan)配(pei)備(bei)上(shang)要(yao)與(yu)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)齊(qi)頭(tou)並(bing)進(jin)，但(dan)具(ju)體(ti)的(de)時(shi)間(jian)表(biao)還(hai)要(yao)根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)的(de)變(bian)化(hua)量(liang)體(ti)裁(cai)衣(yi)，因(yin)為(wei)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)很(hen)快(kuai)且(qie)充(chong)滿(man)未(wei)知(zhi)數(shu)
，相(xiang)應(ying)的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)、管理創新、當地化戰略也必須進行調整。”

   創新模式——並購
、靠近市場、品牌轉移成電力設備企業海外拓展主要方式

   設備企業走出去必然會麵臨政策
、環境
、管(guan)理(li)等(deng)風(feng)險(xian)。雖(sui)然(ran)可(ke)以(yi)肯(ken)定(ding)走(zou)出(chu)去(qu)的(de)規(gui)模(mo)將(jiang)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)，但(dan)對(dui)於(yu)贏(ying)利(li)水(shui)平(ping)來(lai)說(shuo)還(hai)很(hen)難(nan)斷(duan)言(yan)，這(zhe)需(xu)要(yao)企(qi)業(ye)在(zai)國(guo)外(wai)項(xiang)目(mu)的(de)開(kai)展(zhan)中(zhong)積(ji)累(lei)更(geng)多(duo)的(de)經(jing)驗(yan)。

   “電力設備企業走出去主要有以下幾種方式：一yi是shi靠kao近jin市shi場chang供gong應ying端duan。如ru防fang爆bao產chan品pin主zhu要yao為wei煤mei礦kuang和he石shi化hua產chan業ye服fu務wu，中zhong東dong地di區qu石shi化hua企qi業ye眾zhong多duo


，國guo內nei有you些xie企qi業ye便bian在zai伊yi朗lang設she廠chang，更geng好hao的de為wei前qian端duan市shi場chang提ti供gong直zhi接jie服fu務wu；二(er)是(shi)在(zai)原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)前(qian)端(duan)設(she)廠(chang)。如(ru)國(guo)內(nei)一(yi)些(xie)特(te)種(zhong)變(bian)壓(ya)器(qi)企(qi)業(ye)去(qu)非(fei)洲(zhou)開(kai)工(gong)廠(chang)，因(yin)為(wei)那(na)裏(li)銅(tong)價(jia)便(bian)宜(yi)，他(ta)們(men)將(jiang)非(fei)洲(zhou)變(bian)成(cheng)一(yi)個(ge)部(bu)件(jian)加(jia)工(gong)廠(chang)，產(chan)品(pin)仍(reng)是(shi)運(yun)回(hui)國(guo)內(nei)消(xiao)納(na)
；三是直接在海外兼並企業。臥龍電氣集團兼並德國ATB便是一個成功的範例；四是品牌價值的轉移。比如低壓電器行業出現的購買歐洲中小企業的品牌
，貼牌生產。”白文波告訴記者。

   臥龍電氣集團收購德國ATBjituanzhihoubingmeiyoudaliangpaiguanlirenyuanhejishurenyuanqudeguo
，ershiyongdongshihuidexingshizhiruyixiezhongguoshiguanlifangshi，buduandekuodazaiouzhoujianbingdefanwei
，shougouwanchenghou，wolongdianqikepingjieATB在海外市場的品牌與市場網絡
，快速提升公司在國際市場的占有率，進入全球高端電機市場。

   實際上，我國電力設備企業走出去的難度越來越大。一方麵是國際上對電力環保的要求不斷提高，投資成本越來越大；另一方麵是受西方影響
，中國企業走出去也遇到了圍追堵截。“就發輸配來看
，很少有市場前端走出去的成功案例。如果沒有市場作為基礎，僅僅是為了轉移人力成本、為了避稅而走出去意義不是很大。目前企業直接在海外並購企業或許是一種不錯的選擇。”白文波說。

  練好內功

   近(jin)年(nian)來(lai)，國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)訂(ding)單(dan)的(de)大(da)幅(fu)下(xia)降(jiang)，既(ji)有(you)經(jing)濟(ji)大(da)環(huan)境(jing)的(de)影(ying)響(xiang)
，也(ye)應(ying)看(kan)作(zuo)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)周(zhou)期(qi)的(de)正(zheng)常(chang)反(fan)應(ying)。然(ran)而(er)從(cong)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)上(shang)看(kan)，對(dui)高(gao)性(xing)能(neng)電(dian)力(li)設(she)備(bei)的(de)需(xu)求(qiu)還(hai)是(shi)在(zai)不(bu)斷(duan)增(zeng)長(chang)，市(shi)場(chang)的(de)疆(jiang)域(yu)和(he)空(kong)間(jian)仍(reng)在(zai)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)。

   這就倒逼中國設備企業要在核心技術和產品質量上下功夫。企業走出去雖然在財稅
、政治
、文化等層麵麵臨許多不可控的因素
，但練好內功無疑才是拓展國際市場的根本。

   “目(mu)前(qian)我(wo)國(guo)出(chu)口(kou)國(guo)外(wai)的(de)電(dian)力(li)設(she)備(bei)產(chan)品(pin)普(pu)遍(bian)賣(mai)不(bu)出(chu)好(hao)價(jia)錢(qian)，雖(sui)說(shuo)個(ge)別(bie)行(xing)業(ye)已(yi)經(jing)達(da)到(dao)國(guo)際(ji)領(ling)先(xian)
，但(dan)大(da)量(liang)的(de)基(ji)礎(chu)行(xing)業(ye)產(chan)品(pin)並(bing)沒(mei)有(you)達(da)到(dao)國(guo)際(ji)平(ping)均(jun)水(shui)平(ping)
，而(er)在(zai)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)上(shang)也(ye)鮮(xian)有(you)我(wo)國(guo)獨(du)立(li)的(de)品(pin)牌(pai)，電(dian)工(gong)行(xing)業(ye)近(jin)年(nian)來(lai)發(fa)展(zhan)確(que)實(shi)是(shi)比(bi)過(guo)去(qu)強(qiang)了(le)許(xu)多(duo)

，但(dan)總(zong)體(ti)上(shang)還(hai)得(de)有(you)一(yi)個(ge)清(qing)醒(xing)的(de)認(ren)識(shi)，行(xing)業(ye)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)刻(ke)不(bu)容(rong)緩(huan)。”白文波說。

   對此，徐翔深有感觸：“大全集團與國外產品幾乎已經沒有差距，但參與國際市場的硬件
、軟件條件都具備還需要一個過程。”今年4月舉辦的“2013年德國漢諾威國際工業博覽會”更geng是shi讓rang他ta深shen刻ke的de認ren識shi到dao，隨sui著zhe產chan業ye升sheng級ji以yi及ji國guo際ji化hua戰zhan略lve的de實shi施shi，大da全quan正zheng在zai從cong麵mian向xiang國guo內nei到dao麵mian向xiang全quan球qiu的de市shi場chang轉zhuan型xing，從cong技ji術shu追zhui隨sui向xiang技ji術shu主zhu導dao的de創chuang新xin轉zhuan型xing。

   汪wang德de華hua也ye認ren為wei，中zhong國guo變bian壓ya器qi企qi業ye要yao走zou出chu國guo門men
，仍reng然ran需xu要yao練lian好hao內nei功gong
，在zai提ti高gao產chan品pin質zhi量liang和he性xing能neng以yi及ji控kong製zhi成cheng本ben方fang麵mian下xia功gong夫fu。開kai發fa適shi應ying歐ou美mei發fa達da國guo家jia標biao準zhun、特殊環境要求的低損耗、低噪音、可靠性環保型電力變壓器產品，並在改變銷售模式、提高售後服務質量、品牌推廣等方麵開展一係列工作，為順利打開國際市場奠定基礎