距離班加羅爾市中心一個多小時的電子城，是班加羅爾作為“外包之都”的地標性區域。從市中心驅車走向東南郊區
，有一條少見的市內高速，連接市中心和電子城。

電子城消化了成千上萬軟件工程師的就業，全球聞名的Infosys和Wipro園區都位於此處。現代化的軟件園區和周圍的雜亂無章形成了鮮明的衝突。從Bommasandra下(xia)高(gao)速(su)，滿(man)載(zai)貨(huo)物(wu)的(de)卡(ka)車(che)接(jie)連(lian)駛(shi)過(guo)
，噪(zao)聲(sheng)挑(tiao)釁(xin)著(zhe)每(mei)一(yi)個(ge)路(lu)人(ren)的(de)耳(er)膜(mo)

，讓(rang)人(ren)無(wu)暇(xia)去(qu)顧(gu)忌(ji)飛(fei)揚(yang)的(de)塵(chen)土(tu)。路(lu)邊(bian)的(de)高(gao)架(jia)橋(qiao)體(ti)斷(duan)斷(duan)續(xu)續(xu)
，緩(huan)慢(man)的(de)施(shi)工(gong)速(su)度(du)顯(xian)然(ran)跟(gen)不(bu)上(shang)班(ban)加(jia)羅(luo)爾(er)想(xiang)要(yao)把(ba)地(di)鐵(tie)修(xiu)到(dao)這(zhe)裏(li)的(de)野(ye)心(xin)。

zaigaojiaqiaobeihou
，youyikuaiquyubeilansedejinshubanweileqilai。zhouyuanlinzhizhenapianquyushuo，bannianzhihou，nabianjianchengyizuozhandijibaipingfangmi
，nengrongnasanqianrendeyanfalou
，jijiangruzhudeshiyijiataizidianzichang。zhouyuanlinsuozaidegongsifuzezhedongloudejianzao。

早在2008年nian，周zhou元yuan林lin就jiu跟gen著zhe公gong司si來lai了le印yin度du，第di一yi個ge項xiang目mu是shi富fu士shi康kang的de金jin奈nai工gong廠chang。之zhi後hou，越yue來lai越yue多duo的de客ke戶hu要yao在zai印yin度du辦ban廠chang，周zhou元yuan林lin和he同tong事shi就jiu跟gen著zhe客ke戶hu來lai到dao印yin度du，為wei他ta們men蓋gai工gong廠chang。目mu前qian，除chu了le班ban加jia羅luo爾er的de這zhe棟dong研yan發fa樓lou，他ta手shou上shang還hai有you在zai邁mai索suo爾er的de兩liang個ge工gong廠chang在zai同tong時shi進jin行xing。

諾nuo伊yi達da的de手shou機ji廠chang
，金jin奈nai的de電dian子zi廠chang
，普pu耐nai的de電dian器qi廠chang，海hai得de拉la巴ba的de光guang纖xian廠chang，班ban加jia羅luo爾er的de太tai陽yang能neng廠chang，隨sui著zhe越yue來lai越yue多duo的de中zhong國guo公gong司si把ba工gong廠chang搬ban到dao了le印yin度du，印yin度du的de中zhong國guo製zhi造zao地di圖tu也ye逐zhu漸jian成cheng型xing。

在過去的一年半裏
，Divay Pranav感覺到了中國人來印度投資建廠的熱情明顯升溫，他在印度政府所屬的投資促進機構Invest India任職，在過去的5年擔任對接中國投資的高級助理副總裁。他看到，智能手機及其配件、電器
、光纖
、紡織，幾乎所有類別的製造業都在尋找在印度的投資機會。

人工成本低，搶占未來市場，國際化基地，去印度開工廠的原因很多。但背後的辛酸可能更多。

到印度去

作為人口僅次於中國的第二大國
，印度吸引中國工廠的首要原因就是充裕的勞動力。

“我(wo)們(men)屬(shu)於(yu)勞(lao)動(dong)密(mi)集(ji)型(xing)製(zhi)造(zao)業(ye)
，中(zhong)國(guo)招(zhao)工(gong)難(nan)
，工(gong)資(zi)水(shui)準(zhun)也(ye)上(shang)升(sheng)快(kuai)，我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)本(ben)身(shen)也(ye)是(shi)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)，綜(zong)合(he)考(kao)慮(lv)到(dao)這(zhe)些(xie)因(yin)素(su)，我(wo)們(men)決(jue)定(ding)來(lai)印(yin)度(du)。”陳曉（化名）所在的工廠主要生產箱包、鞋服，是國內最大的箱包製造企業之一，目標是做“箱包鞋服行業的富士康”。

2016年下半年，他們第一次來到印度做市場調研，經過半年的準備
，2017年正式投產
，目前已經在班加羅爾郊區的兩個工廠有了近1000名工人。

chuleyindu，tamenyezaidongnanyakailegongchang。bianyidelaodongli

，shixiyingongsilaiyindudezuidayuanyin，chenxiaogaosuzhixiangwang
，suiranyindugongrenzhongsuozhouzhidixiaolvgengdi，danduiyulaodongmijixingxingyelaishuo
，zonghejisuanrengongchengben，haishihuibiguoneidiyidian。

但對於更多的公司來說，人工並不是吸引他們來印度的主要原因。

“除非真的是勞動密集型的製造業
，否則像我們都是設備自動化，人工成本隻占生產成本的5%左右，中國工人成本也就四五千塊錢，又不像歐洲那樣兩三萬，基數本來就不大，占的比例又小，所以人工成本的差距基本上就沒有。”同樣將工廠開在班加羅爾郊區Jigani鎮的張希望對誌象網說。

去往Jigani的路上

30年前，湖北人張希望從分配的汽車廠辭職
，跟隨“下海潮”來到了廣東。打了五年工之後，他東拚西湊，總算弄了二十多萬
，辦了自己的工廠，專門為變壓器、互感器生產鐵芯。現在，他的佛山日鋼的年產量已經達到了幾千萬人民幣
，他來到了印度“再創業”。

三年前，他的一個主要客戶在印度設廠，後來越來越多的客戶都把工廠設在了班加羅爾
，他就找了個機會，帶了幾個人來印度考察。

“第一次來衝擊還是蠻大的
，髒亂差，太落後。”但這也讓他想到了二十多年前他白手起家的時候
，環境也與此相似，他在孟買、德裏
、班加羅爾轉了一圈
，最後決定把工廠放在班加羅爾。

在印度設廠的同時
，張希望也在越南開了一個工廠

，但現在他主要呆在班加羅爾，“起碼要做到賺錢，先盈利再放手。”他說。

“越(yue)南(nan)就(jiu)隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)臨(lin)時(shi)的(de)決(jue)定(ding)，主(zhu)要(yao)是(shi)跟(gen)外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)有(you)關(guan)。局(ju)部(bu)上(shang)的(de)摩(mo)擦(ca)有(you)了(le)半(ban)年(nian)，我(wo)們(men)從(cong)開(kai)始(shi)就(jiu)在(zai)想(xiang)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)，最(zui)後(hou)被(bei)迫(po)做(zuo)了(le)這(zhe)個(ge)決(jue)定(ding)，不(bu)然(ran)生(sheng)意(yi)就(jiu)丟(diu)了(le)。”張希望說
，“像我們這行，如果出口關稅漲到25%
，進口關稅25%，那就是50%，根本就沒得做了。”

weiledixiaoguanshuishangshengdeyingxiang，yuancailiaocongmeiguoxianjinkoudaoyuenancujiagong，ranhouchukoudaozhongguo，zaixiaowanggedi。danzaiyindu，zhangxiwangyougengchangyuandedasuan，touzidedoushizuixianjindeshebei。

“成本優勢談不上
，主要是地域優勢。”張希望說，目前印度本地的市場很小，隻能保證養活自己，但印度地處歐亞大陸中心，連接了東南亞、中東、歐洲等各個市場

，印度人又向來擅於做國際貿易
，他正是看中了這一點，想把印度作為自己的海外市場基地
，除中國之外的“第二中心”
，主要發展外貿。

佛山日鋼從國內進口的新設備

佛山日鋼在Jigani租了一個3000平方米的廠房，自動化的設備全部從國內進口，誌象網到訪的那天，剛好有設備送到，正往廠房裏運輸。

張希望說，現在才剛投產，之後他準備把旁邊的廠房也租下來，繼續擴大產能。

成本的悖論

“海外製造業的成本一點都不低！”提起成本問題，柴文軍多次對誌象網強調，追求低成本對絕大多數公司來說隻是一種迷思。

從事手機行業的他

，2017年1月yue第di一yi次ci來lai到dao了le班ban加jia羅luo爾er。當dang時shi公gong司si的de一yi位wei主zhu要yao客ke戶hu要yao在zai印yin度du設she廠chang，就jiu叫jiao他ta們men也ye來lai印yin度du。在zai決jue定ding來lai印yin度du之zhi前qian，柴chai文wen軍jun就jiu對dui印yin度du市shi場chang有you所suo保bao留liu，因yin為wei知zhi道dao“海外市場沒有那麼簡單”
，但因為已經答應了客戶，公司決定“即使虧錢都得去做”。

既然決定去做
，當時他還是比較樂觀，覺得“至少不會虧”。但真正摸著石頭過河
，他發現水比自己想象的還要深。

“印度除了工人的工資比中國便宜以外
，剩下的所有的東西都比中國貴。”柴文軍說
，強調“便宜的隻是基層員工”。

一yi線xian工gong人ren之zhi外wai，中zhong國guo工gong廠chang管guan理li人ren員yuan和he核he心xin的de技ji術shu崗gang位wei都dou需xu要yao派pai駐zhu中zhong方fang人ren員yuan，就jiu他ta公gong司si情qing況kuang來lai看kan，派pai駐zhu一yi個ge中zhong方fang人ren員yuan的de成cheng本ben要yao每mei月yue一yi萬wan五wu左zuo右you
，是shi國guo內nei的de兩liang倍bei多duo。甚shen至zhi，有you時shi候hou找zhao不bu到dao願yuan意yi去qu印yin度du、又能勝任海外崗位的員工。

工(gong)人(ren)的(de)工(gong)資(zi)便(bian)宜(yi)也(ye)不(bu)全(quan)等(deng)於(yu)用(yong)人(ren)成(cheng)本(ben)低(di)。用(yong)人(ren)成(cheng)本(ben)除(chu)了(le)考(kao)慮(lv)工(gong)資(zi)成(cheng)本(ben)
，還(hai)要(yao)考(kao)慮(lv)效(xiao)率(lv)和(he)不(bu)良(liang)率(lv)等(deng)因(yin)素(su)。而(er)在(zai)這(zhe)兩(liang)點(dian)上(shang)，印(yin)度(du)工(gong)人(ren)都(dou)不(bu)占(zhan)優(you)勢(shi)。印(yin)度(du)熟(shu)練(lian)工(gong)少(shao)，要(yao)自(zi)己(ji)花(hua)成(cheng)本(ben)來(lai)培(pei)訓(xun)，這(zhe)樣(yang)算(suan)下(xia)來(lai)，總(zong)的(de)用(yong)人(ren)成(cheng)本(ben)也(ye)沒(mei)什(shen)麼(me)優(you)勢(shi)。

柴文軍的工廠裏
，工人正在作業

“互(hu)聯(lian)網(wang)看(kan)中(zhong)的(de)是(shi)創(chuang)造(zao)力(li)，製(zhi)造(zao)業(ye)更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)執(zhi)行(xing)力(li)，所(suo)以(yi)他(ta)要(yao)的(de)不(bu)是(shi)人(ren)，他(ta)要(yao)的(de)是(shi)機(ji)器(qi)人(ren)，這(zhe)一(yi)方(fang)麵(mian)印(yin)度(du)員(yuan)工(gong)跟(gen)中(zhong)方(fang)員(yuan)工(gong)差(cha)很(hen)多(duo)。印(yin)度(du)員(yuan)工(gong)是(shi)很(hen)便(bian)宜(yi)
，但(dan)架(jia)不(bu)住(zhu)效(xiao)率(lv)低(di)。”柴文軍說。

這一點張希望也感同身受。因為工人的操作技能不足
，也無形中增加了設備養護成本。工廠有一台設備
，光切割刀就值60萬人民幣，理論上應該是使用200次、分割四萬米材料的時候才需要磨一次，但印度的工廠才分了1萬5千米就磨了一次，磨一次就要5000塊不說，還降低了設備壽命。

“越熟練的人，效率越高，所利用的資源也越少——電費
、機器
、模具


、損耗全部都很少，操作技能不夠

，你所有的成本都會增加。”張希望說。

其次，房租水電等成本也直追國內。張希望在Jigani租的廠房比佛山還要貴
，柴文軍的租金也直追深圳。班加羅爾缺水嚴重，用水成本也不低。

“電更恐怖，電隨時會停的，一套不間斷電源UPS的成本可能都要上百萬。”柴文軍說。在印度，UPS基本上是公司和居家必備，更不用說是工廠了。佛山日鋼的廠房外
，最顯眼的就是兩個UPS設備
，張希望接受誌象網（The Passage）采訪時，就停了一次電，據他說
，平均每天都會停電四五次。

佛山日鋼廠區的UPS設備

身在異國，本地員工的管理成本也是不可小覷的一筆帳。如何管理印度工人，是所有來印度開工廠的中國人的必修課。

“中國的工人應該說是全世界最好管的工人
，他們自我約束力比較強的

，中國人是出了名的勤奮。”陳曉說
，用中國那一套管理方式在印度往往起不到作用，必須因地製宜。

他認為
，本地化管理的關鍵是“嚴格的製度+人性化管理”
，首先製定出獎懲分明的規則，員工表現和收入
、級別掛鉤
，效率不達標則淘汰或降級，但具體執行要尊重員工，以談話的方式而不是批評去進行。

張zhang希xi望wang就jiu遇yu到dao過guo一yi次ci管guan理li方fang麵mian的de文wen化hua衝chong突tu。剛gang到dao印yin度du時shi，一yi位wei印yin度du朋peng友you給gei他ta介jie紹shao了le五wu個ge剛gang畢bi業ye的de大da學xue生sheng，他ta把ba他ta們men帶dai到dao佛fo山shan培pei訓xun了le兩liang個ge月yue，作zuo為wei自zi己ji的de種zhong子zi員yuan工gong。

一次他不在印度時，這五個人搞了一次“集體辭職”。當dang時shi中zhong方fang員yuan工gong隻zhi有you一yi名ming負fu責ze設she備bei管guan理li的de在zai印yin度du

，因yin為wei工gong作zuo進jin度du慢man，要yao求qiu他ta們men必bi須xu加jia班ban，結jie果guo五wu個ge人ren要yao求qiu集ji體ti辭ci職zhi。這zhe件jian事shi過guo後hou，張zhang希xi望wang找zhao了le自zi己ji的de同tong學xue來lai管guan理li，至zhi少shao語yu言yan沒mei問wen題ti，也ye刻ke意yi分fen散san這zhe五wu個ge人ren的de職zhi能neng。

“我經常跟他們這麼說，宗教的東西我們要尊重，約定俗成習慣，我們也尊重。但是廠裏麵的規章製度
、工作模式，要按照我們的來。”他說。

身為外企
，也往往要承擔隱形的製度成本。注冊公司等合規手續快則三個月，慢則半年多，外企的稅務
、勞動法合規等方麵又卡得特別嚴
，周元林直言
，“小企業千萬不要來印度

，玩不轉。”

印度製造的大生意

去年3月yue

，柴chai文wen軍jun在zai深shen圳zhen參can加jia了le一yi場chang印yin度du使shi館guan舉ju辦ban的de中zhong國guo貿mao易yi投tou資zi推tui薦jian會hui。推tui薦jian會hui上shang
，他ta看kan到dao了le各ge個ge行xing業ye關guan稅shui的de變bian化hua，他ta認ren為wei，印yin度du政zheng府fu會hui用yong關guan稅shui作zuo為wei手shou段duan，逐zhu步bu推tui進jin整zheng個ge手shou機ji和he供gong應ying鏈lian的de印yin度du本ben土tu生sheng產chan化hua。

目(mu)前(qian)
，供(gong)應(ying)鏈(lian)這(zhe)頭(tou)的(de)成(cheng)本(ben)才(cai)是(shi)中(zhong)國(guo)工(gong)廠(chang)在(zai)印(yin)度(du)最(zui)大(da)的(de)成(cheng)本(ben)。印(yin)度(du)的(de)工(gong)業(ye)體(ti)係(xi)遠(yuan)不(bu)如(ru)中(zhong)國(guo)完(wan)善(shan)，以(yi)手(shou)機(ji)行(xing)業(ye)為(wei)例(li)，手(shou)機(ji)廠(chang)搬(ban)過(guo)來(lai)了(le)，但(dan)配(pei)件(jian)
、模具都得從國內采購，隻在印度組裝。

印度使館展示的關稅變化趨勢

為了推進印度製造，印度政府正在逐步提高手機等行業的關稅
，“強迫”外國公司都來印度設廠。但手機廠開起來了，模組、部件、原材料卻在印度市場買不到。

“印度的消費電子供應鏈很差
，包括富士康都發現很多東西根本買不到。”柴文軍說，“zhongguoshichangshangjingguochongfenjingzhengzhihouwumeijialian
，danshiyidaoyindu
，tahuifaxianwanquanbuyiyang
，yindushimaifangshichang，tamenyaoqiuzheyindudebentushangqushengchanzhexiedongxi。”正因如此，小米在內的手機廠商，以及富士康等代工廠，都在把自己的供應商帶到印度去。

據柴文軍了解，2017年之後

，都開始在印度設廠。

印(yin)度(du)的(de)賣(mai)方(fang)市(shi)場(chang)還(hai)讓(rang)中(zhong)國(guo)公(gong)司(si)遇(yu)到(dao)從(cong)未(wei)想(xiang)過(guo)的(de)麻(ma)煩(fan)。印(yin)度(du)的(de)不(bu)同(tong)區(qu)域(yu)往(wang)往(wang)由(you)本(ben)地(di)分(fen)銷(xiao)商(shang)把(ba)持(chi)，價(jia)格(ge)由(you)他(ta)們(men)定(ding)，不(bu)管(guan)你(ni)找(zhao)誰(shui)買(mai)，都(dou)是(shi)那(na)個(ge)價(jia)，質(zhi)量(liang)還(hai)往(wang)往(wang)不(bu)達(da)標(biao)。周(zhou)元(yuan)林(lin)甚(shen)至(zhi)說(shuo)，在(zai)他(ta)們(men)行(xing)業(ye)，“一顆螺絲釘都想從國內進口。”在上一次的工程中，他們有80%的原材料都從國內進口。

“都從國內進口，物流、時間都是成本。”柴文軍說，在印度生產
，總的成本比國內出口還要高，但凡能通過出口解決的

，大多數公司不願意在印度本地製造。

佛山日鋼的廠區裏，工人正在作業

市(shi)場(chang)優(you)勢(shi)當(dang)前(qian)，大(da)多(duo)數(shu)公(gong)司(si)也(ye)是(shi)做(zuo)好(hao)了(le)前(qian)幾(ji)年(nian)虧(kui)損(sun)的(de)打(da)算(suan)，先(xian)搶(qiang)占(zhan)位(wei)置(zhi)。據(ju)周(zhou)元(yuan)林(lin)了(le)解(jie)，富(fu)士(shi)康(kang)前(qian)幾(ji)年(nian)都(dou)是(shi)虧(kui)損(sun)狀(zhuang)態(tai)，這(zhe)幾(ji)年(nian)來(lai)的(de)手(shou)機(ji)廠(chang)商(shang)多(duo)了(le)，才(cai)開(kai)始(shi)盈(ying)利(li)。

但對於供應鏈上的小工廠來說
，海外製造同樣存在著難以預見的風險。柴文軍的工廠從2017年8yuetouchan，qichudeqibageyueyinweiyoukehudezuliangdingdan，keyishixianyingli
，dancihou
，yinweikehugongsineibudeyixiebianhua，geitadedingdanmanmanjianshao，xianzaijibenshangbuzaihezuo，gongchangjiumanmanzhuanbudaoqianle。

他ta一yi直zhi嚐chang試shi尋xun找zhao新xin的de客ke戶hu，但dan情qing況kuang還hai是shi不bu容rong樂le觀guan，現xian在zai處chu於yu虧kui損sun狀zhuang態tai。去qu年nian年nian底di，柴chai文wen軍jun準zhun備bei完wan全quan放fang棄qi印yin度du市shi場chang
，後hou來lai開kai過guo股gu東dong會hui議yi，才cai決jue定ding再zai堅jian持chi一yi下xia。

他說
，在印度投資了兩三百萬，現在看來“比較失敗”。因為試水受阻，他們放棄了擴張到諾伊達的計劃
，也放慢了整個國際化的腳步。

印度還有機會做世界工廠嗎
？

zaizhouyuanlinhechaiwenjunkanlai，zhongguogongchanglaiyindu，gengduokanzhongdeshiyindudebentushichang，jiumuqiandeshichangqingkuanglaikan，yinduyaochengweiqitashichangdeshengchanjidihaiweishiguozao。

但也有人有不同的看法。

“現在中國公司更多地把東南亞
、而不是印度看做一個出口中心，但我個人認為這是一種錯誤的想法。”Divay對誌象網（The Passage）說，印度本來具有地理優勢，再加上基礎設施——尤其是物流的改善，印度對於出口型製造業的投資來說也很合適。

Divay說，印度政府設立的經濟特區離集裝箱港口都很近
，水
、diandengjichusheshiyedoufeichangwanshan，shizhongguogongsilaisheligongchangdezuijiaxuanze。zaizhexiejingjitequ，gangkoudexiaolvyizhizaibuduantigao，zhongguodechukouxingqiyekeyihenrongyijiangchanpinchukoudaodongnanya、美國和歐洲市場。

Jigani鎮擠滿了大大小小的工廠

這正是張希望看中印度的地方。

“印度跟東南亞、中zhong東dong等deng地di區qu，文wen化hua相xiang近jin，也ye有you很hen多duo印yin度du人ren在zai這zhe些xie地di區qu工gong作zuo，與yu歐ou洲zhou市shi場chang也ye有you更geng多duo文wen化hua相xiang通tong的de地di方fang
，這zhe些xie地di區qu也ye更geng習xi慣guan跟gen印yin度du打da交jiao道dao，我wo覺jiao得de長chang遠yuan來lai說shuo印yin度du是shi一yi個ge很hen好hao的de選xuan擇ze。”他說。

相比印度的步履維艱，越南的工廠要順利得多。“那邊到處都是華人或者會說中文的人，中資也非常多
，輕車熟路兩三個月就搞定了。”張希望說，越南和印度同時開始籌備，但去年年底就開工了。

“越南完全沒有本地市場可言，我們也根本沒有想像印度這樣做一個長遠的布局。越南說到底還是個小國
，它就是‘你來了
，你賺你的錢’，僅此而已。”他打算，越南的工廠在沒必要時可能會撤掉。

跟中國的投資人打交道多了，Divay也深知中國公司在印度的痛點。有些問題已經逐漸解決了，比如外資入印、飲食習慣等，他說，隨著越來越多的中國公司來印度
，這種經驗也傳給了後來者，現在來的中國公司可以更好的適應。

張希望在佛山日鋼的廠房前

如何提高工人效率，也是他聽到最多的問題。Divay介紹說，印度的中央政府和各地方政府都設有職業培訓機構（Skill DevelopmentCenter），中zhong國guo公gong司si可ke以yi和he它ta合he作zuo，招zhao聘pin受shou過guo訓xun練lian的de熟shu練lian工gong人ren。此ci外wai，他ta建jian議yi中zhong國guo的de企qi業ye家jia也ye要yao多duo實shi地di去qu感gan受shou印yin度du工gong作zuo文wen化hua的de不bu同tong，用yong更geng有you創chuang意yi的de方fang式shi來lai管guan理li印yin度du的de員yuan工gong。

“這可能需要幾年的努力來慢慢改變，那些在中國工廠或者日本工廠工作的工人，就會從中得到訓練。”Divay說。

盡管困難重重
，但張希望對印度工廠的未來“非常有信心”。

“還是要找到路
，找到路量大了之後，成本就能降下來。”他說，“我們的優勢就是設備好、工藝好
、產品質量好，想辦法把成本降下來，還有去開發本地市場
，各方麵都要去經營。”

“但是需要時間，需要人，需要燒點錢。”他補充
，“海外投資，都是要花一些成本去做的

，要人、要錢，當地環境都需要慢慢摸索，效益還不能馬上顯示出來，但是未來還是能夠看到效果的。”