jinnianlai，zaishuzihuadeshidailangchaoxia，kaizhanshuzihuazhuanxingyichengqiyeguanliyufazhandezhongyaoqushi。bansuishuzijishubuduangexinheyingyong
，xuduoqiyekaishixiangdashuju、新技術尋求生產力突破。據《數字中國發展報告（2023年）》顯示
，2023年我國數字經濟核心產業增加值占國內生產總值比重達10%。據工業和信息化部數據，2023年我國軟件業收入12.33萬億元
，同比增長13.4%，其中工業軟件收入同比增長12.3%。數字技術和實體經濟融合不斷推進
，數字經濟成為穩增長促轉型的重要引擎。

國內的企業長期麵臨的資產管理不透明
、產業鏈條長、環保壓力大、安全生產壓力大等行業痛點，數字化轉型是解決企業當務之急。如何挖掘數據這座“金礦”，實現低碳化、打破孤島，並為團隊帶來可信數據和洞見，對於諸多企業來說仍然是一個巨大的挑戰。而在企業數字化轉型“掘金礦”的過程中
，軟件和信息技術服務企業扮演著“鏟子”的重要角色。

總部位於英國劍橋的AVEVA劍維軟件是一家致力於推動引領全球工業企業數字化轉型的軟件服務公司，目前已深耕中國市場28年。那麼，AVEVA劍維軟件是如何促進工業領域的創新與發展、與合作夥伴攜手共贏 的呢？今天，讓我們走進AVEVA劍維軟件
，聽一聽來自AVEVA劍維軟件亞太區合作夥伴副總裁Marc Ramsay帶來的分享與洞見。

第一基石：

不斷變化的行業格局——AVEVA劍維軟件以非常可持續的方式助力終端用戶應對挑戰
，這就意味著要促成整個工業勞動力的轉型。“在這個過程當中，我們的客戶和合作夥伴是我們非常重要的抓手，幫助我們促進工業勞動力的轉型，更好地利用最新的技術。”

第二基石：

平台+應用——2021年，AVEVA劍維軟件收購了美國領先的工業數據管理平台OSIsoft公司，帶來的PI System讓其擁有更加廣泛的視角
，能夠了解工業終端用戶的不同層次。“正因為有了這樣一些平台和應用，我們得以通過我們的合作夥伴、合作夥伴的係統，把這些平台
、應用帶給客戶和市場。”

第三基石：

工業智能即服務——因為有好的平台以及足夠的客戶和裝機量，AVEVA劍維軟件能夠助力合作夥伴充分利用所有數據和工業信息，推動可持續發展
，提高效率。“這是一個協同增效的過程。”

第四基石：

持續增長——AVEVA劍維軟件持續探索收購和合作以填補空白，不斷地發展新的合作夥伴以帶來新的價值。“客戶在經曆轉型，我們自身的生態係統、技術也麵臨著轉型，因此我們必須不斷升級合作夥伴生態係統以及相關項目。”

據Marc Ramsay介紹，AVEVA劍維軟件的合作夥伴主要分為三類：第一類是銷售與支持，可以幫助終端用戶更好地選擇AVEVA 劍維軟件的產品與平台，並且落地實踐，基於對工業市場的本地洞見提供本地化的服務，讓客戶獲得價值最大化；第二類是集成與服務夥伴

，其擁有AVEVA劍維軟件幾乎所有產品，能夠確保客戶在產品的設計和落地過程中使用最佳技術

，發揮AVEVA 劍維軟件在技術上的專業和優勢。

“AVEVA 劍維軟件從1996年進入中國，到現在已經有28年曆史了
，合作夥伴戰略在過去、現在、未來是有連貫性的，我們希望有本地性的
、技術能力非常強的合作夥伴緊密地為我們的客戶提供技術上的支持和指導。”Marc Ramsay表示。

第三類合作夥伴就是解決方案提供商
，其利用AVEVA 劍維軟件現有的服務平台和數據平台
，為終端用戶來帶來新的價值。“我(wo)們(men)有(you)非(fei)常(chang)獨(du)特(te)的(de)技(ji)術(shu)交(jiao)付(fu)方(fang)式(shi)和(he)能(neng)力(li)，一(yi)方(fang)麵(mian)可(ke)以(yi)在(zai)客(ke)戶(hu)現(xian)場(chang)為(wei)他(ta)們(men)提(ti)供(gong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)我(wo)們(men)也(ye)可(ke)以(yi)提(ti)供(gong)雲(yun)端(duan)的(de)拓(tuo)展(zhan)
，解(jie)決(jue)方(fang)案(an)提(ti)供(gong)商(shang)可(ke)以(yi)用(yong)我(wo)們(men)安(an)全(quan)的(de)數(shu)據(ju)源(yuan)來(lai)賦(fu)能(neng)客(ke)戶(hu)。這(zhe)種(zhong)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)模(mo)式(shi)非(fei)常(chang)新(xin)，在(zai)中(zhong)國(guo)
，我(wo)們(men)也(ye)是(shi)第(di)一(yi)家(jia)把(ba)這(zhe)種(zhong)類(lei)型(xing)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)推(tui)向(xiang)市(shi)場(chang)的(de)企(qi)業(ye)。”Marc Ramsay繼續分享道。

談及成功因素，Marc Ramsay認為，關鍵在於合作夥伴對於AVEVA劍維軟件技術以及其所服務的產業的深入了解。“這是我們選擇合作夥伴時一個非常重要的考量因素，我們的合作夥伴也非常願意花時間了解終端客戶的需求，可以帶來1+1>2的集成效應。”Marc Ramsay分享道，“選擇合作夥伴時

，我們堅持長期主義，在我們的生態中已經有合作夥伴和我們合作超過25年時間了。”

據Marc Ramsay介紹
，在與合作夥伴的持續性合作方麵

，AVEVA劍維軟件分幾個步驟：首先是有一套統一的認證項目

，會提供培訓，同時也會有技術考試和測驗，並且給予合作夥伴在共同落地執行的項目中以支持
；此外
，AVEVA劍維軟件還會引入工業AI虛擬助手等新的技術，也會同步給合作夥伴進行培訓。

在Marc Ramsay看來，半導體、動力電池、一般製造業
、礦業
、發電以及新能源行業對於中國工業發展來說是非常重要的。“我們在全球約有5000minghezuohuoban
，，tamendegongyechuangzaoliweiwomentigonglegaijinchanpinhepingtaidedongli
，yimanzushichangxuqiu。tongshi，zhexiejingguoyouhuadechanpinhepingtaiyejiangrongrudaozhongguobentuhezuohuobandexiangmuzhong
，shixianwufengjicheng。”

例如，今年3月份，施耐德電氣與水木明拓（達茂）氫能源科技有限公司正式簽署合作協議，攜手打造從綠電到綠氫再到綠氨的全流程優化業務——電氫氨動態聯合仿真項目。其中將通過ETAP 電氣係統數字孿生平台和AVEVA工藝流程模擬軟件的聯合，實現電力流程和工藝流程的連動，助力水木明拓規劃包括儲能（儲電+儲氫）在內的合理係統配置以及控製策略，從而提高係統的安全穩定性和經濟性，最終實現綠色可持續發展。

“除chu了le將jiang全quan球qiu的de工gong業ye智zhi能neng引yin入ru中zhong國guo
，我wo們men現xian在zai也ye對dui於yu中zhong國guo合he作zuo夥huo伴ban如ru何he將jiang他ta們men的de工gong業ye智zhi能neng帶dai給gei中zhong國guo客ke戶hu，並bing進jin一yi步bu將jiang中zhong國guo客ke戶hu帶dai向xiang全quan球qiu充chong滿man期qi待dai。”Marc Ramsay介紹道，“womenjiyuyundechanpinheyunfuwushizhongguohezuohuobannenggoukaifadutedeyingyong，bingjiangzhexieyingyongfabudaoquanqiu，zheyangzaiqitadiquyunyingdezhongguokehujiunenggouliyongAVEVA劍維軟件在製造、效率、可持續發展和電氣化方麵的知識和技術，開發麵向全球的應用。”

當前，無論是AVEVA劍(jian)維(wei)軟(ruan)件(jian)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)還(hai)是(shi)客(ke)戶(hu)，都(dou)在(zai)經(jing)曆(li)快(kuai)速(su)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)，麵(mian)臨(lin)許(xu)多(duo)新(xin)的(de)技(ji)術(shu)趨(qu)勢(shi)。在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)背(bei)景(jing)下(xia)，其(qi)應(ying)該(gai)如(ru)何(he)更(geng)好(hao)地(di)提(ti)供(gong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
？據(ju)悉(xi)，去(qu)年(nian)9月
，AVEVA劍(jian)維(wei)軟(ruan)件(jian)在(zai)北(bei)京(jing)建(jian)立(li)了(le)一(yi)個(ge)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)體(ti)驗(yan)中(zhong)心(xin)，讓(rang)終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)可(ke)以(yi)體(ti)驗(yan)其(qi)技(ji)術(shu)，也(ye)讓(rang)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)有(you)更(geng)多(duo)的(de)渠(qu)道(dao)帶(dai)領(ling)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)體(ti)驗(yan)，幫(bang)助(zhu)他(ta)們(men)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)。

談及信息安全的問題
，Marc Ramsay表示，AVEVA劍維軟件一直強調，沒有終端用戶的許可

，沒有任何一個信息會分享到他們的生態係統之外。“安全能力是AVEVA劍維軟件獨特的能力，整個行業的安全協定、安全連接以及網絡安全是基石。基於這樣一個非常強的安全基石，不管到哪個市場我們都會把這些安全標準帶過去，再加上我們把PI System在安全方麵的知識和經驗嵌入到我們現有的技術當中
，相信這些技術會重新塑造未來。”