這是一場關於江湖的紛爭，這是一場行業內部的大比拚，這更是08年摩莎國際貿易（上海）有限公司（以下簡稱“MOXA公司”）上演出的一場開年大戲。

　　08年4月17日，MOXA公司在廣州白天鵝賓館舉辦了一場以“刀劍合璧 笑傲江湖——2008 MOXA電力 & 交通論壇”為(wei)主(zhu)題(ti)的(de)行(xing)業(ye)論(lun)壇(tan)。整(zheng)場(chang)論(lun)壇(tan)摒(bing)棄(qi)了(le)研(yan)討(tao)會(hui)枯(ku)燥(zao)乏(fa)味(wei)的(de)單(dan)一(yi)形(xing)式(shi)
，采(cai)用(yong)全(quan)新(xin)的(de)理(li)念(nian)和(he)創(chuang)意(yi)，以(yi)話(hua)劇(ju)表(biao)演(yan)的(de)形(xing)式(shi)
，將(jiang)武(wu)俠(xia)元(yuan)素(su)融(rong)入(ru)會(hui)議(yi)內(nei)容(rong)
，給(gei)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)帶(dai)來(lai)賞(shang)心(xin)悅(yue)目(mu)的(de)感(gan)覺(jiao)。

　　中華工控網也借此機會再次走進MOXA

，與MOXA中國區總經理侯武明先生
、產品行銷經理蔡中興先生、梁國政先生以及EC產品行銷經理張昊先生進行了一次深入交流，從活動創意、行業現狀、MOXA近況多方麵進行一一解讀。

依次為：產品行銷經理梁國政、MOXA中國區總經理侯武明、EC產品行銷經理張昊以及產品行銷經理蔡中興

　　中華工控網: “刀劍合璧 笑傲江湖”可謂是一場與眾不同的行業論壇，如此別出心裁的表現方式MOXA公司舉辦此次論壇的活動創意出於什麼方麵考慮？目的和意義又是什麼？

　　侯武明先生：活動發起源於去年11月份，在過去的10年裏Moxa在中國發展已經積累一定市場能量，包括在串口卡片
、串口服務器在市場上都有很強的表現

，並累積了一定市場知明度和客戶群體。去年五月Moxa在全國做了二十三場新品宣傳活動，取得了很不錯的成績。Moxa公司在中國近幾年都是沿用這種類似的新品宣傳方式，去年活動之後我們就在思考08年用什麼樣的形式來更好地展示產品，從而達到更好的傳播效果、讓客戶能夠更詳細直觀的了解Moxa。

　　結合2007年Moxa公司提出One Moxa議題，推出One Moxa品牌，並在全球策略上的調整以來
，我們更清晰地奠定了四個產品事業部、四個業務大區（以德國為主歐洲區
、以美國為主的美洲區、以台灣為主的亞太區、中國區），從而結合各個產品事業部的產品特色

，針對交通、電力、工控等多個行業需求現狀，為其提供全麵的解決方案。

　　武俠小說中的江湖正好能代表Moxa現況，古龍小說大家也比較熟悉，結合我們的天下第一展：在中國取得一定地位；天下第一刀PT係列交換機和天下第一劍嵌入式DA係(xi)列(lie)產(chan)品(pin)獲(huo)得(de)了(le)控(kong)製(zhi)工(gong)程(cheng)最(zui)佳(jia)產(chan)品(pin)之(zhi)大(da)獎(jiang)。因(yin)此(ci)，用(yong)江(jiang)湖(hu)的(de)表(biao)現(xian)形(xing)式(shi)是(shi)很(hen)有(you)趣(qu)的(de)，也(ye)能(neng)體(ti)現(xian)產(chan)品(pin)特(te)色(se)。屠(tu)龍(long)刀(dao)無(wu)堅(jian)不(bu)摧(cui)，我(wo)們(men)針(zhen)對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)開(kai)發(fa)的(de)PT交換機係列已經通過IEC61850標準認證
，並在交通、電力行業得到完美應用。同時
，我們希望PT係列能像屠龍刀一樣發揮長處。此外，倚天劍――嵌入式工業計算機在市場上也有很多的靈活性應用
，包括現場數據采集
、協議轉換等。

　　結合以上的各種情況
，我們覺得“刀劍合璧 笑傲江湖”非常能體現出我們想要表現的東西。我們希望用更有創意的方法
、獨特觀點
、體ti現xian娛yu樂le性xing價jia值zhi，策ce劃hua出chu活huo動dong與yu大da家jia共gong同tong分fen享xiang。在zai每mei場chang活huo動dong中zhong，我wo們men都dou能neng找zhao出chu其qi中zhong不bu足zu，不bu斷duan改gai進jin，爭zheng取qu做zuo到dao極ji至zhi的de完wan美mei。通tong過guo這zhe次ci活huo動dong也ye體ti現xian了leMoxa整個團隊的協作精神，也提升了團隊凝聚力。[page_break]

　　中華工控網：今年Moxa研討會主題是圍繞交通、電力兩大行業，這是否意味著Moxa公司在今後一段時間是否會將交通
、電力作為業務重點發展方向？

　　侯武明先生：Moxa一直有一個願景：在全球產業自動化領域中，成為世界級的設備聯網領導品牌。交通、電力是工業領域的龍頭行業並占據著重要位置，更拉動國民經濟增長。重視這兩塊的發展也是Moxa成為設備聯網的領導品牌的必經之路。在電力方麵Moxa串口卡

、串口服務器有著很理想的表現；近幾年交通事業蓬勃發展
，交換機是主幹網中非常重要的一環
，Moxa產品在這個時間點也體現得非常好。Moxa也希望抓住這些好的機遇，隨著中國經濟的騰飛
，共同發展。

　　蔡中興先生：在論壇上我們也分別介紹了電力、交通在工業領域中的重要的位置

，國家的發展與其也是息息相關。在交通發展中
，高速公路7918網，按照軌道交通現在的發展速度發展下去的話，正好也與Moxa願景相輝映。

　　在我們四個業務大區裏，不同國家
、butongquyudouyoubutongdeshichangtexing，muqianguoneizuipengbofazhandejiushijichujianshelei
，wulunshidianlihaishijiaotong，weilaifazhanyidinghuichengweiquanshijiezuidade，suoyiwuyongzhiyizhejiushiwomenxianzaidezhongdianfazhanfangxiang。

　　梁國政先生：電力部分與交通部分
，都是經濟發展的最重要基礎建設，結合Moxa產品，在整個係統裏是希望提供一個穩定性平台，更快的網絡係統連接，所以說交通、電力作為Moxa業(ye)務(wu)重(zhong)點(dian)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)的(de)答(da)案(an)是(shi)肯(ken)定(ding)的(de)，但(dan)是(shi)這(zhe)並(bing)不(bu)代(dai)表(biao)著(zhe)我(wo)們(men)不(bu)在(zai)其(qi)它(ta)市(shi)場(chang)去(qu)發(fa)展(zhan)。事(shi)實(shi)上(shang)在(zai)有(you)些(xie)市(shi)場(chang)上(shang)我(wo)們(men)發(fa)展(zhan)已(yi)經(jing)是(shi)相(xiang)當(dang)成(cheng)功(gong)，目(mu)前(qian)隻(zhi)是(shi)將(jiang)產(chan)品(pin)更(geng)集(ji)中(zhong)的(de)放(fang)在(zai)未(wei)來(lai)需(xu)要(yao)更(geng)多(duo)的(de)兩(liang)大(da)領(ling)域(yu)中(zhong)

，充(chong)分(fen)發(fa)揮(hui)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)的(de)作(zuo)用(yong)。

　　中華工控網：Moxa是致力於發展信息聯網產品
，請問在工業以太網領域Moxa是如何達到今天的水平記錄的
？與同行相比Moxa的差異化優勢是什麼呢？

　　侯武明先生：工業以太網一直都在蓬勃發展中，在其發展過程中Moxa很幸運與它緊密相聯係，從串口服務器在市場上成功推出，在中國、在全球Moxa都是世界第一。從這條路上來看，下一個發展階段將會是交換機，這也與Moxa發展相掛鉤。從兩個機會的配合點來看，說明Moxa成功並不是一個偶然現象。從Moxa的成功延伸出競爭優勢，與Moxa願景相符合，專注於行業性發展，有獨特技術
，緊密與客戶相聯係。

　　中華工控網：Moxa策略轉變後，由單一走向多樣化進軍不同領域。Moxa領先於同行業中
，領先的關鍵點是什麼
？

　　侯武明先生：用過Moxa產品的客戶都留下了很好的口碑，從不同的方麵都正麵肯定了Moxa產品，我們是業內第一家推出五年質保的公司，無論是從質量還是售後服務都得到了客戶的認可，也有著一批忠實可靠的用戶。

　　Moxa在業內對於產品發展、市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)都(dou)有(you)著(zhe)獨(du)到(dao)看(kan)法(fa)，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)所(suo)展(zhan)現(xian)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，是(shi)繼(ji)承(cheng)了(le)產(chan)品(pin)的(de)優(you)良(liang)血(xue)統(tong)
，穩(wen)定(ding)可(ke)靠(kao)是(shi)我(wo)們(men)所(suo)推(tui)崇(chong)的(de)重(zhong)點(dian)，在(zai)這(zhe)些(xie)方(fang)麵(mian)我(wo)們(men)也(ye)掌(zhang)握(wo)了(le)一(yi)些(xie)獨(du)特(te)
、獨家的技術。

　　市場競爭中，客戶才是最後的評判者。根據這些年我們積聚的客戶能量、客戶關係網、客戶需求
，根據這些特點，我們為客戶也製定了相關配套服務

，並不斷改進我們的產品
，從而更好地服務於客戶。[page_break]

　　中華工控網：Moxa七大產品線換變為四大產品線中
，EC產品線作為後起之秀，您對於EC產品目前進展是怎麼樣看待？

　　張昊先生：嵌入式產品對於Moxa總的來說，這個產品線還是比新的，引進時間比較短
，銷售規模也不是很大，但是其發展速度、zengchangsuduqueshixiangdangkuaide。zheyuwomendeyuanjingyemibukefen，qianrushichanpinshizidonghualingyuzhongbukequeshaodeyibufen，shejidaolehenduodexingye
，qianrushichanpinyeshiyigezhongyaodeliliang，Moxa在電力、交通中的產品有很多都會運用到嵌入式產品。在中國，我們的嵌入式產品較07年有了成倍增長。我們希望Moxa的嵌入式產品部門成為一個嵌入式工業電腦的領先品牌。今年Moxa嵌入式產品也會非常豐富。

　　中華工控網：請預測一下中國在電力、交通全麵實行自動化還需要多長時間？目前中國電力
、交通領域與國外有什麼差距？

　　侯武明先生：在過去的三十年

，中國電力

、交jiao通tong發fa展zhan出chu現xian了le巨ju大da變bian化hua。在zai市shi場chang上shang有you著zhe很hen多duo的de關guan於yu中zhong國guo的de預yu測ce
，對dui於yu電dian力li交jiao通tong方fang麵mian發fa展zhan，兩liang者zhe有you著zhe不bu同tong的de階jie段duan性xing。電dian力li已yi經jing經jing過guo很hen多duo年nian的de發fa展zhan，但dan是shi也ye存cun在zai一yi定ding的de問wen題ti。中zhong國guo電dian力li發fa展zhan機ji會hui點dian與yu全quan球qiu發fa展zhan機ji會hui點dian是shi一yi致zhi的de。麵mian臨lin新xin的de標biao準zhun時shi
，我wo們men更geng體ti現xian出chu對dui中zhong國guo客ke戶hu需xu求qiu，對dui本ben地di化hua運yun用yong有you更geng好hao的de結jie合he。Moxa在這條路上已經走了十年，在中國針對客戶開發了不同的產品。

　　從交通上來看
，公路發展是中國的一個優勢
；軌gui道dao交jiao通tong是shi發fa展zhan的de黃huang金jin階jie段duan
，軌gui道dao交jiao通tong是shi需xu要yao一yi個ge很hen長chang的de工gong期qi。中zhong國guo提ti供gong的de是shi運yun用yong國guo外wai經jing驗yan結jie合he市shi場chang產chan品pin與yu國guo內nei需xu求qiu整zheng合he方fang案an的de開kai發fa。目mu前qian，Moxa能在第一時間接觸到設計院與客戶，提供寶貴驗給我們，這樣我們就有一個很好的積累。

　　中華工控網：2008年奧運年，Moxa在今年自動化的奧運會上將會有什麼樣的舉措呢？

　　侯武明先生：Moxa在這個時間點能為奧運做貢獻是很榮幸的事，包括奧運水立方
，鳥巢、CCTV央視總部等都有Moxa設備,作為Moxa人是非常值得驕傲的。在工控領域裏，Moxa將會一步一個腳印，在市場上了解客戶，跟自己比賽
，用過去的成績、過去的表現
，與現在比拚
，爭取多拿幾枚“金牌”。

　　編後：產品是企業生存之本，創新是企業生存之道。好的產品技術與創新的思維理念相結合時，才會真正突顯出了企業成長勢頭。

　　本次的采訪並不是中華工控網與Moxa的第一次接觸，在每一次的采訪中，我們都能深刻感受到Moxa公司的成長與進步。通過這次采訪，我們更深地感受到Moxa用其特有的方式為國內基礎建設做貢獻
，在產品技術方麵不斷鑽研與創新，開發出品質優良的產品。

　　此次Moxa采(cai)用(yong)全(quan)新(xin)的(de)理(li)念(nian)
，摒(bing)棄(qi)了(le)研(yan)討(tao)會(hui)枯(ku)燥(zao)乏(fa)味(wei)的(de)單(dan)一(yi)形(xing)式(shi)，以(yi)話(hua)劇(ju)表(biao)演(yan)的(de)形(xing)式(shi)
，將(jiang)武(wu)俠(xia)元(yuan)素(su)融(rong)入(ru)會(hui)議(yi)內(nei)容(rong)的(de)創(chuang)意(yi)，開(kai)創(chuang)了(le)工(gong)控(kong)界(jie)的(de)先(xian)河(he)。同(tong)時(shi)，整(zheng)個(ge)活(huo)動(dong)演(yan)職(zhi)人(ren)員(yuan)都(dou)是(shi)來(lai)自(zi)MOXA的工作人員，也將MOXA的團隊精神演繹得淋漓盡致。

　　我們相信Moxa將會在全球產業自動化領域中越走越好，成為世界級的設備聯網領導品牌！（中華工控網 李曉娟/文）