在倡導和著重強調轉型的時期，中國融資租賃業和裝備製造業也都麵臨著轉型問題，而二者的結合恰恰是兩個行業轉型的最佳契合點。

　　近日，在《第一財經日報》和博厚方略主辦的“2013國際融資租賃論壇”上，來自不同行業的專業人士就“融資租賃支持裝備製造業向服務型轉型和國際發展”這一主題展開了探討。

　　共同轉型升級

　　劉衛東：從這幾年的實踐來看，租賃公司和裝備製造企業的合作還處在低級、buchengshudejieduan。zhuyaotixianzaihezuomoshidanyihua
，zhuangbeizhizaoyeqiyebazulingongsidangchenglerongzipingtai
，meiyoubarongzizulindeduteyoushifahuidaohengaoshuiping。

　　實際上，裝備製造業企業麵臨的融資環境還不錯，可以通過銀行、zibenshichangfazhaidengfangshirongzi，yuqitarongzifangshijingzheng，rongzizulinshichuyulieshide。xiangduihaoderongzihuanjingdaozhidejieguojiushi
，zhuangbeizhizaoyeqiyechannengguoshengdewentiriquyanzhong。

　　那麼如何實現裝備製造業和融資租賃的共同轉型升級？

　　首(shou)先(xian)是(shi)意(yi)識(shi)和(he)理(li)念(nian)要(yao)有(you)根(gen)本(ben)性(xing)轉(zhuan)變(bian)，也(ye)就(jiu)是(shi)要(yao)從(cong)戰(zhan)略(lve)性(xing)思(si)維(wei)的(de)角(jiao)度(du)談(tan)轉(zhuan)型(xing)。從(cong)雙(shuang)方(fang)交(jiao)流(liu)的(de)層(ceng)次(ci)來(lai)看(kan)，招(zhao)銀(yin)租(zu)賃(lin)這(zhe)幾(ji)年(nian)跟(gen)裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)合(he)作(zuo)層(ceng)次(ci)還(hai)比(bi)較(jiao)低(di)，現(xian)在(zai)的(de)交(jiao)流(liu)基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)財(cai)務(wu)、設備和銷售，高層交流很欠缺。要加強高層的良性互動、優勢互補
，在這方麵根本轉變思想意識，找到共同目標。

　　其次是如何提升兩種能力（資產管理的能力和資金
、財務運營管理的能力）
，打造兩個平台（資產管理平台與資金財務運營的管理平台或者服務平台）。zhelianggeshichanrongjiehedezhelidian，liyongrongzizulinhechangshangdeyoushi
，zaifengxianguanlijiangdideqiantixia，bazijinyunyongdexiaolvtigaodaozuidahua。zulingongsiyouqiyinxingxizulingongsideyixieyoushi
，biruzijincaiwufangmiandeduteyoushi，baokuolilvfengxianguanli、彙率風險管理
、流動性風險管理，都可以嫁接到裝備製造業企業裏來。裝備製造業企業設備管理的優勢，也是招銀租賃轉變的方向，受限於發展階段、人力資源配置、高層交流的欠缺等，在這方麵我們下一步將加強努力和探索。

　　再者是如何在國內
、國際市場上加強產融的緊密合作。國際市場就是“走出去”的問題
，租賃公司怎麼在自貿區來設立自己的公司，如何促進貿易自由化、貿易便利化

，如何實現人民幣的結算問題，真正實現合作共贏，走可持續發展之路。

　　金融機構支持

　　郭益林：進入21世紀，特別是2003年以後
，大量的企業走出去到境外投資，中國出口信用保險（放心保）公gong司si適shi時shi推tui出chu了le海hai外wai投tou資zi保bao險xian和he海hai外wai租zu賃lin保bao險xian。租zu賃lin保bao險xian項xiang下xia
，我wo們men主zhu要yao承cheng保bao的de是shi海hai外wai租zu金jin收shou回hui的de風feng險xian，還hai有you租zu賃lin資zi產chan安an全quan方fang麵mian的de風feng險xian。

　　從業務上來看
，截至目前我們融資租賃做得最多的是船舶行業，現在慢慢向其他的裝備製造業擴展，包括交通設備、紡織設備、建材設備。這隻是開始，未來我們支持的空間會非常大。

　　xinxingshixia，zhuangbeizhizaoyezhuanxingshengjideguochengzhong
，yifangmianshebeidejishuhanliangzaizengjia，jianglaikenenghuichukoudaoyixiefadaguojia，youyufadaguojiayoubijiaochengshuderongzizulinxiaoshoufangshi，qiyebiranhuikaolvdaorongzizulinzhezhongfangshi。lingyifangmian，zaifazhanzhongguojiazhuanyiyixiejuyouxiangduiyoushidechanye，xiangfazhanzhongguojiachukouyixieshebei，yizulindefangshidouyouhendadeyoushi。

　　經驗與教訓

　　Richard Guilbert：走出去對於中國的製造商意味著什麼呢？我想跟大家說兩個我曾經參與過的例子
，會有很多的借鑒意義。

　　一是戴爾金融服務。1997年，戴爾跟CIT簽訂了戰略協議
，在歐洲
、北美進行金融服務，將美國的業務帶到歐洲的12個國家。當時麵臨很多挑戰，學到很多教訓。最重要的一點，必須要理解當地的法律環境
、會計環境，必須要適應，進行本土化。第二

，要教育自己的員工，理解當地的工作文化和職業道德。

　　二是我們合作過的一個全球化製造商。2009年nian

，當dang歐ou洲zhou危wei機ji到dao來lai的de時shi候hou，銀yin行xing很hen難nan提ti供gong合he適shi的de服fu務wu
，所suo以yi他ta們men設she立li了le一yi家jia廠chang商shang金jin融rong公gong司si，這zhe裏li麵mian有you什shen麼me教jiao訓xun和he經jing驗yan呢ne？你ni必bi須xu要yao理li解jie自zi己ji的de實shi力li和he弱ruo點dian。他ta們men之zhi所suo以yi決jue定ding設she立li自zi己ji的de公gong司si，是shi因yin為wei他ta們men有you良liang好hao的de資zi產chan負fu債zhai表biao，有you很hen多duo閑xian置zhi資zi金jin。通tong過guo設she立li這zhe家jia金jin融rong公gong司si，就jiu能neng用yong上shang這zhe些xie資zi金jin，為wei客ke戶hu提ti供gong更geng好hao的de服fu務wu
，獲huo取qu更geng多duo利li潤run。

　　這兩個例子在“走出去”的時候值得借鑒。

　　王誌武：中集集團(000039,股吧)在zai過guo去qu幾ji十shi年nian間jian也ye致zhi力li於yu升sheng級ji和he轉zhuan型xing，做zuo了le很hen多duo橫heng向xiang的de拓tuo展zhan
，包bao括kuo從cong集ji裝zhuang箱xiang拓tuo展zhan到dao道dao路lu運yun輸shu車che輛liang，目mu前qian單dan體ti量liang已yi經jing做zuo到dao了le世shi界jie第di一yi。另ling外wai在zai能neng源yuan
、化工
、裝備方麵

，目前也做到了國內第一。同時中集在2008年開始進入海工裝備，目前來看，這些領域的進展階段性還算比較成功。

　　不bu論lun是shi製zhi造zao產chan品pin還hai是shi提ti供gong金jin融rong服fu務wu，本ben質zhi是shi發fa掘jue客ke戶hu需xu求qiu，為wei客ke戶hu貢gong獻xian價jia值zhi
，同tong時shi實shi現xian自zi身shen的de價jia值zhi。因yin此ci，我wo們men走zou了le一yi條tiao中zhong集ji特te色se的de產chan融rong結jie合he道dao路lu
，在zai2007年nian成cheng立li了le融rong資zi租zu賃lin公gong司si。通tong過guo挖wa掘jue客ke戶hu的de其qi他ta需xu求qiu，甚shen至zhi超chao出chu中zhong集ji自zi身shen的de產chan品pin，比bi如ru去qu年nian和he今jin年nian，分fen別bie為wei世shi界jie第di二er大da和he第di三san大da的de船chuan舶bo企qi業ye提ti供gong了le船chuan舶bo“設計+製造+融資租賃”的整體解決方案。

　　融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)為(wei)裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)轉(zhuan)型(xing)提(ti)供(gong)了(le)一(yi)個(ge)有(you)益(yi)方(fang)向(xiang)
，同(tong)時(shi)融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)的(de)方(fang)式(shi)又(you)是(shi)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)產(chan)融(rong)結(jie)合(he)品(pin)種(zhong)
，所(suo)以(yi)我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)前(qian)景(jing)非(fei)常(chang)光(guang)明(ming)。當(dang)然(ran)，具(ju)體(ti)的(de)做(zuo)法(fa)可(ke)以(yi)有(you)很(hen)多(duo)種(zhong)，並(bing)不(bu)是(shi)所(suo)有(you)的(de)裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)公(gong)司(si)都(dou)適(shi)合(he)去(qu)自(zi)己(ji)成(cheng)立(li)一(yi)家(jia)租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)。

　　運營謀變

　　蔡元明：2005年nian陝shan鼓gu明ming確que提ti出chu來lai兩liang個ge轉zhuan變bian的de戰zhan略lve口kou號hao，最zui重zhong要yao的de一yi個ge轉zhuan變bian是shi要yao轉zhuan為wei係xi統tong服fu務wu商shang和he運yun營ying商shang。因yin為wei這zhe種zhong思si路lu，我wo們men把ba業ye務wu分fen成cheng了le三san個ge板ban塊kuai，製zhi造zao板ban塊kuai、服務板塊和運營板塊。

　　舉ju一yi個ge例li子zi，剛gang開kai始shi我wo們men給gei用yong戶hu提ti供gong用yong在zai分fen離li裝zhuang置zhi上shang的de壓ya縮suo機ji，後hou來lai提ti供gong整zheng體ti解jie決jue方fang案an，圍wei繞rao整zheng個ge產chan品pin生sheng命ming周zhou期qi提ti供gong服fu務wu，再zai後hou來lai轉zhuan到dao運yun營ying。因yin為wei我wo們men發fa現xian用yong戶hu要yao的de不bu是shi設she備bei
，而er是shi設she備bei的de結jie果guo，要yao的de是shi從cong空kong氣qi中zhong分fen離li出chu來lai的de氧yang氣qi、氮氣以及其他氣體。我們投資這個設備
，用戶按照生產的氣體交錢，這就產生了我們轉型的第三個板塊——運營。

　　楊鋼：yunxingyigegongyingshangrongzidehezuojihuaqishishihendadetiaozhan。fangdaozuixianshidejiaodulaikan，womenyugongyingshangdeguanxishishenme
？yugongyingshangdeguanxishuoqilaibijiaojiandan，zuoqilaihenkunnan。yugongyingshangshihezuohuobandeguanxi，hezuohuobandeguanxijiuyiweizhehuxiangzhijianyouzhichi
、有挑戰。

　　womenyoulianggekehu，yishichengzuren，ershigongyingshang。jinrongfuwujiushiyaofuwuhao，wulunshihaikuandechengzurenhaishituijianyewudegongyingshang

，tamendouyoufeichangqingchudexuqiu
，zenmemanzutamendexuqiushirichanggongzuodangzhongzuidadeyigetiaozhan。jiyuwomenheximenzizishendehezuo
、和(he)很(hen)多(duo)第(di)三(san)方(fang)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)合(he)作(zuo)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)經(jing)驗(yan)來(lai)看(kan)，供(gong)應(ying)商(shang)的(de)需(xu)求(qiu)有(you)以(yi)下(xia)三(san)個(ge)，一(yi)是(shi)審(shen)批(pi)項(xiang)目(mu)的(de)門(men)檻(kan)要(yao)低(di)，二(er)是(shi)審(shen)批(pi)項(xiang)目(mu)的(de)速(su)度(du)要(yao)快(kuai)，三(san)是(shi)提(ti)供(gong)的(de)融(rong)資(zi)價(jia)格(ge)要(yao)便(bian)宜(yi)。

　　zaizhesangejichushangyaozuodeshiqing，jiushitigongfeichangbianjiedezhengtifuwu。gongyingshanggenrongzizulingongsizaiyiqihezuohuitigongyigefujiazhigeikehu。gongyingshangweishenmeyaotigongrongzifangangeikehune？yinweiconggongyingshangdejiaodu，jirankehuyouqianzaiderongzixuqiu

，gongyingshangmanzukehuderongziyaoqiu，jiuyoujihuihuoqujingzhengyoushi。ximenzizulinhegongyingshangdegongtongmubiao，jiushishixian“技術產品+金融”一站式的解決方案
，為客戶提供資金服務和技術結合為一體的打包式服務。當說服客戶在技術上接受產品的時候，客戶不用擔心錢。

　　gongyingshangtigongderongzifangshiyouliangzhong，yishiyongchangshangzijiderongzizulingongsi，ershihedisanfanghezuo。wulunnayizhong，douyaoshidangfenpeifengxianhezijinlaiyuan，yaobimiangongyingshanghezulingongsizhijianguoyuhuxiangyilaideguanxi。

　　長期來講，如果能持續性提供供應商融資的方案，供應商在市場開發角度上會多一個工具，供應商營銷模式也會發生變化。