距離班加羅爾市中心一個多小時的電子城，是班加羅爾作為“外包之都”的地標性區域。從市中心驅車走向東南郊區，有一條少見的市內高速，連接市中心和電子城。

電子城消化了成千上萬軟件工程師的就業，全球聞名的Infosys和Wipro園區都位於此處。現代化的軟件園區和周圍的雜亂無章形成了鮮明的衝突。從Bommasandraxiagaosu，manzaihuowudekachejielianshiguo，zaoshengtiaoxinzhemeiyigelurendeermo
，rangrenwuxiaqugujifeiyangdechentu。lubiandegaojiaqiaotiduanduanxuxu，huanmandeshigongsuduxianrangenbushangbanjialuoerxiangyaobaditiexiudaozhelideyexin。

在(zai)高(gao)架(jia)橋(qiao)背(bei)後(hou)，有(you)一(yi)塊(kuai)區(qu)域(yu)被(bei)藍(lan)色(se)的(de)金(jin)屬(shu)板(ban)圍(wei)了(le)起(qi)來(lai)。周(zhou)元(yuan)林(lin)指(zhi)著(zhe)那(na)片(pian)區(qu)域(yu)說(shuo)，半(ban)年(nian)之(zhi)後(hou)，那(na)邊(bian)建(jian)成(cheng)一(yi)座(zuo)占(zhan)地(di)幾(ji)百(bai)平(ping)方(fang)米(mi)，能(neng)容(rong)納(na)三(san)千(qian)人(ren)的(de)研(yan)發(fa)樓(lou)
，即(ji)將(jiang)入(ru)駐(zhu)的(de)是(shi)一(yi)家(jia)台(tai)資(zi)電(dian)子(zi)廠(chang)。周(zhou)元(yuan)林(lin)所(suo)在(zai)的(de)公(gong)司(si)負(fu)責(ze)這(zhe)棟(dong)樓(lou)的(de)建(jian)造(zao)。

早在2008年(nian)，周(zhou)元(yuan)林(lin)就(jiu)跟(gen)著(zhe)公(gong)司(si)來(lai)了(le)印(yin)度(du)
，第(di)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)是(shi)富(fu)士(shi)康(kang)的(de)金(jin)奈(nai)工(gong)廠(chang)。之(zhi)後(hou)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)要(yao)在(zai)印(yin)度(du)辦(ban)廠(chang)，周(zhou)元(yuan)林(lin)和(he)同(tong)事(shi)就(jiu)跟(gen)著(zhe)客(ke)戶(hu)來(lai)到(dao)印(yin)度(du)
，為(wei)他(ta)們(men)蓋(gai)工(gong)廠(chang)。目(mu)前(qian)，除(chu)了(le)班(ban)加(jia)羅(luo)爾(er)的(de)這(zhe)棟(dong)研(yan)發(fa)樓(lou)
，他(ta)手(shou)上(shang)還(hai)有(you)在(zai)邁(mai)索(suo)爾(er)的(de)兩(liang)個(ge)工(gong)廠(chang)在(zai)同(tong)時(shi)進(jin)行(xing)。

nuoyidadeshoujichang
，jinnaidedianzichang
，punaidedianqichang，haidelabadeguangxianchang
，banjialuoerdetaiyangnengchang，suizheyuelaiyueduodezhongguogongsibagongchangbandaoleyindu，yindudezhongguozhizaodituyezhujianchengxing。

在過去的一年半裏，Divay Pranav感覺到了中國人來印度投資建廠的熱情明顯升溫
，他在印度政府所屬的投資促進機構Invest India任職，在過去的5年擔任對接中國投資的高級助理副總裁。他看到，智能手機及其配件、電器、光纖、紡織，幾乎所有類別的製造業都在尋找在印度的投資機會。

人工成本低，搶占未來市場，國際化基地，去印度開工廠的原因很多。但背後的辛酸可能更多。

到印度去

作為人口僅次於中國的第二大國，印度吸引中國工廠的首要原因就是充裕的勞動力。

“我(wo)們(men)屬(shu)於(yu)勞(lao)動(dong)密(mi)集(ji)型(xing)製(zhi)造(zao)業(ye)，中(zhong)國(guo)招(zhao)工(gong)難(nan)，工(gong)資(zi)水(shui)準(zhun)也(ye)上(shang)升(sheng)快(kuai)，我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)本(ben)身(shen)也(ye)是(shi)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)，綜(zong)合(he)考(kao)慮(lv)到(dao)這(zhe)些(xie)因(yin)素(su)，我(wo)們(men)決(jue)定(ding)來(lai)印(yin)度(du)。”陳曉（化名）所在的工廠主要生產箱包、鞋服，是國內最大的箱包製造企業之一
，目標是做“箱包鞋服行業的富士康”。

2016年下半年，他們第一次來到印度做市場調研
，經過半年的準備，2017年正式投產，目前已經在班加羅爾郊區的兩個工廠有了近1000名工人。

除chu了le印yin度du，他ta們men也ye在zai東dong南nan亞ya開kai了le工gong廠chang。便bian宜yi的de勞lao動dong力li，是shi吸xi引yin公gong司si來lai印yin度du的de最zui大da原yuan因yin，陳chen曉xiao告gao訴su誌zhi象xiang網wang，雖sui然ran印yin度du工gong人ren眾zhong所suo周zhou知zhi地di效xiao率lv更geng低di
，但dan對dui於yu勞lao動dong密mi集ji型xing行xing業ye來lai說shuo，綜zong合he計ji算suan人ren工gong成cheng本ben，還hai是shi會hui比bi國guo內nei低di一yi點dian。

但對於更多的公司來說
，人工並不是吸引他們來印度的主要原因。

“除非真的是勞動密集型的製造業

，否則像我們都是設備自動化，人工成本隻占生產成本的5%左右
，中國工人成本也就四五千塊錢，又不像歐洲那樣兩三萬，基數本來就不大，占的比例又小，所以人工成本的差距基本上就沒有。”同樣將工廠開在班加羅爾郊區Jigani鎮的張希望對誌象網說。

去往Jigani的路上

30年前，湖北人張希望從分配的汽車廠辭職

，跟隨“下海潮”來到了廣東。打了五年工之後

，他東拚西湊，總算弄了二十多萬，辦了自己的工廠
，專門為變壓器、互感器生產鐵芯。現在，他的佛山日鋼的年產量已經達到了幾千萬人民幣，他來到了印度“再創業”。

三年前，他的一個主要客戶在印度設廠，後來越來越多的客戶都把工廠設在了班加羅爾，他就找了個機會，帶了幾個人來印度考察。

“第一次來衝擊還是蠻大的，髒亂差，太落後。”但這也讓他想到了二十多年前他白手起家的時候
，環境也與此相似
，他在孟買、德裏、班加羅爾轉了一圈，最後決定把工廠放在班加羅爾。

在印度設廠的同時，張希望也在越南開了一個工廠

，但現在他主要呆在班加羅爾
，“起碼要做到賺錢，先盈利再放手。”他說。

“yuenanjiuzhishiyigelinshidejueding，zhuyaoshigenwaibuhuanjingyouguan。jubushangdemocayoulebannian

，womencongkaishijiuzaixiangzhegeshiqing，zuihoubeipozuolezhegejueding，buranshengyijiudiule。”張希望說，“像我們這行
，如果出口關稅漲到25%，進口關稅25%，那就是50%，根本就沒得做了。”

為(wei)了(le)抵(di)消(xiao)關(guan)稅(shui)上(shang)升(sheng)的(de)影(ying)響(xiang)
，原(yuan)材(cai)料(liao)從(cong)美(mei)國(guo)先(xian)進(jin)口(kou)到(dao)越(yue)南(nan)粗(cu)加(jia)工(gong)
，然(ran)後(hou)出(chu)口(kou)到(dao)中(zhong)國(guo)
，再(zai)銷(xiao)往(wang)各(ge)地(di)。但(dan)在(zai)印(yin)度(du)，張(zhang)希(xi)望(wang)有(you)更(geng)長(chang)遠(yuan)的(de)打(da)算(suan)，投(tou)資(zi)的(de)都(dou)是(shi)最(zui)先(xian)進(jin)的(de)設(she)備(bei)。

“成本優勢談不上，主要是地域優勢。”張希望說，目前印度本地的市場很小
，隻能保證養活自己，但印度地處歐亞大陸中心，連接了東南亞
、中東、歐洲等各個市場，印度人又向來擅於做國際貿易，他正是看中了這一點
，想把印度作為自己的海外市場基地，除中國之外的“第二中心”，主要發展外貿。

佛山日鋼從國內進口的新設備

佛山日鋼在Jigani租了一個3000平方米的廠房，自動化的設備全部從國內進口，誌象網到訪的那天
，剛好有設備送到，正往廠房裏運輸。

張希望說，現在才剛投產，之後他準備把旁邊的廠房也租下來

，繼續擴大產能。

成本的悖論

“海外製造業的成本一點都不低！”提起成本問題，柴文軍多次對誌象網強調，追求低成本對絕大多數公司來說隻是一種迷思。

從事手機行業的他，2017年1月yue第di一yi次ci來lai到dao了le班ban加jia羅luo爾er。當dang時shi公gong司si的de一yi位wei主zhu要yao客ke戶hu要yao在zai印yin度du設she廠chang，就jiu叫jiao他ta們men也ye來lai印yin度du。在zai決jue定ding來lai印yin度du之zhi前qian，柴chai文wen軍jun就jiu對dui印yin度du市shi場chang有you所suo保bao留liu
，因yin為wei知zhi道dao“海外市場沒有那麼簡單”，但因為已經答應了客戶，公司決定“即使虧錢都得去做”。

既然決定去做
，當時他還是比較樂觀，覺得“至少不會虧”。但真正摸著石頭過河，他發現水比自己想象的還要深。

“印度除了工人的工資比中國便宜以外
，剩下的所有的東西都比中國貴。”柴文軍說，強調“便宜的隻是基層員工”。

yixiangongrenzhiwai，zhongguogongchangguanlirenyuanhehexindejishugangweidouxuyaopaizhuzhongfangrenyuan
，jiutagongsiqingkuanglaikan，paizhuyigezhongfangrenyuandechengbenyaomeiyueyiwanwuzuoyou
，shiguoneideliangbeiduo。shenzhi，youshihouzhaobudaoyuanyiquyindu
、又能勝任海外崗位的員工。

gongrendegongzibianyiyebuquandengyuyongrenchengbendi。yongrenchengbenchulekaolvgongzichengben，haiyaokaolvxiaolvhebulianglvdengyinsu。erzaizheliangdianshang，yindugongrendoubuzhanyoushi。yindushuliangongshao，yaozijihuachengbenlaipeixun
，zheyangsuanxialai，zongdeyongrenchengbenyemeishenmeyoushi。

柴文軍的工廠裏
，工人正在作業

“hulianwangkanzhongdeshichuangzaoli，zhizaoyegengzhongyaodeshizhixingli
，suoyitayaodebushiren，tayaodeshijiqiren，zheyifangmianyinduyuangonggenzhongfangyuangongchahenduo。yinduyuangongshihenbianyi，danjiabuzhuxiaolvdi。”柴文軍說。

這一點張希望也感同身受。因為工人的操作技能不足，也無形中增加了設備養護成本。工廠有一台設備，光切割刀就值60萬人民幣，理論上應該是使用200次、分割四萬米材料的時候才需要磨一次
，但印度的工廠才分了1萬5千米就磨了一次，磨一次就要5000塊不說，還降低了設備壽命。

“越熟練的人
，效率越高，所利用的資源也越少——電費

、機器、模具、損耗全部都很少，操作技能不夠，你所有的成本都會增加。”張希望說。

其次，房租水電等成本也直追國內。張希望在Jigani租的廠房比佛山還要貴
，柴文軍的租金也直追深圳。班加羅爾缺水嚴重，用水成本也不低。

“電更恐怖
，電隨時會停的


，一套不間斷電源UPS的成本可能都要上百萬。”柴文軍說。在印度
，UPS基本上是公司和居家必備
，更不用說是工廠了。佛山日鋼的廠房外，最顯眼的就是兩個UPS設備，張希望接受誌象網（The Passage）采訪時
，就停了一次電，據他說，平均每天都會停電四五次。

佛山日鋼廠區的UPS設備

身在異國
，本地員工的管理成本也是不可小覷的一筆帳。如何管理印度工人
，是所有來印度開工廠的中國人的必修課。

“中國的工人應該說是全世界最好管的工人
，他們自我約束力比較強的
，中國人是出了名的勤奮。”陳曉說，用中國那一套管理方式在印度往往起不到作用，必須因地製宜。

他認為，本地化管理的關鍵是“嚴格的製度+人性化管理”，首先製定出獎懲分明的規則
，員工表現和收入
、級別掛鉤
，效率不達標則淘汰或降級，但具體執行要尊重員工
，以談話的方式而不是批評去進行。

張(zhang)希(xi)望(wang)就(jiu)遇(yu)到(dao)過(guo)一(yi)次(ci)管(guan)理(li)方(fang)麵(mian)的(de)文(wen)化(hua)衝(chong)突(tu)。剛(gang)到(dao)印(yin)度(du)時(shi)，一(yi)位(wei)印(yin)度(du)朋(peng)友(you)給(gei)他(ta)介(jie)紹(shao)了(le)五(wu)個(ge)剛(gang)畢(bi)業(ye)的(de)大(da)學(xue)生(sheng)
，他(ta)把(ba)他(ta)們(men)帶(dai)到(dao)佛(fo)山(shan)培(pei)訓(xun)了(le)兩(liang)個(ge)月(yue)，作(zuo)為(wei)自(zi)己(ji)的(de)種(zhong)子(zi)員(yuan)工(gong)。

一次他不在印度時
，這五個人搞了一次“集體辭職”。dangshizhongfangyuangongzhiyouyimingfuzeshebeiguanlidezaiyindu，yinweigongzuojinduman
，yaoqiutamenbixujiaban，jieguowugerenyaoqiujiticizhi。zhejianshiguohou
，zhangxiwangzhaolezijidetongxuelaiguanli，zhishaoyuyanmeiwenti，yekeyifensanzhewugerendezhineng。

“我經常跟他們這麼說
，宗教的東西我們要尊重，約定俗成習慣
，我們也尊重。但是廠裏麵的規章製度
、工作模式，要按照我們的來。”他說。

身為外企
，也往往要承擔隱形的製度成本。注冊公司等合規手續快則三個月
，慢則半年多，外企的稅務、勞動法合規等方麵又卡得特別嚴，周元林直言，“小企業千萬不要來印度
，玩不轉。”

印度製造的大生意

去年3月(yue)，柴(chai)文(wen)軍(jun)在(zai)深(shen)圳(zhen)參(can)加(jia)了(le)一(yi)場(chang)印(yin)度(du)使(shi)館(guan)舉(ju)辦(ban)的(de)中(zhong)國(guo)貿(mao)易(yi)投(tou)資(zi)推(tui)薦(jian)會(hui)。推(tui)薦(jian)會(hui)上(shang)
，他(ta)看(kan)到(dao)了(le)各(ge)個(ge)行(xing)業(ye)關(guan)稅(shui)的(de)變(bian)化(hua)，他(ta)認(ren)為(wei)
，印(yin)度(du)政(zheng)府(fu)會(hui)用(yong)關(guan)稅(shui)作(zuo)為(wei)手(shou)段(duan)，逐(zhu)步(bu)推(tui)進(jin)整(zheng)個(ge)手(shou)機(ji)和(he)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)印(yin)度(du)本(ben)土(tu)生(sheng)產(chan)化(hua)。

muqian
，gongyinglianzhetoudechengbencaishizhongguogongchangzaiyinduzuidadechengben。yindudegongyetixiyuanburuzhongguowanshan
，yishoujixingyeweili，shoujichangbanguolaile，danpeijian
、模具都得從國內采購
，隻在印度組裝。

印度使館展示的關稅變化趨勢

為了推進印度製造，印度政府正在逐步提高手機等行業的關稅，“強迫”外國公司都來印度設廠。但手機廠開起來了，模組

、部件、原材料卻在印度市場買不到。

“印度的消費電子供應鏈很差，包括富士康都發現很多東西根本買不到。”柴文軍說
，“中zhong國guo市shi場chang上shang經jing過guo充chong分fen競jing爭zheng之zhi後hou物wu美mei價jia廉lian

，但dan是shi一yi到dao印yin度du，他ta會hui發fa現xian完wan全quan不bu一yi樣yang，印yin度du是shi賣mai方fang市shi場chang，他ta們men要yao求qiu著zhe印yin度du的de本ben土tu商shang去qu生sheng產chan這zhe些xie東dong西xi。”正因如此，小米在內的手機廠商，以及富士康等代工廠
，都在把自己的供應商帶到印度去。

據柴文軍了解，2017年之後，都開始在印度設廠。

印(yin)度(du)的(de)賣(mai)方(fang)市(shi)場(chang)還(hai)讓(rang)中(zhong)國(guo)公(gong)司(si)遇(yu)到(dao)從(cong)未(wei)想(xiang)過(guo)的(de)麻(ma)煩(fan)。印(yin)度(du)的(de)不(bu)同(tong)區(qu)域(yu)往(wang)往(wang)由(you)本(ben)地(di)分(fen)銷(xiao)商(shang)把(ba)持(chi)，價(jia)格(ge)由(you)他(ta)們(men)定(ding)，不(bu)管(guan)你(ni)找(zhao)誰(shui)買(mai)
，都(dou)是(shi)那(na)個(ge)價(jia)，質(zhi)量(liang)還(hai)往(wang)往(wang)不(bu)達(da)標(biao)。周(zhou)元(yuan)林(lin)甚(shen)至(zhi)說(shuo)
，在(zai)他(ta)們(men)行(xing)業(ye)，“一顆螺絲釘都想從國內進口。”在上一次的工程中，他們有80%的原材料都從國內進口。

“都從國內進口，物流、時間都是成本。”柴文軍說，在印度生產，總的成本比國內出口還要高
，但凡能通過出口解決的，大多數公司不願意在印度本地製造。

佛山日鋼的廠區裏，工人正在作業

shichangyoushidangqian，daduoshugongsiyeshizuohaoleqianjiniankuisundedasuan，xianqiangzhanweizhi。juzhouyuanlinlejie

，fushikangqianjiniandoushikuisunzhuangtai，zhejinianlaideshoujichangshangduole
，caikaishiyingli。

但對於供應鏈上的小工廠來說，海外製造同樣存在著難以預見的風險。柴文軍的工廠從2017年8月yue投tou產chan
，期qi初chu的de七qi八ba個ge月yue因yin為wei有you客ke戶hu的de足zu量liang訂ding單dan，可ke以yi實shi現xian盈ying利li，但dan此ci後hou
，因yin為wei客ke戶hu公gong司si內nei部bu的de一yi些xie變bian化hua

，給gei他ta的de訂ding單dan慢man慢man減jian少shao
，現xian在zai基ji本ben上shang不bu再zai合he作zuo，工gong廠chang就jiu慢man慢man賺zhuan不bu到dao錢qian了le。

他(ta)一(yi)直(zhi)嚐(chang)試(shi)尋(xun)找(zhao)新(xin)的(de)客(ke)戶(hu)

，但(dan)情(qing)況(kuang)還(hai)是(shi)不(bu)容(rong)樂(le)觀(guan)，現(xian)在(zai)處(chu)於(yu)虧(kui)損(sun)狀(zhuang)態(tai)。去(qu)年(nian)年(nian)底(di)，柴(chai)文(wen)軍(jun)準(zhun)備(bei)完(wan)全(quan)放(fang)棄(qi)印(yin)度(du)市(shi)場(chang)，後(hou)來(lai)開(kai)過(guo)股(gu)東(dong)會(hui)議(yi)


，才(cai)決(jue)定(ding)再(zai)堅(jian)持(chi)一(yi)下(xia)。

他說
，在印度投資了兩三百萬，現在看來“比較失敗”。因為試水受阻，他們放棄了擴張到諾伊達的計劃，也放慢了整個國際化的腳步。

印度還有機會做世界工廠嗎？

zaizhouyuanlinhechaiwenjunkanlai，zhongguogongchanglaiyindu

，gengduokanzhongdeshiyindudebentushichang，jiumuqiandeshichangqingkuanglaikan，yinduyaochengweiqitashichangdeshengchanjidihaiweishiguozao。

但也有人有不同的看法。

“現在中國公司更多地把東南亞

、而不是印度看做一個出口中心，但我個人認為這是一種錯誤的想法。”Divay對誌象網（The Passage）說
，印度本來具有地理優勢，再加上基礎設施——尤其是物流的改善
，印度對於出口型製造業的投資來說也很合適。

Divay說，印度政府設立的經濟特區離集裝箱港口都很近，水、電dian等deng基ji礎chu設she施shi也ye都dou非fei常chang完wan善shan，是shi中zhong國guo公gong司si來lai設she立li工gong廠chang的de最zui佳jia選xuan擇ze。在zai這zhe些xie經jing濟ji特te區qu，港gang口kou的de效xiao率lv一yi直zhi在zai不bu斷duan提ti高gao
，中zhong國guo的de出chu口kou型xing企qi業ye可ke以yi很hen容rong易yi將jiang產chan品pin出chu口kou到dao東dong南nan亞ya、美國和歐洲市場。

Jigani鎮擠滿了大大小小的工廠

這正是張希望看中印度的地方。

“印度跟東南亞、中(zhong)東(dong)等(deng)地(di)區(qu)，文(wen)化(hua)相(xiang)近(jin)，也(ye)有(you)很(hen)多(duo)印(yin)度(du)人(ren)在(zai)這(zhe)些(xie)地(di)區(qu)工(gong)作(zuo)，與(yu)歐(ou)洲(zhou)市(shi)場(chang)也(ye)有(you)更(geng)多(duo)文(wen)化(hua)相(xiang)通(tong)的(de)地(di)方(fang)，這(zhe)些(xie)地(di)區(qu)也(ye)更(geng)習(xi)慣(guan)跟(gen)印(yin)度(du)打(da)交(jiao)道(dao)，我(wo)覺(jiao)得(de)長(chang)遠(yuan)來(lai)說(shuo)印(yin)度(du)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)選(xuan)擇(ze)。”他說。

相比印度的步履維艱，越南的工廠要順利得多。“那邊到處都是華人或者會說中文的人
，中資也非常多，輕車熟路兩三個月就搞定了。”張希望說
，越南和印度同時開始籌備，但去年年底就開工了。

“越南完全沒有本地市場可言，我們也根本沒有想像印度這樣做一個長遠的布局。越南說到底還是個小國，它就是‘你來了，你賺你的錢’，僅此而已。”他打算
，越南的工廠在沒必要時可能會撤掉。

跟中國的投資人打交道多了
，Divay也深知中國公司在印度的痛點。有些問題已經逐漸解決了，比如外資入印、飲食習慣等，他說，隨著越來越多的中國公司來印度，這種經驗也傳給了後來者，現在來的中國公司可以更好的適應。

張希望在佛山日鋼的廠房前

如何提高工人效率，也是他聽到最多的問題。Divay介紹說，印度的中央政府和各地方政府都設有職業培訓機構（Skill DevelopmentCenter），中zhong國guo公gong司si可ke以yi和he它ta合he作zuo，招zhao聘pin受shou過guo訓xun練lian的de熟shu練lian工gong人ren。此ci外wai，他ta建jian議yi中zhong國guo的de企qi業ye家jia也ye要yao多duo實shi地di去qu感gan受shou印yin度du工gong作zuo文wen化hua的de不bu同tong，用yong更geng有you創chuang意yi的de方fang式shi來lai管guan理li印yin度du的de員yuan工gong。

“這可能需要幾年的努力來慢慢改變，那些在中國工廠或者日本工廠工作的工人，就會從中得到訓練。”Divay說。

盡管困難重重
，但張希望對印度工廠的未來“非常有信心”。

“還是要找到路
，找到路量大了之後，成本就能降下來。”他說
，“我們的優勢就是設備好、工藝好、產品質量好，想辦法把成本降下來，還有去開發本地市場，各方麵都要去經營。”

“但是需要時間
，需要人，需要燒點錢。”他補充
，“海外投資，都是要花一些成本去做的

，要人、要錢
，當地環境都需要慢慢摸索
，效益還不能馬上顯示出來，但是未來還是能夠看到效果的。”