隨sui著zhe家jia電dian產chan品pin利li潤run日ri益yi微wei薄bo
，家jia電dian企qi業ye也ye終zhong於yu不bu再zai忍ren受shou連lian鎖suo賣mai場chang的de利li潤run盤pan剝bo
，麵mian對dui家jia電dian連lian鎖suo巨ju頭tou越yue來lai越yue強qiang的de議yi價jia能neng力li，家jia電dian廠chang家jia悄qiao然ran加jia速su布bu局ju渠qu道dao建jian設she
，以yi擺bai脫tuo渠qu道dao上shang受shou製zhi於yu人ren的de困kun境jing，從而掀起了一場家電連鎖賣場和家電製造企業之間的一股爭建渠道網絡、拚搶銷售終端的高潮。 
　　製造商紛紛加大終端建設力度 
   “哪怕你是世界上最好的產品
，有最好的廣告，但是消費者不到終端購買它們，就無法完成銷售！”這句在業內被人廣為推崇的話，如今正在成為家電製造企業花巨資建設銷售終端的激勵語。 
　　jizhezaicaifangzhonglejiedao，gelizaitongguomeijiaoezhihou
，quanlidazaoziyoudezhuanmaidian，zhuyaoyituozijidexiaoshouzhongduanxiaoshouchanpin，zhexienianlai
，bujinxiaoliangmeiyouweisuo，erqieyizhibaochixingyelingjundiwei
，chengweizaizijianqudaodaolushanghuodechenggongdedianxingqiye。gelidianqibeijingfengongsidefuzerengaosujizhe，gelirujinyizaiquanqiufanweineijianlile4000家專賣店，在國內多達3500家。 
　　不過
，相對於全國市場格力專賣店的“枝繁葉茂”，在北京等一級城市，格力專賣店的數量相對較少。兩年前，北京地區僅有格力專賣店27家，而且分布嚴重不均，集中在海澱區和豐台區，密雲、懷柔等遠郊區未能覆蓋。這兩年格力加大建設力度，新開21家專賣店
，使自己的銷售網絡覆蓋了整個北京市。 
　　早在2006年10月，格蘭仕集團執行總裁梁昭賢在啟動新經營攻略時提出，2008年前格蘭仕要在全國二、三級市場開出1000jiaziyoupinpaizhuanmaidian。rujin
，zhegemubiaoyijingtiqianwancheng。jujizhelejie，muqiangelanshiyoujiangmuguangjujiaozaileliansuomaichangweiwangdeyijishichang，bingyijingqudelebusudechengji。jituanqihuabubuchangchenjuanxiangjizhetoulu
，gelanshijinnianjiangjinrushanghai、北京這樣的國內一級城市再開專賣店
，而且每個城市的開店數量都在兩位數以上，在上海今年就要開出30家以上的格蘭仕家電專賣店。 
　　不甘心渠道上受製於人，開始自建渠道的家電廠家越來越多。2006年4月，美的與經銷商合資成立8家空調銷售公司
，首批在北京、上海、杭州、重慶
、長沙、蕪湖等地試點。誌高在江蘇及湖南兩地試點銷售公司模式。創維也對外透露，要在三四級市場建數十家統一標識、統一管理的4S店。TCL的幸福樹雖然經曆了幾多磨難
，但目前終於遍地開花。長虹、海爾、廈華、海信等家電企業的負責人在接受記者采訪時，都承認正在加大自身銷售終端的建設，而且將重點放在二、三
、四級市場上。 
　　針zhen對dui家jia電dian企qi業ye掀xian起qi的de這zhe股gu終zhong端duan建jian設she熱re潮chao
，國guo務wu院yuan發fa展zhan研yan究jiu中zhong心xin市shi場chang經jing濟ji研yan究jiu所suo研yan究jiu員yuan陸lu刃ren波bo在zai接jie受shou記ji者zhe采cai訪fang時shi表biao示shi，抓zhua緊jin終zhong端duan建jian設she
，企qi業ye產chan品pin的de銷xiao量liang和he品pin牌pai形xing象xiang肯ken定ding大da有you起qi色se。高gao速su、有效
、規範地發展終端
，才能讓產品走入千家萬戶。 
　　終端建設並非企業的萬能“鑰匙” 
　　當前，家電行業正處於一個發展的關鍵時期，通過20多年的充分市場競爭

，出現了技術趨同、產品同質
、channengguoshengdengwenti，jiashangshichangxuqiupinghuan，daozhijiadianqiyeduiqudaoyouqishimaichangzhongduandeyilaiyuelaiyueda，zhongduanjiansheyijingchengweizhongguojiadianqiyedezhanlvezhongdianzhiyi。 
　　雖然銷售終端對某些企業過於重要，他們依靠強勢渠道、終端力量，取得了令人矚目的戰績；但是，也有的企業對終端建設持另一種觀點，他們認為絕不能把終端的作用看得過於重要，家電企業畢竟賣的是產品、賣的是服務，終端隻是實現產品轉移的場所。