長期以來
，由於我國的電力行業存在“重發輕供不管用”的(de)局(ju)麵(mian)，造(zao)成(cheng)了(le)配(pei)電(dian)網(wang)的(de)建(jian)設(she)滯(zhi)後(hou)
，農(nong)村(cun)電(dian)網(wang)的(de)發(fa)展(zhan)欠(qian)賬(zhang)更(geng)是(shi)明(ming)顯(xian)。隨(sui)著(zhe)農(nong)村(cun)電(dian)網(wang)改(gai)造(zao)升(sheng)級(ji)的(de)推(tui)進(jin)，目(mu)前(qian)農(nong)村(cun)電(dian)網(wang)整(zheng)體(ti)已(yi)有(you)很(hen)大(da)改(gai)善(shan)
，但(dan)我(wo)國(guo)的(de)中(zhong)西(xi)部(bu)地(di)區(qu)由(you)於(yu)經(jing)濟(ji)條(tiao)件(jian)的(de)原(yuan)因(yin)，仍(reng)然(ran)十(shi)分(fen)落(luo)後(hou)，部(bu)分(fen)地(di)區(qu)甚(shen)至(zhi)還(hai)沒(mei)有(you)實(shi)現(xian)通(tong)電(dian)。此(ci)外(wai)，農(nong)村(cun)電(dian)網(wang)普(pu)遍(bian)出(chu)現(xian)線(xian)路(lu)設(she)備(bei)老(lao)舊(jiu)、設備故障率高、智能化水平低等情況。

　　隨著國家西部大開發以及新農村建設的推進，西部地區農村電網改造升級迫在眉睫。否則
，農村經濟發展的“動力”將嚴重不足。

　　2010年，為期三年的新一輪農村電網升級改造即將啟動，預測該輪投資規模不小於2000億元。國家發改委在2012年年初發布的《西部大開發“十二五”規劃》提出，“十二五”期間
，西部地區將繼續把基礎設施建設放在優先位置，加快推進新一輪農村電網改造。這為西部地區農網改造再添政策支持。

　　四si川chuan達da州zhou電dian力li集ji團tuan管guan理li川chuan東dong區qu域yu性xing電dian網wang，隨sui著zhe經jing濟ji社she會hui的de不bu斷duan發fa展zhan，鄉xiang村cun和he城cheng市shi用yong電dian需xu求qiu和he用yong電dian質zhi量liang要yao求qiu越yue來lai越yue高gao。為wei了le適shi應ying形xing勢shi的de發fa展zhan需xu要yao
，四si川chuan達da州zhou電dian力li集ji團tuan提ti出chu實shi施shi新xin一yi輪lun農nong網wang改gai造zao
，具ju體ti包bao括kuo農nong網wang工gong程cheng、變電站改造及智能電網。

　　2012年達州電力農網升級改造工程計劃總投資1.87億元。新建35千伏線路18千米
、新增10000千伏安主變壓器1台、建設10千伏線路72千米、配變196台共9650千伏安

、改造低壓線路160千米、新建6個35KV變電站等。

　　達州電力農網升級改造項目吸引了大量國內外頂尖的電氣企業參與競爭，跨國企業普遍在係列解決方案上具有很強的優勢；中國企業則在產品價格方麵具有優勢。施耐德電氣針對達州電力集團的需求，提供了全套農網供配電解決方案
，最終贏得了項目。

　　信任基石

　　在(zai)此(ci)項(xiang)目(mu)前(qian)
，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)與(yu)達(da)州(zhou)電(dian)力(li)集(ji)團(tuan)並(bing)未(wei)有(you)過(guo)合(he)作(zuo)。因(yin)而(er)，贏(ying)得(de)客(ke)戶(hu)信(xin)任(ren)是(shi)第(di)一(yi)步(bu)要(yao)走(zou)的(de)道(dao)路(lu)。為(wei)了(le)更(geng)好(hao)地(di)讓(rang)客(ke)戶(hu)了(le)解(jie)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)
，技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)積(ji)極(ji)為(wei)客(ke)戶(hu)解(jie)惑(huo)答(da)疑(yi)，舉(ju)辦(ban)技(ji)術(shu)交(jiao)流(liu)活(huo)動(dong)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)流(liu)動(dong)展(zhan)車(che)開(kai)到(dao)達(da)州(zhou)，讓(rang)用(yong)戶(hu)具(ju)體(ti)感(gan)受(shou)施(shi)耐(nai)德(de)技(ji)術(shu)與(yu)理(li)念(nian)。此(ci)外(wai)


，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)積(ji)極(ji)推(tui)廣(guang)品(pin)牌(pai)文(wen)化(hua)及(ji)內(nei)涵(han)以(yi)消(xiao)除(chu)客(ke)戶(hu)顧(gu)慮(lv)。

　　達州電力的農網改造項目涉及了農網工程、變電站改造及智能電網等內容。據此
，施耐德電氣提出了一係列有針對性的解決方案。針對供電質量不佳、部分變電站的設備陳舊及當地線路經常出現的問題
，施耐德電氣專門提出了農網供電解決方案。

　　此外
，施耐德電氣所踐行的“中國原創”戰zhan略lve也ye是shi打da動dong達da州zhou電dian力li的de一yi個ge要yao素su。把ba產chan品pin研yan發fa放fang在zai中zhong國guo本ben土tu，讓rang施shi耐nai德de電dian氣qi能neng更geng敏min銳rui地di洞dong察cha到dao中zhong國guo客ke戶hu的de實shi際ji需xu求qiu，並bing做zuo出chu精jing確que且qie快kuai速su的de反fan應ying。本ben項xiang目mu中zhong獲huo得de達da州zhou電dian力li充chong分fen肯ken定ding的de新xin型xing微wei型xing斷duan路lu器qi就jiu是shi一yi款kuan施shi耐nai德de電dian氣qi中zhong國guo原yuan創chuang的de產chan品pin。

　　“集體智慧”挖掘新的機遇

　　在與達州電力溝通過程中，施耐德電氣還洞察到了一個潛在的業務機會。隨著達州電力集團的快速發展，信息化、智zhi能neng化hua的de辦ban公gong模mo式shi也ye逐zhu步bu成cheng其qi發fa展zhan中zhong的de一yi大da需xu求qiu。於yu是shi，在zai介jie紹shao適shi用yong於yu農nong網wang改gai造zao的de傳chuan統tong配pei電dian產chan品pin的de基ji礎chu上shang，施shi耐nai德de電dian氣qi開kai始shi實shi施shi體ti驗yan式shi營ying銷xiao，進jin一yi步bu展zhan示shi智zhi能neng樓lou宇yu
、智慧家居等多樣化的產品線。最終，施耐德電氣贏得了這個對於中西部市場有著示範意義的辦公自動化升級改造項目。

　　截至目前，達州電力集團已經改造其主要兩個會議室

，後續，施耐德電氣還將對達州電力其他的會議室、辦公區乃至整個辦公樓宇進行智能化改造
，提高辦公自動化水平的同時大大提升能源效率。

　　施耐德電氣中國區高級副總裁、全國銷售業務負責人曹瑋說：“此次促成與達州電力集團的合作
，應該歸功於我們銷售團隊的"集體智慧"，突破傳統配電業務範疇，全麵和整體地展示了施耐德電氣為客戶提供能源高效解決方案的能力和承諾。”

　　智能樓宇改造也是施耐德電氣服務於廣大中西部市場的一個戰略領域。

　　走進西部更好地服務西部

　　施耐德電氣從2011年開始加大對中國中西部市場的投入。2011年年底
，施耐德電氣西部區域總部落戶西安
；2012年10yue，fushezhongxibudiqudewuhangongyeyuanxiangmuqidong。ciwai
，shinaidedianqihaizhiliyutongguogoujiangonggongfuwupingtai，fazhanxinyewumoshi，yanfazhongxibuchanpinhejiejuefanganyijiqianghuazhongxibudiqudezuzhiwenhuayurencailaijinyibutuijinzhongxibuyewudekuaisuzengchang。

　　與達州電力的合作即是施耐德電氣中西部戰略所發布的一個強有力的信號。從與達州電力集團宣布合作，已經過去8個ge月yue的de時shi間jian
，達da州zhou電dian力li集ji團tuan與yu施shi耐nai德de電dian氣qi的de共gong同tong努nu力li
，使shi得de達da州zhou電dian網wang的de供gong電dian可ke靠kao性xing等deng多duo項xiang指zhi標biao不bu斷duan增zeng強qiang，達da州zhou電dian網wang正zheng朝chao著zhe堅jian強qiang電dian網wang的de目mu標biao不bu斷duan邁mai進jin

，達da州zhou電dian力li集ji團tuan為wei達da州zhou地di區qu農nong業ye的de發fa展zhan和he農nong民min的de致zhi富fu提ti供gong了le有you力li的de供gong電dian保bao障zhang。