2013年2季度，電力設備製造業市場環境依然嚴峻，行業內企業對未來經濟發展的預期並不樂觀，固定資產投資熱情不高、投資動力不足，導致行業投資增速繼續小幅下降。1—6月，電力設備製造業累計完成固定資產投資3483.18億元，同比增長6.37%，增速較1—3月降低1.04個百分點。

   “隨著國內經濟發展速度減緩
，今年電工行業供需市場並不樂觀

，電工行業年均增速30%的發展勢頭已經過去。去年下半年許多企業訂單明顯下降，今年上半年訂單雖比去年好一點
，但利潤率和銷售價格嚴重下滑。”7月19日(ri)
，中(zhong)國(guo)電(dian)器(qi)工(gong)業(ye)協(xie)會(hui)副(fu)秘(mi)書(shu)長(chang)白(bai)文(wen)波(bo)接(jie)受(shou)記(ji)者(zhe)采(cai)訪(fang)時(shi)表(biao)示(shi)，電(dian)力(li)設(she)備(bei)企(qi)業(ye)既(ji)麵(mian)臨(lin)著(zhe)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)的(de)重(zhong)任(ren)，又(you)要(yao)適(shi)時(shi)走(zou)出(chu)國(guo)門(men)尋(xun)找(zhao)新(xin)的(de)增(zeng)長(chang)點(dian)，現(xian)在(zai)來(lai)看(kan)，企(qi)業(ye)采(cai)取(qu)在(zai)海(hai)外(wai)並(bing)購(gou)的(de)方(fang)式(shi)不(bu)失(shi)為(wei)一(yi)種(zhong)可(ke)供(gong)借(jie)鑒(jian)的(de)模(mo)式(shi)。

   事實上
，未來企業不斷拓展海外市場、適時走出去是必然趨勢，但在大多數企業家看來，我國企業走出去的道路並不平坦，除了資金、技術以外，投資決策、市場變化
、法律障礙、文化差異、政局不穩等等因素，都讓企業走出去變得異常艱難。

   因此，尋找適合自身的商業模式與新的利益增長點，有的放矢的走出去才是擺在企業麵前的問題。

   走出國門尋找“新引擎”

   從2012年上半年開始，我國電工行業出現了罕見的“負增長”，電力設備行業諸如電線電纜、變壓器、風機等行業都不同程度出現了產能過剩、利潤下滑

、惡性競爭、質量下降等弊病。部分設備產能利用率甚至不足50%
，原材料成本甚至占到售價的70%

，“變壓器論斤賣”更成為業內笑柄。

   “目(mu)前(qian)我(wo)國(guo)輸(shu)變(bian)電(dian)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)經(jing)過(guo)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)和(he)激(ji)烈(lie)競(jing)爭(zheng)，產(chan)能(neng)嚴(yan)重(zhong)過(guo)剩(sheng)已(yi)是(shi)不(bu)爭(zheng)的(de)事(shi)實(shi)。中(zhong)國(guo)變(bian)壓(ya)器(qi)行(xing)業(ye)麵(mian)臨(lin)首(shou)要(yao)問(wen)題(ti)仍(reng)是(shi)市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)問(wen)題(ti)，努(nu)力(li)開(kai)發(fa)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)的(de)同(tong)時(shi)
，要(yao)進(jin)一(yi)步(bu)開(kai)拓(tuo)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)。”西安西電變壓器有限責任公司副總經理汪德華說。

   事實上，開拓海外市場並不僅是變壓器行業單獨麵臨的問題
，而是整個電力設備行業共同的出路，“微利”籠罩下的設備企業隻有走出去打開國際市場，才能在即將來臨的“大洗牌”中站穩腳跟。

   ranersuizheguoneiwaihuanjingdebianhua
，dianlishebeiqiyezouchuqudenanduyuelaiyueda。jinrongweijideshencengcimaodunshangweidedaoyouxiaohuanjie
，zhongguoqiyezaigaoduanshichangbujujingzhengli，diduanshichangjingzhengjinyibujiaju
，bujubeipinpaixiaoyi
，congzhengce、稅收、就業和生態環保等方麵，對中國企業提出更加嚴苛的要求。

   大全集團總裁徐翔則認為：“企qi業ye走zou出chu去qu拓tuo展zhan海hai外wai市shi場chang是shi大da勢shi所suo趨qu
，未wei來lai大da全quan集ji團tuan在zai國guo際ji市shi場chang份fen額e與yu人ren員yuan配pei備bei上shang要yao與yu國guo內nei市shi場chang齊qi頭tou並bing進jin
，但dan具ju體ti的de時shi間jian表biao還hai要yao根gen據ju市shi場chang的de變bian化hua量liang體ti裁cai衣yi，因yin為wei市shi場chang變bian化hua很hen快kuai且qie充chong滿man未wei知zhi數shu，相xiang應ying的de銷xiao售shou模mo式shi

、管理創新
、當地化戰略也必須進行調整。”

   創新模式——並購、靠近市場、品牌轉移成電力設備企業海外拓展主要方式

   設備企業走出去必然會麵臨政策
、環境、guanlidengfengxian。suirankeyikendingzouchuqudeguimojianghuiyuelaiyueda
，danduiyuyinglishuipinglaishuohaihennanduanyan，zhexuyaoqiyezaiguowaixiangmudekaizhanzhongjileigengduodejingyan。

   “電力設備企業走出去主要有以下幾種方式：一(yi)是(shi)靠(kao)近(jin)市(shi)場(chang)供(gong)應(ying)端(duan)。如(ru)防(fang)爆(bao)產(chan)品(pin)主(zhu)要(yao)為(wei)煤(mei)礦(kuang)和(he)石(shi)化(hua)產(chan)業(ye)服(fu)務(wu)，中(zhong)東(dong)地(di)區(qu)石(shi)化(hua)企(qi)業(ye)眾(zhong)多(duo)，國(guo)內(nei)有(you)些(xie)企(qi)業(ye)便(bian)在(zai)伊(yi)朗(lang)設(she)廠(chang)，更(geng)好(hao)的(de)為(wei)前(qian)端(duan)市(shi)場(chang)提(ti)供(gong)直(zhi)接(jie)服(fu)務(wu)；二(er)是(shi)在(zai)原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)前(qian)端(duan)設(she)廠(chang)。如(ru)國(guo)內(nei)一(yi)些(xie)特(te)種(zhong)變(bian)壓(ya)器(qi)企(qi)業(ye)去(qu)非(fei)洲(zhou)開(kai)工(gong)廠(chang)，因(yin)為(wei)那(na)裏(li)銅(tong)價(jia)便(bian)宜(yi)，他(ta)們(men)將(jiang)非(fei)洲(zhou)變(bian)成(cheng)一(yi)個(ge)部(bu)件(jian)加(jia)工(gong)廠(chang)，產(chan)品(pin)仍(reng)是(shi)運(yun)回(hui)國(guo)內(nei)消(xiao)納(na)；三是直接在海外兼並企業。臥龍電氣集團兼並德國ATB便是一個成功的範例
；四是品牌價值的轉移。比如低壓電器行業出現的購買歐洲中小企業的品牌，貼牌生產。”白文波告訴記者。

   臥龍電氣集團收購德國ATB集ji團tuan之zhi後hou並bing沒mei有you大da量liang派pai管guan理li人ren員yuan和he技ji術shu人ren員yuan去qu德de國guo
，而er是shi用yong董dong事shi會hui的de形xing式shi植zhi入ru一yi些xie中zhong國guo式shi管guan理li方fang式shi，不bu斷duan的de擴kuo大da在zai歐ou洲zhou兼jian並bing的de範fan圍wei，收shou購gou完wan成cheng後hou
，臥wo龍long電dian氣qi可ke憑ping借jieATB在海外市場的品牌與市場網絡，快速提升公司在國際市場的占有率
，進入全球高端電機市場。

   實際上
，我國電力設備企業走出去的難度越來越大。一方麵是國際上對電力環保的要求不斷提高，投資成本越來越大；另一方麵是受西方影響
，中國企業走出去也遇到了圍追堵截。“就發輸配來看
，很少有市場前端走出去的成功案例。如果沒有市場作為基礎，僅僅是為了轉移人力成本、為了避稅而走出去意義不是很大。目前企業直接在海外並購企業或許是一種不錯的選擇。”白文波說。

  練好內功

   近(jin)年(nian)來(lai)，國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)訂(ding)單(dan)的(de)大(da)幅(fu)下(xia)降(jiang)，既(ji)有(you)經(jing)濟(ji)大(da)環(huan)境(jing)的(de)影(ying)響(xiang)，也(ye)應(ying)看(kan)作(zuo)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)周(zhou)期(qi)的(de)正(zheng)常(chang)反(fan)應(ying)。然(ran)而(er)從(cong)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)上(shang)看(kan)
，對(dui)高(gao)性(xing)能(neng)電(dian)力(li)設(she)備(bei)的(de)需(xu)求(qiu)還(hai)是(shi)在(zai)不(bu)斷(duan)增(zeng)長(chang)，市(shi)場(chang)的(de)疆(jiang)域(yu)和(he)空(kong)間(jian)仍(reng)在(zai)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)。

   這就倒逼中國設備企業要在核心技術和產品質量上下功夫。企業走出去雖然在財稅、政治、文化等層麵麵臨許多不可控的因素，但練好內功無疑才是拓展國際市場的根本。

   “muqianwoguochukouguowaidedianlishebeichanpinpubianmaibuchuhaojiaqian

，suishuogebiexingyeyijingdadaoguojilingxian

，dandaliangdejichuxingyechanpinbingmeiyoudadaoguojipingjunshuiping，erzaiguojishichangshangyexianyouwoguodulidepinpai，diangongxingyejinnianlaifazhanqueshishibiguoquqianglexuduo
，danzongtishanghaideyouyigeqingxingderenshi，xingyezhuanxingshengjikeburonghuan。”白文波說。

   對此，徐翔深有感觸：“大全集團與國外產品幾乎已經沒有差距
，但參與國際市場的硬件、軟件條件都具備還需要一個過程。”今年4月舉辦的“2013年德國漢諾威國際工業博覽會”gengshirangtashenkederenshidao，suizhechanyeshengjiyijiguojihuazhanlvedeshishi，daquanzhengzaicongmianxiangguoneidaomianxiangquanqiudeshichangzhuanxing
，congjishuzhuisuixiangjishuzhudaodechuangxinzhuanxing。

   汪wang德de華hua也ye認ren為wei
，中zhong國guo變bian壓ya器qi企qi業ye要yao走zou出chu國guo門men，仍reng然ran需xu要yao練lian好hao內nei功gong，在zai提ti高gao產chan品pin質zhi量liang和he性xing能neng以yi及ji控kong製zhi成cheng本ben方fang麵mian下xia功gong夫fu。開kai發fa適shi應ying歐ou美mei發fa達da國guo家jia標biao準zhun

、特殊環境要求的低損耗、低噪音
、可靠性環保型電力變壓器產品
，並在改變銷售模式

、提高售後服務質量、品牌推廣等方麵開展一係列工作
，為順利打開國際市場奠定基礎