從純技術引進，轉向並購國外公司
，中國機床企業已經不滿足於就在家門口“折騰”了。顯然
，並購企業除了能獲得技術外，還能獲得現成的研發團隊

、營(ying)銷(xiao)渠(qu)道(dao)和(he)國(guo)際(ji)知(zhi)名(ming)品(pin)牌(pai)等(deng)相(xiang)關(guan)資(zi)源(yuan)
，而(er)且(qie)所(suo)花(hua)的(de)代(dai)價(jia)相(xiang)對(dui)較(jiao)低(di)。但(dan)是(shi)，在(zai)並(bing)購(gou)以(yi)後(hou)如(ru)何(he)駕(jia)馭(yu)這(zhe)些(xie)國(guo)外(wai)公(gong)司(si)

，充(chong)分(fen)利(li)用(yong)這(zhe)些(xie)資(zi)源(yuan)為(wei)自(zi)己(ji)的(de)戰(zhan)略(lve)目(mu)標(biao)服(fu)務(wu)，這(zhe)遠(yuan)比(bi)並(bing)購(gou)本(ben)身(shen)要(yao)複(fu)雜(za)得(de)多(duo)。因(yin)此(ci)


，現(xian)在(zai)就(jiu)斷(duan)言(yan)中(zhong)國(guo)機(ji)床(chuang)企(qi)業(ye)已(yi)經(jing)找(zhao)到(dao)了(le)一(yi)條(tiao)實(shi)現(xian)國(guo)際(ji)化(hua)經(jing)營(ying)的(de)捷(jie)徑(jing)，難(nan)免(mian)有(you)些(xie)武(wu)斷(duan)。不(bu)過(guo)，敢(gan)於(yu)走(zou)出(chu)這(zhe)一(yi)步(bu)，無(wu)疑(yi)也(ye)是(shi)一(yi)種(zhong)進(jin)步(bu)，更(geng)是(shi)一(yi)種(zhong)有(you)益(yi)的(de)探(tan)索(suo)。

　　中國機床企業開辟國際化“第二航線”

　　“世界工廠”xiangrenlichengbengengdidefazhanzhongguojiazhuanyi
，yishibukezudangdedaqushi，bansuierlaidejichuangxiaofeishichangdeqianxi
，zhudaoleshijiejichuangzhizaoyedezaiyicizhengheyuzhongzu。bukefouren，zhongguozhizaodejueqisuodianrandejiqing，zhengzaishenkediyingxiangzheshijiejichuangzhizaoyedexinyilunzhanlvebuju。zaiguojijichuangjutoumenzhengxiangdengluzhongguotouzishechangdetongshi，zhongguojichuangqiyeyekaishile“走出去”的全新體驗：從過去的純技術引進轉向跨國並購。2002年以來所發生的一係列海外收購事件表明，中國機床企業的“國際化”運yun動dong已yi明ming顯xian加jia速su。海hai外wai並bing購gou將jiang給gei中zhong國guo機ji床chuang行xing業ye帶dai來lai怎zen樣yang的de影ying響xiang？從cong引yin進jin技ji術shu到dao收shou購gou國guo外wai品pin牌pai，實shi現xian中zhong國guo機ji床chuang企qi業ye的de國guo際ji化hua之zhi夢meng，真zhen的de會hui有you一yi條tiao捷jie徑jing嗎ma？

　　一、並購動機

　　2004年底，大連機床集團以近千萬歐元的代價完成了對德國茲默曼有限公司70%股權的收購。這是大連機床繼2002年成功收購美國英格索爾生產係統公司、2003年(nian)收(shou)購(gou)其(qi)曲(qu)軸(zhou)加(jia)工(gong)係(xi)統(tong)公(gong)司(si)後(hou)的(de)又(you)一(yi)重(zhong)大(da)舉(ju)措(cuo)。在(zai)大(da)連(lian)機(ji)床(chuang)集(ji)團(tuan)公(gong)司(si)董(dong)事(shi)長(chang)陳(chen)永(yong)開(kai)看(kan)來(lai)
，控(kong)股(gu)茲(zi)默(mo)曼(man)隻(zhi)是(shi)大(da)連(lian)機(ji)床(chuang)打(da)造(zao)中(zhong)國(guo)機(ji)床(chuang)航(hang)母(mu)，堅(jian)定(ding)實(shi)施(shi)國(guo)際(ji)化(hua)戰(zhan)略(lve)的(de)一(yi)個(ge)既(ji)定(ding)步(bu)驟(zhou)。

　　ciqian，shenyangjichuanggufengongsizongjingligenghongchenganggangxiangwaijiexuanbuleshenyangjichuangjituanshougoudeguoxisigongsiquanbujingzichandexiaoxi。jubaodao，shenyangjichuangjituanzhongxinqidongpochandedeguoxisi
，xutouru8000萬元人民幣
，這次收購行動還從資金上得到了省政府的支持。耿洪臣認為
，並購希斯公司是實現沈陽機床“打造世界知名品牌，創建世界公司”長遠戰略目標的關鍵一步
，標誌著沈陽機床集團正在實現由本土經營向跨國經營的戰略性轉變。

　　與這兩個中國機床行業“大腕”的勃勃野心相比
，秦川機床股份有限公司對聯合美國工業公司（UAI）的控股（占60%股權）、上海明精機床公司對德國沃倫貝格（53.6%）和日本池貝公司（65%）deguquanshougou，suirantourudezibenyaoxiaodeduo，danqixiangguojishichangkuozhangdeyituyishifenmingxian。qinchuanjichuangjituangongsidongshichanglongxingyuanzaitandaoshougoumeiguogongsishicheng：“我們在美國市場布下了一顆棋子。”明精機床公司總經理袁建平則對記者表示：“並購沃倫貝格的目的在於提升我們自己。”

　　客觀地說
，不論是德國的希斯、茲默曼
、沃倫貝格，還是美國的英格索爾、聯lian合he美mei國guo工gong業ye公gong司si，以yi及ji日ri本ben的de池chi貝bei公gong司si，盡jin管guan都dou有you著zhe輝hui煌huang的de曆li史shi
，但dan世shi界jie機ji床chuang產chan業ye新xin格ge局ju的de形xing成cheng過guo程cheng中zhong
，都dou遇yu到dao了le難nan以yi克ke服fu的de困kun難nan。然ran而er，對dui於yu中zhong國guo機ji床chuang企qi業ye來lai說shuo
，這zhe些xie企qi業ye及ji其qi品pin牌pai仍reng有you相xiang當dang的de利li用yong價jia值zhi。袁yuan建jian平ping說shuo：“如果將中國機床企業界定在世界三流水平
，這些企業的技術水平仍屬二流一等水準或者更高一點。”[page_break]

　　在中國機床工具協會總幹事長吳柏林眼裏
，中國機床行業與國際水平的差距仍然是很大的。他說：“通(tong)過(guo)多(duo)年(nian)的(de)技(ji)術(shu)引(yin)進(jin)與(yu)消(xiao)化(hua)吸(xi)收(shou)

，中(zhong)國(guo)機(ji)床(chuang)行(xing)業(ye)的(de)技(ji)術(shu)水(shui)平(ping)有(you)了(le)顯(xian)著(zhe)的(de)進(jin)步(bu)
，但(dan)在(zai)高(gao)端(duan)機(ji)床(chuang)領(ling)域(yu)

，國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)仍(reng)然(ran)占(zhan)據(ju)了(le)絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)。”

　　wuyonghuiyan
，jishushangdepingjingshizhongguojichuangqiyeguojihuadezuidazhangai，erzhongguojichuangshichangdefanrongyuguojijichuangchanyedezhongzuwuyigeizhongguojichuangqiyetigongleshuangzhongjiyu。“相對而言，並購國外機床公司比純粹的技術引進綜合成本要低得多。”吳柏林說。大連機床在一份總結材料中這樣描述對英格索爾的購並成果：“並購後
，英格索爾的96項專用技術

、9項專利技術和這兩家公司的技術力量及其商譽、商標等無形資產，全部歸大連機床集團所用。”

　　“醉翁之意
，溢於言表。除了技術上的需求以外，知名品牌的誘惑也是難以抗拒的因素。”耿洪臣對媒體表示

，德國希斯仍將保持其獨立的法人地位，沈陽機床集團將繼續做好有著百年曆史的“希斯”品牌
，重大數控龍門銑床
、立式數控加工中心仍然放在德國生產。袁建平更是明確地說：“明精機床收購沃倫貝格的目標是要把明精機床打造成沃倫貝格在中國的製造中心、銷售平台和服務中心。在國外市場
，明精公司使用沃倫貝格品牌
，國內市場則使用沃倫貝格與明精的複合品牌。”

　　吳(wu)柏(bai)林(lin)認(ren)為(wei)，國(guo)內(nei)機(ji)床(chuang)企(qi)業(ye)通(tong)過(guo)並(bing)購(gou)國(guo)外(wai)公(gong)司(si)的(de)方(fang)式(shi)進(jin)入(ru)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)
，比(bi)直(zhi)接(jie)在(zai)國(guo)外(wai)建(jian)立(li)橋(qiao)頭(tou)堡(bao)更(geng)有(you)效(xiao)，可(ke)加(jia)速(su)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)與(yu)世(shi)界(jie)的(de)接(jie)軌(gui)，積(ji)累(lei)國(guo)際(ji)運(yun)營(ying)經(jing)驗(yan)
，有(you)利(li)於(yu)培(pei)養(yang)世(shi)界(jie)級(ji)的(de)經(jing)營(ying)
、技術人才。

　　二、並非坦途

　　盡管國內機床企業收購國外同行的動機及其戰略目標都十分明確，但要達到預期的效果仍然有很大的困難。吳柏林對記者說：“目前國內企業的跨國並購剛剛邁出第一步，接下來還有更艱巨的工作要做。”

　　首(shou)先(xian)，中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)最(zui)需(xu)要(yao)的(de)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)不(bu)可(ke)能(neng)通(tong)過(guo)並(bing)購(gou)而(er)自(zi)動(dong)獲(huo)得(de)。按(an)照(zhao)某(mou)些(xie)西(xi)方(fang)國(guo)家(jia)的(de)相(xiang)關(guan)法(fa)律(lv)和(he)規(gui)定(ding)，有(you)些(xie)機(ji)床(chuang)製(zhi)造(zao)的(de)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)是(shi)禁(jin)止(zhi)向(xiang)中(zhong)國(guo)輸(shu)出(chu)的(de)
，這(zhe)一(yi)點(dian)不(bu)會(hui)因(yin)為(wei)企(qi)業(ye)所(suo)有(you)權(quan)的(de)改(gai)變(bian)而(er)改(gai)變(bian)。此(ci)外(wai)，即(ji)使(shi)不(bu)是(shi)受(shou)法(fa)律(lv)限(xian)製(zhi)的(de)先(xian)進(jin)技(ji)術(shu)，收(shou)購(gou)後(hou)仍(reng)然(ran)掌(zhang)握(wo)在(zai)外(wai)國(guo)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)手(shou)中(zhong)，要(yao)消(xiao)化(hua)和(he)應(ying)用(yong)這(zhe)些(xie)技(ji)術(shu)也(ye)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)磨(mo)合(he)與(yu)轉(zhuan)化(hua)的(de)過(guo)程(cheng)。

　　其(qi)次(ci)，中(zhong)方(fang)企(qi)業(ye)可(ke)能(neng)麵(mian)臨(lin)資(zi)金(jin)上(shang)的(de)困(kun)境(jing)。由(you)於(yu)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)收(shou)購(gou)的(de)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)是(shi)一(yi)些(xie)破(po)產(chan)公(gong)司(si)
，收(shou)購(gou)本(ben)身(shen)所(suo)花(hua)的(de)錢(qian)並(bing)不(bu)多(duo)，但(dan)要(yao)使(shi)這(zhe)些(xie)公(gong)司(si)正(zheng)常(chang)運(yun)轉(zhuan)則(ze)需(xu)要(yao)投(tou)入(ru)數(shu)倍(bei)於(yu)收(shou)購(gou)價(jia)格(ge)的(de)資(zi)金(jin)。據(ju)袁(yuan)建(jian)平(ping)介(jie)紹(shao)，明(ming)精(jing)公(gong)司(si)收(shou)購(gou)沃(wo)倫(lun)貝(bei)格(ge)隻(zhi)用(yong)了(le)幾(ji)十(shi)萬(wan)歐(ou)元(yuan)，但(dan)使(shi)其(qi)正(zheng)常(chang)經(jing)營(ying)，明(ming)精(jing)公(gong)司(si)提(ti)供(gong)的(de)信(xin)用(yong)擔(dan)保(bao)資(zi)金(jin)達(da)到(dao)150萬歐元；為了啟動公司的業務
，明精公司還要注入更多的資金。袁建平說：“隨著業務量的增長
，需要的資金越來越多。如果沒有強大的後續資金支持，公司一旦陷入困境，前麵所有的投入將血本無歸。”

　　再zai次ci，收shou購gou容rong易yi
，賺zhuan錢qian難nan。吳wu柏bai林lin認ren為wei，中zhong國guo機ji床chuang企qi業ye缺que乏fa跨kua國guo經jing營ying的de經jing驗yan和he國guo際ji化hua經jing營ying人ren才cai，要yao駕jia馭yu好hao這zhe些xie公gong司si並bing不bu容rong易yi。在zai完wan全quan不bu同tong的de法fa律lv製zhi度du下xia，麵mian對dui著zhe陌mo生sheng的de經jing營ying環huan境jing
，如ru何he有you效xiao地di控kong製zhi這zhe些xie公gong司si的de成cheng本ben，確que保bao有you用yong的de技ji術shu人ren才cai不bu流liu失shi，維wei護hu好hao公gong司si的de營ying銷xiao渠qu道dao和he原yuan有you客ke戶hu群qun，是shi收shou購gou者zhe必bi須xu麵mian對dui的de問wen題ti。這zhe些xie問wen題ti處chu理li不bu好hao，公gong司si就jiu會hui陷xian入ru進jin退tui兩liang難nan的de尷gan尬ga境jing地di。

　　zuihou
，qiyewenhuachongtuzaisuonanmian。qiyewenhuaderongheshibinggouzhihoudeyidananti。muqiancanyukuaguoshougoudejunshiguoyouqiye
，shougoufangyubeishougoufangzaiguanlilinian、siweifangshidengfangmianbirancunzaizhehendadechaju，jinguanzhongfangzaiguquanshangyongyouduiqiyedekongzhiquan，danyaojiangzhezhongkongzhiquanluodaoshichu，meiyouqiyewenhuadezhenzhengronghe
，zenanyibandao。“不說別的
，中外公司員工的工資差距，就是一個不容易處理好的問題。”吳柏林如是說。。[page_break]

　　對於並購之後所要麵對的困難，袁建平已經有深切的體會。所幸的是
，在收購沃倫貝格之前，明精公司與之已經有20年(nian)的(de)技(ji)術(shu)合(he)作(zuo)經(jing)曆(li)
，雙(shuang)方(fang)建(jian)立(li)了(le)良(liang)好(hao)的(de)互(hu)信(xin)基(ji)礎(chu)。沈(shen)陽(yang)機(ji)床(chuang)集(ji)團(tuan)德(de)國(guo)希(xi)斯(si)公(gong)司(si)新(xin)任(ren)總(zong)經(jing)理(li)耿(geng)洪(hong)臣(chen)對(dui)將(jiang)要(yao)麵(mian)對(dui)的(de)困(kun)難(nan)亦(yi)有(you)充(chong)分(fen)估(gu)計(ji)。他(ta)對(dui)媒(mei)體(ti)說(shuo)：“如果把這次並購行動喻為沈陽機床在歐洲市場的‘諾曼底登陸’
，namebinggouchenggongjinjinshiqiangzhanletantouzhendi。nengfoujinyibukuodazhanguo，shixianzongshenmubiao，qujueyunengfoubaxinzujiandegongsijingyinghao，xunsufazhanqilai
，zheyeshiduishenyangjichuangdeyouyiyanjunkaoyan。”

　　三、前車之鑒

　　盡管總結中國機床企業跨國並購的成功經驗還為時尚早，但還是可以從以上係列並購案例中找到一些可資借鑒的共性來。

　　大連機床和沈陽機床均是中國機床行業的重量級企業，二者的戰略目標都是要進入世界機床巨頭的行列——大連機床宣稱要打造“中國機床航母”，躋身世界機床製造業前列
；沈shen陽yang機ji床chuang則ze發fa誓shi衝chong刺ci世shi界jie機ji床chuang行xing業ye五wu強qiang目mu標biao，因yin此ci通tong過guo海hai外wai並bing購gou謀mou求qiu技ji術shu上shang的de領ling先xian，是shi企qi業ye長chang遠yuan發fa展zhan戰zhan略lve的de必bi然ran選xuan擇ze。因yin此ci，海hai外wai並bing購gou，既ji要yao權quan衡heng自zi身shen的de實shi力li
，更geng好hao服fu務wu於yu企qi業ye的de長chang遠yuan戰zhan略lve。

　　從已經被中國企業購並的國外公司來看
，它們在產品、技術和品牌上均具有一定的優勢。希斯公司有140多年的製造曆史，在同行業中享有很高聲譽；德國茲默曼有限公司是一個有著60多年曆史的老牌機床生產企業，是美國福特
、通用和波音公司、德國大眾
、日本豐田公司的機床供應商
；UAI公司有80年的曆史，其拉削工藝、拉刀
、拉刀磨
、拉床等四拉合一技術在世界機床行業居於前列……深入了解收購對象的現存優勢及其嫁接這些優勢的可能性
，是收購之前必須要做的工作。

　　據了解
，明精公司除了與沃倫貝格有長期合作基礎外，其在德國的窗口企業亦有近20年的經營曆史
，即便如此
，仍覺本地化管理人才不足。大連機床在收購英格索爾之前，與德國因代克斯公司、英國600集ji團tuan已yi有you合he資zi合he作zuo的de經jing驗yan，對dui國guo際ji化hua管guan理li人ren才cai已yi有you一yi定ding的de貯zhu備bei。業ye內nei人ren士shi認ren為wei
，擁yong有you國guo際ji化hua經jing營ying人ren才cai和he與yu國guo外wai企qi業ye的de合he作zuo經jing驗yan
，是shi實shi施shi跨kua國guo經jing營ying的de重zhong要yao條tiao件jian。此ci外wai，實shi施shi並bing購gou後hou，要yao快kuai速su轉zhuan化hua先xian進jin技ji術shu為wei我wo所suo用yong。大da連lian機ji床chuang在zai收shou購gou英ying格ge索suo爾er兩liang公gong司si後hou，迅xun速su成cheng立li了le中zhong美mei雙shuang方fang技ji術shu人ren員yuan參can與yu的de聯lian合he開kai發fa團tuan隊dui，對dui先xian進jin技ji術shu進jin行xing二er次ci開kai發fa
，經jing過guo消xiao化hua、吸收
、改gai造zao
，不bu僅jin有you效xiao地di降jiang低di了le成cheng本ben，而er且qie還hai形xing成cheng了le具ju有you自zi主zhu知zhi識shi產chan權quan的de產chan品pin。目mu前qian，大da連lian機ji床chuang集ji團tuan已yi經jing為wei國guo內nei外wai的de汽qi車che發fa動dong機ji廠chang家jia提ti供gong了le近jin百bai台tai高gao速su加jia工gong中zhong心xin組zu成cheng的de柔rou性xing製zhi造zao線xian。明ming精jing公gong司si在zai並bing購gou沃wo倫lun貝bei格ge以yi後hou
，由you於yu注zhu重zhong技ji術shu轉zhuan化hua工gong作zuo，在zai新xin產chan品pin開kai發fa上shang取qu得de了le明ming顯xian的de進jin展zhan。

　　綜上所述，中國機床企業從買技術到買公司的轉變
，是一種進步，也是一種探索。如果說，中國機床企業在開辟國際化“第二航線”的過程中，可能夾雜了某種急躁與衝動，也可能會出現失敗的案例，那麼
，這也是中國從“機床大國”向“機床強國”過渡所必須要支付的成本。