“如果現在還不在中國

，可就真太遲了。”來到中國兩年的美國賽默飛世爾公司中國區總裁羅瑞德(Lew Rosenblum)經常這樣感慨。讓他慶幸的是

，賽默飛世爾早在1980年代就開始了中國之旅，不過那時候的名字是——熱電公司。 

   從字麵上很難將賽默飛世爾和熱電這個名字聯係起來。實際上，賽默飛世爾是Thermo Fisher 的中文音譯，2006年11月由熱電公司(Thermo Electron)和美國飛世爾科學公司(Fisher Scientific)合並而成。原熱電公司是世界領先的分析儀器製造商，原飛世爾則是全球最大的實驗室設備、化(hua)學(xue)品(pin)和(he)耗(hao)材(cai)的(de)供(gong)應(ying)和(he)服(fu)務(wu)商(shang)，兩(liang)者(zhe)合(he)並(bing)的(de)果(guo)實(shi)是(shi)

，史(shi)上(shang)最(zui)大(da)的(de)服(fu)務(wu)於(yu)科(ke)學(xue)領(ling)域(yu)的(de)分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)及(ji)化(hua)學(xue)品(pin)製(zhi)造(zao)公(gong)司(si)巨(ju)頭(tou)誕(dan)生(sheng)了(le)。產(chan)品(pin)從(cong)高(gao)端(duan)的(de)質(zhi)譜(pu)
、光譜、元素分析到實驗室用離心機、超低溫冰箱、實驗室試劑耗材等應有盡有，覆蓋生命科學研究
、食品安全

、農業
、商檢

、製藥、環境監測、石油化工、核科學、醫院病理檢測和臨床診斷等各個領域。 

   原yuan熱re電dian的de強qiang項xiang在zai於yu分fen析xi儀yi器qi
，而er飛fei世shi爾er具ju有you廣guang泛fan的de試shi劑ji和he耗hao材cai產chan品pin線xian，產chan品pin的de互hu補bu使shi得de兩liang家jia公gong司si曆li來lai合he作zuo緊jin密mi，因yin此ci
，合he並bing之zhi後hou，賽sai默mo飛fei世shi爾er迅xun速su完wan成cheng了le全quan球qiu領ling導dao團tuan隊dui和he中zhong國guo團tuan隊dui的de整zheng合he。新xin公gong司si目mu前qian已yi經jing擁yong有you四si家jia中zhong國guo工gong廠chang
，在zai中zhong國guo市shi場chang的de地di位wei得de以yi穩wen步bu提ti升sheng。目mu前qian
，賽sai默mo飛fei世shi爾er在zai華hua870名員工服務的客戶從學校、科學院到工業界，包括中石油、寶鋼、諾和諾德、中科院等。 

   依靠兼並和發展，賽默飛世爾在儀器分析這個發展迅速的行業實現了高居榜首的銷售額和跨越式發展。2001—2006年
，賽默飛世爾在中國的銷售額(不包括合並的部分)都以每年兩位數的速度遞增
，平均年漲幅接近20%。除了2006年Thermo和Fisher的合並，從1980年代在中國儀器界就享有盛名的知名品牌，如Finnigan(菲尼根)、Nicolet(尼高力)、TJA

、 ARL、 Farma
、Heraeus

、Sorvall、Haake和Orion(奧立龍)等，在90年代分別納入賽默飛世爾科技旗下。在中國收購的名單中也包括華駿醫療器械代理商、昆明肯特科技有限公司這樣的渠道商。 

   “如今
，賽默飛世爾將以統一品牌形象出現在中國。”羅瑞德告訴《商務周刊》，“盡管改名可能使得市場不得不重新認知，但必須付出這樣的代價。”這個新的品牌帝國希望建設兩個新的品牌，一個是Thermo Scientific，技術和創新品牌，提供高精尖的一流分析儀器

； 另一個是Fisher Scientific， 渠道和服務品牌。Fisher Scientific將在中國創建一個一站式銷售平台
，客戶可以通過產品目錄從成千上萬種產品和服務中訂購任何一種。 

   “盡管在全球範圍內，Fisher比Thermo要大，但中國市場正好相反。2005年

，Fisher在中國的銷售額為0.3億美元
，而Thermo則是1.5億美元。”羅瑞德也希望利用一站式的銷售平台以及在中國的銷售網絡，提升Fisher Scientific在中國的銷售額。 

   2007年8yue
，saimofeishierbeijingdeyuangongbanjinleyonghegongpangtongyidexinbangongshi
，yiqiruzhudehaiyouyuanfeishierdekehuqudaobumen，qizhongbujinbaokuofeishierchanpinxiaoshouqudao，haiyouqidailidequanqiugedizhimingpinpaidejishiwanzhongchanpinqudao。zuoweiquanqiuyiqicaigousousuohuangye，Fisher Scientific著名的“科儀辭典”中也加入原熱電全係列產品。 

   學電氣工程出身的羅瑞德看上去不像個商人，倒有點像科學家。2006年就任賽默飛世爾中國區總裁的他對中國市場有獨特的思考。他曾經總結了西方公司在中國易犯的十大錯誤，其中，“不能建立本地團隊”和“忽略服務”被他列在了前兩位。 

   由此也就不難理解賽默飛世爾對於本地團隊的著力培養。“目前，賽默飛世爾絕大多數員工是中國人，我是例外，相信下一任的中國區總裁就會是個中國人。”羅瑞德提起這個語氣謙遜。