安博教育集團300多名員工在CEO黃勁的激情感召下

，似乎每個人身上都充滿了莫名的興奮及使命感。不隻是因為在他們10月9日獲得了教育產業領域曆史上最大一筆私募融資，總額達5400萬美元，超過了同期宣布成功融資的其它三家教育機構融資總和；更是因為黃勁自2000年從美國矽穀回國創業以來，一直在向員工們傳達著這樣一個信息：“中國的教育模式幾千年來都沒改變過
，但是這種改變即將在我們手裏發生。”

　　這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)近(jin)乎(hu)瘋(feng)狂(kuang)的(de)夢(meng)想(xiang)，在(zai)黃(huang)勁(jin)用(yong)技(ji)術(shu)手(shou)段(duan)實(shi)施(shi)這(zhe)個(ge)夢(meng)想(xiang)的(de)同(tong)時(shi)，她(ta)還(hai)開(kai)創(chuang)了(le)網(wang)絡(luo)教(jiao)育(yu)直(zhi)接(jie)向(xiang)學(xue)生(sheng)收(shou)費(fei)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)
，讓(rang)自(zi)己(ji)的(de)公(gong)司(si)賺(zhuan)到(dao)了(le)錢(qian)，並(bing)且(qie)高(gao)速(su)增(zeng)長(chang)。就(jiu)是(shi)這(zhe)種(zhong)“既能革掉舊傳統，又能賺到錢”的方式讓安博名利雙收，

　　澳大利亞的麥格理銀行集團及全球網絡和通信領域的巨頭思科公司爭相成為其投資人。“投資人真正感興趣的是安博標準化、可低成本擴張的商業模式。”擔任安博此次融資財務顧問的華興資本CEO包凡說。

　　老師的角色變了

　　在(zai)教(jiao)育(yu)行(xing)業(ye)，流(liu)傳(chuan)著(zhe)這(zhe)麼(me)一(yi)個(ge)故(gu)事(shi)。英(ying)美(mei)教(jiao)育(yu)專(zhuan)家(jia)到(dao)北(bei)京(jing)一(yi)所(suo)重(zhong)點(dian)中(zhong)學(xue)的(de)一(yi)個(ge)優(you)秀(xiu)的(de)班(ban)級(ji)聽(ting)一(yi)名(ming)特(te)級(ji)教(jiao)師(shi)講(jiang)課(ke)

，在(zai)課(ke)堂(tang)上(shang)
，老(lao)師(shi)語(yu)言(yan)精(jing)練(lian)
，教(jiao)態(tai)從(cong)容(rong)
，板(ban)書(shu)漂(piao)亮(liang)且(qie)極(ji)有(you)條(tiao)理(li)。老(lao)師(shi)提(ti)問(wen)，學(xue)生(sheng)回(hui)答(da)也(ye)非(fei)常(chang)踴(yong)躍(yue)，舉(ju)手(shou)的(de)人(ren)成(cheng)片(pian)，回(hui)答(da)幹(gan)淨(jing)利(li)落(luo)
，不(bu)乏(fa)精(jing)彩(cai)之(zhi)言(yan)。整(zheng)堂(tang)課(ke)，老(lao)師(shi)沒(mei)有(you)擦(ca)一(yi)下(xia)黑(hei)板(ban)，學(xue)生(sheng)也(ye)不(bu)必(bi)上(shang)去(qu)擦(ca)黑(hei)板(ban)。板(ban)書(shu)上(shang)沒(mei)有(you)多(duo)餘(yu)的(de)字(zi)
，寫(xie)上(shang)去(qu)的(de)就(jiu)是(shi)重(zhong)點(dian)，就(jiu)是(shi)學(xue)生(sheng)該(gai)抄(chao)到(dao)筆(bi)記(ji)本(ben)上(shang)去(qu)的(de)。最(zui)後(hou)老(lao)師(shi)說(shuo)：“今天要講的都講完了，同學們回去做一做課本上的習題，鞏固一下。”下課鈴聲恰在這時響起。

　　整個教學過程順滑流暢
，老師
、學生、連同陪外國專家聽課的中方教育部門的領導都很高興。可是，國外的同行卻皺起了眉頭，他們紛紛搖頭說不理解。“學生都答得很好，看起來他們都會了，為什麼還要上這堂課
？”他們問。

　　歐美教育理論認為

，當老師講得非常完整、完美、wuxiekejishi，jiubaxueshengtansuodeguochengqudaile
，zheyejiuwuyiyuquxiaolexuexinenglidehuode。suoyi，waiguotongxingshuo
，tamenxiangkanzhongguoxueshengzaiketangshangshizenmexuede
，danzhijianlaoshibujianxuesheng，yinerrenweizhebushiyitangzhenzhengdeke
，erxiangshiyitangbiaoyanke——學生在看老師表演。

　　“這就是典型的中國幾千年的以老師為中心的教學模式。”安博教育集團的CEO黃勁說。“以教育者為中心的方式永遠無法真正做到‘因材施教’。即使現在有了衛星有了互聯網，這種方式還是沒有太大的變化。”

　　黃(huang)勁(jin)認(ren)為(wei)
，對(dui)比(bi)今(jin)天(tian)和(he)孔(kong)子(zi)時(shi)代(dai)的(de)教(jiao)育(yu)模(mo)式(shi)
，現(xian)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)教(jiao)育(yu)本(ben)質(zhi)沒(mei)有(you)發(fa)生(sheng)根(gen)本(ben)的(de)變(bian)化(hua)，不(bu)管(guan)是(shi)課(ke)堂(tang)教(jiao)學(xue)還(hai)是(shi)借(jie)助(zhu)於(yu)網(wang)絡(luo)，以(yi)及(ji)通(tong)過(guo)衛(wei)星(xing)開(kai)展(zhan)的(de)教(jiao)學(xue)都(dou)是(shi)以(yi)教(jiao)育(yu)者(zhe)也(ye)就(jiu)是(shi)教(jiao)師(shi)為(wei)中(zhong)心(xin)的(de)傳(chuan)統(tong)模(mo)式(shi)。學(xue)校(xiao)、教(jiao)師(shi)都(dou)無(wu)法(fa)實(shi)現(xian)對(dui)每(mei)一(yi)個(ge)學(xue)習(xi)者(zhe)的(de)過(guo)程(cheng)進(jin)行(xing)詳(xiang)盡(jin)跟(gen)蹤(zong)
，並(bing)對(dui)他(ta)們(men)的(de)學(xue)習(xi)進(jin)展(zhan)與(yu)個(ge)人(ren)發(fa)展(zhan)進(jin)行(xing)有(you)的(de)放(fang)矢(shi)的(de)促(cu)動(dong)。而(er)安(an)博(bo)在(zai)做(zuo)的(de)就(jiu)是(shi)這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)的(de)轉(zhuan)變(bian)，在(zai)學(xue)生(sheng)和(he)老(lao)師(shi)之(zhi)間(jian)加(jia)進(jin)技(ji)術(shu)的(de)手(shou)段(duan)，讓(rang)老(lao)師(shi)的(de)角(jiao)色(se)產(chan)生(sheng)變(bian)化(hua)，將(jiang)學(xue)生(sheng)作(zuo)為(wei)中(zhong)心(xin)。

　　黃勁是美國加州大學伯克利分校和電子科技大學聯合培養的博士，1992年便在美國矽穀的AVANT公司從事軟件研發
，偶然的機會讓她在2000年決定投身到中國的教育軟件行業。“我的父母就是老師

，所以我對中國的教育也很了解
，才得以讓我將軟件與教育結合在一起。”回hui國guo後hou，黃huang勁jin開kai發fa出chu了le一yi套tao學xue習xi流liu引yin擎qing
，這zhe套tao引yin擎qing實shi際ji上shang是shi一yi個ge裝zhuang進jin了le教jiao學xue內nei容rong的de學xue習xi效xiao果guo評ping測ce平ping台tai

，其qi後hou台tai由you多duo個ge數shu據ju庫ku及ji智zhi能neng分fen析xi係xi統tong組zu成cheng，前qian端duan則ze通tong過guo互hu聯lian網wang來lai與yu學xue生sheng直zhi接jie關guan聯lian。學xue生sheng在zai使shi用yong這zhe個ge平ping台tai學xue習xi的de過guo程cheng中zhong
，會hui擁yong有you一yi個ge唯wei一yi的de賬zhang號hao，所suo有you數shu據ju都dou會hui在zai後hou台tai被bei完wan整zheng地di保bao存cun下xia來lai。

　　“xuexiliuyinqingkeyixianpanduannizainaer
，nidemubiaoshishenme，ranhouyoujiqianpaihaoxuexilujing
，tuisonghaiweibeizhangwodezhishidaoxueshengmianqian。biruyoulianggerendouzaizhegepingtaishangtongshikaishixueyinianjideyingyu，diyitianxuexideneirongshiyiyangde，danshidaolediertian，yinqinghuigenjutouyitianjileideshujutuisongchubutongdeneirong。zhejiushigenjuxueshengbutongdexuexijinduerchanshengde‘因材施教’。”黃(huang)勁(jin)說(shuo)學(xue)生(sheng)用(yong)了(le)學(xue)習(xi)引(yin)擎(qing)，學(xue)會(hui)的(de)東(dong)西(xi)就(jiu)在(zai)知(zhi)識(shi)庫(ku)裏(li)
，不(bu)會(hui)讓(rang)學(xue)生(sheng)再(zai)對(dui)已(yi)經(jing)掌(zhang)握(wo)的(de)東(dong)西(xi)浪(lang)費(fei)時(shi)間(jian)。當(dang)學(xue)生(sheng)在(zai)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)上(shang)開(kai)始(shi)各(ge)自(zi)個(ge)性(xing)化(hua)的(de)學(xue)習(xi)旅(lv)程(cheng)時(shi)，老(lao)師(shi)的(de)角(jiao)色(se)就(jiu)開(kai)始(shi)發(fa)生(sheng)變(bian)化(hua)。

　　老lao師shi的de角jiao色se轉zhuan變bian由you於yu技ji術shu的de介jie入ru而er分fen化hua成cheng了le兩liang類lei。首shou先xian是shi內nei容rong提ti供gong，優you秀xiu的de老lao師shi成cheng了le內nei容rong提ti供gong商shang，其qi教jiao學xue內nei容rong以yi多duo媒mei體ti的de方fang式shi注zhu入ru進jin安an博bo的de教jiao學xue內nei容rong數shu據ju庫ku

，這zhe樣yang遠yuan在zai邊bian遠yuan縣xian城cheng的de學xue生sheng也ye能neng通tong過guo互hu聯lian網wang獲huo得de北bei京jing優you秀xiu老lao師shi的de教jiao學xue了le。其qi次ci，是shi學xue生sheng本ben地di老lao師shi的de角jiao色se轉zhuan換huan

，在zai這zhe種zhong模mo式shi下xia
，本ben地di老lao師shi(非內容提供商)則成了安博的拍檔，是學生在使用這種技術工具中的一個引導者、問答者及群體學習的組織者。“他們不用麵對麵地教課，而是這個係統平台的幫助者。”黃勁說，“這就在教育中解決了標準化及可擴展性的問題。”

　　這個平台係統有著強大的數據庫
，能夠為每一個學生的學習旅程建立一個詳細的檔案，並且也可以像《足球經理》遊(you)戲(xi)那(na)樣(yang)將(jiang)一(yi)個(ge)學(xue)生(sheng)的(de)學(xue)習(xi)數(shu)據(ju)分(fen)解(jie)成(cheng)幾(ji)十(shi)種(zhong)不(bu)同(tong)的(de)屬(shu)性(xing)，以(yi)可(ke)視(shi)化(hua)的(de)報(bao)告(gao)方(fang)式(shi)提(ti)供(gong)給(gei)老(lao)師(shi)及(ji)家(jia)長(chang)

，讓(rang)老(lao)師(shi)及(ji)家(jia)長(chang)成(cheng)為(wei)學(xue)生(sheng)學(xue)習(xi)效(xiao)果(guo)的(de)監(jian)督(du)者(zhe)。即(ji)便(bian)某(mou)位(wei)老(lao)師(shi)並(bing)不(bu)認(ren)識(shi)其(qi)中(zhong)的(de)一(yi)名(ming)學(xue)生(sheng)，但(dan)當(dang)他(ta)拿(na)到(dao)這(zhe)個(ge)詳(xiang)細(xi)的(de)報(bao)告(gao)時(shi)，也(ye)能(neng)提(ti)出(chu)相(xiang)應(ying)的(de)學(xue)習(xi)建(jian)議(yi)。“對老師家長來說，能用這樣的工具監控學習的目標，幫助學生提高。”黃勁認為隻有這樣才是真正的做到了以學習者為中心的教學模式。

　　bukefouren，anbotigongdezhetaogongjudequeshiyongjishushouduanjianglaoshidejiaosezhuanbian，jiangxueshengzhiyulefuwudezhuti，danshibaxuexijiaogeilelengbingbingdejiqihouhuibuhuiyingxiangxueshengdexuexireqing？huangjinhuidashuo：“xuexiheyouxishibuyiyangde
，jiaoyubenshenbingbushiyigeyukuaideguocheng，birushuotayaonawenping，yaozhaogongzuo
，zhezhongqingkuangxiashimeiyouxuanzede。womenzhishitigongleyigefangfahegongju，womendepaidang——老師們這時不是去講課
，而是成為了專門的激勵學生的人，這不是機器能代替的。”

　　教育版eBay

　　安博打造的以學習者為中心的教育模式從商業角度上看
，是B2Cdemoshi，danshiyaoxiangzhongguoyiwangexueshengtuixiaozhekuanruanjian，nanduxiangdangda
，bujinyaojianlizijipangdadexiaoshoutuandui
，haiyaoshulizijidepinpai。suoyi


，anbocaiyongleB2B2C的模式
，將學校納入進了自己的渠道體係。

　　“用學校的渠道去和我們最終的客戶(學生)見麵。”黃勁說，“但是我們與學校的合作也不是采用的產品銷售方式
，而是采用服務的模式，渠道能將我們的平台變成他自己的一門長期生意。”黃勁舉例說，比如一家規模較小的外語培訓公司就能運用這個平台做遠程授課，把生意低成本地拓展到外地去。這就像是eBay的模式，隻不過安博提供的是銷售教育產品的銷售平台。

　　zaishouqufeiyongshang，anbozhijiexiangzuizhongyonghushoufei
，liyongleisiyuwangluoyouxidiankadefangshi，shouxianmaichuxuexihuzhao，yejiushijinruxuexineirongdezhanghao，ranhouzaiyijutikechengheshichanglingwaishoufei。“現在我們已經有了20萬的付費用戶了。”黃勁說。

　　安博的生意圈定的客戶是14歲至25歲的學生群體，這裏存在兩個市場：一(yi)個(ge)是(shi)基(ji)礎(chu)教(jiao)育(yu)服(fu)務(wu)，在(zai)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)裏(li)
，安(an)博(bo)通(tong)過(guo)與(yu)中(zhong)小(xiao)學(xue)校(xiao)的(de)合(he)作(zuo)把(ba)其(qi)產(chan)品(pin)帶(dai)到(dao)學(xue)生(sheng)麵(mian)前(qian)
，此(ci)時(shi)安(an)博(bo)強(qiang)調(tiao)的(de)是(shi)其(qi)產(chan)品(pin)能(neng)夠(gou)幫(bang)助(zhu)中(zhong)小(xiao)學(xue)生(sheng)提(ti)高(gao)學(xue)習(xi)能(neng)力(li)的(de)訴(su)求(qiu)。由(you)於(yu)采(cai)用(yong)了(le)服(fu)務(wu)的(de)合(he)作(zuo)分(fen)成(cheng)模(mo)式(shi)
，就(jiu)讓(rang)學(xue)校(xiao)有(you)了(le)像(xiang)最(zui)終(zhong)用(yong)戶(hu)推(tui)銷(xiao)產(chan)品(pin)的(de)熱(re)情(qing)
，一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)
，老(lao)師(shi)也(ye)成(cheng)為(wei)了(le)推(tui)銷(xiao)員(yuan)。

　　另外一個市場就是就業市場。“用人單位很難找到合適的人
，大學生缺乏實際工作能力也難以找到工作，兩者之間的需求存在脫節。”安博在這個市場強調的是自己的“對接”能力，通過互聯網將培訓資源與學習者的需求“對接”起來。為此，安博在2006年4月得到了中國教育部的支持，推出了“IT實訓推廣工程”
，這個工程覆蓋全國上百所高校，完全是以就業為導向的IT人才教育培訓。這個也被稱作為“訂單實訓”degongchengshijishangjiushixuyaoyongrendedaqiyexiangeianboxiadingdan
，baokuoyongrenrenshuheyongrenyaoqiu


，ranhouanbozaihezuoxuexiaodejichukechengjieshuhougenjuqiyedeyaoqiuyunyongzijidepingtaijinxingyouzhenduixingdepeixun。“這就加快了從學生到合格員工之間的角色轉變。”目前安博與中國科技大學、IBM
、思科、蘇州軟件園等都進行了合作。

　　教育版eBay的(de)模(mo)式(shi)也(ye)讓(rang)這(zhe)樣(yang)靠(kao)軟(ruan)件(jian)發(fa)展(zhan)起(qi)來(lai)的(de)公(gong)司(si)在(zai)教(jiao)育(yu)行(xing)業(ye)的(de)投(tou)資(zi)熱(re)潮(chao)中(zhong)受(shou)到(dao)了(le)追(zhui)捧(peng)，現(xian)在(zai)的(de)安(an)博(bo)要(yao)拓(tuo)展(zhan)的(de)就(jiu)是(shi)在(zai)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)上(shang)增(zeng)加(jia)更(geng)多(duo)的(de)教(jiao)育(yu)內(nei)容(rong)資(zi)源(yuan)。“我們將通過並購、參股控股
、授權經營等模式與教育培訓機構合作，將他們的內容資源植入到安博麵向每個學生個體的學習引擎平台係統，不斷完善和擴充‘以學習者為中心’的教育價值鏈。”黃勁說。這也意味著
，類似新東方這樣的培訓機構，都會成為安博這個平台的上遊。

　　“我wo們men不bu是shi內nei容rong提ti供gong商shang
，而er是shi一yi家jia平ping台tai和he渠qu道dao公gong司si。所suo有you現xian在zai的de教jiao育yu培pei訓xun機ji構gou，學xue校xiao也ye好hao公gong司si也ye好hao都dou是shi我wo們men的de上shang遊you合he作zuo夥huo伴ban，而er不bu是shi競jing爭zheng對dui手shou。”qishi，shuodaodi，huangjinyaozuodejiushitongguohulianwanglaixiaoshouyijingkeyiyongduomeitishouduanbiaozhunhualedejiaoyuchanpin，zhibuguozhezhongxuexihuirangyuelaiyueduodexueshengqumianduilengbingbingdejiqile。（杜晨）

　　來源：《IT經理世界》雜誌