去年，筆者與同事在上海組織了一場製造業CIO沙龍活動，活動中，一位CIO告訴筆者這樣一件事情：他剛進入所任職的企業時，認為最迫切的工作就是為企業做信息化規劃
，於是有人提供了一個藍本給他——某著名IT服務提供商在僅僅1nianqianweigaiqiyesuozuodexinxihuazhengtiguihua，tayueduhoubujinrexuefeiteng
，ganjiaozhefenguihuazuodetaihaole
，tabumingbaiweishenmeyouzhemeyigeguihuazai，qiyequemeiyouyiciweijichukaizhanrenhexinxihuajianshe！知情人告訴他說——因為這個規劃太貴了！他恍然大悟——整個規劃一下子做了超過1個億的預算，被CEO否掉自是理所當然的事情。

　　1個億多不多？多——但是要看對誰而言。講這個故事的CIO任職於一家大型企業，這種企業的信息化投入，累計起來超過1個億並不少見
；此外，這家企業的經營狀況非常健康，並不存在流動資金緊張的問題，連續幾年累計投資1個多億進行信息化建設，應該是不成問題的。那麼，是什麼讓前麵所說的信息化規劃案走了麥城呢？

　　筆者認為，是規劃思路的問題。

　　很多CIO在接受本刊訪問的時候，都提到過“資金短缺”這個問題
，可是有多少信息管理人員想到過這一點——有錢沒錢
，永遠是一個相對性的問題！什麼叫有錢
？你的信息化規劃能夠打動得了管錢的，那就叫有錢；而沒錢自然就是沒有產生足夠的打動效果嘍。

　　CEO們看到的企業
，可不隻是信息化這麼一塊而已，每天向他伸手要錢的地方太多了，隨便扒拉出來幾個
，看上去都比買電腦
、買軟件更有價值
，更何況還有一個CFO在後麵坐著，很多時候即使是CEO點了頭，CFO拿(na)上(shang)幾(ji)張(zhang)報(bao)表(biao)一(yi)通(tong)分(fen)析(xi)

，也(ye)可(ke)能(neng)把(ba)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)給(gei)黃(huang)了(le)。所(suo)以(yi)，在(zai)信(xin)息(xi)化(hua)投(tou)入(ru)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)上(shang)，我(wo)們(men)確(que)實(shi)可(ke)以(yi)寄(ji)希(xi)望(wang)於(yu)一(yi)把(ba)手(shou)的(de)魄(po)力(li)
，但(dan)是(shi)更(geng)應(ying)該(gai)寄(ji)希(xi)望(wang)於(yu)規(gui)劃(hua)本(ben)身(shen)的(de)合(he)理(li)性(xing)、可執行性和可接受度。

　　對此
，筆者有一個建議——所謂信息化規劃三原則：其一，中型規劃遠比大型規劃更有實際價值

；其二，需求型規劃比遠景型規劃有更高的接受度；其三
，基於成本的規劃比基於願景的規劃更有現實意義。

　　這個三原則說明白了幾個問題：首先
，CIO可以胸懷千裏


，但是永遠不要忘記信息化建設是一個要花錢的事情
，大型規劃無論多麼全麵、多麼有價值，都會意味著更大的預算
，這對天天承受著經營壓力的CEO和天天算計現金流的CFO來說
，一定意味著相當大的刺激，也自然就要冒更大的被槍斃的危險，如果不是萬不得已，應該堅決杜絕
，換之以化整為零的中型規劃——積跬步以至千裏，一樣是取勝的方法；其次，規劃應該基於企業的當前需求，由急至緩循序前進
，CIO做這些規劃的時候
，應該從業務出發，說業務語言，清晰明了地向各有關方麵說清楚規劃的業務價值、業務促進力，這將大大提高規劃的可接受度；最後，CIOmenyinggaixuehuiyongchengbensiluqushejiguihua，yongchengbenyuyanqujiangjieguihua
，yaojianshaoyuanjingshidelixiangzhuyidemiaoshu
，zhejiangdadatishengguihuadekezhixingxing
，haijiangjianshaoxinxihuajiansheguochengzhongyixiebubiyaodejiezehezhiwen——對於後者，相信不少CIO有切身體會。

　　說白了，這種規劃思路反對大兵團作戰的信息化建設模式
，代之以切實可行的短平快模式。用這種模式去跟一把手
、CFO討價還價
，筆者相信錢總是可以要出來的，無非是多和少的問題而已。隻要能要出第一次
，就能要出來第二次
、disanci，zheyangbanshisuiranyoudianmafan

，danquenenggoubaozhengxinxihuaxiangmuchixuxiangqian，congerbimianlexinxihuajinchengtingxialaidengdaiguihuabeijieshoudejumian。youdeshihou
，nengyaodaoqianjiushiyingdaoli！（石岩）

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