在zai如ru今jin競jing爭zheng激ji烈lie的de工gong控kong自zi動dong化hua市shi場chang，隻zhi有you創chuang新xin才cai能neng突tu破po，惟wei有you合he作zuo方fang可ke共gong贏ying。業ye界jie巨ju擘bo艾ai默mo生sheng顯xian然ran深shen諳an這zhe一yi戰zhan略lve，並bing在zai與yu分fen銷xiao商shang的de合he作zuo過guo程cheng中zhong將jiang其qi演yan繹yi的de淋lin漓li盡jin致zhi。

   2007年11yue
，aimoshenggongkongquanguofenxiaoshangdahuizaiqingdaolongzhongzhaokai。qingdaozhegemeilidehaibinchengshi
，yezaizhegechudongdejijie，zhanxianchuhanjianderelie，yangguangcanlan，qingkongwanli
，zheyezhaoshizhezheshiyicijuyoufeitongxunchangyiyidequdaodahui。

   參加本次會議的除了有艾默生工控各相關部門和關聯公司領導
，200多家MDI和PLC渠道代表濟濟一堂

，規模盛況空前。回顧一年之前的渠道大會
，艾默生工業自動化（中國）(簡稱IAC)提出了年銷售增長15%的目標
，在一年之後的FY07
，IAC實現了綜合30％的增長，大大超出了預期。

   aimoshenggongsishiyijiajuyoubainianlishidedaxingkuaguodianqijituan，zongbuzaimeiguoshengluyisi
，zaidianlidianzilingyuyoufengfudejileihezhuoyuedeshengyu。zaiganggangguoqudeFY07

，艾默生公司向廣大的客戶和投資者呈現了一份優秀的業績：在全球，FY07年實現銷售收入211億美元, 比去年同期增長16%；艾默生工業自動化（中國）變頻器銷售創造了29％的增長業績，發貨台數突破11萬台
，ＰＬＣ在FY06的基礎上增長超過210％。這些都創造了艾默生工控產品曆史最好成績。

   

     

   在艾默生工業自動化（中國），變頻器產品的發展曆程曆時9年，PLC也經過3年的發展
，以及同為艾默生工業自動化旗下的英國Ｃ.Ｔ公司、法國Leroy-Somer公司的控製產品如交直流驅動、伺服
、電機
、發電機等係列的補充

，使艾默生工業自動化（中國）gongsizaigeikehudechanpinpeitao，xitongjiejuefanganyijikehudexuanzezhong，zaijingzhengzhongjuyoulegengduoyoushi。zhexiechengjiu，laiziyuaimoshengheguangdafenxiaoshangzhijiandetonglihezuohemoqipeihe。

   在本次年會上，艾默生工業自動化（中國）的總裁、市場部的領導分別向全國的分銷商通報了FY07的市場情況和未來規劃。在FY07
，艾默生的市場成功主要來自幾個方麵：

第一：行業的縱深發展帶來了巨大的規模效益。在電梯、紡織
、線纜、jichuangdengxingye
，aimoshengzaiyuanyoudechanpinshichangjichushang，chongfenfahuileguojipinpaidejishuyoushihebendihuaqiyedeshichangyoushihegongyingyoushi
，jiehefenxiaoshang

，duikehuhexingyedexuqiudeshenrulijie，weikehutigonggexinghuadezhengtijiejuefangan
，congxitongshejijiaoduzengqiangchanpinzhengtidexingnenghehexinjingzhengli，zaiweikehuchuangjianjingzhengyoushidetongshi，yeweiaimoshengyingdeleshichangderentong；
   第二：靈活豐富的市場運作手段幫助艾默生贏得重點項目的攻堅戰。在空冷電站、供熱、冶金、有色金屬等行業，艾默生公司與分銷商一起，認真分析市場需求，周密製定營銷策略
，在與眾多歐美、日本老牌產品的競爭中
，充分展示艾默生公司在產品性能、可靠性、服務等方麵的優勢，從多方麵宣傳提升品牌形象，從而成功獲得大量訂單。
   第三：aimoshengyuqudaozhijianchangtongwujiandegoutongjizhi，dadatishengshichangyingbiandexiaolvhexiaoguo
，shidajianenggouzaihenduanshijiannei，caiquhelideshichangcuoshihechanpincuoshi，youxiaoyingduifuzaduobiandeshichangjumian，xiangbiyuqitapinpai，aimoshengzaifanyingsudu、策略製定等方麵有很多優勢

，既有國際化企業深厚的實力保證
，也有本地企業的靈活措施
；
   第四：wanshanzhoumidefuwutixigeikehutigongleyoulibaozhang，jiechulehouguzhiyou。aimoshengwanshandequanguolianbaotixi
，fugailequanguodaluchuxizangwaidesuoyoushengshizizhiqu，tongshi，aimoshenggongside800免費服務電話，提供7×24小時 的服務，使廣大客戶無論何時、無wu論lun何he地di
，都dou能neng享xiang受shou到dao快kuai捷jie優you質zhi的de服fu務wu。這zhe種zhong做zuo法fa
，在zai業ye界jie是shi前qian所suo未wei有you的de，所suo有you這zhe些xie，都dou是shi艾ai默mo生sheng與yu分fen銷xiao商shang一yi起qi在zai努nu力li為wei客ke戶hu降jiang低di擁yong有you成cheng本ben，提ti升sheng競jing爭zheng優you勢shi。
   除此之外，艾默生在市場宣傳、產品規劃
、渠道建設、新xin業ye務wu拓tuo展zhan等deng方fang麵mian都dou有you很hen多duo閃shan光guang之zhi處chu，正zheng是shi由you於yu艾ai默mo生sheng公gong司si和he所suo有you分fen銷xiao商shang共gong同tong的de努nu力li，才cai獲huo得de了le市shi場chang的de豐feng收shou，每mei一yi個ge成cheng功gong，都dou凝ning聚ju著zhe所suo有you人ren的de心xin血xue和he智zhi慧hui。

過去雖然輝煌，但最重要的還是麵對未來
，艾默生有這樣清醒而理智的認識。方奕晨博士向大家展望
，在未來5－10年，ＩＡＣ的(de)戰(zhan)略(lve)目(mu)標(biao)就(jiu)是(shi)通(tong)過(guo)連(lian)續(xu)的(de)高(gao)速(su)增(zeng)長(chang)，不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)
，進(jin)入(ru)頂(ding)尖(jian)的(de)工(gong)控(kong)產(chan)品(pin)供(gong)應(ying)商(shang)行(xing)列(lie)。為(wei)了(le)實(shi)現(xian)這(zhe)樣(yang)的(de)目(mu)標(biao)，艾(ai)默(mo)生(sheng)製(zhi)定(ding)了(le)非(fei)常(chang)清(qing)晰(xi)的(de)策(ce)略(lve)，艾(ai)默(mo)生(sheng)將(jiang)會(hui)繼(ji)續(xu)敏(min)銳(rui)地(di)理(li)解(jie)和(he)把(ba)握(wo)行(xing)業(ye)的(de)技(ji)術(shu)走(zou)勢(shi)和(he)客(ke)戶(hu)的(de)個(ge)性(xing)化(hua)需(xu)求(qiu)，結(jie)合(he)艾(ai)默(mo)生(sheng)深(shen)厚(hou)的(de)國(guo)際(ji)化(hua)研(yan)發(fa)積(ji)累(lei)，不(bu)斷(duan)豐(feng)富(fu)提(ti)高(gao)IAC的產品組合
，在力求全方位覆蓋市場對產品的需求的同時，努力發展高性能產品應用
，從向用戶提供單一的變頻器、PLC產品
，逐步發展為向用戶提供涵蓋驅動、控製
、人機界麵的高性能、高效率、高性價比的係統化解決方案
，並根據不同用戶的特殊需求，提供充分符合客戶特征的個性化解決方案。

   在市場策略方麵

，市場高級總監梅秋生先生提出了新的宗旨：“同步提高、突破進取、保障有力、和諧共贏”。結合這個宗旨，艾默生首先將大力加強IAC形象品牌的宣傳推廣，全力提升分銷商多產品市場拓展、技術應用能力。在渠道支持方麵

，鼓勵代理商在其優勢行業，不畏困難
，突破重大客戶（項目），向行業縱深發展。在資源配置上，加快整合艾默生工業自動化全球產品資源、加jia速su針zhen對dui中zhong國guo行xing業ye細xi分fen市shi場chang產chan品pin推tui出chu進jin度du，達da到dao市shi場chang更geng加jia廣guang泛fan的de產chan品pin覆fu蓋gai，提ti供gong具ju有you市shi場chang競jing爭zheng力li的de新xin產chan品pin和he反fan映ying行xing業ye發fa展zhan先xian進jin水shui平ping的de解jie決jue方fang案an。此ci外wai
，在zai改gai善shan營ying銷xiao環huan境jing方fang麵mian，艾ai默mo生sheng還hai將jiang加jia大da設she計ji院yuan、行業協會工作力度，重視行業樣板點建設，為行業深度拓展創造有利的市場環境。當然
，最終目標是客戶的成功，因此針對重大客戶（項目）
，形成重大項目部

、產品應用部、行業應用部、技術支援部
、辦事處團隊結合、立體拓展的運作形式。渠道政策和協調依然重要，所以
，在渠道管理方麵，艾默生要強化渠道秩序管理、嚴格商務價格管理
，形成分銷商之間良好協作
、優勢互補的局麵。

   市(shi)場(chang)如(ru)逆(ni)水(shui)行(xing)舟(zhou)，不(bu)進(jin)則(ze)退(tui)。曆(li)史(shi)的(de)成(cheng)績(ji)隻(zhi)代(dai)表(biao)過(guo)去(qu)的(de)成(cheng)功(gong)，無(wu)論(lun)當(dang)前(qian)的(de)市(shi)場(chang)地(di)位(wei)如(ru)何(he)

，都(dou)要(yao)看(kan)到(dao)未(wei)來(lai)是(shi)風(feng)險(xian)和(he)機(ji)遇(yu)並(bing)存(cun)，市(shi)場(chang)不(bu)相(xiang)信(xin)眼(yan)淚(lei)。在(zai)新(xin)的(de)財(cai)年(nian)中(zhong)，艾(ai)默(mo)生(sheng)確(que)立(li)了(le)更(geng)高(gao)的(de)目(mu)標(biao)
，為(wei)此(ci)
，艾(ai)默(mo)生(sheng)需(xu)要(yao)吸(xi)收(shou)新(xin)鮮(xian)血(xue)液(ye)，一(yi)批(pi)新(xin)的(de)分(fen)銷(xiao)商(shang)得(de)到(dao)艾(ai)默(mo)生(sheng)的(de)授(shou)權(quan)，加(jia)入(ru)到(dao)艾(ai)默(mo)生(sheng)這(zhe)一(yi)大(da)家(jia)庭(ting)中(zhong)，增(zeng)添(tian)了(le)更(geng)多(duo)的(de)活(huo)力(li)和(he)生(sheng)機(ji)。

   經過艾默生公司市場人員和全國各工控產品分銷商的不懈努力和積極開拓，艾默生工控產品的銷售在ＦＹ07取(qu)得(de)了(le)驕(jiao)人(ren)的(de)業(ye)績(ji)
，並(bing)在(zai)一(yi)些(xie)新(xin)的(de)重(zhong)點(dian)行(xing)業(ye)和(he)新(xin)客(ke)戶(hu)處(chu)取(qu)得(de)突(tu)破(po)，客(ke)戶(hu)的(de)認(ren)知(zhi)和(he)認(ren)可(ke)度(du)得(de)到(dao)進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)升(sheng)，新(xin)產(chan)品(pin)推(tui)廣(guang)會(hui)，行(xing)業(ye)展(zhan)示(shi)會(hui)
，技(ji)術(shu)交(jiao)流(liu)會(hui)蓬(peng)勃(bo)展(zhan)開(kai)
，建(jian)立(li)起(qi)了(le)一(yi)定(ding)的(de)品(pin)牌(pai)地(di)位(wei)。在(zai)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)，湧(yong)現(xian)出(chu)了(le)一(yi)批(pi)批(pi)優(you)秀(xiu)的(de)分(fen)銷(xiao)商(shang)和(he)個(ge)人(ren)，在(zai)答(da)謝(xie)晚(wan)宴(yan)上(shang)，艾(ai)默(mo)生(sheng)對(dui)這(zhe)些(xie)人(ren)員(yuan)進(jin)行(xing)了(le)表(biao)彰(zhang)和(he)嘉(jia)獎(jiang)，評(ping)選(xuan)出(chu)年(nian)度(du)優(you)秀(xiu)分(fen)銷(xiao)商(shang)
，頒(ban)發(fa)了(le)市(shi)場(chang)拓(tuo)展(zhan)獎(jiang)以(yi)及(ji)維(wei)護(hu)獎(jiang)
，起(qi)到(dao)了(le)良(liang)好(hao)的(de)激(ji)勵(li)作(zuo)用(yong)。

   眾(zhong)多(duo)分(fen)銷(xiao)商(shang)也(ye)積(ji)極(ji)參(can)與(yu)互(hu)動(dong)
，部(bu)分(fen)經(jing)銷(xiao)商(shang)上(shang)台(tai)講(jiang)述(shu)了(le)與(yu)用(yong)戶(hu)合(he)作(zuo)的(de)情(qing)況(kuang)，與(yu)大(da)家(jia)一(yi)起(qi)分(fen)享(xiang)了(le)他(ta)們(men)的(de)心(xin)得(de)和(he)體(ti)會(hui)

，會(hui)場(chang)氣(qi)氛(fen)異(yi)常(chang)熱(re)烈(lie)。合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)紛(fen)紛(fen)表(biao)示(shi)，大(da)家(jia)對(dui)未(wei)來(lai)充(chong)滿(man)信(xin)心(xin)
，今(jin)後(hou)將(jiang)會(hui)投(tou)入(ru)更(geng)大(da)的(de)資(zi)源(yuan)，全(quan)力(li)以(yi)赴(fu)拓(tuo)展(zhan)市(shi)場(chang)。

   風(feng)雨(yu)同(tong)舟(zhou)，丹(dan)心(xin)與(yu)共(gong)，一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)
，艾(ai)默(mo)生(sheng)堅(jian)定(ding)不(bu)移(yi)地(di)走(zou)分(fen)銷(xiao)道(dao)路(lu)，與(yu)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)在(zai)共(gong)同(tong)奮(fen)鬥(dou)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)建(jian)立(li)了(le)牢(lao)不(bu)可(ke)破(po)的(de)密(mi)切(qie)關(guan)係(xi)，這(zhe)必(bi)將(jiang)使(shi)艾(ai)默(mo)生(sheng)的(de)未(wei)來(lai)發(fa)展(zhan)後(hou)勁(jin)十(shi)足(zu)。創(chuang)新(xin)未(wei)來(lai)，合(he)作(zuo)共(gong)贏(ying)

，憑(ping)借(jie)卓(zhuo)越(yue)的(de)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)、領先的技術研發、優質的產品服務以及優秀的管理團隊，相信艾默生定會攜手眾多分銷商一道“贏在中國，贏在明天”。

   艾默生工業自動化（中國）是艾默生網絡能源所屬業務單元
，EMERSON其中的工業自動化和過程控製是全球最著名的工控產品供應商之一，能提供交直流驅動器、PLC、各類電機

、各類閥門、各類分析檢測儀表、過程控製係統、設備管理係統等眾多產品，旗下擁有眾多知名品牌，工業自動化包括：英國CT（ControlTechniques）
、美國電機(Usmotors)、利萊森瑪（LeroySomer）

；過程控製包括：費希爾（FisherControlS）
、高準(MicroMotion)、羅斯蒙特（Rosemount)、西屋(WestinghouseProcessControl)等。

   艾默生工業自動化（中國）一直致力於中國的工控領域
，擁有完整的研發、銷售、供應鏈、服務平台，是中國工控行業的主流供應商之一，產品遍及中國各行各業
，能提供PLC、觸摸屏、變頻器等產品。

   如欲查詢艾默生工業自動化（中國）詳情
，請瀏覽www.emersonnetworkpower.com.cn,如欲查詢艾默生工業自動化（中國）全方位解決方案
，請瀏覽www.emersonnetworkpower.com

電話：00-820-6510

　　

   總部位於美國聖路易斯市的Emerson（紐約證券交易所股票代碼:EMR）是一家全球領先的公司，該公司將技術與工程相結合
，在網絡能源、過程管理
、工業自動化
、環境優化技術及家電和工具等領域為客戶提供創新性的解決方案。公司在2006財年的銷售額達201億美元。

   欲了解進一步信息,歡迎訪問www.GoToEmerson.com（全球），www.emerson.com.cn（中國）等網站。