從2008年1月1日起
，聯通華盛合作廠商新生產上市的CDMA定製手機率先實現所有手機充電器接口、數據傳輸接口、耳機接口統一標準化，各品牌手機的充電器、數據線以及耳機實現通用。自此
，中國聯通2008年“深層定製”戰略正式展開。 
　　2007年12月中旬，記者就“2007年的終端定製戰略收獲”等一係列問題采訪了中國聯通終端管理中心兼聯通華盛通信技術有限公司總經理於英濤，隨後獲悉，中國聯通與擁有多普達、泰金寶、海爾
、英華達
、TCL、三星等眾多合作夥伴的威盛集團達成戰略合作
，威盛成為繼高通之後中國聯通引進的第二家CDMA芯片合作廠商。從中不難看出，中國聯通聯通正力圖通過引入新的CDMA終端芯片合作廠商，進一步豐富終端品種。 
　　2007年
，在中國聯通C網經營5周年之際，其大力發展的終端定製、捆綁銷售再次突破全年計劃，全年終端銷售量逼近1000萬台，這也從事實上印證了2007年中國聯通終端定製“利用規模優勢進一步降低成本
，加強與國內外知名品牌的合作，打造CDMA終端的差異化優勢”的總體思路。 
　　400元低價手機、萬元以上頂級雙網雙待機的雙重火熱，折射了終端市場不同群體對不同價位CDMA終端的持續不斷的需求。而在“移動互聯網時代”越來越近之時，如何利用網絡優勢
、業務特色等加強終端定製的深層化、差異化，也成為中國聯通的緊迫任務。 
　　強化渠道自主性 
　　全麵負責中國聯通手機終端定製、采購和分銷的聯通華盛，最初製定的2007年市場目標是銷售量確保860萬台，爭取1000萬台。縱觀2007年初到12月份的銷售狀況，聯通華盛於英濤頗有信心地表示
，聯通華盛2007年全年銷售量約980萬台，年銷售額超過81億元。 
　　在渠道銷售越來越多元化的趨勢下，手機經銷商進一步加大了渠道方麵的建設力度。此前定位於批發商角色的聯通華盛，從2007年開始向分銷和零售並重轉型，著重建設自己的自有渠道。在中國聯通5000個自有營業廳中，一部分由聯通華盛參與經營
，另一部分由聯通華盛提供服務和供貨。同時，聯通華盛還在國內約50個城市建立了定製手機的旗艦店和專賣店
，基本覆蓋了一級、二級城市。 
　　與GSM手機相比，CDMA手機銷售的優勢不在數量和品種，而在質量和內涵。因此聯通華盛的旗艦店都定位於“小而精”的店麵
，主要提供高性價比產品。目前，聯通華盛已推出150多款CDMA終端，並計劃2008年在200個城市建設自己的旗艦店和專賣店，這些店同時經營聯通C網業務。 
　　於英濤介紹，目前與聯通華盛合作的國際、國內終端廠商包括三星、LG、諾基亞
、摩托羅拉、華為、宇龍酷派
、多普達等21家。2007年的市場份額中，三星
、華為
、LG列為前三甲。在實際銷售收入上，國產品牌稍顯劣勢。於英濤坦言
，國產手機在產品設計、銷售終端環節的拉動上
，還有待進一步加強。 
　　於英濤稱

，2007年聯通華盛推出的雙網雙待終端超過了20款，銷售量約100萬部。超低端手機的終端平均月銷量超過70萬部，單款超低端手機定製量不低於30萬台，甚至某一款手機銷量在2007年更是超過200萬台。 
　　據悉
，在中國聯通推出的澳門3G業務中，麵向用戶推廣的3G手機也是由聯通華盛定製的。 
　　率先統一手機接口 
　　針對手機充電器的統一國標在2007年已經出台

，但鑒於現實原因還未強製執行。聯通華盛CDMA定製手機從2007年開始就與各合作廠商執行統一標準，並從今年1月1日起，強製執行手機充電器接口、數據傳輸接口、耳機接口統一標準化
，各個品牌手機的充電器、數據線以及耳機實現通用。 
　　在一係列積極因素推動下
，聯通華盛預計2008年定製CDMA手機量會達到1500萬台，比2007年增長50%。 
　　高、低端市場研究“更透徹” 
　　於英濤在談及近期引人關注的定製手機“伯爵”時不無自豪。2007年11月聯通華盛與三星合作推出的“伯爵”SCH-W629
，是雙方耗時兩年之久打造的一款頂級雙網雙待定製手機。兩年前
，中國聯通公司與三星集團在韓國達成協議，共同打造一款最時尚、功能最齊全並支持GSM/CDMA兩網的手機。這款定價萬元之上的“伯爵”上市後一個月內
，即銷售了近3萬部。在高端手機市場的再次成功，也給聯通華盛增添了信心，因此聯通華盛2008年的200萬台高端機型的計劃定製量，比2007年超出了一倍之多。 
　　在低端機方麵，市場上很多400元左右的CDMA手機已經實現了比較完善的功能。CDMA手機的性價比不斷提高，消費者對低端CDMA手機的需求熱度不減。 
　　duiyushoujidechengbenkongzhihezhongduanbutiejihua，yuyingtaobiaoshi，zhongduanbutieshiyouzhongguoliantongzongbuzhuyaofuze，weilaizaididuanjizhongduanbutiehuishidangjianshao，zaizhonggaoduan“炫機”的(de)推(tui)廣(guang)上(shang)會(hui)加(jia)強(qiang)
，以(yi)此(ci)調(tiao)整(zheng)原(yuan)有(you)的(de)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)。於(yu)英(ying)濤(tao)稱(cheng)，目(mu)前(qian)終(zhong)端(duan)補(bu)貼(tie)是(shi)一(yi)種(zhong)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)現(xian)象(xiang)


，尤(you)其(qi)在(zai)歐(ou)美(mei)等(deng)地(di)非(fei)常(chang)普(pu)遍(bian)
，用(yong)戶(hu)跟(gen)運(yun)營(ying)商(shang)簽(qian)訂(ding)兩(liang)年(nian)合(he)同(tong)，免(mian)費(fei)使(shi)用(yong)一(yi)部(bu)手(shou)機(ji)是(shi)很(hen)多(duo)國(guo)家(jia)運(yun)營(ying)商(shang)的(de)做(zuo)法(fa)。 
　　對增值業務的推動 
　　在中國聯通大力推廣的“掌上股市”等各類增值業務上，定製手機顯然起到積極促進作用。於英濤介紹，2007年上市的定製高中低端股票手機超過了100萬台，比原定的內部目標50萬台多了一倍。2008年，音樂手機將是中國聯通定製手機的重點推廣方向
，聯通華盛將推出一係列支持整曲下載等業務的手機。 
　　定位業務的市場也被聯通看好，被列入2008年重點推廣方向。聯通華盛配合集團公司主推的定位手機將涉及兩種定位方式，一種是基於衛星定位的GPS手機
，主要麵向有車族等個人消費者
；另一種是基於聯通的“GPSOne”平台，主要麵向物流等行業用戶和企業用戶。針對女性的專用手機
，針對特殊群體的超常待機手機、大字體實用型手機等，聯通華盛也會進一步開發和推廣。