2008年，整個醫藥市場依舊會處於轉型期，各種矛盾的碰撞仍然會很激烈，整個醫藥產業鏈將在動蕩中繼續“洗牌”。筆者認為
，對醫藥行業而言

，今年有一些新的趨勢值得關注。
　　國內製藥企業間的“劣幣驅良幣”現象繼續存在。 
　　近兩年，國內醫藥市場處於激烈的“洗牌”過guo程cheng中zhong，有you些xie企qi業ye就jiu是shi消xiao失shi在zai一yi夜ye之zhi間jian。目mu前qian，多duo數shu業ye內nei專zhuan家jia都dou認ren為wei中zhong小xiao企qi業ye的de日ri子zi將jiang越yue來lai越yue難nan過guo，筆bi者zhe認ren為wei此ci種zhong說shuo法fa值zhi得de商shang榷que。從cong近jin兩liang年nian的de具ju體ti情qing況kuang來lai看kan，真zhen正zheng難nan過guo的de不bu是shi中zhong小xiao企qi業ye，而er是shi無wu特te色se企qi業ye。其qi實shi
，很hen多duo中zhong小xiao企qi業ye就jiu是shi憑ping借jie鮮xian明ming的de經jing營ying特te色se在zai這zhe兩liang年nian裏li逆ni勢shi成cheng長chang的de，尤you其qi是shi一yi些xie縣xian級ji製zhi藥yao企qi業ye在zai最zui近jin的de一yi兩liang年nian取qu得de了le突tu飛fei猛meng進jin的de成cheng長chang。促cu使shi這zhe些xie企qi業ye快kuai速su成cheng長chang的de原yuan因yin除chu了le民min營ying企qi業ye的de靈ling活huo機ji製zhi之zhi外wai，市shi場chang的de導dao向xiang也ye是shi重zhong要yao的de原yuan因yin。目mu前qian無wu論lun是shiOTC市(shi)場(chang)的(de)終(zhong)端(duan)攔(lan)截(jie)，還(hai)是(shi)第(di)三(san)終(zhong)端(duan)市(shi)場(chang)依(yi)靠(kao)渠(qu)道(dao)的(de)啟(qi)動(dong)，以(yi)及(ji)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)醫(yi)院(yuan)的(de)招(zhao)標(biao)，幾(ji)乎(hu)都(dou)是(shi)以(yi)價(jia)格(ge)為(wei)主(zhu)要(yao)導(dao)向(xiang)，而(er)處(chu)於(yu)基(ji)層(ceng)的(de)藥(yao)廠(chang)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)有(you)先(xian)天(tian)的(de)優(you)勢(shi)。筆(bi)者(zhe)經(jing)常(chang)看(kan)見(jian)一(yi)些(xie)小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)品(pin)種(zhong)把(ba)那(na)些(xie)大(da)企(qi)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)打(da)得(de)落(luo)花(hua)流(liu)水(shui)。有(you)的(de)中(zhong)藥(yao)企(qi)業(ye)為(wei)了(le)降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)想(xiang)盡(jin)了(le)各(ge)種(zhong)辦(ban)法(fa)，估(gu)計(ji)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)在(zai)今(jin)年(nian)仍(reng)將(jiang)繼(ji)續(xu)存(cun)在(zai)。
　　醫院終端將掀起新一輪“圈地”大戰。如果說5年前發生在OTC市場的“圈地”大戰最終因殘酷的市場競爭而偃旗息鼓，那麼即將在醫院藥房掀起的新一輪“圈地”則截然不同，畢竟OTC市場是完全市場化的

，而醫院終端則是十足的壟斷，誰能得到這些終端誰就能“笑傲江湖”。給這一輪“圈地”提(ti)供(gong)理(li)論(lun)支(zhi)持(chi)的(de)就(jiu)是(shi)剛(gang)剛(gang)結(jie)束(shu)的(de)十(shi)七(qi)大(da)提(ti)出(chu)的(de)醫(yi)藥(yao)分(fen)開(kai)。很(hen)多(duo)業(ye)內(nei)專(zhuan)家(jia)在(zai)利(li)益(yi)集(ji)團(tuan)的(de)授(shou)意(yi)下(xia)，已(yi)經(jing)把(ba)報(bao)告(gao)率(lv)先(xian)解(jie)讀(du)為(wei)藥(yao)房(fang)托(tuo)管(guan)的(de)科(ke)學(xue)依(yi)據(ju)，去(qu)年(nian)捷(jie)足(zu)先(xian)登(deng)的(de)南(nan)京(jing)醫(yi)藥(yao)已(yi)經(jing)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)嚐(chang)到(dao)了(le)不(bu)少(shao)的(de)甜(tian)頭(tou)。這(zhe)家(jia)手(shou)握(wo)強(qiang)勢(shi)終(zhong)端(duan)的(de)渠(qu)道(dao)
，首(shou)先(xian)給(gei)了(le)品(pin)牌(pai)企(qi)業(ye)傳(chuan)統(tong)霸(ba)主(zhu)西(xi)安(an)楊(yang)森(sen)一(yi)個(ge)“下馬威”
，頗有點“殺雞給猴看”的味道
，那意思就是，連接終端的渠道可不是往日的“搬運工”角(jiao)色(se)了(le)，上(shang)遊(you)企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)把(ba)利(li)潤(run)更(geng)多(duo)的(de)往(wang)這(zhe)裏(li)沉(chen)澱(dian)。目(mu)前(qian)各(ge)地(di)有(you)實(shi)力(li)的(de)醫(yi)藥(yao)商(shang)業(ye)和(he)工(gong)業(ye)企(qi)業(ye)都(dou)開(kai)始(shi)蠢(chun)蠢(chun)欲(yu)動(dong)，希(xi)望(wang)在(zai)醫(yi)藥(yao)分(fen)開(kai)的(de)背(bei)景(jing)下(xia)在(zai)原(yuan)來(lai)伸(shen)不(bu)上(shang)手(shou)的(de)醫(yi)院(yuan)終(zhong)端(duan)這(zhe)塊(kuai)“肥肉”上切上一刀，畢竟“蛋糕”是有限的，分晚了就沒有了。可以預測到，今年各地將掀起轟轟烈烈的藥房托管熱潮。
　　外資加快攻城掠地。從2005年(nian)開(kai)始(shi)，外(wai)資(zi)企(qi)業(ye)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)開(kai)始(shi)大(da)規(gui)模(mo)地(di)收(shou)獲(huo)，從(cong)最(zui)近(jin)公(gong)布(bu)的(de)醫(yi)院(yuan)用(yong)藥(yao)數(shu)據(ju)來(lai)看(kan)，十(shi)幾(ji)家(jia)外(wai)資(zi)企(qi)業(ye)在(zai)中(zhong)國(guo)已(yi)經(jing)占(zhan)據(ju)了(le)幾(ji)乎(hu)一(yi)半(ban)的(de)市(shi)場(chang)。這(zhe)與(yu)外(wai)資(zi)企(qi)業(ye)目(mu)前(qian)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)確(que)立(li)的(de)優(you)勢(shi)地(di)位(wei)是(shi)分(fen)不(bu)開(kai)的(de)。首(shou)先(xian)，外(wai)資(zi)企(qi)業(ye)有(you)自(zi)己(ji)的(de)銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)，這(zhe)是(shi)相(xiang)對(dui)於(yu)依(yi)靠(kao)招(zhao)商(shang)度(du)日(ri)的(de)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)最(zui)明(ming)顯(xian)的(de)優(you)勢(shi)，隻(zhi)要(yao)一(yi)個(ge)新(xin)產(chan)品(pin)上(shang)市(shi)，外(wai)企(qi)可(ke)以(yi)利(li)用(yong)健(jian)全(quan)的(de)銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)，在(zai)不(bu)到(dao)3geyuedeshijianlijiunengpujingeyiyuan。qici，waiziqiyeyouzhuanliyaokaidao，yilinchuangbixudezhexiechanpinweiniudai，yuyiyuanjiyishengjianlilewendingdeguanxi，daibiaopinzhidefeizhuanliyaocaishizhenzhengdelirunpinzhong。zaici

，waiziqiyemuqianzaihuacaiqudeshi“抱團公關”策略，可以影響到任何一個政策的出台，也有能力使這些政策走向有利於他們的方向，比如原研藥定價、一品雙規
、招標規則的製定等等。可以預見，今年外資在華的步伐依然會加速
，並成為中國醫藥市場最穩定的勢力。
　　“如果說5年前發生在OTC市場的“圈地”大戰最終因殘酷的市場競爭而偃旗息鼓，那麼即將在醫院藥房掀起的新一輪“圈地”則截然不同

，畢竟OTC市場是完全市場化的，而醫院終端則是十足的壟斷，誰能得到這些終端誰就能“笑傲江湖”。”