我認為低價格競爭已經到了一個不正常的地步，這對供應商和客戶都不是好事，因為價格過低
，未來在工程和服務上必然會大打折扣

　　如(ru)果(guo)僅(jin)從(cong)外(wai)觀(guan)來(lai)看(kan)
，沒(mei)有(you)人(ren)會(hui)相(xiang)信(xin)上(shang)海(hai)福(fu)克(ke)斯(si)波(bo)羅(luo)是(shi)一(yi)家(jia)高(gao)科(ke)技(ji)產(chan)品(pin)的(de)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)。這(zhe)並(bing)不(bu)奇(qi)怪(guai)，上(shang)海(hai)福(fu)克(ke)斯(si)波(bo)羅(luo)的(de)廠(chang)房(fang)
，正(zheng)是(shi)原(yuan)中(zhong)資(zi)方(fang)上(shang)海(hai)儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)工(gong)業(ye)公(gong)司(si)屬(shu)下(xia)的(de)廠(chang)房(fang)。

　　公司現任總經理宋英合先生，1986年畢業於東北大學自控係，2003年，在北京大學光華管理學院獲得EMBA學位。大學畢業後
，他在北京鋼鐵設計總院有過八年的工作經曆，後來分別就職於霍尼韋爾和艾默生公司，是個技術出身的管理者。

　　《第一財經日報》：上海福克斯波羅現在是英維思集團(Invensys)下屬的一個公司，那麼上海福克斯波羅在英維思的整個公司架構中居於什麼位置？

　　宋英合：英國英維思是由兩家擁有悠久曆史的公司Siebe和BTR於1999年強強聯合形成的。此前的1990年，英國Siebe公司已經收購了美國福克斯波羅，因此
，上海福克斯波羅也就成為英維思的下屬公司。

　　收購一家企業，主要是看兩點：mingqiheweilaifazhan。jiumeiguofukesiboluolaishuo，tashizidonghuaxingyeneifeichangyouxiudeqiye，tongshiyeyongyouhenhaodefazhanqianjing
，dangchushougoumeiguofukesiboluo，zhuyaoshijiyuzheliangdiankaolv。

　　整個英維思集團包括Foxboro(過程控製係統)
、SimSci-Esscor(流程模擬與優化)、Avantis(資產管理)、 Wonderware(人機界麵)、Triconex(安全係統)和Validation Technologies等品牌。目前
，福克斯波羅占整個集團銷售額的25%左右，是整個集團的核心業務之一。

　　《第一財經日報》：國內的不少企業對有償服務接受程度還不高，上海福克斯波羅有什麼辦法提高客戶的接受度呢
？

　　宋英合：目(mu)前(qian)國(guo)內(nei)的(de)大(da)型(xing)公(gong)司(si)
，像(xiang)一(yi)些(xie)電(dian)廠(chang)和(he)石(shi)油(you)企(qi)業(ye)基(ji)本(ben)都(dou)能(neng)夠(gou)接(jie)受(shou)我(wo)們(men)的(de)理(li)念(nian)了(le)。例(li)如(ru)，我(wo)們(men)跟(gen)一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)簽(qian)訂(ding)了(le)年(nian)度(du)維(wei)護(hu)合(he)同(tong)，這(zhe)個(ge)合(he)同(tong)並(bing)不(bu)僅(jin)僅(jin)意(yi)味(wei)著(zhe)客(ke)戶(hu)有(you)了(le)問(wen)題(ti)才(cai)來(lai)找(zhao)我(wo)們(men)
，相(xiang)反(fan)
，我(wo)們(men)會(hui)主(zhu)動(dong)派(pai)出(chu)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)定(ding)期(qi)上(shang)門(men)拜(bai)訪(fang)，及(ji)時(shi)給(gei)予(yu)谘(zi)詢(xun)和(he)培(pei)訓(xun)。

　　womengongsianzhaoguojishangxitongshengmingzhouqifenxideguanlifangfaquyuyixieqiyeqiandingnianduweihuhetong。zhexiehetongshiwomengongsiyuqiyeshuangyingdehetong，gaibianleyiqianqiyeyouwentizailaizhaogongyingshangxunqiujiejuedebanfa；ershiwomenzhudongpaiqianjishufuwugongchengshidingqishangmenfuwu
，jianzhabingweihuzhenggexitong，shixitongdeyunxingzhuangtaihexiaolvdadaozuijia，zuidaxianduditigaolexitongdekekaoxingheanquanxing，shiqiyenengdadadijiangdishiyongchengben。

　　xianzaiyuwomenqiandingcileifuwuhetongdedoushiyixiedaxingqiyejiwaiziqiye，zhexiegongsibijiaonenggoujieshouyouchangzengzhifuwudelinian
，zhongxiaoxingqiyezexiangduikunnanyixie，henduoqiyebuyuanyihuazhegeqian；但我們認為越來越多的企業會逐漸接受這種服務，因為這是一個發展趨勢，也是雙贏的一個局麵。如果我們60%的用戶都能夠和我們簽訂這樣的維護合同，這對我們來說將是一個巨大的收入來源。

　　《第一財經日報》：福克斯波羅從製造商轉變成你剛才提到的服務供應商
，為此作了哪些準備？

　　宋英合：如果想要說服用戶接受此種服務，首先要有一個強大的高素質的專業服務隊伍，而這恰恰是上海福克斯波羅公司的優勢；其次，我們還有一整套流程。這些服務支持流程和公司其他管理流程一起構成了基於GIBS係xi統tong的de企qi業ye全quan方fang位wei運yun營ying管guan理li體ti係xi。其qi中zhong包bao含han了le福fu克ke斯si波bo羅luo公gong司si全quan球qiu的de案an例li庫ku和he知zhi識shi庫ku，以yi此ci確que保bao可ke以yi給gei用yong戶hu提ti供gong最zui優you的de解jie決jue方fang案an。例li如ru電dian話hua技ji術shu支zhi持chi——通過遠程控製實現的技術支持

；年度維護服務——包括巡檢、快速現場緊急服務支持、應急預案的設立以及備件管理；zhexiedouyouyigexiangxidefuwuneirongheshoufeidejiage
，yonghuhenrongyigenjutamendexuqiulaipanduannaxiefuwushitamensuobixude。xiangxintongguowomendenuli，yuelaiyueduodeyonghuhuijieshouwomendezhezhongfuwufangshi。

　　就(jiu)目(mu)前(qian)來(lai)看(kan)，大(da)型(xing)公(gong)司(si)比(bi)較(jiao)容(rong)易(yi)接(jie)受(shou)有(you)償(chang)服(fu)務(wu)的(de)理(li)念(nian)，中(zhong)小(xiao)型(xing)的(de)企(qi)業(ye)則(ze)相(xiang)對(dui)困(kun)難(nan)一(yi)些(xie)，他(ta)們(men)尚(shang)未(wei)充(chong)分(fen)理(li)解(jie)服(fu)務(wu)帶(dai)來(lai)的(de)價(jia)值(zhi)。但(dan)是(shi)
，我(wo)們(men)是(shi)樂(le)觀(guan)的(de)，因(yin)為(wei)前(qian)景(jing)是(shi)看(kan)好(hao)的(de)。

　　《第一財經日報》：就(jiu)自(zi)動(dong)化(hua)控(kong)製(zhi)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)而(er)言(yan)


，相(xiang)比(bi)已(yi)經(jing)處(chu)於(yu)後(hou)工(gong)業(ye)化(hua)時(shi)代(dai)的(de)歐(ou)美(mei)國(guo)家(jia)，還(hai)在(zai)工(gong)業(ye)化(hua)過(guo)程(cheng)之(zhi)中(zhong)的(de)中(zhong)國(guo)應(ying)該(gai)是(shi)一(yi)個(ge)更(geng)大(da)的(de)市(shi)場(chang)，目(mu)前(qian)，中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)在(zai)福(fu)克(ke)斯(si)波(bo)羅(luo)所(suo)占(zhan)比(bi)重(zhong)有(you)多(duo)大(da)？

　　宋英合：中國當然是一個最重要的市場。不過，包括福克斯波羅在內的所有外資企業
，中國市場的銷售額通常隻占總銷售額的10%左右，主要市場還是在歐美。

　　但dan是shi從cong市shi場chang潛qian力li來lai講jiang，中zhong國guo市shi場chang的de潛qian力li至zhi少shao不bu低di於yu歐ou美mei市shi場chang。中zhong國guo還hai是shi一yi個ge自zi動dong化hua普pu及ji程cheng度du比bi較jiao低di的de國guo家jia，還hai處chu於yu發fa展zhan中zhong
，因yin此ci市shi場chang潛qian力li很hen大da。在zai歐ou美mei國guo家jia，不bu管guan是shi規gui模mo大da的de工gong廠chang還hai是shi規gui模mo小xiao的de工gong廠chang
，基ji本ben上shang都dou使shi用yong了le自zi動dong化hua控kong製zhi
，不bu一yi定ding很hen先xian進jin，但dan是shi普pu及ji率lv非fei常chang之zhi高gao。相xiang反fan，中zhong國guo的de一yi些xie大da型xing企qi業ye，使shi用yong的de自zi動dong化hua設she備bei比bi美mei國guo的de更geng加jia豪hao華hua，在zai先xian進jin程cheng度du上shang絲si毫hao不bu遜xun於yu發fa達da國guo家jia，但dan是shi普pu及ji率lv比bi較jiao低di，大da量liang的de中zhong小xiao企qi業ye並bing不bu使shi用yong自zi動dong化hua控kong製zhi設she備bei。

　　《第一財經日報》：目前在中國市場上
，福克斯波羅麵臨的最大困難是什麼？

　　宋英合：實shi際ji上shang

，我wo認ren為wei最zui大da的de困kun難nan還hai是shi價jia格ge競jing爭zheng
，我wo不bu知zhi道dao其qi他ta的de行xing業ye怎zen麼me樣yang
，但dan是shi就jiu我wo們men這zhe一yi行xing業ye來lai說shuo，價jia格ge競jing爭zheng是shi目mu前qian存cun在zai的de最zui大da的de問wen題ti。

　　價jia格ge競jing爭zheng的de原yuan因yin基ji於yu兩liang個ge方fang麵mian，一yi個ge是shi供gong應ying商shang自zi身shen的de問wen題ti，做zuo自zi動dong化hua的de幾ji大da供gong應ying商shang麵mian臨lin的de業ye績ji壓ya力li非fei常chang大da
，每mei年nian的de增zeng長chang要yao求qiu又you比bi較jiao高gao
，這zhe樣yang就jiu造zao成cheng必bi須xu在zai價jia格ge上shang具ju有you一yi定ding的de競jing爭zheng力li，才cai能neng拿na到dao更geng多duo的de訂ding單dan。另ling一yi個ge原yuan因yin就jiu是shi我wo們men國guo家jia的de招zhao標biao原yuan則ze。低di價jia者zhe中zhong標biao的de原yuan則ze如ru果guo沒mei有you根gen本ben變bian化hua，也ye很hen難nan改gai變bian這zhe個ge行xing業ye的de價jia格ge競jing爭zheng。

　　事(shi)實(shi)上(shang)

，我(wo)認(ren)為(wei)低(di)價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)已(yi)經(jing)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)不(bu)正(zheng)常(chang)的(de)地(di)步(bu)，這(zhe)對(dui)供(gong)應(ying)商(shang)和(he)客(ke)戶(hu)都(dou)不(bu)是(shi)好(hao)事(shi)，因(yin)為(wei)價(jia)格(ge)過(guo)低(di)，未(wei)來(lai)在(zai)工(gong)程(cheng)和(he)服(fu)務(wu)上(shang)必(bi)然(ran)會(hui)大(da)打(da)折(zhe)扣(kou)。因(yin)此(ci)
，一(yi)個(ge)合(he)理(li)的(de)競(jing)爭(zheng)環(huan)境(jing)對(dui)大(da)家(jia)都(dou)是(shi)有(you)好(hao)處(chu)的(de)。

　　《第一財經日報》：福克斯波羅現在正在著手搬遷的工作，為什麼要放棄徐家彙這塊“風水寶地”呢？

　　宋英合：我們就快告別誕生和發展了26年之久的漕河涇開發區，還真是戀戀不舍。2008年底之前，我們要移址奉賢。

　　suizheshanghaishichengshifazhanguihua，zhongxinchengqujiangbuzaishihedaxingshengchanzhizaoxingqiyeyaoqiu，yijigongsibenshenzaijinglilelianxujinshiniandefeisufazhanhou

，jingyingguimobuduantuozhan，muqiandefazhantaishiheweilaijiniandeyewuzengchangjihua，yijingxianxianchuxianyouchangdizaihendachengdushangzhiyuelegongsidekuaisufazhandexianzhuang。jiyuyishangliangdianyuanyin，gongsidongshihuizuochulegongsizhengtibanqiandejueding。

　　公司在2006年度中進行了搬遷的選址，廠房建造等相關工作目前正在緊鑼密鼓地進行
，預計今年10月份之前能全麵完成。