怎麼又是馬雲
？

　　在互聯網這個充滿變數的江湖中，在眾生都嗷嗷待哺用所謂商業模式“套錢”江湖中，在無數逐利資本“瘋投”的江湖中，怎麼總是一個“土鱉”能夠玩得如魚得水
，像大哥一般想指點江山便指點，“怎一個狂字了得”。當馬雲坐穩香港H股後，圈內人又在用嫉妒來打諒他。

　　怎麼又是阿裏巴巴？

　　一個麵向中小企業服務的“破交易平台”，居然能夠在香港股票市場市值高達200多億美元；一個在專業人士看來“一點創意都沒有”的B2B網站

，也居然能讓股民從發行價13.5元“燒包”到32塊多錢；一個在競爭對手看來土得掉渣且有些雜亂的網頁，居然一夜之間能夠製造上千個百萬富翁……

　　馬雲和阿裏巴巴做到了！因為阿裏巴巴就是一個神秘而充滿財富之地。

　　馬雲和阿裏巴巴

，一段獨特的商業運營故事，也許會被寫入MBA的教材中，但是從他創業、生存、發展、上(shang)市(shi)的(de)曆(li)程(cheng)中(zhong)
，讓(rang)人(ren)們(men)看(kan)到(dao)了(le)在(zai)商(shang)業(ye)的(de)江(jiang)湖(hu)中(zhong)
，無(wu)處(chu)不(bu)顯(xian)露(lu)著(zhe)馬(ma)雲(yun)陽(yang)謀(mou)與(yu)陰(yin)謀(mou)
，而(er)在(zai)他(ta)的(de)旗(qi)下(xia)眾(zhong)多(duo)網(wang)站(zhan)的(de)運(yun)營(ying)中(zhong)，透(tou)著(zhe)一(yi)股(gu)馬(ma)雲(yun)式(shi)的(de)機(ji)謀(mou)。

　　陽謀

　　“阿裏巴巴上市融資是為了過冬作準備。”馬雲坦言。

　　有記者笑言：阿裏巴巴是在為過冬尋找棉被。現在這床棉被馬雲得到了，而且很厚實。

　　“IPO是我的一個夢想。”馬雲的這個夢想定格在了2007年11月6日的香港聯交所。

　　在那天阿裏巴巴上市的新聞發布會上
，CEO衛哲興奮過度的說：“今天大家看到了，發行價最高是32塊。我們中國的互聯網剛才誕生了一家市值超過200億美元的公司，就是阿裏巴巴。在開盤一開始市值就超過200億
，在中國有史以來的互聯網公司是第一次。”“打了雞血”般的聲調，給了業界一個明明白白的說法。

　　阿裏巴巴高開30港元約，比其首次公開招募股價13.5港元高出一倍多。因為股價飛升

，仿佛給市場大了強心劑
，在投資者們近乎瘋狂的進一步推動下，該股在午盤收報每股35.75港元。281.5倍的市盈率，使阿裏巴巴變得甚至比Google及中國最大的搜索引擎百度更昂貴，這也創造了自2004年Google上市以來最大的上市神話。

　　那些一向看不慣口無遮攔“大嘴”馬雲的人，如今集體熄火開始失語
，再沒有理由懷疑他的那些“囂張”。阿裏巴巴的B2B模式
，已成了除了以google為代表的搜索、雅虎為代表的門戶、eBay為代表的C2C和亞馬遜為代表的B2C四大互聯網模式之外的第五種模式，成為全球第六大互聯網公司。

　　馬雲曾經說：“阿裏巴巴5年內成為全球5大互聯網公司、10年成為3大互聯網公司、做世界500強、做一個102歲的公司。”馬雲口出狂言時，業內都說他在癡人說夢

，要不就是被二鍋頭整高了
，但是此刻人們卻是冷靜地思考與回味。

　　就在商務網站還找不到北的2002年，阿裏巴巴做秀般地“高調”宣布盈利1塊錢，令業界大跌眼鏡。之後，馬雲有如神助般像一個潑墨大寫意高手
，恣意在宣紙上賣弄揮毫的本事，編織著一串數字童話：2003年日收入100萬元、2004年日盈利100萬元、2005年日上稅100萬元。這些華麗的數字惹來了一片噓聲和媒體的集體質疑
，阿裏巴巴的對手、慧聰國際的老總郭凡生
，著了魔般天天從他的專業角度質疑阿裏巴巴：肯定沒有賺到這麼多錢。

　　2006年1月18日某報發表文章《阿裏巴巴稱去年納稅2.548億元》後，郭凡生更是暴跳起來
，如果按照文章所稱阿裏巴巴納稅2.548億元計算
，阿裏巴巴2005年的淨利潤約為17億元左右，銷售收入可能達到40億元人民幣以上。“直到6月7日杭州《今日早報》發布的《我省納稅新百強排定座次》中看到，2005年浙江省納稅前100名企業中並沒有阿裏巴巴
，而第100名企業剛剛1億多一點，我才公開質疑阿裏巴巴原來所說的納稅金額，出現這種現象，隻有兩種情況，要麼媒體報道有錯，要麼阿裏巴巴說謊。”郭凡生的較真是有道理的，如果阿裏巴巴實現了那麼多銷售額，它就幾乎一統中國B2B市場的江湖了。

　　而阿裏巴巴的回應卻從來都是大而化之，除了一口咬定自己公布的納稅數字是真實的之外
，根本不理會郭凡生所要求的公布財務數字——我們不是上市公司
，我們不需要對公眾公布自己的財務，馬雲這樣回答。

　　阿裏巴巴上市成功後
，馬雲用“陽謀”，讓郭凡生們徹底閉嘴了。

　　陰謀

　　在互聯網的江湖中
，馬運這個土生土長的“門外漢”給人們的印象總是那麼另類：同張朝陽、李彥宏這些台才少年、身上充滿異域風情的“海龜”來講，這個考了三年大學都沒有成功，最終隻讀完專科的“土鱉”來講，他的成功無處不留露出一種“商業陰謀”。

　　如果沒有互聯網
，馬雲可能現在還在杭州滿嘴“ABC”的當老師；

　　如ru果guo沒mei有you互hu聯lian網wang，馬ma雲yun或huo者zhe繼ji續xu他ta的de翻fan譯yi社she生sheng意yi。這zhe個ge翻fan譯yi社she至zhi今jin仍reng然ran在zai運yun營ying，並bing且qie按an照zhao馬ma雲yun的de說shuo法fa，已yi經jing成cheng為wei杭hang州zhou最zui大da的de翻fan譯yi社she之zhi一yi。

　　如果沒有互聯網，馬雲可能仍然會很有錢。1999年nian在zai北bei京jing創chuang業ye失shi敗bai之zhi後hou回hui到dao杭hang州zhou
，他ta已yi經jing能neng夠gou買mai下xia杭hang州zhou一yi個ge高gao檔dang的de住zhu宅zhai小xiao區qu湖hu畔pan花hua園yuan裏li的de一yi套tao麵mian積ji不bu小xiao的de公gong寓yu。他ta不bu怕pa失shi敗bai
，他ta渴ke望wang成cheng功gong，他ta肯ken鑽zuan營ying而er且qie有you頭tou腦nao，有you了le這zhe幾ji種zhong性xing格ge
，即ji便bian沒mei有you互hu聯lian網wang，在zai遍bian地di都dou是shi中zhong小xiao企qi業ye的de浙zhe江jiang，馬ma雲yun也ye能neng做zuo一yi個ge成cheng功gong的de商shang人ren。

　　如果沒有互聯網

，馬雲……

　　有許多的猜測
，也有不同的結局，但是就是互聯網成就了他。

　　馬雲第一次到美國
，第一次接觸了互聯網，第一次在電腦上敲入“beer”而搜出了一大堆信息，但他遊戲般的敲入“china”quefaxianhulianwangshangguanyudexinxiweiling。yushitahuiguochuanglilezhongguohuangye，bahangzhouyijiajiudiandexinxizuochengwangyefageimeiguodehezuohuobanbingqieshangchuandaolehulianwang。mayunshuo，zhegeizhejiajiudianzhaolaileyixielaizimeiguodeshengyi
，yinweizheshidangshimeiguorenzaiwangshangnenggoukandaodeweiyiguanyuzhongguodexinxi。

　　在馬雲的骨頭裏
，一直對美國的經曆耿耿於懷，這也成就了他一個“門外漢”在互聯網中的輝煌。

　　在商業成功的背後
，許多人認為它存在無數陰謀——商業戰術的實施在商海中有時沒有到的刻言，抑或就根本沒有什麼標準，隻有相互的利益。收購雅虎、成就淘寶
、布局阿裏媽媽等等
，商業的味道很濃很濃……

　　現在業內人士常說：除了阿裏巴巴，馬雲旗下的公司沒有一個在賺錢。但是，互聯網有時很奇怪：不以賺錢為榮。

　　阿裏巴巴收購雅虎時，雅虎還倒貼了10億(yi)元(yuan)
，當(dang)然(ran)其(qi)中(zhong)的(de)換(huan)股(gu)等(deng)等(deng)手(shou)段(duan)不(bu)一(yi)而(er)足(zu)。但(dan)是(shi)就(jiu)憑(ping)這(zhe)一(yi)收(shou)購(gou)，阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)忽(hu)如(ru)一(yi)夜(ye)就(jiu)冒(mao)出(chu)無(wu)數(shu)百(bai)萬(wan)富(fu)翁(weng)。阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)憑(ping)借(jie)雅(ya)虎(hu)在(zai)收(shou)索(suo)引(yin)擎(qing)上(shang)的(de)技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)，使(shi)其(qi)阿(e)裏(li)收(shou)索(suo)變(bian)得(de)十(shi)分(fen)便(bian)捷(jie)。盡(jin)管(guan)門(men)戶(hu)網(wang)站(zhan)雅(ya)虎(hu)還(hai)是(shi)個(ge)喝(he)血(xue)的(de)機(ji)器(qi)。

　　淘寶的一位管理者是這樣形容它的生存之道：狗逼急了必定會咬人。

　　淘寶成立之初，C2C市場已經是易趣的天下，過著被邊緣化的日子
，“沒有明天，沒有未來”。但是，迫於市場生計的淘寶突然醍醐灌頂般的徹悟——不bu破po不bu立li
，隻zhi有you打da破po所suo謂wei的de商shang業ye規gui則ze，才cai可ke能neng有you市shi場chang。馬ma雲yun作zuo了le壞huai孩hai子zi，可ke就jiu是shi這zhe個ge擎qing起qi免mian費fei大da旗qi的de壞huai孩hai子zi
，摧cui枯ku拉la朽xiu般ban將jiang市shi場chang徹che底di顛dian覆fu。淘tao寶bao成cheng了le市shi場chang老lao大da，易yi趣qu則ze是shi舉ju步bu維wei艱jian。馬ma雲yun此ci舉ju除chu有you點dian生sheng猛meng狹xia義yi的de味wei道dao外wai
，多duo少shao有you點dian損sun。

　　阿裏媽媽來了。從剛開始的瘋狂病毒式站長推廣
，到後來與貓撲和bokeeliangdabokepingtaidehezuo，elimamadechujiaoyijingcongyikaishidegerenwangzhan
，yanshendaolegerenbokekongjian，erxinlangbokeduiyuelimamaguanggaodedayayezaiyidingchengdushangfanyinglexianjindebokepingtaiduiyuelimamamoshidejingweihebuan。

　　如果把新生兒阿裏媽媽排除在外，阿裏巴巴集團架構非常清楚。這一布局被阿裏巴巴人稱為“達摩五指”，囊括中國最大的B2B網站、中國最大的C2C網站
、門戶、第三方支付和軟件的公司布局
，至少在模式上，已經足夠清晰，雖然到目前為止
，隻有阿裏巴巴一家公司在賺錢。

　　但是，賠錢歸賠錢，誰也不會因為馬雲再搞出個怪東西而感到驚奇：搞不出來就不是一個“陰謀”的馬雲。

　　機謀

　　像是故意和互聯網——仿佛是一個用一群高智商的“貴族”才能玩的行業——開玩笑，在上市之前，馬雲又以“無厘頭”的姿態出場，對外宣布“阿裏媽媽”網站成立。這個被業界人士稱為“惡搞”行為的網站
，據說是高舉起“整合互聯網廣告的大旗”，給人一種看不懂的感覺。惡搞也好，還是為了吸引媒體做免費的“秀”也罷，馬雲每每出手時都有其“險惡用心”——機謀
，一個商人成功的必然。

　　就是阿裏巴巴究竟有沒有錢？即便馬雲所說的阿裏巴巴的盈利數字是真的，但是阿裏巴巴旗下的子公司無一盈利，甚至還有像做C2C業ye務wu的de淘tao寶bao網wang這zhe樣yang持chi續xu投tou入ru巨ju幅fu資zi金jin的de公gong司si，還hai有you做zuo門men戶hu網wang站zhan的de雅ya虎hu中zhong國guo這zhe樣yang的de連lian楊yang致zhi遠yuan都dou沒mei法fa搞gao掂dian的de雞ji肋lei，隻zhi憑ping著zhe阿e裏li巴ba巴ba一yi頭tou奶nai牛niu，能neng撐cheng多duo久jiu？就jiu算suan馬ma雲yun能neng撐cheng住zhu，通tong過guo換huan股gu和he注zhu資zi成cheng為wei阿e裏li巴ba巴ba股gu東dong的de楊yang致zhi遠yuan，他ta作zuo為wei上shang市shi公gong司si主zhu席xi，他ta身shen上shang承cheng擔dan的de財cai報bao壓ya力li，會hui不bu會hui轉zhuan嫁jia一yi部bu分fen到dao馬ma雲yun身shen上shang

？如ru果guo馬ma雲yun真zhen的de如ru他ta自zi己ji所suo說shuo的de那na樣yang底di氣qi十shi足zu，那na麼me2005年淘寶企圖嚐試收費的“招財進寶”事件，又作何解釋呢？

　　但是，就在阿裏巴巴成功上市之後

，人們都在發問：馬雲下一招會把誰鼓搗上市

？

　　一位業內人士說：將來可能更具爆發力的兩家公司——淘寶和阿裏媽媽。當年馬雲用表麵上看有點“破壞遊戲規則”的方式進入了C2Czhegexingye，weideshihuodeweilaizhidingzhegexingyeyouxiguizedequanli。suoweibupobuli，xianyuhouqu。jintiantafangshuiyangyubushoufei，yidanyuchidadaoyiniansiwuqianyijiaoyiedeshihou，tabudongshengsedishouge2~3%、。這個百分比意味著什麼？

　　馬雲說，他要用十年的時間讓淘寶上的交易額超過沃爾瑪2007年全球的銷售額，大概是3萬多億人民幣。要想實現這個目標，他肯定不會止步於C2C。

　　據華誼兄弟的王中軍介紹，《集結號》音像產品的銷售權已經獨家授予了淘寶。淘寶高舉高打地進入當當
、PPG們的B2C市場應該隻是一個時間早晚的問題。

　　10年前，互聯網給了平凡的年輕人馬雲一個機會
，2007年初
，馬雲慷慨陳辭說：“我們進行了有史以來最大規模的一次調整。2007年將是阿裏巴巴改變世界的一年。”

　　改變世界的“牛”阿裏巴巴的確吹得有點大，但是，馬雲在用自己的謀略改變著互聯網，改變著人們的生活，甚至在改變著人們的思想——局限舊有的規則將一事無成。（楊樸宇）