“隻要我們齊心協力
，認認真真做好每一件事，外國人能做到的，中國人也一定能做到！buguo
，womenyeyingqingxingdirenshidao，womenyushijiedingjizidonghuagongsidechajuhaihenda，womenmeiyousihaofangsongdeliyou。womenyaobuduanxiangguojizhimingzidonghuagongsixuexi，tishengwomendenengli，tatashishizuohaogexianggongzuo，zaorichengweishijiezidonghuazhuliuchangshangzhiyi。”這是2008年1月18日，徐昌榮博士在和利時首次舉辦的PLC業務新春媒體見麵會上說過的一段語重心長的話。

　　在彙集眾多家PLC品牌的國產隊伍中
，和利時這支大軍
，擁有著資曆
、財力和人力等方麵的相對優勢，值得一提的是，其PLC業務在國產PLC的發展中具有代表性的意義。

　　在新聞發布會的期間
，中華工控網就和利時PLC業務的有關問題對PLC業務負責人徐昌榮博士進行了電話采訪。

    中華工控網：2007年，9月12日到10月30日期間
，和利時先後在11座城市舉辦以“厚積薄發，綻放力量”為主題的巡回研討會，其G3係列小型PLC產品和大型LK係列PLC產品，受到業界的熱切關注

，尤其是LK大型PLC屬國內首款自主研發與生產的PLC產品，請徐博士簡要為我們描述一下，這兩類產品與同類產品相比優勢是什麼？

　　徐博士：LM小型PLC是在反複研究、分析比較國際主流PLC產品性能特點、技術方案及中國用戶應用需求的基礎上
，充分利用和利時公司在自動控製領域的技術積累，綜合PLC最新發展趨勢而成功研製的一款高性能、高品質的小型PLC產品
，性能優於目前中國市場上的大多數小型PLC產品。LM係列PLC在2005年通過國家質量中心EMC認證後，在2006年底通過了CE認證。LM係列PLC定位中、高端市場，產品穩定性強
、性能指標高，在模擬量、網絡通訊方麵優勢明顯，並優於部分國外同類產品。

　　LK大型PLC自2006年11月在上海工博會推出以來，在業界引起了強烈反響，該產品以其高性能、易用性、高可靠性和較低的價格得到了廣大用戶和係統集成商的青睞。用戶對LK大型PLC的外觀、結構、產品性能、質量、穩定性、可靠性、抗幹擾性等給予了很高評價，一致認為LK係統達到了國際先進水平
，部分性能優於國際主流PLC產品。

　　LM小型PLC和LK大型PLC不僅得到了國內用戶的認可，也成功應用於印度、巴西、俄羅斯等國外現場。

　　中華工控網：PLC作為一個相對比較成熟的產品市場
，增長相對較慢，品牌集中度高，但是
，從一些數據能夠了解到，和利時在PLC領域裏已經成功取得一定的市場地位並擁有自己穩定的客戶，請問徐博士
，2007年和利時在PLC業務上取得了哪些成績？過去的一年，和利時取得成功的因素主要基於哪些方麵？

　　徐博士：和利時PLC業務在2007年得到了快速發展：截止2007年底
，和利時LM小型PLC已成功應用於500多個用戶的各類設備，包括包裝機械
、食品機械、印刷機械、紡織機械、糧食機械、橡膠機械、研磨機械、塑料機械、煤礦機械、折板機械、液壓機械、建築機械、機床、輸送設備、軸承設備
、激光設備、除塵設備、供水設備
、電力監控、小型發電設備、電器開關
、中央空調、醫療設備、太陽能、節能汽車、汽車配件生產設備
、傳動設備、電子設備、分析儀器
、石油設備、氣體設備等。廣大用戶從對和利時PLC產品不了解、不信任

，逐步過渡到了解、信任
，並開始使用，不少用戶已與和利時建立長期合作關係


，持續不斷地采購LM小型PLC。

　　大型PLC在電力、冶金、市政、水利
、化工等行業的20多個現場得到成功應用，應用套數超過200套，包括電廠輸煤

、化水和除渣等輔助設備的控製
，鋼鐵廠熱風爐、豎爐和燃氣製備設備的控製，汙水處理廠全廠監控係統
，水廠全廠監控係統、燃氣管線監控係統，水利泵站監控係統，沼氣發電控製係統，秸稈發電控製係統、化工廠反應釜控製係統等。

　　同時，和利時PLC的品牌知名度和影響力不斷提升，用戶在使用和利時PLC後對和利時PLC給予了很高評級。[page_break]

　　中華工控網：2008年，和利時會為PLC業務定下怎樣的市場目標
？為實現目標公司會有怎樣的相關舉措？

　　徐博士：對小型PLC
，我們會繼續延續前幾年的工作思路
；對大型PLC，我們要加大市場推廣力度，同時建立廣泛的聯盟。2008年PLC業務團隊將繼續執行公司關於PLC業務的各項部署，延續以往的各項工作，進一步逼近我們的戰略目標：成為中國乃至世界PLC市場的主流廠商之一。在前幾年工作的基礎上
，2008年PLC業務的增長爭取達到100%。

　　中華工控網：您怎樣看待PLC市場發展態勢？針對PLC的市場發展，2008年和利時會采取怎樣的策略應對市場變化

？

　　徐博士：從市場的角度考慮
，PLC具有如下發展趨勢。首先，國外競爭對手越來越看好中國PLC市場
，紛紛加大市場開拓力度
，加快市場布局。其次
，國外競爭對手加大了生產和研發的本地化，從長遠看會對本土PLC廠商造成較大衝擊。第三
，很多用戶特別是中小企業，趨向於由控製和電氣廠商提供整體解決方案。

　　首先，加大市場宣傳力度，讓更多的人了解和利時公司及和利時的PLC產品，包括展會
、技術研討會
、平麵媒體廣告

、網絡媒體廣告、撰寫應用文章、行業推介
、免費培訓、高校推廣、出版書籍等。其次，進一步加快區域辦事處建設，使主要區域都有和利時PLC的銷售和技術服務網絡。第三，加大行業設計院和係統集成商的宣傳、推tui介jie工gong作zuo，建jian立li廣guang泛fan的de戰zhan略lve聯lian盟meng，為wei合he作zuo夥huo伴ban提ti供gong優you質zhi產chan品pin和he良liang好hao服fu務wu，配pei合he合he作zuo夥huo伴ban實shi施shi工gong程cheng項xiang目mu。第di四si，進jin一yi步bu加jia大da開kai發fa投tou入ru，完wan善shan產chan品pin性xing能neng，豐feng富fu產chan品pin線xian。第di五wu，加jia強qiang產chan品pin生sheng產chan過guo程cheng的de質zhi量liang控kong製zhi，把ba產chan品pin質zhi量liang提ti升sheng到dao更geng高gao層ceng次ci。第di六liu，加jia強qiangPLC產品研究和行業應用研究
，為用戶提供完善的解決方案。

　　中華工控網：回顧和利時的發展曆程，從國產DCS的龍頭企業到成為國產PLC的領頭羊，和利時是如何在國外PLC品牌雲集國內市場的狀況下，克服多重阻礙因素異軍突起
，引領國產plc發展的
？

　　徐博士：首先
，和利時公司具有十幾年的控製係統設計、開發、應用經驗，在控製產品的開發和應用領域具有雄厚的積累，同時公司具有一套可靠的生產和質量保證體係，可以保證和利時公司開發
、生產的PLC產品達到國際先進水平，很多用戶在使用完我們的產品後都對我們的產品給予很高評價。

　　其次，我們在開發PLC產品之前反複研究了國際主流PLC產品的性能指標
、chanpintedianhejishufangan
，chongfenjiejianlezhuliuchanpindeyoudian
，bingyouyishidibingqileqitachanpindequedian，tongshichongfenyingyongxianjindejisuanjijishuhekongzhijishu，shiwomendechanpinxiangduiguowaizhuliuchanpinzaixingnengshanggengshengyichou，ruwomendeLK係統單指令執行時間隻有13ns，是處理速度最快的PLC。

　　第三，我們是在應用PLC的基礎上進行PLC開發的，因此我們對中國用戶的使用習慣和應用現場的惡劣環境更清楚，在PLC產品開發過程中充分考慮了這些因素，從而確保和利時PLC具有更好的穩定性、環境適應性和抗幹擾能力。

　　第四，和利時PLC完全自主設計、自zi主zhu開kai發fa，銷xiao售shou環huan節jie也ye比bi國guo外wai競jing爭zheng對dui手shou少shao
，導dao致zhi產chan品pin的de總zong體ti成cheng本ben比bi國guo外wai競jing爭zheng對dui手shou低di
，同tong時shi我wo們men又you最zui大da限xian度du地di讓rang利li於yu廣guang大da用yong戶hu，因yin此ci和he利li時shiPLC具有較好的價格優勢。

　　第五，和利時公司具有專門的技術支持隊伍和行業研究人員
，對PLC方案設計、應用和上、xiayouchanpinxuanxingjuyoufengfudejingyan
，keyimianfeiweiyonghutigongzengzhifuwu。lingwai，helishigongsibianbuquanguodefuwuwangluohefuwuduiwukeyizaidiyishikebangzhuyonghujiejuegezhongwenti
，chedimianchuyonghudehouguzhiyou。

　　第六
，由於和利時PLC完全自主設計
、zizhukaifa，womendejishurenyuanqingchumeiyigejishuxijie
，wulunyonghuyudaoshenmewenti，womendounenghenkuaijiejue
，buxiangguowaijingzhengduishoudechanpinhenduoshencengciwentibunengzaiguoneidedaojiejue，yingxiangyonghudeshiyongxiaoguo。

　　diqi，helishixiangyingyonghuteshuxuqiudesuduhegongzuolidushiguowaijingzhengduishouwufabinide。yidanyonghuxuyaozaitongyongchanpindejichushangzengjiateshugongneng，womennenghenkuaimanzuyonghuxuqiu
，zhenduimouyixingyekaifagengjujingzhenglideruan、硬件產品。

　　最後，和利時PLC業務團隊，從決策層到執行層，都十分了解中國市場環境和用戶需求，大家在響應用戶需求、適應市場變化等方麵能很快達成共識，並在最短時間采取有效行動。

　　在準備此次采訪之前
，我們也查了很多既有數據，透過數據我們可以看到，在中國PLC市場50億的龐大市場規模中
，國產品牌PLC僅占不足2%的市場份額
；但如果能將時間倒推一年
，我們就會發現，國產品牌的年度業績增長達到了數倍於平均增長水平的100%——若理想地將此增長勢頭和時間期限擴大，國產PLC業務的千裏之行
，已有咫尺之始，發展前景未可小覷。

　　現在
，中國正處在傳統工業的自動化改造和建造的燃眉之際，然而PLC應用市場上半數以上的份額已由國外品牌占據，如西門子
、AB、sanlingdengdeng。danjinguanruci，helishizuoweiguoneidexingyelingxianzhe，suirenzhongdaoyuan
，queyiranjianfuzheguorenzaizidonghualingyusuobixumianduihebixuwanchengdeshiming，bingyiluzhizhudiqianxing。(中華工控網 楊惠/文)